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文 | 常壘資本
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，在討論數(shù)字化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)候，都是討論的第三產(chǎn)業(yè)（馬克思主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)）：零售、消費(fèi)、電商、服務(wù)、金融、設(shè)計(jì)、鞋服帽等等。其實(shí)這些行業(yè)都是統(tǒng)稱為第三產(chǎn)業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)確實(shí)新、并且朝陽新興行業(yè)很多在第三產(chǎn)業(yè)。那創(chuàng)業(yè)也好，討論焦點(diǎn)也罷，為什么大多焦點(diǎn)在第三產(chǎn)業(yè)里呢？
這里最大的原因，可能因?yàn)楹芏嗌?jí)轉(zhuǎn)型的概念，都是發(fā)源于美國。而美國的產(chǎn)業(yè)主體，第三產(chǎn)業(yè)占據(jù)了相當(dāng)大的比重。
美國像一個(gè)經(jīng)歷過完整教育的學(xué)生，從小學(xué)（第一產(chǎn)業(yè)）、中學(xué)（第二產(chǎn)業(yè)）、大學(xué)（第三產(chǎn)業(yè)）。逐級(jí)學(xué)習(xí)考試發(fā)展過來的。
中國是個(gè)什么情況？中國就像一個(gè)跨級(jí)的學(xué)生。小學(xué)，沒啥問題。農(nóng)業(yè)發(fā)展節(jié)骨眼是解決了種子、化肥和農(nóng)藥三代現(xiàn)代農(nóng)業(yè)神器（機(jī)械化和數(shù)字化等在前面的三個(gè)比起來，都只能叫弟弟）。而這幾個(gè)業(yè)務(wù)，中國說實(shí)話，做的不錯(cuò)，至少解決了有和沒有的問題。下圖可以看看，解決這三樣的企業(yè)，毫無疑問都是營收產(chǎn)能大戶。
那么第三產(chǎn)業(yè)呢，這里面最性感的就是互聯(lián)網(wǎng)&新經(jīng)濟(jì)。放眼全世界，也就是中國和美國算得上是產(chǎn)品技術(shù)生產(chǎn)國；而其他國家，更像是產(chǎn)品使用國。當(dāng)然，在中國國內(nèi)，市場足夠大。中國的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)，在“長城內(nèi)”享受著整個(gè)產(chǎn)業(yè)紅利。
小學(xué)、大學(xué)，中國都基本跟住了發(fā)達(dá)國家的腳步。而中國和發(fā)達(dá)國家差距最大的是什么領(lǐng)域？
答案就是被錯(cuò)過的“中學(xué)”：中高端的工業(yè)、制造業(yè)。尤其是高端的領(lǐng)域。中國最為薄弱。并且“中學(xué)知識(shí)”反而是畢業(yè)后用到最多的技能。
解放前的中國，基本就是農(nóng)業(yè)國。那么中國工業(yè)的種子是什么時(shí)候播下的？
最早，中國的工業(yè)源自于蘇聯(lián)對(duì)中國援助的156個(gè)項(xiàng)目。（為什么老大哥同意援助？還不是因?yàn)槲覀兗{了朝鮮戰(zhàn)爭的投名狀。）
但是這些項(xiàng)目也就維持了4年時(shí)間，就戛然而止了。1958年開始到改革開放，中國工業(yè)經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)期：
1、“大躍進(jìn)”時(shí)期，1958-1960；延續(xù)蘇聯(lián)援助，自己搞大煉鋼鐵。
2、調(diào)整時(shí)期，1961-1965；認(rèn)識(shí)到了錯(cuò)誤，糾正大躍進(jìn)。
3、文革與三線建設(shè)時(shí)期，1966-1978。備戰(zhàn)，基本處于停滯，半停滯。
小結(jié)，一句話，1958~1978，這20年雖然有發(fā)展，但也沒有什么特別大的發(fā)展。尤其是從量到質(zhì)的發(fā)展。但是這156個(gè)蘇聯(lián)援建項(xiàng)目還真的為中國播下了種子。就好像2000年時(shí)候的中芯國際，當(dāng)時(shí)不覺得什么，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)它就是中國集成電路制造的火種。
1979年之后的事，大家都知道了。中國參與了國際化的分工，從輕工制造開始。再逐步向工業(yè)的高端制造開掛：上游原料、高端裝備、大飛機(jī)、高鐵、大船、新能源、光伏、電池……
在不少領(lǐng)域雖然有了突破，但是整體的工業(yè)基礎(chǔ)，可以用一句話來形容：高端設(shè)備、材料、工藝、基礎(chǔ)軟硬件，基本都是來自于向歐美日韓購買。中國實(shí)現(xiàn)集成和制造。
因此。中國更像一個(gè)跳級(jí)的學(xué)生，小學(xué)，大學(xué)都上了。讀的還不錯(cuò)。中學(xué)領(lǐng)域，沒怎么上學(xué)，直接抄答案了，缺少正向研發(fā)過程。結(jié)果就是：教過答案的，會(huì)就會(huì)；不會(huì)，就是不會(huì)。換一張卷子，沒答案，可能就面臨做不出來的結(jié)果（斷供&卡脖子）。
怎么辦？回爐重讀唄。所以，現(xiàn)在不管是產(chǎn)業(yè)還是資本。都因政策大風(fēng)，向第二產(chǎn)業(yè)傾斜。而代表提高行業(yè)生產(chǎn)力的數(shù)字化和智能化，自然也是服務(wù)中國重點(diǎn)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)。
現(xiàn)在大風(fēng)向的態(tài)度是：不需要第三產(chǎn)業(yè)再更快的繼續(xù)一騎絕塵了。金融行業(yè)，銀行業(yè)的利潤夠好了。所以，服務(wù)第三產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化和智能化，有意義，但資本化的意義，過發(fā)審委IPO，沒有服務(wù)第二產(chǎn)業(yè)權(quán)重那么高。
小結(jié)：長期趨勢(shì)就是主力補(bǔ)齊中國高端制造領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)短板，利用新一代數(shù)字化、智能化技術(shù)加速工業(yè)、制造業(yè)的升級(jí)。
第三產(chǎn)業(yè)--服務(wù)業(yè)的“三化”之前文章談過了。本文我們著重于“三化”在工業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用。
信息化概念最早源于日本。1963年，日本學(xué)者在《信息產(chǎn)業(yè)論》一書中描繪了“信息革命”和“信息化社會(huì)”的前景，預(yù)見到了信息科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用將會(huì)帶來一場社會(huì)變革，并講人類社會(huì)推入“信息化社會(huì)”。我國在《2006—2020年國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》中明確指出，信息化是利用信息技術(shù)，開發(fā)信息資源，促進(jìn)信息交流和知識(shí)共享。提高經(jīng)濟(jì)增長質(zhì)量，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的歷史過程。
信息化主要是上面的紅線部分。如果按照概念和功能可以區(qū)分為如下：
這么多的信息化產(chǎn)品類別，每一塊在世界范圍內(nèi)都有全球強(qiáng)者，在中國國內(nèi)這些產(chǎn)品也都有人做。但中國的主要問題是，東西有，就是沒有做到高端。就像和，都是貓科動(dòng)物。但貓就是貓，老虎就是老虎，它不是一個(gè)東西。
舉例ERP，從幾萬到幾千萬都有。難得，不是做簡單的ERP，而是能讓中國大型、超大型的國企央企用起來的ERP。
中國央企央企數(shù)量：97家，其中90%都是用的SAP。不過近些年也有突破比如中國石油大慶油田的新一代國產(chǎn)ERP就是有昆侖數(shù)智和上海博科資訊股份有限公司一起開發(fā)的。
再說另一個(gè)領(lǐng)域，MES，這個(gè)產(chǎn)品一抓一大把，估計(jì)有成百上千個(gè)。但是在集成電路領(lǐng)域的MES，目前還是沒有特別牛國產(chǎn)化的突破。號(hào)稱MES三劍客：賽**、*揚(yáng)、歌**，也是在12寸的晶圓廠，逐步開發(fā)，尚未成功上線。
請(qǐng)輸入圖說
小結(jié)：中國在工業(yè)領(lǐng)域的信息化中，產(chǎn)品都有，缺的是高端的產(chǎn)品。沒有高端產(chǎn)品的原因是，中國之前沒有高端工業(yè)，缺少了正向發(fā)展的這塊過程，自然服務(wù)高端工業(yè)的信息化產(chǎn)品同樣缺失。
數(shù)字化，有兩個(gè)詞，對(duì)應(yīng)英語的概念：Digitization 和 Digitalization。
第一個(gè)，Digitization，意思是把沒有數(shù)字化的，數(shù)字了。比如之前的表格，表單，變成一個(gè)應(yīng)用和數(shù)據(jù)替代。這個(gè)是最簡單的。
第二個(gè)，Digitalization 是指將人、機(jī)、系統(tǒng)之間的交互和通信，乃至業(yè)務(wù)的過程和商業(yè)模式進(jìn)行數(shù)字化。實(shí)現(xiàn)數(shù)字和物理信息的融合，打通全生命周期、全價(jià)值鏈的數(shù)據(jù)鏈路。提升產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的模式和商業(yè)模式的創(chuàng)新。
本文的數(shù)字化，都是指的是Digitalization。
數(shù)字化和信息化的關(guān)系是什么？
這里面不用講區(qū)別，因?yàn)楸旧砭筒皇且粋€(gè)東西。但他們之間有關(guān)系。
信息化關(guān)注企業(yè)內(nèi)部流程和優(yōu)化，從而提升工作和管理效率。信息化的體現(xiàn)是企業(yè)級(jí)的應(yīng)用。別管是人在用，還是指揮著機(jī)器在用。
數(shù)字化是在信息化基礎(chǔ)之上，以用戶為中心，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，關(guān)注業(yè)務(wù)模式和商業(yè)模式的創(chuàng)新。打破傳統(tǒng)的行業(yè)邊界，為企業(yè)創(chuàng)造新的價(jià)值。注意，肯定是先有了信息化，才有數(shù)字化這個(gè)概念的。
數(shù)字化就是通過一系列數(shù)字化技術(shù)，解決企業(yè)在信息化階段沒有解決的問題：煙筒式的信息孤島問題，IT/OT之間不同的問題等等。所以企業(yè)從信息化到數(shù)字化，就是：數(shù)字化轉(zhuǎn)型（Digital Transfomation)
什么是數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
舉個(gè)例子，風(fēng)電！
如果只有風(fēng)電發(fā)電，這個(gè)叫做機(jī)械化。發(fā)電機(jī)有了監(jiān)控，升級(jí)維護(hù)系統(tǒng)，這就叫信息化。同時(shí)使用了物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)。但是等到最后的階段，智能風(fēng)場的全方位管理系統(tǒng)以及融合了智慧和人工智能的元素。這就是數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型是指將數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用于產(chǎn)品和企業(yè)運(yùn)營中，生產(chǎn)中。以用戶為中心，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，打通構(gòu)建全生命周期，全價(jià)值鏈的數(shù)據(jù)鏈路。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的深度融合，提供用戶體驗(yàn)和企業(yè)效率。
就好像你有一系列數(shù)字化和信息化的黑科技，但數(shù)字化轉(zhuǎn)型本質(zhì)不是做一個(gè)大雜燴。堆砌了N多黑科技，然后自成一套。數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心是，不同的技術(shù)和系統(tǒng)，之間的數(shù)據(jù)是連通的。形成技術(shù)的合力。
那么，做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心是什么？是技術(shù)？
是既懂技術(shù)選型，又懂業(yè)務(wù)，懂行的復(fù)合型方案。服務(wù)于業(yè)務(wù)、生產(chǎn)和客戶，才是工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的。不是技術(shù)自嗨。企業(yè)轉(zhuǎn)型成功了。這家就是數(shù)字企業(yè)。
數(shù)字企業(yè)（Digital Enterprise）的提法被大家逐漸認(rèn)可。MBA百科做出的定義是：數(shù)字企業(yè)是指企業(yè)的經(jīng)營管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、物料采購與產(chǎn)品銷售等各個(gè)方面采用信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的融合，使企業(yè)能夠采用數(shù)字化的方式對(duì)其生產(chǎn)經(jīng)營管理中的所有活動(dòng)進(jìn)行管理和控制。
數(shù)字企業(yè)是數(shù)字化建設(shè)的高級(jí)階段，是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最終目標(biāo)。數(shù)字企業(yè)講數(shù)字化，現(xiàn)代管理技術(shù)和業(yè)務(wù)過程相結(jié)合，并應(yīng)用到企業(yè)產(chǎn)品的生命周期過程、全價(jià)值鏈和企業(yè)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、運(yùn)營、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)字化，全面提升企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力、創(chuàng)新能力和運(yùn)營效率，加速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，提高企業(yè)綜合競爭力。
一方面，數(shù)字企業(yè)需要面向用戶提供創(chuàng)新、智能的產(chǎn)品和服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)，提高運(yùn)營和服務(wù)效率；另一方面，數(shù)字企業(yè)還需要整合內(nèi)部資源，打破傳統(tǒng)的組織壁壘和數(shù)據(jù)孤島，構(gòu)建連續(xù)貫通的數(shù)據(jù)流，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)寫作和運(yùn)營效率，同事也能更快加速地響應(yīng)用戶需要，提供更加敏捷、高效的運(yùn)營服務(wù)。
提到了數(shù)字中臺(tái)，就不能不提阿里。這個(gè)詞也是阿里提出來的。2015年12月阿里巴巴啟動(dòng)了三年（2015-2018）的中臺(tái)戰(zhàn)略，構(gòu)建數(shù)字化的的能力。
原來其實(shí)只有前臺(tái)和后臺(tái)，后面加入了中臺(tái)這樣的架構(gòu)：應(yīng)用層（前臺(tái))-邏輯層（中臺(tái)）-數(shù)據(jù)層（后臺(tái)）的架構(gòu)。
中臺(tái)之中比較有特色的是“業(yè)務(wù)中臺(tái)”和“數(shù)據(jù)中臺(tái)”：
1、業(yè)務(wù)中臺(tái)：圍繞“積累、標(biāo)準(zhǔn)、迭代”三步以實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心競爭能力的固化，通過能力產(chǎn)品的方式打造可供各業(yè)務(wù)單元調(diào)用的接口（一致的、標(biāo)準(zhǔn)的核心能力服務(wù)包），以便不同前臺(tái)直接調(diào)用。
2、數(shù)據(jù)中臺(tái)：圍繞“打通、整合、共享”三步，將企業(yè)海量、多維的數(shù)據(jù)資產(chǎn)建模、聚合、分析，為前臺(tái)提供數(shù)據(jù)資產(chǎn)、數(shù)據(jù)定制創(chuàng)新、數(shù)據(jù)檢測與數(shù)據(jù)分析等服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)活化。
中臺(tái)概念，誕生于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，適合電商、數(shù)字原生企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)等第三產(chǎn)業(yè)沒問題。但是，現(xiàn)在的大風(fēng)向是做好，做大第二產(chǎn)業(yè)。
數(shù)字中臺(tái)是否適合工業(yè)企業(yè)？
當(dāng)?shù)谌a(chǎn)業(yè)，電商，互聯(lián)網(wǎng)都武裝到牙齒的時(shí)候。其實(shí)工業(yè)客戶的數(shù)字化并沒有卷到那個(gè)程度。并且，服務(wù)電商的業(yè)務(wù)場景和工業(yè)企業(yè)確實(shí)有著不一樣的特性。
那就改個(gè)名字，由“數(shù)字中臺(tái)”改名叫“工業(yè)中臺(tái)”。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)誕生于數(shù)字原生。但是，工業(yè)企業(yè)信息化沉淀了30年，工業(yè)數(shù)據(jù)的類型、工業(yè)知識(shí)的深度都極其復(fù)雜。例如，機(jī)電液設(shè)計(jì)、仿真建模、工業(yè)自動(dòng)化和仿真都需要多年的工程專業(yè)知識(shí)積累。所以，工業(yè)企業(yè)在建設(shè)中臺(tái)的過程中，首要就是遵從工業(yè)的歷史沿革確實(shí)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不一樣。
其次，工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)更加的復(fù)雜，并且數(shù)據(jù)產(chǎn)生是來自于設(shè)備。就會(huì)有OT和IT的融合。工業(yè)中臺(tái)需要承擔(dān)打通全生命周期、全價(jià)值鏈數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)的使命。不僅要貫通PLM、ERP、MES等企業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，還要鏈接生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的各類產(chǎn)線，設(shè)備以及交給客戶的產(chǎn)品。
工業(yè)企業(yè)中臺(tái)業(yè)務(wù)為主，數(shù)據(jù)為輔。工業(yè)企業(yè)的特點(diǎn)和互聯(lián)網(wǎng)不同?；ヂ?lián)網(wǎng)公司，很多是圍繞著“人”的喜好、習(xí)慣展開的。對(duì)于業(yè)務(wù)的數(shù)字化優(yōu)先級(jí)最大。工業(yè)企業(yè)交付的往往更多是產(chǎn)品級(jí)的實(shí)物。因此，中臺(tái)建設(shè)，業(yè)務(wù)優(yōu)先。
工業(yè)企業(yè)在建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的過程中，一定會(huì)面臨工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與傳統(tǒng)ISA-95架構(gòu)之間的定位問題。
ISA-95是企業(yè)管理系統(tǒng)與控制系統(tǒng)集成的國際標(biāo)準(zhǔn)，由美國儀表、系統(tǒng)和自動(dòng)化協(xié)會(huì)（The Instrumentation，Systems，Automation Society，ISA）在1995年投票通過，在國際上也被稱為IEC/ISO62264.
ISA-95涵蓋流程制造和離散制造，其目的是利用通用的術(shù)語和模型，規(guī)范企業(yè)業(yè)務(wù)和工廠生產(chǎn)運(yùn)營之間的信息流，降低生產(chǎn)控制系統(tǒng)之間的集成成本和風(fēng)險(xiǎn)，簡化集成操作，同時(shí)也鼓勵(lì)軟件供應(yīng)商基于參考模型和框架在其產(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。
ISA-95包括5層，從Level 0到Level 4，分別代表了一個(gè)生產(chǎn)制造的層次；從工廠車間到企業(yè)管理，每一層都定義了上下層之間的接口規(guī)范。
例如嘗試用MES系統(tǒng)去連接SCADA系統(tǒng)，如果沒有ISA-95標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)SCADA的海量數(shù)據(jù)無從下手；而且，大部分?jǐn)?shù)據(jù)對(duì)MES系統(tǒng)來說價(jià)值有限，如果全部提取過來，可能會(huì)讓MES系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫崩潰。
Level 0: 設(shè)備層，包括各種生產(chǎn)設(shè)備；
Level 1: 傳感層，包括傳感器及PLC；
Level 2: 生產(chǎn)過程控制和監(jiān)控層，包括SCADA及各種人機(jī)接口程序；
Level 3: 生產(chǎn)運(yùn)營層，包括MES和MOM系統(tǒng)（Manufacturing Operation Management，生產(chǎn)運(yùn)營管理）；
Level 4: 業(yè)務(wù)系統(tǒng)層，包括ERP、PLM、SCM等企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)。
大部分制造企業(yè)采用了不同供應(yīng)商的多個(gè)生產(chǎn)執(zhí)行、運(yùn)營或管理系統(tǒng)，這帶來了集成接口復(fù)雜、信息傳遞不暢、維護(hù)成本高等問題。實(shí)踐證明，ISA-95架構(gòu)對(duì)于管理和控制企業(yè)制造層次結(jié)構(gòu)及其與業(yè)務(wù)系統(tǒng)（尤其是ERP）的連接非常有價(jià)值。
然而， 企業(yè)在開始推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，需要獲得更廣泛的數(shù)據(jù)以實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)過程和運(yùn)營管理的實(shí)時(shí)洞察時(shí)，他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的ISA-95金字塔架構(gòu)難以勝任。這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（1）跨層級(jí)數(shù)據(jù)傳遞效率差，影響數(shù)據(jù)質(zhì)量；
（2）各軟件供應(yīng)商對(duì)ISA-95標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行程度不同，集成接口依然復(fù)雜、擴(kuò)展性差；
（3）IT、OT脫節(jié)，研發(fā)過程與生產(chǎn)運(yùn)營過程分離，業(yè)務(wù)流程碎片化；
（4）生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)分散，無法得到有效利用。
在數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)數(shù)據(jù)的重心正在從業(yè)務(wù)領(lǐng)域（如研發(fā)、制造、服務(wù)等）轉(zhuǎn)移到企業(yè)大數(shù)據(jù)，即廣泛的連接和數(shù)據(jù)訪問。
于是，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，它打破了傳統(tǒng)的ISA-95金字塔架構(gòu)，用扁平化、網(wǎng)狀架構(gòu)重新定義了制造集成方式，如圖所示。在這種網(wǎng)狀架構(gòu)中，所有設(shè)備和系統(tǒng)均作為資源節(jié)點(diǎn)接入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，數(shù)據(jù)是這張網(wǎng)絡(luò)的基本元素，企業(yè)業(yè)務(wù)在這張網(wǎng)絡(luò)中被解耦和重構(gòu)，再以敏捷、創(chuàng)新的方式支撐前端的工業(yè)APP。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能幫助企業(yè)打通縱向集成，洞悉生產(chǎn)制造各個(gè)環(huán)節(jié)中的數(shù)據(jù)信息，有效提升工廠的透明度和生產(chǎn)運(yùn)營效率，從而實(shí)現(xiàn)向數(shù)字化、智能化的轉(zhuǎn)型升級(jí)。這里所說的縱向集成就是要解決企業(yè)內(nèi)部從生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)執(zhí)行、生產(chǎn)計(jì)劃到企業(yè)運(yùn)營管理之間的數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)和傳遞問題，即ISA-95制造金字塔中從Level 0到Level 4之間的貫通，我們更多地稱其為IT與OT的融合。
支撐新舊系統(tǒng)的并存與融合，而非全面的系統(tǒng)改造，是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)存在的價(jià)值和意義，也是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。同時(shí)，通過IT與OT的融合，有效使用各種數(shù)據(jù)以做出更好的決策，提升IT與OT之間的協(xié)作效率，是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)需要具備的另一種核心能力。
數(shù)字主線以業(yè)務(wù)為核心，解決的問題是“正確的時(shí)間、以正確的方式、講正確的數(shù)據(jù)傳給正確的人和系統(tǒng)。并突出：
1、數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)的融合：通過業(yè)務(wù)建模，講來自不同系統(tǒng)和設(shè)備的數(shù)據(jù)聚合、重構(gòu)、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)的融合。
2、產(chǎn)品全生命周期數(shù)字鏈路：建立業(yè)務(wù)模型之間的關(guān)聯(lián)，打造面相全產(chǎn)品生命周期（研發(fā)、制造、營銷、服務(wù)等）、全價(jià)值鏈（用戶、供應(yīng)鏈、ERP、MES、物流、采購等）的數(shù)字鏈路。實(shí)現(xiàn)數(shù)物融合。
數(shù)字孿生的概念就不必解釋了，實(shí)在是夠熱的了。利用Unity或者VUE的引擎，做一個(gè)漂亮的3D動(dòng)畫圖，這個(gè)不是什么高科技。真正的數(shù)字孿生需要更多的數(shù)據(jù)支撐。這些數(shù)據(jù)包括：來自PLM的CAD/CAE模型和設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)，來自ERP/MES 的制造數(shù)據(jù)和工商數(shù)據(jù)，來自服務(wù)系統(tǒng)的備件、維修記錄等數(shù)據(jù)，以及來自物理產(chǎn)品的性能、工況和環(huán)境參數(shù)等。
實(shí)際的數(shù)據(jù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。另外，數(shù)字孿生代表的是實(shí)例化的物理產(chǎn)品，與物理產(chǎn)品的數(shù)量是1：1的關(guān)系，那么構(gòu)建其數(shù)字孿生體的數(shù)據(jù)一定也是特定的，實(shí)例化的。這就需要繼承和融合跨領(lǐng)域、跨專業(yè)、跨組織和跨系統(tǒng)的數(shù)據(jù)及專業(yè)知識(shí)，而這正是數(shù)字主線的核心能力。
數(shù)字孿生和數(shù)字主線是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的兩大核心技術(shù)，兩者相輔相成、相互促進(jìn)。數(shù)字主線是一個(gè)連續(xù)、無縫的數(shù)據(jù)鏈，把從用戶需求、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)和服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的數(shù)字模型有機(jī)銜接起來。而數(shù)字孿生所展示的就是通過數(shù)字主線中的各具體業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的數(shù)字模型，結(jié)合相關(guān)的算法模型進(jìn)行仿真、分析和優(yōu)化。通過視覺形式推送給前端客戶。
當(dāng)一個(gè)新的技術(shù)出現(xiàn)的時(shí)候，市場中一定是百發(fā)齊放，百家爭鳴的。大大小小的公司，都說我是做這個(gè)的。怎么區(qū)分誰能一騎絕塵，還是僅僅是一個(gè)碎片化的項(xiàng)目開發(fā)客制化市場？
工業(yè)企業(yè)，差異化極大。不像互聯(lián)網(wǎng)，怎么個(gè)新模式，本質(zhì)就是創(chuàng)造、壟斷流量然后去賣。流程化工、離散的汽車制造、航空、船舶制造、能源、電網(wǎng)、軌道交通……每一個(gè)行業(yè)都有其獨(dú)立的特有的行業(yè)屬性和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。
每一個(gè)行業(yè)都要做工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。誰能獲得更多的單子和客戶？本身這家企業(yè)的“懂行”就非常的關(guān)鍵。一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)能再短短幾年期間，積累行業(yè)能力，并且不斷拓寬新的行業(yè)。就尤為的重要。在常壘資本考量創(chuàng)業(yè)企業(yè)潛力的兩個(gè)緯度：
1、突破單一或者少數(shù)幾個(gè)行業(yè)客戶限制的能力。能不能把產(chǎn)品賣個(gè)更多的行業(yè)，并且實(shí)現(xiàn)復(fù)制。
2、突破地域的限制，是否戴上地頭蛇的。神州大地、大江南北，都有開發(fā),籠絡(luò)代理商的能力。把產(chǎn)品賣到全國，這個(gè)不是每個(gè)大區(qū)招幾個(gè)銷售那么簡單。
另外一個(gè)概念“國產(chǎn)替代”工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)系。本身數(shù)字化轉(zhuǎn)型并不是個(gè)和國產(chǎn)替代強(qiáng)關(guān)聯(lián)的關(guān)系。但中國工業(yè)特有的歷史原因，我們確實(shí)需要在工業(yè)的核心部件、軟硬件、材料、設(shè)備進(jìn)行國產(chǎn)替代。
國際上數(shù)字化轉(zhuǎn)型本質(zhì)還是一個(gè)“效率優(yōu)化”的理念。并不是替代理念。因此，工業(yè)企業(yè)、工業(yè)設(shè)備材料企業(yè)，不管是做國產(chǎn)化產(chǎn)品還是使用產(chǎn)品的甲方。數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的技術(shù)都是一個(gè)個(gè)“好鏟子”，幫你加速你的研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營、交付等的效率。
1、中國制造業(yè)是：數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能化升級(jí)、國產(chǎn)化替代、信創(chuàng)信息化，四化混在一起的新型升級(jí)生態(tài)。
政府當(dāng)前高度重視信創(chuàng)行業(yè)的發(fā)展，政策紅利不斷釋放，今年 5 月習(xí)總書記發(fā)表《加快建設(shè)科技強(qiáng)國，實(shí)現(xiàn)高水平科技自立自強(qiáng)》重要講話；6 月國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)數(shù)字政府建設(shè)的指導(dǎo)意見》；8 月國資委召開央企關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)大會(huì)；9 月中央全面深化改革委員會(huì)第二十七次會(huì)議審議通過《關(guān)于健全社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)條件下關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)新型舉國體制的意見》，隨后10月的“二十大”報(bào)告中又強(qiáng)調(diào)“科技自立自強(qiáng)”、 “建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)”，將安全與科技自立自強(qiáng)提升至戰(zhàn)略新高度。
政策方面，國務(wù)院年初印發(fā)的《十四五數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)劃》對(duì)我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行了整體布局，10 月的二十大報(bào)告又再次強(qiáng)調(diào)了“科技自立自強(qiáng)”、 “建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)”等概念。建設(shè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與推進(jìn)自主可控作為我國科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策主線。計(jì)算機(jī)作為工具性產(chǎn)業(yè)將為其他行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型筑基，同時(shí)在自主可控方面信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)正在按計(jì)劃節(jié)奏有序推進(jìn)，信創(chuàng)政策逐步常態(tài)化。如下圖，目前政策已經(jīng)從黨政開始逐步向8大行業(yè)邁進(jìn)。
《“十四五”信息化和工業(yè)化深度融合發(fā)展規(guī)劃》對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型作出了專門部署。到2025年，要求企業(yè)經(jīng)營管理數(shù)字化普及率達(dá)到80%，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)普及率達(dá)到45%?！?ldquo;十四五”軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》明確提出要聚力攻堅(jiān)基礎(chǔ)軟件和重點(diǎn)突破工業(yè)軟件。
中國特有的信創(chuàng)過程，就是中國信息化的國產(chǎn)化過程。在工業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中形成了一股特有的推動(dòng)力量。不少企業(yè)在做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中立項(xiàng)，順便把信創(chuàng)這個(gè)事一起給做了。
2、面向中國大甲方，推銷標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品是無效的。客戶要按照自己的業(yè)務(wù)發(fā)展需求立項(xiàng)，采購，客制化。
數(shù)字化制造業(yè)務(wù)和應(yīng)用架構(gòu)：
企業(yè)在構(gòu)建數(shù)字化制造體系時(shí)，需要統(tǒng)一的數(shù)字化轉(zhuǎn)型體系架構(gòu)，以保持與研發(fā)、服務(wù)等業(yè)務(wù)的一致性；同時(shí)采用統(tǒng)一的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)體系，更易于實(shí)現(xiàn)全生命周期、全價(jià)值鏈的數(shù)字主線的各種跨系統(tǒng)、跨組織的業(yè)務(wù)應(yīng)用。因此，實(shí)在數(shù)字化制造的業(yè)務(wù)架構(gòu)中，依然基于前、中、后臺(tái)三層架構(gòu)構(gòu)建數(shù)字化制造的核心能力。
同理，對(duì)于數(shù)字化制造而言，關(guān)鍵在于打造中臺(tái)的核心業(yè)務(wù)能力。后臺(tái)借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的廣泛鏈接能力實(shí)現(xiàn)異構(gòu)設(shè)備和業(yè)務(wù)系統(tǒng)的鏈接，再利用其業(yè)務(wù)的建模能力實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)的聚合。而前臺(tái)的業(yè)務(wù)包括既有的系統(tǒng)比如CRM、PLM、ERP、MES等，同事可以快速調(diào)用中臺(tái)服務(wù)層的數(shù)據(jù)和功能，行程新的工業(yè)App的開發(fā)環(huán)境和數(shù)據(jù)支持。數(shù)字化制造中臺(tái)服務(wù)層提供兩大技術(shù)能力，一就是工廠的數(shù)字主線，二就是數(shù)字孿生。同事還有兩大業(yè)務(wù)能力：生產(chǎn)執(zhí)行和生產(chǎn)運(yùn)營。
企業(yè)在實(shí)現(xiàn)數(shù)字化制造過程中，急需要通過縱向繼承實(shí)現(xiàn)IT和OT的融合以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)運(yùn)營的數(shù)字化。技術(shù)方案本身大量參考了信息技術(shù)領(lǐng)域的開源方案。但制造業(yè)的本業(yè)本身并非是新一代信息技術(shù)、開源技術(shù)的研發(fā)和推動(dòng)廠商。
尤其上圖是抽象化業(yè)務(wù)后的一些技術(shù)路徑的選擇，還是商業(yè)套件和開源方案的結(jié)合。不管是閉源還是開源，“服務(wù)”是甲方最為看中的選項(xiàng)。黑科技不是必須，穩(wěn)定要到一切。
以上都是以數(shù)字化策略和戰(zhàn)略的方式去描繪出數(shù)字化轉(zhuǎn)型應(yīng)該成為的宏觀樣子。那么屏幕前的小伙伴，一定會(huì)產(chǎn)生一個(gè)疑問。具體在大甲方爸爸那里，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是怎么一步步實(shí)現(xiàn)這些的呢。
實(shí)際推進(jìn)過程，遠(yuǎn)不是大操大辦一般一股腦全部都上馬。實(shí)際的過程，更像是沿著一個(gè)主線，由無數(shù)個(gè)需求部門，立項(xiàng)，簽報(bào)，招標(biāo)，實(shí)施，驗(yàn)收組成的。
企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型大棋，就好像要實(shí)現(xiàn)一個(gè)理想化的烏托邦。目標(biāo)達(dá)到的方向是差不多知道的，但是每家企業(yè)走的路徑，先做什么后做什么？先改造升級(jí)哪個(gè)系統(tǒng)后改造升級(jí)哪個(gè)系統(tǒng)?？梢哉f是千差萬別。每家客戶現(xiàn)有的數(shù)字化系統(tǒng)更是琳瑯滿目，千差萬別。
那么到底誰才能獲得數(shù)字化轉(zhuǎn)型的預(yù)算？
數(shù)字化轉(zhuǎn)型的單子預(yù)算都是一個(gè)個(gè)項(xiàng)目立項(xiàng)出來的。那些懂行，又有引領(lǐng)客戶在某一個(gè)領(lǐng)域成長，以及產(chǎn)品多矩陣，快速交付給企業(yè)的能力。這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，會(huì)在這一輪輪的跑馬圈地中勝出。
不要想著一套產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化吃遍所有客戶；更不能想著就做一個(gè)產(chǎn)品賣給全天下客戶。中國的大型客戶要得都是以自身的需求出發(fā)，圍繞著自己的使用習(xí)慣的客制化產(chǎn)品。
從一開始，中國工業(yè)的數(shù)智化就和西方國家的不太一樣。有一部分是一致的，就是追求效率的升級(jí)，打通不同系統(tǒng)和數(shù)據(jù)壁壘。而中國特有的對(duì)安全生產(chǎn)更嚴(yán)苛的要求，關(guān)鍵技術(shù)突破的渴求以及信創(chuàng)國產(chǎn)化的趨勢(shì)則是很多海外的工業(yè)產(chǎn)業(yè)中不具備的。
將人才從互聯(lián)網(wǎng)流量和新經(jīng)濟(jì)消費(fèi)行業(yè)，引入到第二產(chǎn)業(yè)中，必然會(huì)有一批的新物種的創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)。他們會(huì)在關(guān)鍵核心技術(shù)、工業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，以及工業(yè)升級(jí)中展露頭角。因?yàn)橹袊诙a(chǎn)業(yè)自主化升級(jí)是一片藍(lán)海，而又充滿著國家政策紅利和預(yù)算。
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國產(chǎn)軟件的能力還是需要快速提升
傳統(tǒng)能源行業(yè)的數(shù)字化是一條必行又艱難的道路
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