鈦媒體注：「乘風(fēng)破浪青年合伙人」是鈦媒體創(chuàng)投家策劃的專題，邀請10位頂流投資機(jī)構(gòu)青年合伙人，對話2022年下半年中國創(chuàng)投市場的投資風(fēng)向變化、新機(jī)遇。
以下為鈦媒體創(chuàng)投家與高榕資本合伙人韓銳的對話整理。
韓銳：圍繞新人群及全球化的機(jī)會，高榕資本在過去一年投資了在消費(fèi)者體驗(yàn)上深耕的一些優(yōu)秀消費(fèi)企業(yè)，包括新品牌領(lǐng)域的川娃子、拾顏、零食很忙、M Stand，以及全球化品牌領(lǐng)域的Y.O.U美妝、Aventon、Nothing、波塞冬、COCOCHI等。與此同時(shí)，我們也對一系列優(yōu)秀已投項(xiàng)目追加了投資。
韓銳：消費(fèi)領(lǐng)域是長坡厚雪。隨著中等收入人群擴(kuò)大帶來的消費(fèi)“提質(zhì)擴(kuò)容”，加之中國人口代際特征的不斷變化、中國積累的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，都會繼續(xù)推動消費(fèi)領(lǐng)域優(yōu)秀企業(yè)涌現(xiàn)、資本投入。
相較于前幾年，今年消費(fèi)領(lǐng)域投資趨于冷靜，實(shí)際上對于投資人來說，是一個(gè)很好的以合適的價(jià)格尋找優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的機(jī)會。那么對于消費(fèi)投資的挑戰(zhàn)，就變成“什么是真正優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)”，以及這些優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)究竟在哪里。
過去在投資策略上，很多人會用“時(shí)光機(jī)理論”，即出現(xiàn)在歐美日韓的商業(yè)模式，在中國也會依次出現(xiàn)。但今天我們看到很多“成熟的歐美日韓模式”在中國既不依次、也未必會出現(xiàn)。例如有人希望找到中國的ALDI，ALDI大比例的商品是自有商品，即大牌平替；但在中國，我們是供應(yīng)鏈發(fā)起國，早就在街邊或小賣鋪出現(xiàn)了這些供給，很多品類是先有平替、再有大牌。
今天我們更傾向于用“跳島戰(zhàn)術(shù)”來闡述新的現(xiàn)狀。具體來說，二戰(zhàn)時(shí)，美軍在太平洋戰(zhàn)爭中進(jìn)攻日本的外島，使用的戰(zhàn)術(shù)是打完第一個(gè)島，第二個(gè)島不打了，打第三個(gè)島，把第二個(gè)島餓死。第二個(gè)島的戰(zhàn)功會歸屬于打下三島的隊(duì)伍。
所以，除了對過去的歸納，會更重視對當(dāng)下和未來的演繹。我們希望能夠“抓大放小、按圖索驥”，即演繹性地思考行業(yè)未來終局應(yīng)該是什么樣子，坐在最后這張桌子上的玩家應(yīng)該擁有什么樣的特質(zhì)、又需要做對了哪些少數(shù)但卻極其重要的事，再以終為始地去找到符合這些特質(zhì)的企業(yè)。
韓銳：我們之前提到過未來消費(fèi)市場幾個(gè)趨勢：產(chǎn)品渠道一體化、商品服務(wù)一體化、場景和功能替代品類成為品牌第一標(biāo)簽。以場景和功能為標(biāo)簽，本質(zhì)上是回歸消費(fèi)者自然需求的呈現(xiàn)和流露。
韓銳：今天的競爭環(huán)境，對創(chuàng)業(yè)者提出更高要求，一個(gè)有著vision、價(jià)值觀和執(zhí)行力的頂級團(tuán)隊(duì)，會讓競爭潛能變得無限大。我們始終關(guān)注創(chuàng)始人能否在云霧繚繞中看到不一樣的山頂，或者大家都看到了這個(gè)山頂?shù)邆淞瞬灰粯拥哪芰?；是否在發(fā)展過程中把消費(fèi)者價(jià)值始終擺在第一，利他的初心希望整個(gè)行業(yè)都好。我們也非?？粗貏?chuàng)始人的兩點(diǎn)特質(zhì)——敢于在重要不緊急的事上投入，能夠抵得住誘惑。（本文首發(fā)鈦媒體App，編輯 | 郭虹妘）
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