前幾天還在疑慮小米昨天推出的“有線電視機頂盒，這個物件究竟是怎么回事？
今天和一些朋友探討了一下，感覺這個看似低調(diào)的產(chǎn)品，極不簡單，相比其背后所可能蘊含的藍圖而言，互聯(lián)網(wǎng)電視真不算什么？小米舞劍，意在廣電。
小米---從業(yè)務代理到虛擬運營
我們知道，目前各地的廣電有線網(wǎng)絡運營商正面臨著自己的升級革新，從原來的單向有線網(wǎng)絡向雙向互動轉(zhuǎn)型。而這個轉(zhuǎn)型，并非其主動意愿，而是在外部IPTV、網(wǎng)絡視頻等等新業(yè)態(tài)下的被迫。但是廣電有線做雙向，面臨的最大問題是網(wǎng)絡改造和終端采購，這兩大支出對于廣電來說是巨大的包袱，而如果不升級，則就面臨著被IPTV等替代的危機。尤其在現(xiàn)在的新媒體多元競爭時代，有線網(wǎng)絡掌握的最有力武器是直播服務，但是直播如不依托其他的互動應用服務，單純銷售，很難變現(xiàn)。廣電網(wǎng)絡，也一直探求DVB+OTT的形態(tài)，但限于自身的局限，也還處于糾結(jié)、艱難生存的狀態(tài)。
小米的這個有線電視機頂盒其實就是一個直播信號接收設備，把廣電有線網(wǎng)絡的直播信號接收后，在小米的后臺進行EPG的編排，重新推出一個融合點播和直播的新UI體驗，然后直播通過廣電CA卡的認證和計費，直接在小米電視的直播平臺上播出。彌補了現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)電視沒有直播的缺陷。反其道而之，構建了以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主導的OTT+DVB模式。
從地方廣電有線網(wǎng)絡運營商角度來看，雖然大多數(shù)廣電有線網(wǎng)絡還是期望自主運營，謀求未來。但對于不少邊遠窮弱地區(qū)的運營商而言，其實更希望借助社會化的渠道來幫他們完成市場的拓展，降低自身的投入成本，小米的盒子無形迎合了這部分的需求空間。
地方有線可以在終端采購上少投入一些成本，只需要提供CA卡，讓小米作為他們的市場渠道和業(yè)務代理，自己坐地收錢就可。
而小米，在這個階段是更像是地方有線的二級代理，他牽頭這個業(yè)務的意義在于：
1、完善小米電視的內(nèi)容服務，更具產(chǎn)品賣點。
2、和地方有線合作，解決政策瓶頸。
3、如果用戶通過小米訂購服務，可以從廣電有線的收入里獲得分成。
4、掌控用戶，掌控未來。
隨著小米依托自身資源以為地方有線運營商（尤其是那些實力弱的運營商）解決了成本困惑，用戶發(fā)展，提升收入為切入點，逐步掌握用戶后，他其實已經(jīng)拓變?yōu)橐粋€虛擬的廣電運營商。
小米的發(fā)展模式，注定其不會在一個區(qū)域形成極大規(guī)模的用戶，替代有線，這就可能給地方運營商以不會奪權的假象，但其實小米卻可以通過直播和電視結(jié)合的OTT+DVB方式把當?shù)刈钣锌赡芫邆湎M能力的用戶抓取到自己手里，而且小米模式可以是遍地開花，通過全國復制發(fā)展的方式，最終聚合積累之后的用戶可能不會比大省的有線用戶少，最終其用戶規(guī)模所帶來的商業(yè)價值將是非?？捎^。小米，謀取的是借助廣電全國虛擬運營商的身份轉(zhuǎn)換后所帶來的市場運營利益最大化。
借船出海是小米的策略
1、借直播聚攏用戶，借點播產(chǎn)生價值。直播節(jié)目不一定具備高價值成長空間，但卻是可以讓用戶形成對于電視的歸屬感，點播和應用服務則是可以不斷挖掘的價值金礦。
2、借勢有線運營商，反客為主。站在有線運營商角度，小米為其打工，發(fā)展用戶，創(chuàng)造價值。但實際上，隨著直播信號進入小米平臺，小米對其進行再組合后，有線網(wǎng)絡其實已蛻變?yōu)樾∶變?nèi)容服務平臺上的一個CP。
3、全國戰(zhàn)略，積少成多。
小米的布局不求于一城一地，而在于全國。和當?shù)剡\營商合作，小米所占的份額不會威脅其自身利益，引起有線的警惕，卻一則抓住了優(yōu)質(zhì)用戶，二則，抓住當?shù)赜芯€地域眼光的局限性，集腋成裘，隨著全國戰(zhàn)略的鋪開，最后，用戶規(guī)模轉(zhuǎn)變市場和資本價值。
4、啟航之初，合理借助政策，。
小米的OTT+DVB模式的做法，在啟動之初，在政策上是作為地方有線拓展業(yè)務的補充，和內(nèi)容上直播源于當?shù)貜V電，點播借助ICNTV，都具備合法資質(zhì)，沒有政策的困擾。同時小米自身的硬件和品牌可以成為拓展和合作的根基。
廣電有線網(wǎng)絡：日趨管道，不進則退
雖然小米的計劃可能在在強勢運營地區(qū)不易獲得突破，但廣電各地實力不均，對于那些既想拓展，又無實力的運營商而言，身處體制之內(nèi)，卻向往社會之路。小米的硬件、品牌、合作模式，都可能會成為他們接手小米成為他們拓展市場的理由。而且，某些運營商要考慮的可能也只是現(xiàn)在的在任幾年業(yè)績，于是也會甘于榜上小米。只是這么一來，雖然在用戶收入上暫時能得到滿足，但是在未來的發(fā)展機會和用戶的掌控上卻會逐步被旁路。
有時候打破行規(guī)要比創(chuàng)新更難，身處其中，處處有規(guī)則，難有作為，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有這個包袱，往往會成為顛覆的操刀者！
廣電有線網(wǎng)絡從一個運營者，將漸趨蛻變?yōu)橐粋€節(jié)目的傳遞者，管道商，其生存價值將隨著完全被管道化而急劇下滑。這種危機是IPTV時代所不具備的。
小米的有線電視機頂盒的OTT+DVB模式，說簡單其實把傳統(tǒng)廣電有線電視直播部分的接收設備獨立出來，成為電視的一個配件，一項增值服務。這更便于用戶接受，而小米也可通過代收有線電視費，逐步掌控用戶轉(zhuǎn)型成為虛擬廣電運營商。
如果有線網(wǎng)絡不接受，那么小米還可以通過和電視臺合作，借助地面?zhèn)鞑ィ蛘吆托l(wèi)星、甚至和IPTV合作，都可以實現(xiàn)直播加OTT的業(yè)務模型，廣電有線網(wǎng)絡，可議價的空間也并不多。
所以對于廣電有線網(wǎng)絡來說，企業(yè)發(fā)展的馬太效應將更趨強烈，存在的價值更多源于自己的努力，DVB+OTT是一個方向，但如果廣電自身依舊固步自封的話，那很有可能演變?yōu)?/span>
OTT+DVB。而敲破廣電有線網(wǎng)絡柏林墻的真正推手或許不是IPTV，而來自互聯(lián)網(wǎng)！
小結(jié)：思路決定出路
這種模式的推出，對于諸多依賴廣電的有線電視機頂盒廠家是個沖擊，對于家電廠家來說是個提醒。家電廠家可以從原有的一體機的大而全的思路中解放出來，實施更為便利的分體式產(chǎn)品新方案，搭配著標準電視機銷售。
試著對小米的這種模式進行一些推演：
1、盒子是切入口，但有線電視盒子沒有門檻，誰都可以做。而盒子的價值發(fā)揮一定要和電視，及電視的點播內(nèi)容來結(jié)合。同時借助電視的高價格來反襯盒子的入戶門檻。
2、小米電視，這是小米的優(yōu)勢，把直播和點播融于一體，形成價值聚焦點，同時購賣小米電視的一般均為時尚，有一定消費能力的群體。
3、快速戰(zhàn)略：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢是高效快速，而傳統(tǒng)企業(yè)船大難掉頭，在快速反應上的失分易影響市場和產(chǎn)品的節(jié)奏。
4、多屏戰(zhàn)略，小米學習的是蘋果，以自身的品牌影響力為核心，以構建三屏的產(chǎn)品和業(yè)務體驗為黏著點，讓用戶無論用了那個屏，最后都可能演變?yōu)樾∶紫盗械乃姓?，把用戶逐步拉回到電視屏?
5、全局眼光：小米的互聯(lián)網(wǎng)基因決定了他不會受到運營商地域性的局限，他更看重的是碎片化聚合后所綻放的商業(yè)價值。眼光決定高度。這是地方運營商所不具備的。（小米只要在每個地方切到10%的用戶，那么匯集起來的規(guī)模不亞于一省的用戶規(guī)模）
6、經(jīng)濟局勢：這兩年國家大經(jīng)濟環(huán)境并不好，首當其沖的是地方經(jīng)濟，在這樣的局勢下，讓地方有線做大規(guī)模的投入有難度，小米的資本力量和合作方式，可以很好的滿足地方少投入多發(fā)展的需求。
7、商業(yè)價值：雖然小米不會拿走所有的有線用戶，但是他可能拿走的是最具消費能力的高端用戶。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運營和體驗上的優(yōu)勢，能讓他的運營價值遠高于傳統(tǒng)運營商的數(shù)倍。
8、替代準備：如果說有線網(wǎng)絡不合作，那么小米就會掉頭去和電視臺、衛(wèi)星、IPTV等合作，完成直播和點播的融合，繼續(xù)瓜分有線用戶的市場，而內(nèi)容方的逐利行為和小米的資本底蘊，會使得其在合作中占據(jù)優(yōu)勢
但隨著新媒體形態(tài)的不斷演進，產(chǎn)業(yè)融合格局不斷凸顯，對于出身傳統(tǒng)的企業(yè)運營商而言，正在面臨著革自己命和被革命的抉擇。其中源于互聯(lián)網(wǎng)的思維和行為，將對這個新媒體產(chǎn)業(yè)的變革起到推波助瀾的作用。廣電有線運營商，當還在笑電信運營商會被管道化的時候。自身卻也正面臨著被管道化的遭遇，而且更加的徹底。
小米以有線電視機頂盒為突破口的模式，打破了原有傳統(tǒng)機頂盒一體化的思維模式，將直播和點播在硬件上一分為二，利用傳統(tǒng)媒體的直播通路和互聯(lián)網(wǎng)的點播服務，于分分合合間創(chuàng)造了一條新路，同時也可能通過借船出海為自己提供了一個更大的平臺。
當然，能否成功，取決于很多因素，現(xiàn)在還處于一個起步階段，但是小米的這種思維方式所帶來的對廣電行業(yè)的沖擊真的很顛覆。相信也對其他的廠家和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會有一定的啟迪作用。
新媒體時代的電視競爭，其本質(zhì)其實都是在瓜分原有有線網(wǎng)絡一統(tǒng)天下的用戶資源，只是現(xiàn)在不是廣電有線能否御敵于國門之外，而是自己能否在這場競爭中生存的問題了。IPTV僅僅是揭開了大幕，而互聯(lián)網(wǎng)正在醞釀的才是致命一擊。
廣電有線運營商，狼真的來了！
后語：
在寫此文時，還沒有看到小米在這方面的正式發(fā)布，但據(jù)了解，目前小米在北京正通過政府關系，推進和歌華的合作，而我們也做了一些小調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多邊遠省份的運營商對于小米的這種模式非常歡迎?；蛟S最后成功的不一定就是小米，但互聯(lián)網(wǎng)思維下的對廣電沖擊卻會就此真正的開始。
突然想起一個朋友的一句話“小米的第一個有線高清盒子，有線的最后盒子…….”讖言如斯！
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作者看的比較深啊