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文｜銀箭財(cái)經(jīng)
近日，首屆揚(yáng)子江網(wǎng)絡(luò)文學(xué)最具IP潛力榜發(fā)布。
從榜單中可以看出，起點(diǎn)中文網(wǎng)（騰訊閱文）上榜數(shù)最多，晉江文學(xué)城次之，咪咕閱讀（中國(guó)移動(dòng)）、番茄小說(shuō)（字節(jié)跳動(dòng)）、七貓中文網(wǎng)（百度）和火星小說(shuō)（偏中立）僅有1本小說(shuō)上榜?？紤]到閱文與晉江之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，該榜單中“閱文系”獨(dú)占6席。
雖然如今網(wǎng)文市場(chǎng)的已經(jīng)趨向成熟，閱文在網(wǎng)文IP開(kāi)發(fā)上也具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但從榜單中可知，網(wǎng)文市場(chǎng)并非一潭死水。字節(jié)跳動(dòng)、百度等巨頭都在布局網(wǎng)文市場(chǎng)，試圖搶占騰訊閱文在網(wǎng)文領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。
在閱文的一眾挑戰(zhàn)者中，字節(jié)跳動(dòng)的番茄小說(shuō)最具有競(jìng)爭(zhēng)力，如今已經(jīng)穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)免費(fèi)閱讀賽道第一的位置。并且字節(jié)跳動(dòng)還接連推出多款付費(fèi)閱讀APP，試圖打造出付費(fèi)+閱讀的產(chǎn)品矩陣去“圍剿”閱文。
但番茄小說(shuō)的免費(fèi)模式真的能抗衡閱文的付費(fèi)模式嗎？?jī)煞N模式究竟孰優(yōu)孰劣？
2018年，趣頭條就推出了米讀小說(shuō)，以免費(fèi)閱讀的模式迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)空白。但以閱文為代表的付費(fèi)閱讀生態(tài)早已形成了較為完善的內(nèi)容創(chuàng)作與商業(yè)化生態(tài)，米讀小說(shuō)對(duì)閱文的沖擊并沒(méi)有想象中那么明顯。
星星之火可以燎原，趣頭條也為一眾巨頭打開(kāi)了思路，用免費(fèi)閱讀的模式打破閱文對(duì)網(wǎng)文市場(chǎng)的封鎖。
2020年3月，番茄小說(shuō)上線，在字節(jié)跳動(dòng)流量和自己的推動(dòng)下，番茄小說(shuō)迅速登上了國(guó)內(nèi)免費(fèi)閱讀賽道第一的位置。自此之后，網(wǎng)文市場(chǎng)付費(fèi)閱讀和免費(fèi)閱讀兩種模式分庭抗衡。
無(wú)論是閱文的付費(fèi)閱讀還是番茄小說(shuō)的免費(fèi)閱讀，在商業(yè)模式上都有一套可以自圓其說(shuō)的邏輯。
免費(fèi)閱讀模式主要靠廣告賺錢，因此體量和市場(chǎng)流量是番茄小說(shuō)的立身之本；而付費(fèi)閱讀的閱文，主要靠用戶賺錢。相對(duì)于免費(fèi)閱讀模式，付費(fèi)閱讀模式更難，因?yàn)橐氆@得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，必須先獲得一定的體量，有了一定的流量基礎(chǔ)才會(huì)吸引優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者加入。因此，也可以說(shuō)付費(fèi)閱讀是免費(fèi)閱讀的2.0進(jìn)階。
雖然免費(fèi)閱讀的盡頭是付費(fèi)閱讀，但兩者在地位上并沒(méi)有優(yōu)劣之分，免費(fèi)閱讀或收費(fèi)閱讀對(duì)于網(wǎng)文平臺(tái)并沒(méi)有本質(zhì)的差別，都是以不同的形式賺取收益，哪個(gè)賺取的利益更高，哪個(gè)就能成為市場(chǎng)的主流。
從結(jié)果上來(lái)看，當(dāng)下付費(fèi)閱讀比免費(fèi)模式的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力高，具體原因有三：
1.互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消退，廣告收費(fèi)的模式或早已不適應(yīng)時(shí)代，盈利能力堪憂。因此，番茄小說(shuō)如今的成就更像是在博聲量，在盈利能力上與閱文相去甚遠(yuǎn)。
2.讀者隨著閱讀時(shí)間的拉長(zhǎng)，閱讀審美能力也在提高，免費(fèi)閱讀模式的商業(yè)邏輯限制了內(nèi)容質(zhì)量，讀者為了追求優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會(huì)逐漸向付費(fèi)平臺(tái)轉(zhuǎn)移。
3.免費(fèi)閱讀模式內(nèi)容治理更難，內(nèi)容創(chuàng)作者為了獲得更大的流量，導(dǎo)致其在內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)容易打擦邊球或者直接抄襲主流作品，一旦被相關(guān)部門約談或被讀者抵制，將限制平臺(tái)擴(kuò)張的步伐。
比如在2019年7月16日，中國(guó)掃黃打非網(wǎng)發(fā)布了一則《晉江文學(xué)城、番茄小說(shuō)和米讀小說(shuō)被約談?wù)摹返男侣勝Y訊。因傳播網(wǎng)絡(luò)淫穢色情出版物等問(wèn)題，番茄小說(shuō)移動(dòng)客戶端被責(zé)令停止更新、停止經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)3個(gè)月。
事實(shí)上不僅僅是番茄小說(shuō)，其他新創(chuàng)的小說(shuō)平臺(tái)也不可避免地走向歪路。
網(wǎng)文小說(shuō)也可以理解為吸睛小說(shuō)，無(wú)論作者通過(guò)什么樣的方式獲得報(bào)酬，創(chuàng)收的第一步是先吸引讀者，因此，小說(shuō)內(nèi)容打擦邊球就成為了不可避免的現(xiàn)象。而且也不排除部分平臺(tái)在早期階段為了快速擴(kuò)張，睜一眼閉一眼助長(zhǎng)擦邊球現(xiàn)象“成風(fēng)”的可能。
在抄襲問(wèn)題上，盡管番茄小說(shuō)會(huì)定期下架并公示確認(rèn)抄襲的作品，但內(nèi)容創(chuàng)作者的違規(guī)成本較低，抄襲問(wèn)題屢禁不止。極大地?fù)p害了讀者的閱讀體驗(yàn)，存在讀者流失、平臺(tái)體量下降的風(fēng)險(xiǎn)。
為了解決這一系列問(wèn)題，番茄小說(shuō)除了加強(qiáng)內(nèi)容管理外，還在去年3月開(kāi)展了“魁星計(jì)劃”，通過(guò)補(bǔ)貼的方式刺激創(chuàng)作者們提高新書創(chuàng)作質(zhì)量，如今，番茄小說(shuō)的“魁星計(jì)劃”已經(jīng)開(kāi)到了第十期。
實(shí)際上，免費(fèi)閱讀模式內(nèi)容質(zhì)量稍差的主因在由商業(yè)邏輯造成的，番茄小說(shuō)或許很難通過(guò)一系列“補(bǔ)丁”從根本上解決作者內(nèi)容創(chuàng)作“功利化”的弊端。
至于字節(jié)跳動(dòng)旗下的“抖文小說(shuō)”、“久讀小說(shuō)”、“冰殼小說(shuō)”和“新草小說(shuō)”等一系列付費(fèi)模式的APP，雖然也在付費(fèi)模式的探索上取得了一定的成效，但遺憾的是，這幾個(gè)付費(fèi)小說(shuō)平臺(tái)的體量和知名度相對(duì)來(lái)說(shuō)并不高，很難與閱文正面抗衡。
付費(fèi)閱讀只是網(wǎng)文領(lǐng)域的2.0階段，如果字節(jié)跳動(dòng)不能給予創(chuàng)造者一個(gè)良好的創(chuàng)作環(huán)境，從根本上刺激創(chuàng)作者自主提高小說(shuō)內(nèi)容質(zhì)量，可能很難邁入網(wǎng)文IP深度開(kāi)發(fā)的3.0階段。
巨頭們之所以會(huì)扎堆網(wǎng)文市場(chǎng)，主要看重了網(wǎng)文市場(chǎng)的流量和IP價(jià)值。
在互聯(lián)網(wǎng)流量消退的當(dāng)下，任何互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都亟需挖掘新的流量彌補(bǔ)自身流量的整體下滑，而網(wǎng)文市場(chǎng)是為數(shù)不多尚待挖掘的市場(chǎng)。據(jù)《2020中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展報(bào)告》顯示，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模早已達(dá)到了4.60億人，日均活躍用戶約為757.75萬(wàn)人。
網(wǎng)文市場(chǎng)擁有如此大的流量?jī)r(jià)值，自然會(huì)引起巨頭們爭(zhēng)相涌入，但對(duì)于字節(jié)跳動(dòng)這一不缺流量的平臺(tái)而言，網(wǎng)文的IP價(jià)值或許更有吸引力。
俗話說(shuō)堵不如疏，一味地補(bǔ)充流量池還不如將已有的流量進(jìn)行梳理。在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，不應(yīng)該再以MAU和DAU為單一的標(biāo)準(zhǔn)去衡量企業(yè)的價(jià)值，而更應(yīng)該看重單位流量能夠爆發(fā)出多大的價(jià)值，這也是后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代巨頭們的主要發(fā)力方向：市場(chǎng)開(kāi)始割裂，賽道越來(lái)越“細(xì)”，不同業(yè)務(wù)之間的協(xié)同效應(yīng)增強(qiáng)。
網(wǎng)文IP就可以充當(dāng)流量流轉(zhuǎn)、業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)的連接點(diǎn)，IP的強(qiáng)大衍生能力能夠快速地幫助企業(yè)建立IP全產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)生態(tài)閉環(huán)，將漫畫、動(dòng)漫、影視、游戲等不同屬性的流量打通，從而爆發(fā)出巨大的價(jià)值。閱文集團(tuán)2021年能夠轉(zhuǎn)虧為盈，IP的連接作用功不可沒(méi)。
無(wú)論是在央視一套黃金檔熱播的《人世間》，還是春節(jié)檔的兩大黑馬《這個(gè)殺手不太冷靜》以及《你好，李煥英》，都是閱文網(wǎng)文IP開(kāi)發(fā)的成果。除此之外，《贅婿》、《雪中悍刀行》、《大奉打更人》《斗羅大陸》等熱門影視/動(dòng)漫，也是基于網(wǎng)文IP創(chuàng)作而來(lái)。
并且，網(wǎng)文IP爆發(fā)出巨大商業(yè)價(jià)值后，受益的不僅僅是閱文集團(tuán)，騰訊影業(yè)和騰訊視頻也因此受益良多。
因此，網(wǎng)文IP能促進(jìn)集團(tuán)生態(tài)內(nèi)各個(gè)業(yè)務(wù)之間產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，或許才是字節(jié)跳動(dòng)入局網(wǎng)文最想追求的價(jià)值。但網(wǎng)文生態(tài)的培育并非一朝一夕，IP的打造也非一日可成，字節(jié)跳動(dòng)要想通過(guò)IP的驅(qū)動(dòng)激活自身流量，或許還為時(shí)尚早。
參考文章：
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