根據(jù)中國信通院的數(shù)據(jù)顯示，2022年3月，國內(nèi)手機市場出貨量為2146萬部，同比下降40.5%。1-3月，國內(nèi)市場手機總體出貨量為6934.6萬部，同比下降29.2%。占同期手機出貨量約98%的智能手機，亦錄得基本一致的跌幅。
行業(yè)下行中，國產(chǎn)手機品牌榮耀則表現(xiàn)出了一定的韌性，并取得了相應(yīng)的增長。
例如，今年一季度以來，榮耀60和榮耀70的系列，成為同檔價位的銷量第一；Magic4上市之后，4-6月成為4000元-5000元價位段的銷量冠軍；在剛剛過去的618購物節(jié)，榮耀成為了中國市場全渠道份額第一。
“在目前的大環(huán)境下，壓力對于所有的品牌和廠家都是存在的。但是如何在壓力下保持動作不變形，才是關(guān)鍵。”榮耀CEO趙明表示，作為手機產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者，去抱怨全球的經(jīng)濟衰退、購買力大盤的下降，毫無價值和意義，因為很多的產(chǎn)業(yè)受到壓力比手機更大。大家都在努力尋找更好的解決方案，能夠去讓企業(yè)存續(xù)和發(fā)展。
按照趙明的說法，未來手機行業(yè)一定是產(chǎn)品和效率之爭，榮耀希望通過體系化的運作以及良好的IT系統(tǒng)，更好地支撐線上和線下的銷售。
在此之前，榮耀一直是一個以線上渠道為主的手機廠商，線上份額一度占到總體銷量的70%。經(jīng)過強化渠道和零售體系運作后，目前榮耀線下渠道份額已經(jīng)占到70%。
“榮耀的體驗店只有2000多家，是小米的1/5；線下的店面是OPPO、vivo、華為的1/2-1/3，促銷員是其他品牌的1/3-1/5。”榮耀CEO趙明表示，在這種新的體系下，渠道管理的效率，榮耀仍舊是最高的。
在渠道管理上，榮耀借用了銀行的信用體系，對于合作當(dāng)中順暢的渠道商，評級就比較高。同時，榮耀對于這些渠道商也會提供新品的供應(yīng)、提高需求的優(yōu)先級等等。通過這樣的方式，榮耀拉升了線下整體的效率。
海外市場方面，榮耀從今年的3月份開始啟動了全球市場。在今年的核心策略中，榮耀希望通過2022年新產(chǎn)品的上市，構(gòu)建起面向全球正向的商業(yè)邏輯以及發(fā)展的基礎(chǔ)。
“實際上，海外市場今年面臨的問題比國內(nèi)市場還要大很多。”趙明表示，通貨膨脹和全球頻發(fā)的各種黑天鵝事件，讓全球的友商面臨了巨大的壓力。不過，榮耀會堅持自己核心商業(yè)邏輯的閉環(huán)，會更加穩(wěn)健的經(jīng)營。“榮耀進入全球市場，我們的核心邏輯和理念絕不是靠低價，我們一定是靠品質(zhì)和體驗，我們要有足夠的戰(zhàn)略耐心打造全球性的高端品牌。”
按照規(guī)劃，榮耀70會在8月份陸續(xù)在全球上市。2022下半年，榮耀更多的5G產(chǎn)品也會推到歐洲和全球市場。10月份前后，榮耀將在海外市場有一個相對完整的全系列布局。（本文首發(fā)鈦媒體App，作者 | 饒翔宇，編輯 | 鐘毅）
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榮耀有足夠的戰(zhàn)略耐心打造全球性的高端品牌
不只是手機行業(yè)購買力下降，別的行業(yè)也是