6月6日，波奇寵物（BQ.US )公布了截止 2022 年 3 月 31 日的 2022 財(cái)年第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)業(yè)績報(bào)告。

2022財(cái)年全年，波奇寵物總收入為11.864億元，同比增長17.4%；全年毛利率為20.5%，同比增加190個(gè)基點(diǎn)；全年凈虧損為1.328億元，同比減少31.3%。2022財(cái)年全年毛利為人民幣2.427億元，較2021財(cái)年全年的人民幣1.873億元增長29.6%；全年毛利率為20.5%，較2021財(cái)年全年的18.5%增加190個(gè)基點(diǎn)。其中，2022財(cái)年第四季度，波奇寵物總收入為2.50億元，較2021財(cái)年第四季度的2.30億元增長8.4%；虧損方面，波奇寵物凈虧損為2220萬元，同比減少46.7%。

2022財(cái)年全年攤薄每股凈虧損為人民幣1.90元 (約0.30美元)，而2021財(cái)年全年為人民幣1.29元。截至到2022年3月31日，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物和短期投資總額為人民幣2.909億元 (約4,590萬美元)，而截至到2021年12月31日現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物和短期投資金額為人民幣3.157億元。

值得注意的是，財(cái)報(bào)公布后，資本市場對(duì)波奇寵物有著明顯的反應(yīng)，價(jià)格從6日的1.95美元/股下降至7日的1.84美元/股。

圖片來源：波奇寵物財(cái)報(bào)

2022財(cái)年全年，波奇寵物總收入為11.864億元，同比增長17.4%。波奇寵物主要有兩項(xiàng)收入來源，分別是產(chǎn)品銷售、在線營銷和信息服務(wù)，其中產(chǎn)品銷售是主要的收入來源，占到其總收入的95.9%。產(chǎn)品銷售收入中，波奇商城總收入為4.336億元，第三方電子商務(wù)平臺(tái)總收入為7.037億元，在總營收中占比分別為36.54%、59.4%。

雖然波奇寵物產(chǎn)品銷售收入仍占最大份額，但網(wǎng)絡(luò)營銷、信息服務(wù)收入從2021財(cái)年年的780萬增長至2022財(cái)年的4910萬，較同期增加6.3倍，成為收入中增長最快的部分。這體現(xiàn)出業(yè)內(nèi)合作伙伴對(duì)波奇寵物精準(zhǔn)C端流量和服務(wù)價(jià)值的認(rèn)可。

獲客成本的降低，也成為波奇寵物財(cái)報(bào)中亮眼的數(shù)據(jù)。過于垂直化的寵物電商平臺(tái)，產(chǎn)品覆蓋率較低，獲客成本難度大。而完全自有化的商城，一定程度上降低了寵物電商在營銷層面的支出，同時(shí)，團(tuán)購期間形成的用戶品牌認(rèn)知，也為后續(xù)復(fù)購率的提高做好了鋪墊。

財(cái)報(bào)顯示，2022財(cái)年全年銷售和營銷費(fèi)用為人民幣1.71億元，而2021財(cái)年全年則是人民幣1.602億元；全年銷售和營銷費(fèi)用占總收入的14.4%，低于2021財(cái)年全年的15.8%。同比減少主要得益于采用更具成本效益的獲客渠道，獲客成本極低的波奇商城的收入貢獻(xiàn)增加。

尤其是作為自營渠道的波奇商城，成為疫情之下社區(qū)團(tuán)購的最佳搭檔，也成為降低獲客成本的主要手段。波奇創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官梁浩表示：“在受到新冠肺炎疫情以及現(xiàn)有疫情防控政策的持續(xù)影響下，我們進(jìn)一步加強(qiáng)了供應(yīng)鏈體系，短時(shí)間內(nèi)在上海12個(gè)區(qū)組織了社區(qū)團(tuán)購，確保了寵物必需品的供應(yīng)”。

同時(shí)，2022財(cái)年波奇寵物全年履約費(fèi)用為1.340億元，而2021財(cái)年全年則是1.202億元。2022財(cái)年全年履約費(fèi)用占總收入的11.3%，低于2021財(cái)年全年的11.9%。同比減少主要是由于：通過調(diào)整庫存組合而提高了倉庫利用率；與第三方快遞服務(wù)商通過協(xié)商降低了服務(wù)價(jià)格。

波奇寵物聯(lián)席CEO、CFO唐穎之表示，單一品牌很難滿足從食物到用品的相關(guān)購買的跨度，波奇能夠提供一體化服務(wù)，在一定程度上實(shí)現(xiàn)了溢價(jià)能力的提高。而供應(yīng)鏈方面，線上與線下的聯(lián)合互動(dòng)以及倉儲(chǔ)能力、產(chǎn)品保供能力的提高，成為收入增加的強(qiáng)效保證。

前有傳統(tǒng)老牌中寵股份（002891.SZ）和佩蒂股份（300673.SZ）頭部快跑，后有天元寵物、福貝寵物等多家公司啟動(dòng)上市，外加pidan、豆柴、高爺家等新銳品牌接連融資，寵物經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出更加積極的態(tài)勢。

中商產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國寵物數(shù)量達(dá)1.9億只，同比增長3.1%，2022年我國寵物數(shù)量可達(dá)2.2億只?！?021年中國寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2021年我國城鎮(zhèn)寵物（犬貓）消費(fèi)市場規(guī)模達(dá)到2490億元，比2020年增長20.58%。

活躍的市場也在波奇寵物的財(cái)報(bào)中有了體現(xiàn)。2022財(cái)年，波奇寵物全年GMV為人民幣29.072億元（約4.586億美元），較2021財(cái)年全年的人民幣24.352億元增長19.4%；活躍買家人數(shù)同比增加30.4%，達(dá)到500.3萬人，顯示出平臺(tái)用戶粘性的增強(qiáng)和服務(wù)價(jià)值的提升。

新一代寵物消費(fèi)群體的涌入，在更加精細(xì)化、高品質(zhì)、科學(xué)化養(yǎng)寵等理念的助力之下，寵物市場或?qū)⒂瓉砀率降陌l(fā)展，留給國內(nèi)寵物品牌很大增長空間。不過，目前國內(nèi)寵物食品市場步入快速發(fā)展階段，但其競爭力遠(yuǎn)不敵國外品牌，且格局較分散，未來要和國外品牌奪取市場仍然任重道遠(yuǎn)。

（本文首發(fā)鈦媒體APP，實(shí)習(xí)作者｜紀(jì)校玲，編輯｜天鵬）

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