九號公司50公里內(nèi)產(chǎn)品布局圖片來源@視覺中國
50公里，大約是從北京東五環(huán)到西五環(huán)一個來回的直線距離。
在這個物理空間內(nèi)，北京每天有數(shù)以百萬計的人使用著包括汽車、地鐵、公交等在內(nèi)的各種交通工具通勤和生活。當(dāng)然，規(guī)模龐大的人群從住宅、寫字樓、商場這樣的三維空間，集中涌現(xiàn)到路面的時候，交通擁堵也成為了全球特大型城市難以解決的頑疾。
如何解決短途交通的出行焦慮？用新的智能化的出行工具，提升城市路網(wǎng)中“毛細(xì)血管”的通行效率，似乎成為了交通行業(yè)的重要共識之一。
50公里，看似不長，也基本可以跨越一個或多個小型城鎮(zhèn)，覆蓋“最后一公里”場景、通勤場景以及近郊旅游、社交等日常出行基本場景。
九號公司從2012年成立之初便看到該賽道的長期增量空間。在接下來的10年時間里，九號公司不斷打通50公里的短途交通場景——從電動平衡車延伸到電動滑板車、電動兩輪車、全地形車等，并在每個領(lǐng)域都作出了創(chuàng)新性變革。
九號公司50公里內(nèi)產(chǎn)品布局
比如九號首次將人工智能技術(shù)應(yīng)用到電動滑板車，讓其可實現(xiàn)短距離指點導(dǎo)航及低速狀態(tài)下的半自動駕駛；在電動兩輪車領(lǐng)域，九號公司從智能化角度切入，憑借自身在短交通類產(chǎn)品和機(jī)器人類產(chǎn)品上積累的技術(shù)，通過真智能系統(tǒng)，實現(xiàn)車機(jī)互聯(lián)、智能感應(yīng)解鎖、智能防盜等一系列功能。
創(chuàng)辦至今，九號公司始終在推動行業(yè)的智慧化變革，升級技術(shù)和用戶體驗，并通過制定規(guī)范，與行業(yè)一起成長。
2022年4月，成立10年的九號公司首次對外宣布，旗下智能滑板車?yán)塾嫯a(chǎn)量突破了1000萬臺，占據(jù)全球滑板車行業(yè)市場份額第一。
實際上，九號公司很多細(xì)分賽道都是行業(yè)“第一”——全球智能電動平衡車市場份額第一；高端智能電動兩輪車銷量第一等等。
九號公司的故事緣起于平衡車。畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)的現(xiàn)任九號公司董事長高祿峰和CEO 王野在三亞海灘度假時，一上手就發(fā)現(xiàn)，外表酷炫的平衡車，原理是飛行器中常用到的“陀螺儀”。
兩人很快生產(chǎn)出自研的平衡車產(chǎn)品，并把價格從1萬美元降低到1萬元人民幣。該產(chǎn)品一經(jīng)推出，受到資本市場的廣泛關(guān)注，并成功獲得小米、紅杉、順為等知名基金的投資。
貝索斯和Segway創(chuàng)始人Dean Kamen
彼時，Segway是全球最具知名的平衡車品牌，也是該領(lǐng)域的開創(chuàng)者，深受硅谷精英歡迎。亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯是Segway的早期投資人，蘋果聯(lián)合創(chuàng)始人沃滋（Steve Wozniak）甚至公開表示，“如果我要去沙漠，只能帶一個物品，就是Segway。”
但Segway在商業(yè)化的路線上卻一直步履維艱。昂貴的售價，讓Segway只能成為貴族的玩具，而市場的最大贏家總是那些關(guān)注普通用戶需求的公司。九號公司，正是后者。
2015年，成立僅三年的九號公司完成了一場蛇吞象的壯舉——經(jīng)過6個月的焦灼談判，全資收購美國平衡車鼻祖Segway。拿下這個全球范圍內(nèi)極具影響力的品牌后，九號公司成為全球平衡車行業(yè)第一，也因此蛻變?yōu)橐患胰蚧髽I(yè)。
此后，九號又入局電動滑板車，這也是九號在全球市場站穩(wěn)腳跟的契機(jī)。
“如果我早一點想到共享滑板車的前景，Segway至少值得10倍的價格。”在Segway被收購后，其最后一任CEO 布朗（Roger Brown）本應(yīng)該開心地享受退出后的生活。但當(dāng)布朗看到街頭出現(xiàn)越來越多的電動滑板車，正是收購Segway的九號公司的產(chǎn)品時，他感到深深后悔。
九號公司抓住了布朗錯失的賽道，收購不到一年，公司便推出旗下首款智能電動滑板車。2017年-2020年期間，九號公司電動滑板車營收復(fù)合增長率達(dá)到132.22%，并在此后持續(xù)引領(lǐng)該行業(yè)。
全球范圍內(nèi)共享出行潮流火爆，僅僅是在2018-2019年間，Lime、Bird等共享電動滑板車應(yīng)用在北美月裝機(jī)量增速高達(dá)580%，Spin、Helbiz、Voi、Whoosh等運營商客戶相繼出現(xiàn)，在全球各大城市運營。為這些共享滑板車運營商供貨的正是九號公司。
九號智能電動滑板車
在0-20km內(nèi)的短途交通賽道上，九號成為了全球的重要玩家。此后，九號一方面沿著平衡車、滑板車在20km內(nèi)縱向布局，不斷推進(jìn)產(chǎn)品的智能化升級，同步推出卡丁車套件、平衡輪，全地形車等爆款產(chǎn)品，并不斷擴(kuò)大B端共享業(yè)務(wù)，通過人工智能技術(shù)提升運營效率；另一方面，九號公司向50公里，甚至更廣闊的場景持續(xù)橫向拓展。其中，最值得關(guān)注的是智能電動兩輪車品類。
突破發(fā)生在2019年，在智能電動兩輪車領(lǐng)域，借助當(dāng)年電動車新國家標(biāo)準(zhǔn)帶來的行業(yè)契機(jī)，九號公司智能電動兩輪車產(chǎn)品在上市首年，便完成超10萬臺銷量的行業(yè)記錄。2021年，公司電動兩輪車產(chǎn)品銷量持續(xù)突破，全年累計銷量超42萬臺，同比增長近300%。
與成立多年的傳統(tǒng)電動兩輪車品牌相比，九號公司直到2019年底才入局該品類，算得上是剛?cè)刖值?ldquo;新手”。不過，新手也意味著沒有歷史包袱，懂得創(chuàng)新和突破。
艾瑞咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的《2022年中國兩輪車行業(yè)白皮書》顯示，九號智能電動兩輪車在“智能化水平高”、“高端車型市場份額”和“技術(shù)創(chuàng)新”等方面表現(xiàn)突出，持續(xù)領(lǐng)先行業(yè)。
九號卡丁車 Pro
艾瑞咨詢報告也顯示，超過7成的電動兩輪車用戶年齡在35歲以下，地域范圍集中在一二線及新一線城市為主，生活方式普遍表現(xiàn)為追求潮流、喜愛科技產(chǎn)品、熱愛探索敢于嘗試新鮮事物、對流行文化較為了解。
因此，憑借著多年以來對于年輕用戶需求的敏銳感知，九號在注重智能化之外，也探索出一條與年輕人同行的“潮酷”路線。頻頻與李寧、Line friends、B站、電競戰(zhàn)隊等聯(lián)名，通過九號總動員等活動走到線下，與年輕消費者面對面交流和體驗。
截至目前，九號智能電動車產(chǎn)品線涵蓋新國標(biāo)電動自行車、電動輕摩、電動摩托等。在剛剛過去的618，九號電動再次霸榜——全渠道銷售額突破 3.1 億，同比增長 278%，同時占領(lǐng)京東、天貓雙平臺電動車交易 TOP 1 的位置，并成為兩平臺4000元以上高端電動兩輪車銷量品牌TOP1。
九號公司CEO王野認(rèn)為，九號在短交通領(lǐng)域的打法是用十倍的投入，十倍的精力和十倍的專注度，去把一個品類做好，電動平衡車、滑板車、兩輪車都是如此。得益于技術(shù)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品等方面積累，已經(jīng)整合成為一個完善的體系，保障九號在行業(yè)里領(lǐng)先。
這種區(qū)別于傳統(tǒng)數(shù)碼品類快速迭代的方式，讓九號在短交通領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打，并通過一橫一縱的布局，持續(xù)在多個品類上高歌猛進(jìn)，在50公里范圍的所有出行場景，都擁有一席之地。
在王野看來，作為一家擁有機(jī)器人基因的公司，九號一直用機(jī)器人的思維在做短交通。憑借的技術(shù)實力和科技視野，一直在同品類競爭中獲得優(yōu)勢。
在當(dāng)今全球短交通領(lǐng)域智能化的大潮中，九號公司做到了很多第一次——
第一次在電動滑板車上搭載輔助駕駛系統(tǒng)，提升共享滑板車的運營效率；推出一鍵達(dá)到70km/h的高配置超級滑板車GT系列；第一次在平衡車上裝載高性能卡丁車套件，開創(chuàng)一個潮酷消費品類；第一次在電動兩輪車中搭載“真智能系統(tǒng)”。
同時，九號高舉高打的產(chǎn)品路線，讓其產(chǎn)品始終保持在行業(yè)高水準(zhǔn)線上，繼而產(chǎn)品的技術(shù)溢價拉升了整體的營收和凈利潤的持續(xù)走高。同時，常年的技術(shù)投入正在形成“魚池”，讓九號的技術(shù)儲備庫常備“新武器”，這讓其在所處的幾乎全部細(xì)分市場里無往而不利。
九號公司的財務(wù)報告印證了這一點。
2021 年度，九號公司實現(xiàn)營業(yè)收入 91.46億元，同比增長 52.36%；歸屬于上市公司股東的凈利潤 4.11億元，同比大增458.84%。營收和凈利潤大幅增長的主要原因是，智能電動平衡車、滑板車以及電動兩輪車產(chǎn)品帶來的品牌溢價和競爭優(yōu)勢。
同時，根據(jù)九號公司歷年財報數(shù)據(jù)，2017年2021年，公司研發(fā)投入從9133萬元持續(xù)增加至5.04億元。2021年公司研發(fā)人員已經(jīng)超過1300人，占公司總?cè)藬?shù)的40%。截至 2021年末，九號公司國內(nèi)已授權(quán)專利 1830 項，已取得 115 件著作權(quán)，964 件商標(biāo)權(quán)，海外已授權(quán)專利478 項。
Segway Pilot（賽格威智能騎行輔助系統(tǒng)）
這一路線下，九號做出了不少引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品。
一個可以印證的例子是，九號公司今年5月份在海外發(fā)布的九號智能電動滑板車S90L，車上搭載了一個不起眼的小盒子——Segway Pilot（賽格威智能騎行輔助系統(tǒng)）。但這個“AI小盒子”卻具備了電動車上，才可以見到的計算機(jī)視覺識別系統(tǒng)，可以實現(xiàn)對道路、行人、停車區(qū)域的實時監(jiān)測，停車點檢測、行車記錄儀等。
比如當(dāng)九號智能電動滑板車S90L在人行道上行駛速度過快，或者從自行車道駛?cè)肴诵械赖臅r候，車輛會自動降速，同時發(fā)出警告聲，來規(guī)范用戶的騎行習(xí)慣。該技術(shù)成功解決了當(dāng)下共享滑板車運營中，面臨的道路規(guī)范及行駛安全問題。
其實，九號公司內(nèi)部在2019年開始為室外自動駕駛構(gòu)建技術(shù)架構(gòu)，通過大量的行駛數(shù)據(jù)和算法團(tuán)隊長達(dá)三年的努力，訓(xùn)練出成熟的大模型，也積累了300萬公里的行駛數(shù)據(jù)。將這套技術(shù)架構(gòu)應(yīng)用到電動滑板車，可以算是降維應(yīng)用。
同樣的情況，也發(fā)生在電動兩輪車產(chǎn)品上。
“我們最初商討進(jìn)入電動兩輪車業(yè)務(wù)這個紅海市場時，整個會議室都是低氣壓，大家都很遲疑。最后戰(zhàn)略又回到了適合九號的路線—用智能化去做細(xì)分市場和差異化，做這個行業(yè)里沒有人做過的事情。”九號公司CEO王野表示，改變路線之后，整個團(tuán)隊就非常興奮。
雖然兩輪產(chǎn)品受到新國標(biāo)限制，留給創(chuàng)新的空間并不高。但是九號公司依然將“智能機(jī)”的研發(fā)思路一并應(yīng)用到了再造電動兩輪車上。結(jié)合云數(shù)據(jù)與車的互聯(lián)，自研出提升用戶體驗的智能系統(tǒng)。
在2019年底推出的第一款電動兩輪車產(chǎn)品上，九號就推出了自研的 RideyGo—即停即走系統(tǒng)，當(dāng)用戶手機(jī)接近車輛時，通過Ninebot Airlock等完成自動解鎖-騎行檢測-自動鎖車全流程。
這一功能也引領(lǐng)了行業(yè)的變革，此后小牛跟進(jìn)推出了OKGO! ，雅迪等品牌也陸續(xù)推出人機(jī)交互系統(tǒng)。
九號在電動兩輪車“降維打擊”也體現(xiàn)在控制器系統(tǒng)上，吸收了摩托車的防抱死系統(tǒng)，以及在電動車中應(yīng)用到的控制系統(tǒng)。
“鼴鼠控能夠讓電動兩輪車在坡道自動臨時駐車，可以像汽車駕駛一樣自動過濾輕微顛簸路面的抖動情況，自動進(jìn)行算法優(yōu)化；ABS防抱死系統(tǒng)，可以防止車胎抱死發(fā)生側(cè)滑，TCS牽引力控制器可以防止輪胎空轉(zhuǎn)發(fā)生側(cè)滑。這些都是用技術(shù)升級騎行體驗和增加安全性。” 九號電動兩輪事業(yè)部總經(jīng)理張珍源表示。
更重要的是，把以上系統(tǒng)加入到電動兩輪車的過程中，九號全部采取自研方式，從而可以在保護(hù)用戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，借助數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品的改善。僅在2021年，九號電動OTA后臺升級達(dá)到30次，不斷深度優(yōu)化體驗，形成“真智能系統(tǒng)” 。“九號的優(yōu)勢用自研保障商業(yè)化閉環(huán)，并形成九號獨特的騎行體驗。”張珍源表示。
九號智能電動兩輪車機(jī)械師MMAX
隨著全行業(yè)的智能化提升，九號對產(chǎn)品也提出了更高的要求。2022年，九號公司推出旗艦產(chǎn)品機(jī)械師MMAX系列，同步裝載了鼴鼠控和TCS牽引力控制器，續(xù)航達(dá)到95km。
“這是國內(nèi)目前電動兩輪車最頂流的配置了，是一款秀肌肉的產(chǎn)品。”資深車評人宗澤遠(yuǎn)認(rèn)為。
再一次，九號通過全面的技術(shù)引領(lǐng)，構(gòu)建了行業(yè)新的天花板。
技術(shù)引領(lǐng)下，九號的“旗艦”產(chǎn)品把行業(yè)從“功能機(jī)”帶入“智能機(jī)”時代，也帶來了商業(yè)價值。今年618期間，九號機(jī)械師MMAX110P則拿下開售前4小時內(nèi)的京東電動車交易榜榜首位置；而搭載智能系統(tǒng)Segway Pilot的智能電動滑板車S90L一經(jīng)推出就獲得了歐美很多共享滑板車運營商的青睞，已經(jīng)進(jìn)入批量生產(chǎn)。
在技術(shù)力和產(chǎn)品力都引領(lǐng)行業(yè)的同時，九號也開始承擔(dān)更大的行業(yè)責(zé)任——協(xié)助起草行業(yè)規(guī)范，為整個短交通行業(yè)探路。
根據(jù)GFK數(shù)據(jù)，2019年1月到2020年2月，九號公司電動滑板車產(chǎn)品在德國、意大利、西班牙等歐洲主要國家市場份額均為第一，大部分共享電動滑板車運營商也以九號公司作為獨家或第一供應(yīng)商。
如今，九號公司已經(jīng)成為全球最主要的共享微出行解決方案供應(yīng)商，與Spin、Voi等企業(yè)進(jìn)行深度合作。但在國內(nèi)市場，由于缺乏針對電動平衡車、電動滑板車品類的國家標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致市場在售的產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，行業(yè)亟需確立明確規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
九號公司車聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心
作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，九號公司以起草組副組長單位及第一起草單位身份牽頭制定了電動平衡車國家標(biāo)準(zhǔn)《GB/T34667-2017 電動平衡車通用技術(shù)條件》和《GB/T34668-2017 電動平衡車安全要求及測試方法》；參與起草中國行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) SJ/T11685-2017《平衡車用鋰離子電池和電池組規(guī)范》。
2021 年 11 月 16 日，九號公司又作為主要起草單位之一參加了《電動滑板車通用技術(shù)規(guī)范》國家標(biāo)準(zhǔn)啟動會召開。該標(biāo)準(zhǔn)由 SACTC155（全國自行車標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會）歸口上報及執(zhí)行，主管部門為中國輕工業(yè)聯(lián)合會，將填補(bǔ)電動滑板車行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)空白，解決行業(yè)無國家標(biāo)準(zhǔn)可依的問題。
多位行業(yè)人士表示，按照新的電動兩輪車國家標(biāo)準(zhǔn)，電動滑板類目很可能成為電動自行車大品類下面的分支，成為電動自行車的補(bǔ)充類目。
今年，九號公司也推出致力于高校校園、景區(qū)、產(chǎn)業(yè)園等半封閉場所下的微出行解決方案服務(wù)商——九號輕騎，已經(jīng)進(jìn)入了50多個校園和包括首鋼園在內(nèi)景區(qū)。通過智能停車檢測系統(tǒng)和地理圍欄技術(shù)等一系列黑科技，自動檢測停車區(qū)域是否符合規(guī)范，保證園區(qū)的環(huán)境和安全。
在電動兩輪車領(lǐng)域，隨著《電動自行車安全技術(shù)規(guī)范》強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)(GB 17761-2018)(簡稱為“新國標(biāo)”)在各個城市陸續(xù)落地，中國這個全球最大的單一細(xì)分市場，將迎來約1億臺超標(biāo)車的換車?yán)顺薄Ｖ悄芑?、高端化，將成為浪潮的方向?/p>
根據(jù)艾瑞咨詢預(yù)期，2022年是新國標(biāo)政策實施的第三年，多城市過渡期臨時牌照失效或即將失效，電動兩輪車迎來新一輪換購利好小高峰。新國標(biāo)后，低端電動兩輪車產(chǎn)品被淘汰，電動兩輪車產(chǎn)品平均單價有所提升，預(yù)計2022年電動兩輪車市場規(guī)?？蛇_(dá)1443億元。
當(dāng)下，在全球油價上漲大背景下，出行電動化（E-mobility)已經(jīng)是不可逆的大趨勢。就像特斯拉引領(lǐng)了整個電動車行業(yè)的趨勢，九號也在通過一系列智能化和合規(guī)化，一方面引領(lǐng)停滯已久的傳統(tǒng)電動兩輪車行業(yè)邁向下半場，同時也為以電動出行為主的短交通行業(yè)帶來新機(jī)會。
從0到50公里，九號公司十年的發(fā)展中，一直在用高新技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。毋庸置疑，在下一個十年，九號公司還會擴(kuò)展更多場景，獲得更大的成長空間。（本文首發(fā)鈦媒體App）
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