萬翼科技首席合伙人謝志方指出，過去一年整個房地產行業(yè)遇到了很大的挑戰(zhàn)，客戶對整個行業(yè)沒有信心，這種時候客戶對于自己做的每個決定都會非常慎重，對產品要求、細節(jié)也會更加關注，首要的問題就落在了如何找到客戶、讓客戶相信我們的身產品并作出消費決策。
面對這些挑戰(zhàn)，萬翼科技在數字營銷做了很多探索，除了與流量企業(yè)合作找到客戶外，萬翼科技也在虛擬現實技術的場景應用上獲得了一定成效。例如在住宅項目中，借助3D建模、云渲染、實時互動等技術，讓客戶可以置身其中，體驗未來生活社區(qū)，每戶每景都可清晰看到，讓客戶了解買房過程中投入的每一分錢帶來的價值。給客戶帶來更好體驗的同時，也為銷售帶來幫助。
這些技術的不斷打磨使萬翼科技在線上數字空間里開拓更多的場景，比如構建未來會場“云開會”、古城“云游玩”、博物館“云逛展”等。謝志方認為，這些技術的成熟和產品化，會慢慢走出一個新的賽道，推動不動產行業(yè)的發(fā)展。現在正是數字化技術幫助房企未來發(fā)展的關鍵期，十年前，房地產還是數字化的荒漠，如今，AI、物聯網、數字孿生等技術的更迭讓房地產具備了豐富的數字化土壤，企業(yè)擁有原生數據的機會增多了，技術的成熟將為房地產經營帶來巨大的推進作用。
惟客數據創(chuàng)始人&CEO李柯辰則表示，受宏觀政策和市場環(huán)境的影響，近兩年房地產行業(yè)處于下行階段的市場周期中是事實，但在近半年已有所好轉。他對房地產行業(yè)是保持信心的，并會持續(xù)陪跑。
過去一年，惟客數據做了兩件事：一是利用大數據和人工智能技術，構建大數據底座，幫助房地產企業(yè)解決管理和經營效率的問題，二是在構建相應的數據產品，幫助企業(yè)對消費者數據進行管理運營，提升房地產在第二曲線如商業(yè)、物業(yè)、養(yǎng)老等新業(yè)務場景對用戶運營的需求。
但房企數字化轉型并非一朝一夕，需長期投入。李柯辰指出，接下來有兩個具體的方向值得關注：一是經營分析，實現企業(yè)經營效率提升；二是構建數字化營銷渠道，提升去化效率。
在與房企合作的過程中，脈策科技聯合創(chuàng)始人王可青觀察到，各個房企已經在根據自身的優(yōu)勢和理念在業(yè)務打法上產生了明顯分化。一是區(qū)域深耕型，綠城有產品的加持，越秀有業(yè)態(tài)的加持，需要洞察城市和客戶的特征與趨勢；二是頭部規(guī)模型，如萬科、保利等企業(yè)會尋求穩(wěn)健發(fā)展，需要識別投資區(qū)域的下限邊界；三是建筑類房企，如中鐵建、中電建，它們需要分析片區(qū)的規(guī)劃、產業(yè)、人口等發(fā)展要素，判斷片區(qū)成為新城市中心的潛力；四是具備城市運營能力的實力型房企，它們具備對社區(qū)級項目的運營操盤能力，并且與政府合作，成為智慧城市治理的延伸。針對這四類場景需求，脈策科技形成了“城市深耕+客戶地圖”、“投資安全邊界”、“城市主脈”、“城市運營模塊”等產品服務。
數據的外海導入內湖，接入各房企的數據中臺，繁榮應用生態(tài)。這個過程中，數據作為外生能力，其價值轉化需要與各個房企的場景進行接駁，為此脈策科技構建了“N+1+N”體系，即N個數據源，1個車間，N個場景，為房企打造專屬產品，融入業(yè)務流程。展開來講，一是會整合各個原產地的優(yōu)質數據并加工形成標準；二是生成可用的數據包服務上架到數據市場；三是調用數據到業(yè)務模型，對業(yè)務模型進行解構和程序化；四是面向組織和用戶做產品交付設計，形成產品。
微筑科技董事長兼CEO郭睿指出，與地產整體下滑態(tài)勢不同，不動產運營管理業(yè)務并沒有明顯減速，微筑科技面向房企的直銷業(yè)務增長也并沒有減緩。這證明地產企業(yè)開始投入精力解決運營環(huán)節(jié)痛點，而以業(yè)務為核心，以數據為生產資料，以流程和軟件系統為編排和觸點的全新流程體系，通過數據驅動下的人機協同，幫助企業(yè)實現了真正的增效降本。
在他看來，房地產行業(yè)的第二曲線跟新能源相關，以低碳節(jié)能行業(yè)為例，企業(yè)運營過程中節(jié)能的費用無法降低，很大原因在于整個實施成本比較高，經濟可行性很難進行計算，需要邊際成本非常低的技術才有可能實現。
微筑科技希望能夠繼續(xù)結合數據、算法和AI能力，對建筑實現3D建模和數字孿生，以數據驅動決策，從房地產逐步拓展到工業(yè)等領域。
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