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文 | 藍(lán)媒匯財(cái)經(jīng)，作者 | 藍(lán)忘機(jī)，編輯 | 齊秋實(shí)
長(zhǎng)安汽車（000625.SZ），這家名字帶著濃濃中國(guó)風(fēng)韻的傳統(tǒng)車企，想要變得“老當(dāng)益壯”。
長(zhǎng)期以來(lái)，在國(guó)內(nèi)自主品牌三強(qiáng)吉利汽車（00175.HK）、長(zhǎng)城汽車（601633.SH）、長(zhǎng)安汽車中，長(zhǎng)安汽車在總銷量上都是更勝一籌的，其也是國(guó)內(nèi)首家汽車總銷量突破1000萬(wàn)輛的自主品牌車企。從發(fā)展歷史上來(lái)看，長(zhǎng)安汽車最早更是可以追溯至晚清洋務(wù)運(yùn)動(dòng)時(shí)期的上海洋炮局。
乍一看，長(zhǎng)安汽車發(fā)展歷史悠長(zhǎng)、業(yè)務(wù)規(guī)模龐大，不該是想要變得“老當(dāng)益壯”，本來(lái)就是既老又壯。但細(xì)究之后便可發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)安汽車屬于較為明顯的大而不強(qiáng)的類型，尤其在汽車電動(dòng)化趨勢(shì)愈發(fā)明顯的情形下，長(zhǎng)安有著被邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)。
根據(jù)《產(chǎn)銷快報(bào)》的數(shù)據(jù)顯示，2022年H1期間，長(zhǎng)安旗下的新能源汽車銷量?jī)H為8.5萬(wàn)輛，占其總銷量的7.54%，遑論如今的新能源汽車銷冠品牌比亞迪，即便相較于上汽集團(tuán)同期的39.2萬(wàn)輛，長(zhǎng)安再新能源汽車銷量上也顯得有些“不值一提”。
長(zhǎng)安當(dāng)然知道自己在新能源汽車領(lǐng)域已落入下風(fēng)，拉上華為和寧德時(shí)代（300750.SZ）所共同打造的所謂的“高端智能電動(dòng)汽車”阿維塔便是其努力趕上隊(duì)伍的表現(xiàn)。
6月25日，阿維塔旗下首款車型“阿維塔11”亮相于重慶國(guó)際車展上，這令外界對(duì)長(zhǎng)安的新能源汽車業(yè)務(wù)有了更多期待，但質(zhì)疑聲同樣不絕于耳。三方合作，終會(huì)發(fā)生的利益分歧是否會(huì)成為阿維塔想要完成突圍的桎梏？與華為和寧德時(shí)代合作，是否會(huì)使長(zhǎng)安在智能駕駛和動(dòng)力電池等核心技術(shù)上完全受制于人……
某種程度上來(lái)看，長(zhǎng)安汽車其實(shí)做的是薄利多銷的“普通”生意。
雖然在整車銷售量上，長(zhǎng)安汽車力壓吉利和長(zhǎng)城，但在營(yíng)收規(guī)模、凈利潤(rùn)和單車均價(jià)等更事關(guān)企業(yè)具體分到多少蛋糕上，長(zhǎng)安汽車不及這兩位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。至于在新能源汽車銷量上，長(zhǎng)安汽車更是位居這三者的末位。
先來(lái)回顧一下長(zhǎng)安汽車的銷量變化。2001年，長(zhǎng)安汽車總銷量約為20萬(wàn)輛；2004年，銷量增長(zhǎng)至了45.4萬(wàn)輛；截至2014年年末，長(zhǎng)安汽車?yán)塾?jì)出貨量達(dá)到了1000萬(wàn)輛，成為中國(guó)第一家銷量破千萬(wàn)的汽車品牌。
2016年，長(zhǎng)安汽車當(dāng)年銷量為306萬(wàn)輛，創(chuàng)下了自成立之后的年銷量紀(jì)錄。隨后的幾年中，長(zhǎng)安汽車銷量先是下滑，然后又回升，但不復(fù)2016年的高光時(shí)刻。
以上是長(zhǎng)安汽車的“多銷”部分，遺憾的是，因?yàn)橹皇?ldquo;薄利”，這樣的“多銷”并未給長(zhǎng)安汽車帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，對(duì)比近四年吉利、長(zhǎng)城和長(zhǎng)安這三大國(guó)內(nèi)自主品牌的凈利潤(rùn)，便可明顯發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，具體數(shù)字可見下圖。
為什么會(huì)是這樣呢？原因在于長(zhǎng)安汽車旗下的主力銷售車型更多的是低端產(chǎn)品，來(lái)看下出廠均價(jià)，2014年，長(zhǎng)安汽車總銷量雖然高達(dá)254.4萬(wàn)輛，但出廠均價(jià)僅為2.07萬(wàn)元/輛；2016年，在長(zhǎng)安汽車達(dá)到年銷量巔峰306萬(wàn)輛之際，集團(tuán)整車銷售收入雖然實(shí)現(xiàn)了785億元，但出廠均價(jià)依然不高，只有2.6萬(wàn)元/輛。
需要指出的是，自2017年起，長(zhǎng)安汽車的銷售均價(jià)開始在逐漸提高，2020年長(zhǎng)安也向市場(chǎng)推出了定位于中高端的UNI系列，所以2021年長(zhǎng)安的銷售均價(jià)來(lái)到了4.3萬(wàn)元/輛。
應(yīng)該說(shuō)，縱向?qū)Ρ龋L(zhǎng)安正在努力撕下“低端”的標(biāo)簽，有了不小的進(jìn)步；但橫向?qū)Ρ?，跟吉利和長(zhǎng)城還有不小的差距。2021年，吉利的銷售均價(jià)為8.77萬(wàn)元/輛，長(zhǎng)城的銷售均價(jià)為9.5萬(wàn)元/輛。
2016年，不僅年銷售達(dá)到巔峰，凈利潤(rùn)也突破了百億元，不過利潤(rùn)貢獻(xiàn)大頭是長(zhǎng)安福特，后者全系銷量達(dá)到了96萬(wàn)輛，凈利潤(rùn)182億元，對(duì)長(zhǎng)安利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率超過了九成。
顯然，合資板塊的業(yè)務(wù)尤其是長(zhǎng)安福特是彼時(shí)長(zhǎng)安汽車的“搖錢樹”。財(cái)報(bào)顯示，2015年-2017年期間，長(zhǎng)安汽車凈利潤(rùn)分別為99.23億元、102.77億元和72.08億元。其中，來(lái)自聯(lián)營(yíng)企業(yè)和合營(yíng)企業(yè)的投資收益分別為94.40億元、95.64億元和68.55億元，這其中90%以上的利潤(rùn)均來(lái)自于長(zhǎng)安福特。
長(zhǎng)安曾是成立合資品牌最多的國(guó)內(nèi)車企，先后與福特、鈴木、馬自達(dá)、沃爾沃、法國(guó)標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán)等國(guó)外企業(yè)建立過戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，旗下?lián)碛羞^長(zhǎng)安福特、長(zhǎng)安馬自達(dá)、長(zhǎng)安鈴木、長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍（已出售）等多個(gè)合資品牌，其中長(zhǎng)安福特最為重要。
但是，在利潤(rùn)上過于仰賴長(zhǎng)安福特等合資板塊業(yè)務(wù)的長(zhǎng)安汽車，勢(shì)必會(huì)有些受制于人。因?yàn)楫a(chǎn)品更新速度跟不上市場(chǎng)變化、長(zhǎng)安福特旗下的翼虎車型出現(xiàn)了斷軸等產(chǎn)品質(zhì)量問題的事件，長(zhǎng)安福特這顆曾經(jīng)的搖錢樹開始變得有些搖搖欲墜。
數(shù)據(jù)顯示，2017年-2019年，長(zhǎng)安福特的銷量分別為82.8萬(wàn)輛、33.78萬(wàn)輛和18.4萬(wàn)輛，同比下滑幅度分別為12.27%、54.37%和51.3%。受到銷量暴跌的長(zhǎng)安福特業(yè)績(jī)的拖累，長(zhǎng)安汽車2018年~2020年的虧損金額分別為31.7億、47.6億、32.5億。
曾經(jīng)的好學(xué)生，突然成績(jī)下滑，這令福特全球做出了新的舉措：將中國(guó)市場(chǎng)從亞太區(qū)剝離出來(lái)，和北美市場(chǎng)并列成為福特兩大核心市場(chǎng)。更新車型、拉近與年輕消費(fèi)者的距離，近兩年長(zhǎng)安福特的銷量開始出現(xiàn)反彈。2020年，長(zhǎng)安福特銷量回暖至21.4萬(wàn)輛，其中SUV車型同比增長(zhǎng)近80%。2021年，長(zhǎng)安福特銷量回到30.5萬(wàn)輛，凈利潤(rùn)也提高到了24.8億元。
雖然情形有了好轉(zhuǎn)，但難言長(zhǎng)安福特能給長(zhǎng)安帶來(lái)多大助力。
首先，在銷售和凈利潤(rùn)上，2021年長(zhǎng)安福特與巔峰時(shí)期的2016年相比仍有較大差距，長(zhǎng)安福特2021年銷量不及2016年同期銷量的三分之一，凈利潤(rùn)更是僅相當(dāng)于2016年同期凈利潤(rùn)的13%。
其次，在汽車電動(dòng)化、智能化時(shí)代加速到來(lái)的大背景下，長(zhǎng)安福特顯得步履遲緩。目前，長(zhǎng)安福特新能源汽車只有領(lǐng)界EV、銳際混動(dòng)版以及Mustang Mach-E3（電動(dòng)野馬）款車型在售。其中，領(lǐng)界EV屬于江鈴福特旗下的車型，銳際插混版自推出以來(lái)月銷量不足百輛，累計(jì)銷量更是不足千輛。作為長(zhǎng)安福特旗下首款電動(dòng)車，福特Mustang Mach-E此前備受關(guān)注，但直到2021年12月26日才正式在華開啟交付，截至2022年5月末，Mustang Mach-E累計(jì)銷量不足500輛，銷量慘淡。
更重要的是，對(duì)于長(zhǎng)安汽車而言，要想地位穩(wěn)固肯定不能過于依賴合資板塊燃油車的業(yè)務(wù)，需要在新的環(huán)境下布局和打造出自身的護(hù)城河。
事實(shí)上，對(duì)于自身所存在的問題或隱患，長(zhǎng)安汽車也都看到并有所行動(dòng)了，此處重點(diǎn)提及長(zhǎng)安汽車在新能源汽車領(lǐng)域所采取的動(dòng)作。
一方面，長(zhǎng)安汽車聯(lián)手華為和寧德時(shí)代共同推出高端電動(dòng)品牌“阿維塔”，并發(fā)布了首款車型阿維塔11；另一方面，長(zhǎng)安汽車也推出了全新數(shù)字純電動(dòng)品牌“長(zhǎng)安深藍(lán)”，也發(fā)布了首款車型C385。
回顧“阿維塔”的發(fā)展過往，可看出長(zhǎng)安汽車屢次發(fā)生的一個(gè)情況：對(duì)于新能源汽車領(lǐng)域，意識(shí)覺醒甚早，但落地和執(zhí)行較晚。
2018年，長(zhǎng)安汽車便攜手彼時(shí)還未大火的蔚來(lái)汽車成立了“長(zhǎng)安蔚來(lái)”，雙方各持股45%，然后高管團(tuán)隊(duì)持股15%。但隨著蔚來(lái)逐漸在國(guó)內(nèi)新能源汽車領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，其分在長(zhǎng)安蔚來(lái)上的時(shí)間和資源越來(lái)越少，2020年，蔚來(lái)創(chuàng)始人李斌更是卸任了長(zhǎng)安蔚來(lái)董事長(zhǎng)一職。
蔚來(lái)并未完全退出，但大幅抽身，其在長(zhǎng)安蔚來(lái)中的持股比例降至不足5%，知道新能源汽車重要性的長(zhǎng)安通過增資引入了華為和寧德時(shí)代，并于2021年5月將品牌名更換成了如今的阿維塔。
之所以說(shuō)長(zhǎng)安在新能源汽車領(lǐng)域“意識(shí)覺醒甚早，但落地和執(zhí)行較晚”，是因?yàn)樵缭?001年，長(zhǎng)安就開始進(jìn)行對(duì)于新能源汽車技術(shù)的研發(fā)，并開發(fā)出了第一輛混合動(dòng)力樣車，2009年12月下線的長(zhǎng)安奔奔MINI EV更是國(guó)內(nèi)第一輛純電動(dòng)汽車。
2015年，長(zhǎng)安曾發(fā)布“518”新能源車型發(fā)展戰(zhàn)略，計(jì)劃在未來(lái)10年間推出34款新能源車車型；2017年，長(zhǎng)安又公布“香格里拉計(jì)劃”，預(yù)計(jì)于2025年徹底停止銷售燃油車。但如今看，只能說(shuō)從這些動(dòng)作中，更多的展現(xiàn)出的只是長(zhǎng)安的發(fā)展雄心而已，現(xiàn)實(shí)進(jìn)展令人尷尬。
所以在這種情況下，阿維塔和長(zhǎng)安深藍(lán)對(duì)于長(zhǎng)安汽車的意義便不言而喻，但目前的信息卻多少令人生憂。
對(duì)于阿維塔來(lái)說(shuō)，其有些拗口、帶有較濃翻譯腔的名字引發(fā)了不少網(wǎng)友的吐槽，這樣的名字是否會(huì)造成傳播上的障礙，是有一定討論空間的。從發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示出的實(shí)車來(lái)看，阿維塔11屬于轎跑SUV，設(shè)計(jì)上較為激進(jìn)大膽，往好了說(shuō)，這可能會(huì)吸引到一部分側(cè)重于顏值的消費(fèi)群體，往壞了說(shuō)，這樣的造型也可能會(huì)縮小受眾群體的規(guī)模。
如果說(shuō)名字、造型這些都還只是較為表面的、可以迭代和變更的，那么長(zhǎng)安、華為和寧德時(shí)代這種三者合作模式是否會(huì)給阿維塔未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展埋下隱患，則是更值得深思和探討的了。
隨著合作的深入，三者的資源投入和利益劃分勢(shì)必是個(gè)非常復(fù)雜的問題，如何處理和平衡好三巨頭的關(guān)系將是阿維塔實(shí)際運(yùn)營(yíng)中面對(duì)的考驗(yàn)，因?yàn)槿哧P(guān)系的變化將會(huì)直接影響到阿維塔未來(lái)的發(fā)展。
今年4月，長(zhǎng)安汽車發(fā)布了全電數(shù)字平臺(tái)EPA1，主要為長(zhǎng)安深藍(lán)服務(wù)，這一推出速度要落后于2019年吉利推出的SEA浩瀚智能架構(gòu)和同年長(zhǎng)城推出的咖啡智能電動(dòng)平臺(tái)。
從融資和經(jīng)營(yíng)狀況上來(lái)看，長(zhǎng)安新能源顯然都還屬于前期階段。今年1月，長(zhǎng)安新能源完成了B輪融資，增資金額為49.77億元，不過股東里缺少產(chǎn)業(yè)資本的身影，主要是以交銀裕博一號(hào)、承元基金等為代表的財(cái)務(wù)投資者。數(shù)據(jù)顯示，2021年長(zhǎng)安新能源實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入56.32億元；凈虧損達(dá)到了27.72億元，相較去年同期的11.6億元，虧損幅度進(jìn)一步擴(kuò)大。
綜上，可以看出，長(zhǎng)安這家傳統(tǒng)車企有過輝煌歷史，眼光也較為超前，但具體到新能源汽車領(lǐng)域的動(dòng)作卻要慢上不少，致使自身如今的處境比較尷尬。如今想要迎頭趕上，難度顯然不小，阿維塔和長(zhǎng)安深藍(lán)能否帶領(lǐng)長(zhǎng)安完成汽車電動(dòng)化和智能化趨勢(shì)下的轉(zhuǎn)型，令人不無(wú)期待，也使人心存疑慮。（本文首發(fā)鈦媒體APP）
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長(zhǎng)安汽車屬于較為明顯的大而不強(qiáng)的類型
作為車主有話說(shuō)，銷量的高低不能是買車原因的第一要求，還是要看自己的剛需選擇，所以銷量并不能代表一臺(tái)車的好壞。
長(zhǎng)安車沒有比亞迪和吉利用心造車！中國(guó)車企只有吉利和比亞迪才是走向全世界的希望，中國(guó)車企品牌崛起的掌舵者！因?yàn)橹挥屑捅葋喌显谟眯脑燔嚕?/p>
設(shè)計(jì)上較為激進(jìn)反智，往好了說(shuō)，這可能會(huì)吸引到一部分另類消費(fèi)群體，往壞了說(shuō)，這樣的造型也可能連另類的消費(fèi)群體都害怕
寫這篇文章的人，不懷好意。
長(zhǎng)安汽車要想穩(wěn)固地位，需要打造出自身的護(hù)城河
看好長(zhǎng)安汽車，不管是造勢(shì)還是從合作方來(lái)看都有后來(lái)居上的潛力，技術(shù)這東西本來(lái)就要發(fā)揮各家之長(zhǎng)才能造出更好的東西，而不是全靠自己硬拼！硬拼只會(huì)頭破血流，合作共贏才是硬道理！
長(zhǎng)安畢竟是老品牌老車企了，汽車質(zhì)量杠杠的，轉(zhuǎn)型到新能源汽車也OK。國(guó)產(chǎn)品牌的崛起也是國(guó)人的驕傲，還是支持一下長(zhǎng)安吧。
作為車主有話說(shuō)，銷量的高低不能是買車原因的第一要求，還是要看自己的剛需選擇，所以銷量并不能代表一臺(tái)車的好壞。
一直開長(zhǎng)安的車，感覺這車質(zhì)量不錯(cuò)，四年了從未出現(xiàn)過大修的問題，想必新能源汽車也不差。