圖片來源@視覺中國
文 | 伯虎財經(jīng)，作者 | 小藍
5月末，愛彼迎正式宣布暫停中國境內(nèi)服務，隨即市值一夜蒸發(fā)300億，引來嘩聲一片。
也不知道愛彼迎是不是有意為之，走之前還打了一手“感情牌”。曾經(jīng)在國內(nèi)外旅游的房客成為愛彼迎的忠實客戶，把閑置房做成民宿收獲豐富經(jīng)歷的民宿主……社交平臺上涌現(xiàn)了一大波回憶殺。
大家都在感慨愛彼迎的離去，懷念在愛彼迎上收獲不同地域的相遇和文化碰撞，甚至還有不少網(wǎng)友給出極高的評價——國內(nèi)最好用的民宿app。
看來愛彼迎在中國市場盤踞六年，還是贏得了不少好口碑。作為全球最大的旅行房屋租賃平臺，為什么在入局六年后毅然離開？
（截圖愛彼迎官網(wǎng)）
早期的民宿大多是民宿主的副業(yè)，家中有閑置的房子，為旅行中經(jīng)過此地的人們提供舒適休息的房間。
愛彼迎早期推崇“共享式民宿”的概念，這一概念在中國吸引了不少向往低價生活的背包客，和在海外享受過愛彼迎民宿主服務的國人。
町隱民宿學院創(chuàng)始人劉漢捷表示，“共享式民宿”需要滿足幾個基本條件。首先，上線的房源處于閑置狀態(tài)，并非專門用來短租；其次，房屋是有主人在住的，而不是由職業(yè)房東操控。房屋主人可能是畫家、作家、詩人等等從事各種職業(yè)的人，同時還要讓房客體會到當?shù)氐娘L土人情。這是和標準化酒店最大的區(qū)別。
愛彼迎的營銷也很努力地表達這一概念。2017年，愛彼迎與彭于晏合作推出“夠彭友”企劃，抽選四位幸運租客，一同住進彭于晏的家。彭于晏作為房東，和房客一起交流，還參與房客的旅行策劃。
幻想一下，無論去哪個城市，只要跟著愛彼迎的推薦，就能住進當?shù)氐姆孔?，和房東做朋友，說不定還能幫你成功避坑。這是多么令人向往的旅行。
當然，這一理想化的狀態(tài)并沒有維持多久。
隨著民宿狂熱的到來，原本被定義為家庭副業(yè)的經(jīng)營模式，逐漸升級為家庭主業(yè)模式，大量職業(yè)房東和短租企業(yè)都來分一杯羹，使用“民宿”概念做短租生意。競爭力越來越大，民宿的質(zhì)量、服務等都逐漸成熟化，整體也朝著精致化、豪華化、高價化以及高服務化發(fā)展。
事實上，這些民宿沒有主人，實則還是在套用酒店的經(jīng)營模式，與愛彼迎最初提倡的“共享”概念早已相去甚遠，但房客能享受到的服務也許還沒酒店周到。
（截圖愛彼迎APP）
愛彼迎總部在2月初發(fā)布財報，去年第四季度收入為15億美元，比2019年第四季度收入增長38%，同時也比2020年同期收入高出近80%。
總的來說，去年第四季度比疫情出現(xiàn)前增長了近2/5，比全球疫情肆虐最嚴重時高出4/5。對于深受疫情影響的酒旅業(yè)，有這樣的回彈和增長可謂是可喜可賀。
然而，亞太市場好像“不太爭氣”，尤其是人口占全球近五分之一的中國市場，其盈利份額僅占1%。
在剛進攻中國市場時，愛彼迎還是以原始英文名“Airbnb”示人，第二年才設(shè)計了一個中文名，寓意是“愛存千里，前路相迎”。
在最初的時候，愛彼迎“傲氣”地讓中國消費者接受外企文化，只能使用國際支付方式PayPal就是最典型的體現(xiàn)。后來，愛彼迎發(fā)現(xiàn)此路不通，大刀闊斧地改變軟件頁面，取消向中國房客收取中介費用，上線支付寶和微信支付等等。這一系列改革才讓中國消費者看到愛彼迎“本土化”的誠意。
可惜，有誠意不一定有回響。
根據(jù)云掌柜發(fā)布的《2021民宿行業(yè)數(shù)據(jù)報告》，在全國分銷渠道間夜占比中，攜程系和美團系分別占比20.4%和21.4%，短租平臺僅占5.5%。愛彼迎作為短租平臺的其中一員，能占多少？
美團民宿背靠美團超級APP，小豬民宿背靠阿里系的飛豬，途家更是直接和攜程進行深度合作，愛彼迎背后有什么？
極高的流量曝光渠道讓美團、小豬和途家擁有強有力的靠山。在國內(nèi)競爭對手的左右夾擊下，愛彼迎顯得獨立又孤立。
截止去年，愛彼迎在中國有50萬房源，覆蓋40多個城市，與途家的230萬、木鳥的135萬、小豬和美團的各80萬形成肉眼可見的差距，甚至被“倍殺”，后面提到的四個平臺房源均覆蓋300個城市以上。
缺少引流渠道，自身資源又打不過，不禁讓人發(fā)問，是愛彼迎不夠努力嗎？
這還不是最殘忍的，愛彼迎也低估了本土企業(yè)的“內(nèi)卷”程度。
中國企業(yè)熟悉本土消費者們的調(diào)性，很早就推出砍價紅包、拼團上車等五花八門的優(yōu)惠政策。據(jù)紐約時報報道，難以抗衡中國頭部平臺更低的手續(xù)費和房費，也是愛彼迎退出的原因之一。
本身愛彼迎在國內(nèi)的定價就不占據(jù)優(yōu)勢，甚至還出現(xiàn)同款房源在其他平臺上價格更低的現(xiàn)象。
根據(jù)Fastdata發(fā)布的《中國洞察旅游業(yè)報告》，今年一季度，中國國內(nèi)旅游人數(shù)8.3億人次，同比下降18.9%。
不敢想象第二季度的旅游業(yè)在經(jīng)歷怎樣的寒冬。深圳、上海、三亞等高消費和旅游城市逐一淪陷，疫情管控再度升級。
在憑借“沖浪基地”躥升網(wǎng)紅基地的三亞后海村里，一家酒吧老板告訴伯虎財經(jīng)，因4月反復封鎖和嚴格的入瓊制度，店里只能靠?？兔銖姸热眨瑯窍旅袼薜膬r格更是一降再降。
反觀海外，疫情沒有出現(xiàn)嚴重反彈，對外出的限制逐漸放松，旅游業(yè)復蘇的速度顯然要比國內(nèi)快速。
愛彼迎果斷切割“拖后腿”的中國市場，也許是權(quán)衡許久的無奈之舉。
如今，愛彼迎已經(jīng)和美團民宿、小豬民宿、途家達成合作，幫助中國房東完成房源和信息遷移。房東們也更看重在遷移過程中能否完整保留過往的經(jīng)營記錄。與此同時，部分房東宣告正式結(jié)束房東生涯。
接下來的戰(zhàn)場全部交給國內(nèi)的平臺，誰都想把優(yōu)質(zhì)房源收入囊中。
愛彼迎的離開對中國民宿行業(yè)的影響并不單單體現(xiàn)在量上，更多體現(xiàn)在理念上。
即使愛彼迎所占的中國市場份額不高，但它仍然是國際認可的民宿行業(yè)風向標。愛彼迎近年在中國營銷的方向一直圍繞著“人與人之間的關(guān)系”展開，不斷強調(diào)民宿能給消費者帶來的歸屬感和幸福感，而不只是舒適和便宜。
往后，商家也許會更加舍本逐利，用更多不符合民宿概念的產(chǎn)品占據(jù)民宿市場。“泛民宿”興起，“共享式民宿”的生存空間被擠壓。
良好的競爭環(huán)境才能催生出更好的企業(yè)，如果只有本土企業(yè)占據(jù)市場，缺少外來的競爭力和文化碰撞，很容易會形成單一的行業(yè)思想。
當你花著高于酒店的價格，住著套了民宿外殼的“酒店”，這錢還花得值嗎？
參考來源：
1、房東還挺著 愛彼迎挺不住了，中國新聞周刊
2、愛彼迎宣布退出中國：共享式民宿為何“水土不服”，法人雜志
3、愛彼迎離開之前 民宿夢就已經(jīng)破滅了，遠川研究所
4、愛彼迎沒找到中國“爸爸”，鈦媒體
5、Airbnb shuts down its local business in China，紐約時報
6、Airbnb遇房源之困：多國收緊監(jiān)管 中國市場腹背受敵，北京商報
7、愛彼迎房源將接入三家國內(nèi)平臺 房東看重數(shù)據(jù)遷移，財新網(wǎng)
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不少網(wǎng)友給出極高的評價——國內(nèi)最好用的民宿app。真的嗎，沒用過
民宿沒有主人，實則在套用酒店的經(jīng)營模式，與愛彼迎最初提倡的“共享”概念早已相去甚遠，房客能享受到的服務也許還沒酒店周到。民宿沒有服務員
市值一夜蒸發(fā)300億，太可怕了
疫情一直反反復復，旅游業(yè)復興任重道遠
愛彼迎“傲氣”地讓中國消費者接受外企文化，只能使用國際支付方式PayPal就是最典型的體現(xiàn)。一開始真是非常高傲了
今年一季度，中國國內(nèi)旅游人數(shù)8.3億人次，同比下降18.9%。國內(nèi)的管理一直比較嚴格，影響很大
在海外，疫情沒有出現(xiàn)嚴重反彈，對外出的限制逐漸放松，旅游業(yè)復蘇的速度顯然要比國內(nèi)快速。他們早就躺平無視疫情了
無論去哪個城市，只要跟著愛彼迎的推薦，就能住進當?shù)氐姆孔?，和房東做朋友，說不定還能幫你成功避坑。這是多么令人向往的旅行。確實太令人向往了
愛彼迎在中國有50萬房源，覆蓋40多個城市，與途家的230萬、木鳥的135萬、小豬和美團的各80萬形成肉眼可見的差距。畢竟是國外的企業(yè)，本土化不夠廣
愛彼迎總部在2月初發(fā)布財報，去年第四季度收入為15億美元，比2019年第四季度收入增長38%，同時也比2020年同期收入高出近80%。這個數(shù)據(jù)挺厲害的，疫情影響下還能大幅增長