本屆卡塔爾世界杯，“中國制造”大放異彩，大到世界杯場館建造、集裝箱酒店、卡塔爾世界杯服務(wù)用車，小到服飾、旗幟、獎杯、吉祥物、顯示器、足球等，中國制造無處不在。
卡塔爾世界杯上集體亮相的中國制造，是中國制造業(yè)企業(yè)在中東地區(qū)深耕多年的縮影。在此之前，很多中國制造業(yè)企業(yè)已在中東地區(qū)深耕多年，如A股上市公司TCL科技（000100.SZ）、海能達（002583.SZ）等。2020年，中國與中東地區(qū)貿(mào)易額2726.3億美元，中國成為中東地區(qū)第一大貿(mào)易伙伴。2021年，中國與阿拉伯國家雙邊貿(mào)易額達到3303億美元，比10年前增長1.5倍。今年前三季度中阿貿(mào)易額達3192.95億美元，同比增長35.28%，接近2021年全年水平，保持了高速增長的勢頭。
12月9日，首屆中國—阿拉伯國家峰會在沙特阿拉伯召開，這是中阿（拉伯）關(guān)系提質(zhì)增速的大事件，在中阿關(guān)系史上具有里程碑意義。海能達告訴鈦媒體APP，峰會召開后兩地聯(lián)系更加緊密，預(yù)計將帶來的更多業(yè)務(wù)機會，公司將密切關(guān)注中阿峰會帶來的合作發(fā)展前景，積極加強目標(biāo)市場的業(yè)務(wù)拓展。
本屆卡塔爾世界杯的綠茵賽場上，“中國制造”在本屆世界杯上大放光彩，無處不在。
阿里國際站數(shù)據(jù)顯示，今年9-11月期間，與世界杯相關(guān)的足球、足球鞋、足球服、足球訓(xùn)練設(shè)備及周邊產(chǎn)品成為阿里國際站搜索關(guān)鍵詞，其中足球鞋的全球買家數(shù)同比增長近100%，獎杯獎牌同比增長126%，足球守門員手套同比增長更是達到了323%。
在卡塔爾世界杯的官方專賣店中，60%的商品都是由中國生產(chǎn)。按照世界杯的消費需求，中國各地的商家甚至形成了“世界杯經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)帶”，比如東莞制造世界杯相關(guān)玩具、深圳是3C產(chǎn)業(yè)帶、佛山是家具產(chǎn)業(yè)帶、泉州是運動服飾、義烏是小商品等。
以海能達為例。海能達主要從事對講機終端、集群系統(tǒng)等專業(yè)無線通信設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)業(yè)務(wù)，并提供整體解決方案。本屆世界杯，海能達是卡塔爾專網(wǎng)建設(shè)及設(shè)備提供商，為卡塔爾公共安全部門提供完整的系統(tǒng)及終端解決方案，為賽事核心區(qū)域保障工作提供通信服務(wù)。同時，公司為賽事組委會和塔爾航空、地鐵、有軌電車等行業(yè)用戶以及45個官方和非官方站點等能職部門的高效運轉(zhuǎn)提供公專融合解決方案以及大量的專業(yè)PoC終端。
圖為海能達通信設(shè)備在世界杯賽場上的應(yīng)用
除提供產(chǎn)品和服務(wù)，世界杯是品牌營銷的重要節(jié)點，各大品牌也趁世界杯東風(fēng)，打出自己的知名度。根據(jù)知名數(shù)據(jù)分析及咨詢公司Global Date公布的數(shù)據(jù)，中國企業(yè)為卡塔爾世界杯贊助了13.95億美元，超過美國企業(yè)投入的11億美元，成為贊助商第一來源國。
本次卡塔爾世界杯官方贊助商有4家中國企業(yè)，分別是萬達、蒙牛、vivo、海信，近日雅迪和Boss直聘也被官宣成為卡塔爾世界杯亞太地區(qū)贊助商。除此之外，還有近20家中國企業(yè)通過國家隊贊助、球星代言、媒體合作等形式搭上世界杯的“流量快車”，TCL就是其中之一。
據(jù)悉，本屆世界杯，TCL為巴西國家足球隊提供贊助，并與四位球星瓦拉內(nèi)（法國）、羅德里戈（巴西）、佩德里（西班牙）、福登（英格蘭）合作，為TCL代言。TCL方面告訴鈦媒體APP，世界杯是一個世界級大舞臺，正是TCL這種全球化企業(yè)表現(xiàn)自我和持續(xù)與用戶溝通、拓展的好機會，尤其是世界杯期間全球球迷對電視和大屏觀賽的需求旺盛，有助于TCL產(chǎn)品的銷售。
TCL為巴西隊提供贊助
根據(jù)最新監(jiān)測數(shù)據(jù)，TCL智屏近期在卡塔爾、沙特、科威特、阿聯(lián)酋等國的零售數(shù)據(jù)均有超100%的增長，且漲幅普遍超過市場增長速度。
舉世矚目的背后，是中國企業(yè)“出海”并在當(dāng)?shù)厣罡嗄瓴恍概Φ某晒?/p>
在開拓中東市場過程中，TCL依托中國制造的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，憑借自身的技術(shù)儲備、高效且完善的制造體系，以及相較歐美日韓品牌更加敢于引入行業(yè)最新技術(shù)成果，以豐富的產(chǎn)品組合、優(yōu)秀的用戶體驗，獲得了中東消費者的青睞，在沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾、伊拉克等國逐步趕超日韓系老牌家電品牌，尤其是在大尺寸、量子點彩電、涼感柔風(fēng)空調(diào)等高端產(chǎn)品上。
據(jù)了解，TCL品牌業(yè)務(wù)早在2004年就進入中東市場。TCL實業(yè)中東非銷售中心副總經(jīng)理楊乃民告訴鈦媒體APP，在開拓中東市場初期，TCL品牌面臨著出海經(jīng)驗不足、缺少合作伙伴資源、供應(yīng)鏈布局不夠健全等一系列問題，但最核心的問題是消費者對中國制造和中國品牌的認(rèn)知處在較為早期的高性價比階段，對中國制造的先進技術(shù)與過硬品質(zhì)缺乏了解和信任。
楊乃民表示，TCL在推進全球化戰(zhàn)略過程中，文化融合是出發(fā)點和落腳點。為了加速文化融合，TCL在沙特、阿聯(lián)酋、土耳其等重點市場建立了中方員工+本地化員工的融合團隊，通過深入洞察消費者日常生活場景與深層情感需求，匹配相應(yīng)的產(chǎn)品與營銷活動。
TCL中東團隊
“舉個例子，中東消費者普遍有較大的客廳、喜歡邀請朋友到家中共同觀看足球比賽?；诖耍琓CL重點布局大尺寸量子點智屏，通過原色高色域、廣視角、MEMC運動補償?shù)燃夹g(shù)提升用戶的觀賽體驗，并在重大賽事期間舉辦社交平臺觀賽視頻分享活動，邀請用戶的好友共同參與互動、感受新技術(shù)帶來的影音盛宴。”楊乃民說。
截至目前，TCL已在當(dāng)?shù)亟⒉孰姟⒖照{(diào)、冰洗、手機、平板、耳機、回音壁等多元化核心消費電子產(chǎn)品矩陣，并在快速向商用智屏、光伏產(chǎn)品等快速拓展。
除了TCL，不少中國制造業(yè)企業(yè)在中東地區(qū)也遇到過類似的問題，比如海能達。據(jù)了解，海能達已在中東開拓市場超過十五年，目前在沙特利雅得和阿聯(lián)酋迪拜、阿布扎比等地設(shè)有分支機構(gòu)，主要為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁Ｓ猛ㄐ女a(chǎn)品和解決方案，包括數(shù)字集群產(chǎn)品和代表下一代專用通信發(fā)展方向的公專融合產(chǎn)品。
海能達相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴鈦媒體APP，最初進入中東市場時，當(dāng)?shù)夭糠中袠I(yè)客戶尤其是公共安全客戶對中國品牌產(chǎn)品存有疑慮，公司通過從石化、電力、機場、工商業(yè)等行業(yè)客戶業(yè)務(wù)入手，隨著產(chǎn)品力和客戶響應(yīng)速度、服務(wù)質(zhì)量的提升，加上中阿關(guān)系的日趨向好，公司品牌知名度和客戶認(rèn)可度在當(dāng)?shù)刂鸩教嵘?，業(yè)務(wù)從公用事業(yè)、工商業(yè)部門逐漸拓展至公共安全領(lǐng)域，逐漸成為當(dāng)?shù)貙Ｓ猛ㄐ蓬I(lǐng)域的主要品牌。
截至目前，海能達與中東多個國家的政府、公共安全、公用事業(yè)和工商業(yè)客戶建立了深入合作關(guān)系，為多個國家的警察、市政客戶以及阿聯(lián)酋航空、沙特航空、阿美石油、阿布扎比石油、沙特電力、沙特運營商STCSC、沙特鐵路公司SAR等大型行業(yè)客戶提供通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及解決方案，并提供安全可靠的通信服務(wù)，此次為卡塔爾世界杯也了專用通信保障。
背靠“一帶一路”，左邊沙漠綠洲，右邊黃金石油，對制造業(yè)出海、跨境電商賣家、外貿(mào)企業(yè)來說，中東是一片亟待開發(fā)的寶地。且在美國等貿(mào)易保護主義盛行之下，中東成為目前我國制造業(yè)企業(yè)出海不可忽視的選擇。
以跨境電商為例，過去幾年，除亞馬遜、速賣通、eBay等跨境電商平臺不斷加大對中東市場的投入之外，更有棒谷、SHEIN、執(zhí)御、Zaful持續(xù)加碼，拓寬開發(fā)力度。2020年疫情對海外跨境市場的催化，也包括中東。據(jù)了解，在疫情之下的中東電商整體增長率超過了20%。
前述TCL中東負(fù)責(zé)人告訴鈦媒體APP，與歐美國家相比，中東國家的技術(shù)發(fā)展與儲備仍處在初期階段，暫無本土的成熟消費電子品牌。因此，消費者更愿意嘗試外部的新品牌、新產(chǎn)品；而另一方面，以海灣地區(qū)為代表的消費者購買力強，對生活品質(zhì)有較高要求，有更多比例的用戶愿意為新技術(shù)帶來的體驗升級購買新產(chǎn)品。
海能達相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴鈦媒體APP，中東是公司一帶一路市場中的重點拓展地區(qū)，近年來公司在當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)保持著20%以上的復(fù)合增速。公司今年還重點加強了包括中東、東盟、北非、拉美在內(nèi)的一帶一路市場和新興市場的布局。
但另一方面，中東是近年來國際政治舞臺的中心之一，多個傳統(tǒng)大國被卷入戰(zhàn)爭或發(fā)生內(nèi)部動蕩、導(dǎo)致居民收入乃至生命安全嚴(yán)重受損；而海灣國家的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)較為單一、對石油產(chǎn)業(yè)依賴度極高，油價波動極易造成國家經(jīng)濟的震蕩。因此，TCL中東負(fù)責(zé)人楊乃民認(rèn)為，整體而言，雖然中東國家潛力較大，但經(jīng)濟較為脆弱，增長的穩(wěn)定性較歐美國家存在一定的差距。（本文首發(fā)鈦媒體APP丨作者 鐘廣蓮）
快報
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實名制要求，請綁定手機號后發(fā)表評論