圖片來源@視覺中國
文 | 動脈橙果局
提到科技成果轉(zhuǎn)化，你會想到哪兒？
對于大多數(shù)人來說，美國或許是一個比較保守的答案。作為當今全球科技的“引領(lǐng)者”，美國無疑是站在了前沿科技的金字塔尖。
但事實上，美國在科研上并非是一出生就“含著金湯匙”，在上世紀80年代以前，美國在成果轉(zhuǎn)化上的表現(xiàn)并不盡如人意。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，1980年，由聯(lián)邦政府享有財產(chǎn)權(quán)利的專利技術(shù)大約有2.8萬項，但只有不到5%的商業(yè)產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)開發(fā)，科研成果商業(yè)化程度非常低。
這其中很大一部分原因在于美國科研成果轉(zhuǎn)化政策的疲軟，尤其是對于科研成果產(chǎn)權(quán)的歸屬問題含糊不清。
為解決這一問題，伯奇·拜赫（Birch Bayh）和鮑勃·杜爾(Bob Dole)兩位議員進行了聯(lián)合提案，雙方最初所提的參議院立法案名稱是《小企業(yè)非營利組織專利程序法》，也就是后來大家所熟知的《拜杜法案》。
這部被稱為“過去半個世紀美國頒布的最鼓舞人心的立法”，極大地刺激了美國的科研體系，同時也催生了不少從事成果轉(zhuǎn)化工作的衍生機構(gòu)。北美大學(xué)技術(shù)經(jīng)理人協(xié)會（以下簡稱“AUTM”）就是其中之一。
與很多機構(gòu)不同，AUTM將關(guān)注的目光從“項目”轉(zhuǎn)移到了“人”身上，它的核心思想是培養(yǎng)一批懂技術(shù)、懂轉(zhuǎn)化的專業(yè)人才，來協(xié)助科研人員進行成果轉(zhuǎn)化，這些所謂的“專業(yè)人才”就是我們現(xiàn)在所說的“技術(shù)經(jīng)理人”。
那么，AUTM究竟是如何培養(yǎng)技術(shù)經(jīng)理人的呢？它又是如何通過引入技術(shù)經(jīng)理人從而推動成果轉(zhuǎn)化的呢？帶著這些疑問，動脈橙果局對AUTM進行了詳細的分析。
AUTM其實并不是它最初的名字，它的前身是成立于1974年的大學(xué)專利管理者協(xié)會（Society University Patent Administrators，簡稱SUPA），這是一個由政府全權(quán)資助的技術(shù)轉(zhuǎn)移機構(gòu)，主要是解決大學(xué)研究成果產(chǎn)權(quán)歸屬問題，從而促進高校技術(shù)轉(zhuǎn)移。
但SUPA卻沒能擔(dān)負起責(zé)任，因為有政府撐腰，SUPA在實際運作過程中完全沒有盈虧的顧慮，這也使得SUPA完全沒有危機感。
正是因為如此，SUPA開始“擺爛”，工作人員對轉(zhuǎn)移工作沒有熱情，甚至開始消極怠工，機構(gòu)整體的技術(shù)轉(zhuǎn)移工作完成得很不理想——SUPA在最初的幾年發(fā)展十分緩慢，總共只有五十幾個會員，完成的轉(zhuǎn)移工作也寥寥無幾。因此一度被美國政府考慮關(guān)停。
但事情就在這個時候出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。
《拜杜法案》通過后，美國科研院校從事技術(shù)轉(zhuǎn)移的熱情大大提升，與之相呼應(yīng)的是，越來越多的、以科研院校為“背書”的技術(shù)轉(zhuǎn)移機構(gòu)開始逐步成立并壯大。這意味著，SUPA的“競爭對手”越來越多了。
在外部壓力和內(nèi)部驅(qū)動的雙重作用下，SUPA開始意識到自己的責(zé)任絕不能只是“專利管理”這么簡單,于是正式改名為北美大學(xué)技術(shù)經(jīng)理人協(xié)會（AUTM），并開始了大刀闊斧的改革——拓寬自己的從業(yè)領(lǐng)域，全方位的關(guān)注成果轉(zhuǎn)化。
有數(shù)據(jù)指出，僅2018年，AUTM披露發(fā)明26217項，孵化初創(chuàng)企業(yè)1080家，為科研項目提供了717億美元的資金支持，這是改革前的AUTM想都不敢想的成績。
“改革”兩字說來簡單，但卻是AUTM付出了實踐所得到的經(jīng)驗之談。那么，現(xiàn)在的AUTM到底是如何運作的呢？
第一步，提高技術(shù)經(jīng)理人的專業(yè)能力。
AUTM作為技術(shù)經(jīng)理人協(xié)會，其主要工作自然是招募有能力的技術(shù)經(jīng)理人，再通過技術(shù)經(jīng)理人去促進成果轉(zhuǎn)化。因此，提高技術(shù)經(jīng)理人的專業(yè)能力，也就等同于提高AUTM的成果轉(zhuǎn)化能力。
所以，AUTM對技術(shù)經(jīng)理人申請者制定了嚴格的審核制度，只有掌握技術(shù)、法律、市場知識的高度復(fù)合型人才，才能有資格成為AUTM的技術(shù)經(jīng)理人。
在成為AUTM的技術(shù)經(jīng)理人之后，AUTM還會對技術(shù)經(jīng)理人進行分類。因為“術(shù)業(yè)有專攻”，技術(shù)經(jīng)理人無法掌握所有領(lǐng)域的科研技術(shù)，因此，AUTM會按照技術(shù)經(jīng)理人所擅長的細分領(lǐng)域進行分類，以保證其對科研成果的理解到位。
除了專業(yè)知識，技術(shù)經(jīng)理人也需要與時俱進，從而適應(yīng)市場的變化。
基于此，AUTM會定期對自己的技術(shù)經(jīng)理人進行專業(yè)課程的培訓(xùn)，主要是提供技術(shù)運營與組織許可技能、談判能力、市場營銷、技術(shù)評估，包括軟件設(shè)計在內(nèi)的多元化專業(yè)課程和培訓(xùn)項目。
值得一提的是，AUTM的培訓(xùn)課程會根據(jù)市場變化進行更新，除了最基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)化談判、合同簽訂等課程之外，近年來，AUTM還增加了一門“技術(shù)經(jīng)理人如何通過社交媒體接觸到潛在客戶或者合作伙伴”的新課程。
那么如何檢驗技術(shù)經(jīng)理人的培訓(xùn)效果呢？
AUTM會定期組織專業(yè)資格認證考試，對協(xié)會中的技術(shù)經(jīng)理人進行考核，因為AUTM在技術(shù)經(jīng)理人領(lǐng)域的權(quán)威性以及全球范圍的影響力，這場考試也逐漸成為了世界各國技術(shù)轉(zhuǎn)移人才的參照標準。
第二步，搭建AIM平臺，實現(xiàn)科研方和資本方的自由溝通。
不可否認的是，AUTM培養(yǎng)技術(shù)經(jīng)理人的主要目的是為了促進成果轉(zhuǎn)化，而實現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化不是只有科研端發(fā)力就能成功的，除此之外還需要市場的接納。因此，構(gòu)建連接科研和市場的橋梁是非常重要的一步。
雖然路演、學(xué)校的技術(shù)轉(zhuǎn)移機構(gòu)等都能實現(xiàn)連接，但費時費力，并且雙方在層次、領(lǐng)域、規(guī)模上都有一定的局限性，并不能夠滿足最全面的需求。
因此，AUTM依托互聯(lián)網(wǎng)，為尋找市場的技術(shù)者和尋找技術(shù)的技術(shù)需求者，提供了一個系統(tǒng)而全面的技術(shù)轉(zhuǎn)移信息平臺：AUTM Innovation Marketplace，簡稱AIM。
在AIM上，科研成果的所有者和技術(shù)需求者在經(jīng)過AUTM審核后，都可以自由注冊，并編輯自己的信息，發(fā)布自己的成果和需求。雙方可以在平臺上自主尋找相匹配的合作方，并進行交流。
在初步達成合作意向后，AUTM會派出技術(shù)經(jīng)理人，了解雙方需求后，并盡可能平衡、滿足雙方的要求和意愿，積極撮合雙方達成合作。同時，還會提供以往的一些相似案例作為參考，為雙方提供合作的最優(yōu)解，保證合作質(zhì)量。
時至今日，AUTM仍然是美國大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化服務(wù)方面最富有影響力的組織之一。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從1996年至2013年，AUTM所促成的技術(shù)許可對美國GDP的貢獻從1380億美元增長至5180億美元，這極大地促進了美國GDP增長。
這些成績足以說明AUTM的成功，但這卻無法在其他地方實現(xiàn)“復(fù)刻”，因為它的成功很大一部分原因是建立在美國的市場體制和大環(huán)境之下的。
所以，當我國在推進技術(shù)經(jīng)理人改革，制定相關(guān)政策時，不能完全照搬復(fù)制，但是我們?nèi)阅軓闹屑橙∫恍┙?jīng)驗，為我國培養(yǎng)技術(shù)經(jīng)理人提供一些參考。具體表現(xiàn)在以下四個方面：
一是提高對技術(shù)經(jīng)理人的重視程度。
技術(shù)經(jīng)理人是兜底科研成果轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在轉(zhuǎn)化過程中起到承前啟后作用。但我國在2017年才開始官方引用“技術(shù)經(jīng)理人”這一稱呼，到現(xiàn)在還不足五年，目前，市場對其重視程度還遠遠不夠。
但AUTM卻在1980年就認識到了“技術(shù)經(jīng)理人”的重要性，并將其作為自己成果轉(zhuǎn)化工作的重心，并以此發(fā)散科技成果轉(zhuǎn)化工作。
二是完善培訓(xùn)體系，著重培養(yǎng)一批高質(zhì)量的技術(shù)經(jīng)理人。
技術(shù)經(jīng)理人作為全程參與成果轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵人物，其專業(yè)能力直接關(guān)乎到科研成果轉(zhuǎn)化的成功率。
雖然目前，國內(nèi)市場存在著諸多與技術(shù)經(jīng)理人相關(guān)的培訓(xùn)班，政府、高校、企業(yè)等也都深度參與其中，但成效甚微，我國技術(shù)經(jīng)理人現(xiàn)階段的專業(yè)水平仍然參差不齊。
在這一點上，AUTM顯然已經(jīng)走在了前面，除了培訓(xùn)技術(shù)經(jīng)理人的專業(yè)能力，AUTM還定期進行專業(yè)課程培訓(xùn)，并設(shè)立了一套專門的考核標準，來檢測技術(shù)經(jīng)理人的專業(yè)能力是否達標。
這恰恰是我國技術(shù)經(jīng)理人培訓(xùn)體系還尚未完善的地方——未制定出一套檢測技術(shù)經(jīng)理人能力的專業(yè)標準。
雖然在2020年，科技部頒發(fā)的《國家技術(shù)轉(zhuǎn)移專業(yè)人員能力等級培訓(xùn)大綱》(試行)政策中，明確要求建立覆蓋培養(yǎng)、管理、考核等各環(huán)節(jié)的規(guī)范化技術(shù)經(jīng)理人人才培養(yǎng)體系，但目前來看還存在一定局限性。
三是領(lǐng)域劃分，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。
對于技術(shù)經(jīng)理人來說，除了轉(zhuǎn)化能力，對科研技術(shù)的深度理解也同樣重要。但大多數(shù)科研項目都有一定的專業(yè)壁壘，要讓技術(shù)經(jīng)理人覆蓋所有客戶的全部技術(shù)領(lǐng)域是不現(xiàn)實的。
因此，AUTM提出了按領(lǐng)域劃分技術(shù)經(jīng)理人的舉措，將技術(shù)經(jīng)理人進行分類，實現(xiàn)專業(yè)領(lǐng)域的對口。就像一些行內(nèi)人士所說的那樣：“科研成果不是工廠流水線產(chǎn)品，只有點對點的深入溝通，才能真正推動科研成果邁過轉(zhuǎn)化那道坎。”
四是讓技術(shù)經(jīng)理人深度參與成果轉(zhuǎn)化，充分體現(xiàn)其價值。
成果轉(zhuǎn)化是一個長周期的過程，作為即懂技術(shù)又懂市場的“中間人”，技術(shù)經(jīng)理人需要全程介入成果轉(zhuǎn)化的過程中。
在前期，技術(shù)經(jīng)理人要為科研成果轉(zhuǎn)化指明方向，除了解決技術(shù)問題，還要為科研人員解決市場、商業(yè)上的疑惑和困擾。隨著項目推進，技術(shù)經(jīng)理人又要將關(guān)注點轉(zhuǎn)移到初創(chuàng)公司的成長情況上去，實現(xiàn)技術(shù)的商業(yè)化指導(dǎo)和市場資源網(wǎng)絡(luò)的鏈接。
在AUTM的轉(zhuǎn)化體系中，技術(shù)經(jīng)理人幾乎貫穿了整個交易過程，從最初的專業(yè)技術(shù)問題，到后期的談判技巧、合同簽訂，以及初創(chuàng)公司的商業(yè)化運作等等。
事實上，只有全程參與到成果轉(zhuǎn)化過程，技術(shù)經(jīng)理人才能完全摸清需要轉(zhuǎn)化的技術(shù)和市場匹配，從而提高轉(zhuǎn)化成功率，體現(xiàn)自身價值。
快報
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實名制要求，請綁定手機號后發(fā)表評論