書(shū)名：《營(yíng)銷(xiāo)筆記》

作者：小馬宋

｜作者簡(jiǎn)介

?說(shuō)起小馬宋，也許你不知道他是誰(shuí)。

但他服務(wù)過(guò)的客戶(hù)，比如元?dú)馍?、得到APP、熊貓不走蛋糕、云海肴、七分甜、古茗奶茶、三胖蛋瓜子、隅田川咖啡、南城香、遇見(jiàn)小面、和府撈面等等，這些品牌，你一定或多或少聽(tīng)過(guò)。

沒(méi)錯(cuò)，小馬宋是一個(gè)絕對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)高手。

他曾為現(xiàn)在已經(jīng)火遍全網(wǎng)的得到跨年演講——《時(shí)間的朋友》第一期寫(xiě)出如下浪漫的文案：

“梵高一生窮困潦倒，死后卻富可敵國(guó)。時(shí)間，便是這世上最后的公平；所有的人事物,在時(shí)間面前最終都無(wú)所遁形。”

也以絕對(duì)的理念和原則，創(chuàng)建了一家不燒錢(qián)，不作假，不做大，甚至違背行業(yè)“標(biāo)準(zhǔn)流程”不比稿，卻打造出大量深受青年人喜愛(ài)品牌的神奇品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司。

后疫情時(shí)代，在危機(jī)、變革和不確定成為主題的今天，商家、企業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的焦慮，為求生存與增長(zhǎng)，他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)的拼殺，已臻白熱化。

明星代言、價(jià)格大戰(zhàn)、流量轟炸、造梗融梗……商家們?yōu)殇N(xiāo)量幾乎無(wú)所不用其極，但爆款的降臨好像從來(lái)都是看“天”吃飯。

也許大家從來(lái)都沒(méi)搞明白過(guò)什么是真正的營(yíng)銷(xiāo)。

那么，特立獨(dú)行的小馬宋怎么想？

在這本《營(yíng)銷(xiāo)筆記》中，小馬宋首度將自己20余年?duì)I銷(xiāo)心法全方位析出，將營(yíng)銷(xiāo)提到了一個(gè)戰(zhàn)略高度，破除大眾認(rèn)為“營(yíng)銷(xiāo) = 炒作”的誤區(qū)。

｜精華提煉

營(yíng)銷(xiāo)，在當(dāng)今社會(huì)中是一門(mén)顯學(xué)。

但大部分人對(duì)營(yíng)銷(xiāo)是有誤解的，比如我們常覺(jué)得那些非常會(huì)炒作的品牌/公司，都很擅長(zhǎng)做營(yíng)銷(xiāo)，但其實(shí)靠營(yíng)銷(xiāo)成功的企業(yè)非常少。

大家認(rèn)為的他們的營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)并不是營(yíng)銷(xiāo)，是傳播。

再比如，我們也時(shí)常聽(tīng)到一些創(chuàng)業(yè)者抱怨：我們公司產(chǎn)品很好，就是營(yíng)銷(xiāo)上不行。

這也是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)很大的誤解，以為營(yíng)銷(xiāo)就是負(fù)責(zé)把產(chǎn)品賣(mài)出去。而其實(shí)做好產(chǎn)品，本身就是營(yíng)銷(xiāo)的一部分。

但凡學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人都知道4P，就像每個(gè)學(xué)過(guò)物理的人都知道牛頓的三大定律一樣。在營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科中，4P是一個(gè)非常重要的概念，傳播是其中第四個(gè)P，產(chǎn)品則是第一個(gè)P。(補(bǔ)充：營(yíng)銷(xiāo)最基礎(chǔ)的是4P理論,即：Product產(chǎn)品，Price價(jià)格，Place渠道，Promotion傳播，大部分人應(yīng)該都聽(tīng)過(guò)，卻沒(méi)有真正的理解。)

真正做營(yíng)銷(xiāo)的人應(yīng)該從產(chǎn)品（第一個(gè)P）開(kāi)始。

你的商品足夠好，就有渠道可以售賣(mài)。然后老老實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，找好渠道做好回頭客，做好客戶(hù)管理，這就是營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容。

當(dāng)然，做產(chǎn)品的過(guò)程中，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，最重要的能力就是：能瞬間變成用戶(hù)，從用戶(hù)的角度看購(gòu)買(mǎi)的整個(gè)過(guò)程。

實(shí)際上，品牌的成功首先是企業(yè)的成功，企業(yè)的成功則要?dú)w功于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功，而營(yíng)銷(xiāo)本身是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一部分。

如果你想對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知再提升一個(gè)層次，那么就要從商業(yè)經(jīng)營(yíng)的邏輯開(kāi)始思考。

誠(chéng)如戰(zhàn)略管理學(xué)家阿諾爾特·魏斯曼所說(shuō)，一個(gè)問(wèn)題的解決，總是依賴(lài)于與問(wèn)題相鄰的更高一級(jí)的問(wèn)題的解決。

因此，小馬宋的營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)在思考每個(gè)具體營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的時(shí)候都會(huì)向上追溯一個(gè)層次，這樣才有助于大家更好地理解營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。

一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子就能拯救企業(yè)的說(shuō)法是片面的和絕對(duì)的，是對(duì)商業(yè)世界運(yùn)行規(guī)律的不尊重。

在與客戶(hù)的合作中，我認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是讓企業(yè)在商業(yè)活動(dòng)中獲得長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)。

以下是從小馬宋新書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)筆記》中摘選的36句話，希望能幫助你以更高階的視角去思考營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯。

01、營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)，是經(jīng)營(yíng)的營(yíng)

1、品牌的成功首先是企業(yè)的成功，企業(yè)的成功則要?dú)w功于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功，而營(yíng)銷(xiāo)本身是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一部分。如果經(jīng)營(yíng)本身是一艘帆船，那營(yíng)銷(xiāo)就是風(fēng)帆，執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是對(duì)風(fēng)帆的操作。但如果你只懂得操作風(fēng)帆，那船壞了就沒(méi)辦法了。如果你具備造船的知識(shí)，當(dāng)沒(méi)有風(fēng)的時(shí)候，也許可以造一個(gè)劃槳的船出行。

2、許多精于營(yíng)銷(xiāo)技巧的朋友，后來(lái)再想往上提升往往有一定難度,因?yàn)樗麄兒茈y再向上一個(gè)層次思考。只在營(yíng)銷(xiāo)這一個(gè)層次思考營(yíng)銷(xiāo)終究會(huì)有限制，如果想對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知再提升一個(gè)層次，你應(yīng)該思考的是商業(yè)經(jīng)營(yíng)的邏輯。

3、戰(zhàn)略管理學(xué)家阿諾爾特•魏斯曼曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)問(wèn)題的解決，總是依賴(lài)于與問(wèn)題相鄰的更高一級(jí)的問(wèn)題的解決。營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)的關(guān)系也是如此。營(yíng)銷(xiāo)威力的發(fā)揮與成功，其實(shí)最終依賴(lài)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和組織能力。

4、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是讓企業(yè)在商業(yè)活動(dòng)中獲得長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有經(jīng)營(yíng)，就不會(huì)有營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有好的產(chǎn)品，推廣也只能是一種殺雞取卵、竭澤而漁的行為，沒(méi)有任何意義。

5、營(yíng)銷(xiāo)的目的最終還是要服從企業(yè)的目標(biāo)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo),是要在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的成功是綜合要素的成功，本質(zhì)上是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功。企業(yè)經(jīng)營(yíng)要想成功，就要遵循合理的經(jīng)營(yíng)邏輯，并且具備好的經(jīng)營(yíng)人才、資源、組織和能力等。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子就能拯救企業(yè)的說(shuō)法是片面的和絕對(duì)的，是對(duì)商業(yè)世界運(yùn)行規(guī)律的不尊重。

6、我遇到過(guò)很多公司，有頭部的三七原料供應(yīng)商，但它們想做自己的三七品牌；有幫知名品牌做食品包裝的，但它們想做自己品牌的食品；有做奶茶設(shè)備的，它們也想做自己的奶茶店；有做茶葉的，它們想做自己的茶飲料品牌……

7、它們想跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的理由很簡(jiǎn)單，就是自己這行太難做了，感覺(jué)換一換會(huì)很好。這里有兩個(gè)誤區(qū)：一個(gè)是以為別的行業(yè)很美好，其實(shí)它們不知道別的行業(yè)也很難做；另一個(gè)是“以為自己也能做”，其實(shí)每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的能力，你擅長(zhǎng)制造業(yè)，那就努力做好制造的事，除非你有很多很多可以浪費(fèi)的錢(qián)等著你去試錯(cuò)。

8、為顧客創(chuàng)造價(jià)值才是一個(gè)公司、一個(gè)品牌安身立命的根本。企業(yè)只有為顧客創(chuàng)造了價(jià)值才能獲得回報(bào)，顧客價(jià)值才是顧客購(gòu)買(mǎi)的原因。如果一個(gè)企業(yè)不能為顧客創(chuàng)造價(jià)值，卻只想著怎么賺錢(qián)，那它就真的賺不到錢(qián)了。

9、做什么事，不能基于美好的愿望，而是要基于能力和資源。做營(yíng)銷(xiāo)，不能基于自己的視角和偏好，而是要基于顧客的視角和偏好。做企業(yè)、做品牌，不能基于自己的利益去思考問(wèn)題和行動(dòng)，而是應(yīng)該基于顧客的需求和利益去思考和行動(dòng)。

02、理解營(yíng)銷(xiāo)，從放棄營(yíng)銷(xiāo)的幻覺(jué)開(kāi)始

1、營(yíng)銷(xiāo)是大力士，但它不是神，過(guò)度相信營(yíng)銷(xiāo)，就等于相信一種方法論的迷信。

2、營(yíng)銷(xiāo)的各種技巧是不能保證企業(yè)成功的，因?yàn)槠髽I(yè)成功是由特別多的因素，而不是單一因素導(dǎo)致的。你想著學(xué)一招回去就能讓企業(yè)起死回生、銷(xiāo)量翻番，這種招數(shù)其實(shí)我真不懂，也不會(huì)。一個(gè)所謂的大師，如果他向你保證靠一招就能讓品牌成功，那這個(gè)人一定是個(gè)騙子。

3、企業(yè)的成功是很多因素共同作用的結(jié)果，任何告訴你某某公司是靠某一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子就成功了的簡(jiǎn)單歸因，說(shuō)的人要么是自己不懂，要么就是別有用心。但是企業(yè)成功的結(jié)果，倒是可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的、本質(zhì)的因素來(lái)歸因：這家企業(yè)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲得了某種優(yōu)勢(shì)。

4、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是造就大品牌，成就大基業(yè)?，F(xiàn)實(shí)商業(yè)實(shí)踐中那些別出心裁的小花樣能讓許多人賺到錢(qián)，但這不是我們要討論的營(yíng)銷(xiāo)。

5、人們不太愿意相信一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，卻特別愿意相信用一個(gè)簡(jiǎn)單的方法就能讓企業(yè)取得成功。為什么呢？因?yàn)楹?jiǎn)單的道理做起來(lái)太難了，而簡(jiǎn)單的方法看起來(lái)似乎真的很簡(jiǎn)單。比如,減肥的道理就簡(jiǎn)單，你只要“堅(jiān)持少吃多動(dòng)”就可以減肥，但90%的人都做不到，所以他們才會(huì)相信一些神奇的減肥方法和產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品聲稱(chēng)顧客可以靠這個(gè)輕松減肥。

6、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的本質(zhì)是因?yàn)楂@得了某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地位則是通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)獲得的。請(qǐng)一定記住這句話。

7、企業(yè)怎樣才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？可能有許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法論，但首先要明白的一個(gè)道理是，企業(yè)要想成功，必須符合經(jīng)營(yíng)邏輯。所謂符合經(jīng)營(yíng)邏輯，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)運(yùn)作至少?gòu)某＠砗统ＷR(shí)上是說(shuō)得通的，是符合商業(yè)規(guī)律的。不管是理性的思維推導(dǎo)還是從現(xiàn)實(shí)的商業(yè)角度看，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都應(yīng)該符合經(jīng)營(yíng)邏輯才行。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯對(duì)了、順了，企業(yè)就會(huì)獲得優(yōu)勢(shì)，并在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

8、一個(gè)企業(yè)從成立開(kāi)始，應(yīng)該時(shí)刻謹(jǐn)記要對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行改善，不斷提升經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的效率，這樣企業(yè)的經(jīng)營(yíng)才會(huì)形成自己的“經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)曲線”，也就是隨著公司的不斷發(fā)展和經(jīng)驗(yàn)的積累,公司的經(jīng)營(yíng)效率會(huì)不斷提升。

9、一個(gè)企業(yè)要想擴(kuò)展成功，應(yīng)該是利用好自己原有的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)茶葉品牌做茶飲料有沒(méi)有發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)？答案是沒(méi)有。一個(gè)茶葉品牌要想經(jīng)營(yíng)成功，有幾個(gè)相對(duì)關(guān)鍵的因素，包括茶葉的原料和品質(zhì)控制、茶葉的研發(fā)生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商的招募和管理、品牌的宣傳和塑造、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)等。但是這些優(yōu)勢(shì)，放到茶飲料這個(gè)項(xiàng)目上，優(yōu)勢(shì)幾乎就完全消失了。

10、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是利他，是成就他人，是創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)的利潤(rùn)只是因創(chuàng)造價(jià)值而獲得的獎(jiǎng)勵(lì)。

03、營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)跑不出4P的框架

1、許多人都知道4P,問(wèn)題是他們都過(guò)于輕視它了。4P框架不會(huì)給你一用就靈的技巧，但當(dāng)你習(xí)慣用它來(lái)思考和審視營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)像打開(kāi)了天眼，一切營(yíng)銷(xiāo)新實(shí)踐、營(yíng)銷(xiāo)新現(xiàn)象、營(yíng)銷(xiāo)新概念都可以在它的解釋范圍之內(nèi)，而你也可以用這個(gè)框架來(lái)分析所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓你快速搞清楚營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。

2、過(guò)于關(guān)注“推廣”和“概念”而忽視真正的產(chǎn)品價(jià)值和用戶(hù)體驗(yàn),是新消費(fèi)品的通病。如果你的眼睛還只盯著推廣、創(chuàng)意、投放這些事情，那你還算不上一個(gè)真正的營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者。經(jīng)營(yíng)是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，而產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。這有點(diǎn)違反大家平時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知。大部分關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)的朋友，似乎很少關(guān)注“產(chǎn)品”，因?yàn)樗麄冇X(jué)得產(chǎn)品是產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)或者公司層面的事情，而做營(yíng)銷(xiāo)只需要去關(guān)注廣告、投放、活動(dòng)、公關(guān)等就可以了。營(yíng)銷(xiāo)不只是我們?nèi)粘Ｕ務(wù)摰耐茝V和傳播，而且包含了四個(gè)完整而獨(dú)立的部分。

3、一個(gè)好的細(xì)分市場(chǎng)的首要條件是市場(chǎng)規(guī)模要大。尤其是當(dāng)你想做一個(gè)大企業(yè)的時(shí)候，進(jìn)入一個(gè)規(guī)模巨大的市場(chǎng)是必要條件。比如飲料行業(yè)（包括各種軟飲料和水，不包括酒精類(lèi)飲料）就是一個(gè)接近5000億元規(guī)模的市場(chǎng)，市場(chǎng)體量足夠大，所以你隨便折騰一下就能做出10億元的業(yè)績(jī)。進(jìn)入什么市場(chǎng)，就意味著你要做什么類(lèi)型的產(chǎn)品。做企業(yè)就像種樹(shù)，產(chǎn)品就是種子，你選了紅杉的種子，那就能長(zhǎng)成參天大樹(shù)；如果你選了一粒馬尾草的種子，它長(zhǎng)大之后最多就是一棵比較高的馬尾草而已。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，選擇行業(yè)、選擇產(chǎn)品，就是在選擇企業(yè)的命運(yùn),因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品有不同的基因，基因就是企業(yè)的命根。

4、如果你打算進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模很大但很分散的市場(chǎng)，你就要考慮究竟想做多大規(guī)模。如果想做大，那你首先要明白限制這個(gè)行業(yè)過(guò)于分散的根本原因是什么，你是不是具備解決這個(gè)問(wèn)題的能力。如果你有能力解決這個(gè)問(wèn)題，那你就可能成為這個(gè)行業(yè)的巨頭。

5、市場(chǎng)即選擇，產(chǎn)品即細(xì)分。進(jìn)入一個(gè)爛市場(chǎng)，就像把一個(gè)短跑冠軍扔進(jìn)爛泥地，再厲害他也跑不快。

6、怎樣通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？這里有兩個(gè)關(guān)鍵：首先，你要進(jìn)入一個(gè)好的細(xì)分市場(chǎng)；其次，你要進(jìn)行戰(zhàn)略定位(這里的戰(zhàn)略定位并不是你通常理解的心智定位)，并通過(guò)經(jīng)營(yíng)和設(shè)計(jì)在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

7、把一個(gè)爛產(chǎn)品賣(mài)出好價(jià)格只是一種推銷(xiāo)術(shù)，甚至是騙術(shù)，在我的營(yíng)銷(xiāo)世界觀中不存在這樣的想法。沒(méi)有好產(chǎn)品，我也不懂得怎么營(yíng)銷(xiāo)。

8、我們并不是在給自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，而是在為顧客開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，你不能用自己的想法綁架顧客。

9、嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是不存在原創(chuàng)的。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比帆船比賽要復(fù)雜得多，那家奶茶品牌跟隨創(chuàng)新也不是“無(wú)恥地照抄”，他們的策略是等待同行品牌用新產(chǎn)品測(cè)試市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)后跟進(jìn)并改進(jìn)創(chuàng)新獲得更大的優(yōu)勢(shì)，這是一種非常有效的開(kāi)發(fā)策略。

10、不要讓方法論綁架你的商業(yè)邏輯。開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品，除了要思考產(chǎn)品本身，還有一個(gè)更基本的問(wèn)題：一個(gè)品牌要不要開(kāi)發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品？尤其是當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品原來(lái)并沒(méi)有做過(guò)的時(shí)候。比如小米，原來(lái)主要做手機(jī)，那它要不要做電視？

11、顧客并不是想擁有一件商品，他們只是想讓這件商品幫他們完成一個(gè)任務(wù)。

04、商品售價(jià)決定企業(yè)定位和未來(lái)命運(yùn)

1、定價(jià)即創(chuàng)造。價(jià)格不僅是產(chǎn)品的一種特性，甚至還代表了產(chǎn)品的價(jià)值。當(dāng)你決定了商品售價(jià)的那一刻，你企業(yè)的定位和未來(lái)的命運(yùn)似乎也就注定了。

2、營(yíng)銷(xiāo)理論的學(xué)習(xí)就像在游泳池中學(xué)游泳，你感覺(jué)也學(xué)會(huì)了。但市場(chǎng)其實(shí)是片大海，真到了大海里游泳，你面對(duì)的不僅僅是水，還有鯊魚(yú)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜性就在這里。

3、找對(duì)象沒(méi)有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，它的各個(gè)要素之間具有很大的彈性，定價(jià)也是。

4、商品選擇上要大眾。怎么才能減少開(kāi)店所必需的商圈人口呢？在中國(guó)開(kāi)一個(gè)鮮花店，商圈人數(shù)要求就很高，而開(kāi)便利店，商圈人口要求就比較低，比如上海的沿街商鋪，往往隔幾十米就有一家便利店。售價(jià)同樣會(huì)影響商圈人口，像北京SKP這種高端百貨，要全北京甚至周邊的河北、內(nèi)蒙古、山西、天津的有錢(qián)人都來(lái)消費(fèi)才能支撐起來(lái)。但一家沙縣小吃，只要有個(gè)小區(qū)就能開(kāi)一家店。

5、價(jià)格即感知，感知即認(rèn)知，認(rèn)知即經(jīng)歷。

6、馬克•吐溫在評(píng)論歷史的時(shí)候說(shuō)過(guò)“歷史并不重復(fù)，但會(huì)押韻”在了解越來(lái)越多的案例之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，商業(yè)的歷史也總是押著同樣的韻腳。

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敬原創(chuàng)，有鈦度，得贊賞

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