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文 | 霉趣
Redmi K系列，又一次背刺了小米的數(shù)字系列。
北京時(shí)間2022年3月17日晚，Redmi（紅米）召開(kāi)了K50/K50 Pro新品發(fā)布會(huì)。在配置上，Redmi K50在2399元起售價(jià)的前提下，擁有天璣8100芯片、2K+120Hz屏幕和OIS光學(xué)防抖等豪華配置，進(jìn)一步貫徹極致性價(jià)比的產(chǎn)品發(fā)展理念。
發(fā)布會(huì)當(dāng)晚，Redmi K50系列登上了微博熱搜，相關(guān)話題閱讀量超過(guò)一億，大概是最近最受網(wǎng)友們關(guān)注的手機(jī)。
Redmi K50系列發(fā)布后網(wǎng)友們熱鬧的討論場(chǎng)景，不得不讓人將其與消費(fèi)降級(jí)聯(lián)系在一起，最近許多用戶在購(gòu)買智能手機(jī)時(shí)，似乎也更傾向于購(gòu)買性價(jià)比較高的中價(jià)位機(jī)型，而非旗艦手機(jī)。Counterpoint的數(shù)據(jù)就顯示，在2021第四季度5G手機(jī)出貨量增速最快的是主打性價(jià)比機(jī)型的realme，增速高達(dá)165%，小米則排名第三。
那么問(wèn)題來(lái)了，今年的智能手機(jī)的“綜合定價(jià)”會(huì)變得更親民嗎？消費(fèi)降級(jí)又是否真的存在？
去年，在國(guó)產(chǎn)主流手機(jī)品牌奮力沖高端的大背景下，智能手機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)了一波漲價(jià)潮流。Strategy Analytics的研究報(bào)告稱，2021年第四季度全球智能手機(jī)行業(yè)批發(fā)收益和平均售價(jià)分別同比增長(zhǎng)了6%和9%，這其中自然也有物料上漲和芯片短缺的原因，讓手機(jī)廠商們或主動(dòng)或被動(dòng)地漲價(jià)。
反應(yīng)到產(chǎn)品上，去年的國(guó)產(chǎn)主流手機(jī)品牌似乎都將手機(jī)發(fā)展重心放到了中高價(jià)位市場(chǎng)，讓不少網(wǎng)友直呼手機(jī)變貴了，再貴下去就要買不起國(guó)產(chǎn)旗艦了。與此同時(shí)，傳統(tǒng)的千元機(jī)和2-3K價(jià)位機(jī)型的“配置待遇”變低了，以往“米魅耀”三強(qiáng)爭(zhēng)霸的熱鬧的千元機(jī)市場(chǎng)也一去不復(fù)返。
不過(guò)今年的國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)卻出現(xiàn)了一些新?tīng)顩r，在三月末的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，已發(fā)布的許多新機(jī)型產(chǎn)品起售價(jià)變得沒(méi)那么貴了，并且出現(xiàn)了數(shù)款在外觀設(shè)計(jì)和配置上都較為出彩的3K檔旗艦機(jī)型。
在去年年末，首發(fā)驍龍8 Gen 1的摩托羅拉 edge X30首發(fā)嘗鮮價(jià)為2999元，直接將新驍龍旗艦手機(jī)的售價(jià)拉到三千元檔位，發(fā)售三個(gè)多月后又將起售價(jià)調(diào)整為2799元。另一邊，搭載相同SoC的realme GT2 Pro也是類似的情況，發(fā)售沒(méi)多久在第三方電商平臺(tái)上已降價(jià)了幾百元。
更狠的是想重回主流手機(jī)市場(chǎng)的努比亞，其新機(jī)型Z40 Pro直接將起售價(jià)定在了3399元，許多在網(wǎng)上看發(fā)布會(huì)的網(wǎng)友都驚呆了，紛紛發(fā)送“買買買”、“牛啊”等表示意想不到的彈幕。
不僅如此，小米12、一加10 Pro和榮耀Magic 4的定價(jià)相比去年的同系機(jī)型也有所降低。顯然，經(jīng)歷過(guò)去年的手機(jī)提價(jià)風(fēng)潮后，許多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商也明白需要靠更實(shí)惠的手機(jī)定價(jià)穩(wěn)住市場(chǎng)，再想方法沖高端，其中主要包括兩個(gè)方面的因素。
其一，在市場(chǎng)層面，Strategy Analytics的報(bào)告指出，去年的全球智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量增速僅為5%，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量增速甚至還下滑了2%。為進(jìn)一步刺激用戶換機(jī)，許多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商不得不適當(dāng)改變產(chǎn)品發(fā)展策略，推出價(jià)格更實(shí)惠的產(chǎn)品。
其二，在國(guó)內(nèi)的高端機(jī)競(jìng)爭(zhēng)層面，華為手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展受阻后，其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商并未如愿地獲得華為的高端機(jī)市場(chǎng)，原來(lái)的高端機(jī)雙雄爭(zhēng)霸變成了蘋果的獨(dú)角戲，高端機(jī)份額猛增至75%。許多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商也在沖高端，但光靠供應(yīng)鏈元器件堆料和漲價(jià)并不起太多作用，故而部分廠商開(kāi)始在高端機(jī)上運(yùn)用更多自研技術(shù)，并為了防止iPhone SE3和降價(jià)后的舊款iPhone“偷家”（4K以下市場(chǎng)），所以降低部分中高端機(jī)型的起售價(jià)。
比較有趣的是，網(wǎng)絡(luò)上不少用戶也對(duì)部分手機(jī)廠商“堆料漲價(jià)沖高端”的方式嗤之以鼻，也讓原來(lái)還處在市場(chǎng)邊緣的摩托羅拉和努比亞看到了切入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，前者憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)拿到了驍龍8 Gen 1的首發(fā)，后者主打影像的同時(shí)也把機(jī)型起售價(jià)壓在3.5K以下的區(qū)間內(nèi)，試圖憑借性價(jià)比吸引更多用戶。
從市場(chǎng)的反饋來(lái)看，壓低起售價(jià)的方式的確取得了一定的效果，京東數(shù)據(jù)顯示努比亞Z40 Pro月銷量已突破兩萬(wàn)，甚至有自稱在努比亞工作過(guò)兩年的員工用“活久見(jiàn)”來(lái)形容新款Z系列機(jī)型的銷量成績(jī)。
客觀上來(lái)說(shuō)，玩起性價(jià)比的摩托羅拉和努比亞，讓其他品牌不得不跟進(jìn)，或降價(jià)或推出其它機(jī)型應(yīng)對(duì)。猛堆配置Redmi K50/K50 Pro，意在繼續(xù)鞏固小米在2-3K手機(jī)市場(chǎng)地位，防止目標(biāo)用戶被其它手機(jī)品牌分流。
不過(guò)，今年不少國(guó)產(chǎn)手機(jī)定價(jià)變得更親民了，并不能說(shuō)明用戶是受消費(fèi)降級(jí)的影響，去選擇定價(jià)更友好的手機(jī)。
誠(chéng)然，不少國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)，與市場(chǎng)的大環(huán)境有關(guān)，迎合許多用戶對(duì)高性價(jià)比手機(jī)的需求。但實(shí)際上，所謂的消費(fèi)降級(jí)可能并不存在，相反，部分用戶對(duì)消費(fèi)降級(jí)的關(guān)注，其實(shí)是對(duì)消費(fèi)升級(jí)的一直期待。
受疫情的影響，近些年來(lái)許多人都在討論消費(fèi)降級(jí)相關(guān)的話題，有的甚至調(diào)整日常消費(fèi)支出。從數(shù)據(jù)上分析，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示2021年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額提升了12.5%，具體到今年2月，全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額比去年同期累計(jì)增長(zhǎng)了6.7%，而在限額以上企業(yè)（單位）商品零售類值的數(shù)據(jù)中，今年2月除了家具類商品比去年同期累計(jì)下跌了6% 以外，其他類型商品均為正增長(zhǎng)。
不僅如此，去年年末國(guó)家統(tǒng)計(jì)局新聞發(fā)言人付凌暉在接受媒體采訪時(shí)也表示：“這兩年消費(fèi)形勢(shì)往往會(huì)受到疫情的擾動(dòng)，但從總體來(lái)看，消費(fèi)升級(jí)的態(tài)勢(shì)在持續(xù)，我沒(méi)有看到消費(fèi)降級(jí)的變化。”
也就是說(shuō)，許多消費(fèi)指標(biāo)都在保持正增長(zhǎng)，但受疫情的影響，使得許多消費(fèi)者改變的消費(fèi)策略，消費(fèi)變得更謹(jǐn)慎。說(shuō)回到智能手機(jī)上，用戶更謹(jǐn)慎的消費(fèi)策略正好碰上了國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)品牌的漲價(jià)潮，不少?gòu)S商沖高端的產(chǎn)品又拿不出足夠的新賣點(diǎn)刺激用戶消費(fèi)，自然影響到產(chǎn)品的銷量。
值得注意的是，Redmi K50/K50 Pro市場(chǎng)的火熱，也反映出消費(fèi)者對(duì)中端智能手機(jī)消費(fèi)升級(jí)的期待。
在以往，2.5-3K價(jià)位段是許多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商旗艦產(chǎn)品的主要定價(jià)區(qū)間，但隨著廠商們紛紛沖高端，將旗艦產(chǎn)品提升至5K左右的價(jià)位，使得原有3K價(jià)位段產(chǎn)品的存在變得尷尬了起來(lái)，“配置上不及旗艦，性價(jià)比上不如2K檔千元機(jī)。”
今年，許多廠商在增強(qiáng)2-3K價(jià)位段產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，側(cè)面也是在促進(jìn)用戶的消費(fèi)升級(jí)。以Redmi K50為例，起售價(jià)比上一代貴了四百，但多了天璣8100、2K屏、67W快充等一系列新賣點(diǎn)。同樣的，配置較為均衡的realme和努比亞旗艦放在去年估計(jì)要賣到4K以上，而實(shí)際產(chǎn)品起售價(jià)在3.5K左右，主動(dòng)擁抱用戶。
這也引申出一個(gè)問(wèn)題，在智能手機(jī)行業(yè)，所謂的消費(fèi)升級(jí)不只是靠提價(jià)和堆料的方式吸引用戶，更需要以用戶的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，在提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，合理地提升新產(chǎn)品的起售價(jià)，也就是文初提到的“綜合定價(jià)”。
iPhone有品牌優(yōu)勢(shì)和A系列芯片、iOS系統(tǒng)等獨(dú)占優(yōu)勢(shì)，使得它能更從容的定高價(jià)格，而僅憑借供應(yīng)鏈元器件采購(gòu)缺乏產(chǎn)品獨(dú)特性的廠商，貿(mào)然大幅提價(jià)容易讓用戶覺(jué)得不值。所以，控制好產(chǎn)品的綜合定價(jià)就顯得更重要，產(chǎn)品提價(jià)時(shí)讓消費(fèi)者認(rèn)為自己花的這部分錢是有價(jià)值的。
而此時(shí)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌們，想吃下的不是消費(fèi)降級(jí)的紅利，而是在疫情影響用戶消費(fèi)的背景下，盡可能有限地推動(dòng)用戶的消費(fèi)升級(jí)。以此來(lái)看，在中端機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的帶動(dòng)下，今年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的高端機(jī)競(jìng)爭(zhēng)將更激烈，國(guó)產(chǎn)品牌們要想說(shuō)服用戶為自己的產(chǎn)品掏腰包并不容易，畢竟經(jīng)過(guò)規(guī)格升級(jí)的國(guó)產(chǎn)中端機(jī)，與國(guó)產(chǎn)旗艦機(jī)的綜合差距正在快速縮小。
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