今日，在“2020亞馬遜全球開店跨境峰會(huì)”的巔峰對(duì)話環(huán)節(jié)中，亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人彭嘉屺作為主持人，安克創(chuàng)始人兼CEO陽萌及IDG資本合伙人連盟進(jìn)行了一場精彩對(duì)談，針對(duì)中國品牌出海、跨境電商市場前景及創(chuàng)投機(jī)會(huì)等熱點(diǎn)話題進(jìn)行了深度討論。
在這場對(duì)話中，審美、技術(shù)、初心…是廣泛被提及的高頻詞匯，“定位全球化，保持初心，做好產(chǎn)品，長期主義”是連盟判斷該領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)準(zhǔn)。
安克創(chuàng)新，正完美契合了連盟對(duì)“好企業(yè)”的所有想象。
自2011年成立以來，安克創(chuàng)新通過自有品牌智能配件和智能硬件的設(shè)計(jì)、研發(fā)和全球化銷售，成為目前國內(nèi)營收規(guī)模最大的科技型跨境出口品牌企業(yè)之一。該公司研發(fā)和銷售的藍(lán)牙音箱、無線耳機(jī)、投影儀、掃地機(jī)、吸塵器等自主品牌智能產(chǎn)品覆蓋全球100多個(gè)國家和地區(qū)，擁有超過8000萬用戶。其97%以上的主營業(yè)務(wù)收入來源于境外市場，并且連續(xù)四年入選了BRANDZ“中國全球化品牌50強(qiáng)”。
歷經(jīng)近十年，2020年8月24日，安克在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市，當(dāng)日股價(jià)漲幅超100%。招股書顯示，2017年至2019年，安克營業(yè)收入年復(fù)合增長率達(dá)30.58%，凈利潤年復(fù)合增長率高達(dá)48.21%，其中97%以上的主營業(yè)務(wù)收入來源于境外銷售。
安克創(chuàng)新，塑造了中國消費(fèi)電子品牌出海典范，是弘揚(yáng)中國智造之美的杰出實(shí)踐者。
IDG資本曾在2016年參與過安克創(chuàng)新的首輪（A輪）投資，也在隨后的B輪繼續(xù)下注。作為站在安克背后始終支持和陪伴的IDG資本，在“出海”賽道也布局十年有余，早已將安克、小米、致歐、IGG、科沃斯等賽道內(nèi)頭部企業(yè)收入囊中。
事實(shí)上，IDG資本合伙人連盟不愿意將“出海”作為這一賽道的標(biāo)簽，而更強(qiáng)調(diào)“全球化”。“我們關(guān)注的是產(chǎn)品和服務(wù)全球化，所以并非出海公司，更不是出海的區(qū)域本地化公司。無論創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在哪里，愿景定位一定要是全球化。”連盟對(duì)投中網(wǎng)說道。
“此外，我覺得做企業(yè)要以長遠(yuǎn)規(guī)劃為初心，要踏實(shí)，不做投機(jī)主義者。我們很在意公司有沒有不斷做出好東西，而且這個(gè)好東西有沒有被全世界消費(fèi)者所接受。”連盟告訴投中網(wǎng)。
以下為陽萌及連盟對(duì)話實(shí)錄，由投中網(wǎng)整理編輯。
IPO三個(gè)月，市值破700億，安克重新定義“中國智造”
主持人：這一次上市對(duì)于安克意味著什么，在之后你們會(huì)做出什么樣的改變和調(diào)整呢？
陽萌：我想說其實(shí)這肯定是一個(gè)重要的里程碑，我們的發(fā)心和動(dòng)念還是希望能夠弘揚(yáng)中國制造之美，真的做一些代表我們這一代的中國人能做出來的好的產(chǎn)品，并且通過跨境和很多的渠道，把它們展示到消費(fèi)者的面前。具體到業(yè)務(wù)，一定是公司要為消費(fèi)者真正創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值。我們更看重長期，希望大家不要把市場的情緒當(dāng)成是自己的實(shí)力，相信市場的情緒可能自己就輸了。
主持人：現(xiàn)在安克市值已超過700億人民幣，這是不是意味著跨境電商步入了一個(gè)新的階段？
連盟：是的。從行業(yè)的角度來講，我也認(rèn)為行業(yè)確實(shí)在滾滾向前，在不斷迭代和變化。像我們對(duì)中國跨境關(guān)注比較早，在非常早期的時(shí)候，中國出口的產(chǎn)品會(huì)遭遇一些負(fù)面評(píng)價(jià)，比如產(chǎn)品質(zhì)量不夠好。
隨著開放的深化，中國融入了全球的供應(yīng)鏈體系，這為一波工廠和供應(yīng)商帶來了機(jī)會(huì)。如果我們整體回顧會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)每次外部環(huán)境的變化帶來的機(jī)會(huì)，最終都會(huì)有公司做得很好。
再后來這些公司慢慢地部分轉(zhuǎn)向出口的同時(shí)對(duì)內(nèi)銷、轉(zhuǎn)型成品牌公司。而后，隨著中國工程師、工廠水平的不斷提升，加上中國消費(fèi)者越來越挑剔，這些公司開始走向世界。
在整個(gè)循環(huán)中，應(yīng)該說中國的產(chǎn)品能力越來越強(qiáng)，在全世界也可以做出非常好的東西來。企業(yè)要弘揚(yáng)中國制造，就要真的制造出美的，而不僅僅是便宜的東西，這樣才能夠走向世界。
堅(jiān)守長期主義，投資人對(duì)公司最大的期待是做好中國產(chǎn)品
主持人：在安克成立十年的時(shí)間里面，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了0到1，并從1到N的持續(xù)發(fā)展。您覺得做對(duì)了什么樣的事情，可以讓安克的生意有一個(gè)長期的發(fā)展？
陽萌：過去十年可以分成兩個(gè)半階段，還有半個(gè)是因?yàn)槲覀兊谌齻€(gè)階段剛開始。
最早的階段，在2011、2012年時(shí)是處于一個(gè)渠道品牌的階段，我們更多地從市場上找到我們認(rèn)為好的東西，對(duì)它們做一些定制和提升，再買到海外去。
2012年，我們公司剛剛站穩(wěn)腳跟，就在深圳開始開辦研發(fā)辦公室。2014年起，我們?cè)诮涣撕芏鄬W(xué)費(fèi)和踩過很多坑之后，開始有了獨(dú)立研發(fā)產(chǎn)品的能力。這個(gè)時(shí)候，我們進(jìn)入了第二個(gè)階段，即嘗試做一個(gè)改良的產(chǎn)品品牌。
2018、2019年時(shí)，在安克參與的不少品類里面，我們的產(chǎn)品都在第一梯隊(duì)，甚至可以說是第一名，這個(gè)情況下，我們從改良進(jìn)入到創(chuàng)造階段，不僅要去生產(chǎn)那些看得見的需求，而要去進(jìn)一步洞察消費(fèi)者、洞察技術(shù)，并做出一些有足夠創(chuàng)新性的產(chǎn)品。未來，我們希望把自己的品牌變成一個(gè)真正的全球性的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
所以，從最早的渠道品牌，到后來的改良品牌，再到我們現(xiàn)在努力成為的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這三個(gè)階段下來，我們每一天都在努力比前一天做得更好一些。希望隨著時(shí)間積累，我們的品牌能夠找到長時(shí)間存在的價(jià)值。通常大家會(huì)把這叫長期主義，也就是說在每一次可以賺一些短期的錢，和把短期的錢投回去再賺更長期的錢的選擇之間，我們希望去賺長期的錢。
主持人：對(duì)于投資方來說，連盟總看到了安克創(chuàng)新身上有什么獨(dú)特的優(yōu)勢，才決定投入您的第一桶金？
連盟：理論上，公司對(duì)我們來說就是產(chǎn)品，我們?cè)谛袠I(yè)里挑各種各樣的公司。如果說跨境第一階段是貿(mào)易階段，第二階段是工廠階段，第三階段是產(chǎn)品或者是品牌階段，在這里面其實(shí)有著各種各樣的公司產(chǎn)品。
我們看了很多年，但是安克非常不同。雖然最開始的時(shí)候，安克和其他公司差不太多，但是很快它就變得非常不同。
對(duì)于選擇投資安克，看到一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我會(huì)首先看他們是一個(gè)賺一筆錢的團(tuán)隊(duì)，還是愿意把錢和精力投入到更長期，并努力做出一個(gè)更好的公司的團(tuán)隊(duì)，這點(diǎn)非常非常重要。
其實(shí)陽萌本身也是一個(gè)品牌，在我心目中他是一個(gè)非常注重長期主義、非常重視客觀規(guī)律的人。他能夠理解清楚公司在整個(gè)行業(yè)中的價(jià)值，以及在整個(gè)生態(tài)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該提供什么，消費(fèi)者真正喜歡什么。說起來很簡單，但其實(shí)并不是很多人會(huì)從這個(gè)角度來思考，或者說并不是很多人會(huì)從這個(gè)角度來真正地去實(shí)踐，這是非常不容易的。
主持人：兩位是哪一年認(rèn)識(shí)的？
連盟：其實(shí)認(rèn)識(shí)還早于我們投資，我們其實(shí)在認(rèn)識(shí)之前就有很多行業(yè)的交流，認(rèn)識(shí)是遠(yuǎn)早于投資的。
跨境電商“出海”還有機(jī)會(huì)嗎？
主持人：安克有被市場壓力挑戰(zhàn)過嗎，您的初心有動(dòng)搖過嗎？
陽萌：有一個(gè)詞叫價(jià)值觀混亂，經(jīng)常的說法是人到中年容易價(jià)值觀混亂，這時(shí)初心會(huì)受到一些市場短期反應(yīng)的干擾。但是，我們還會(huì)有解釋，你把產(chǎn)品做好，你把品牌做好，把這些你能控制的給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的因素做好，這個(gè)叫市場化的力量。
但是，任何一個(gè)品類，任何一個(gè)市場，都會(huì)有一些非市場化的力量。非市場化的力量相對(duì)不是一些正常的手段，一些商家會(huì)通過一些灰色的，甚至黑色的手段，把業(yè)務(wù)結(jié)果做出來。我看到過一些短期能夠獲得成功，甚至?xí)@得投資的企業(yè)。但只要看的時(shí)間足夠長，真正好的企業(yè)就會(huì)突圍。
主持人：從投資人的角度，IDG除了投向安克一類優(yōu)質(zhì)的企業(yè)外，您對(duì)于行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)有關(guān)注度？您會(huì)給什么樣的建議，來讓企業(yè)更易受到投資人的關(guān)注，并從0到1實(shí)現(xiàn)改變？
連盟：對(duì)于行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)我們當(dāng)然非常關(guān)注。這個(gè)問題還需要拆開看，跨境電商是個(gè)大話題，但大多數(shù)企業(yè)并不是所謂的跨境電商公司。跨境電商公司比如亞馬遜，是我非常看好的企業(yè)，因?yàn)樗砹丝缇畴娚痰拇蟊P。
其他比如安克，也包括剛才很多中小企業(yè)，無論是貿(mào)易上所稱的賣家，或者是從工廠開始的產(chǎn)品品牌公司，并不屬于嚴(yán)格意義上的跨境電商公司。
所以我們首先還是要拆開做一個(gè)定義，如果從電商的角度，電子商務(wù)平臺(tái)的機(jī)會(huì)是很少的，這個(gè)行業(yè)會(huì)非常集中。但是從產(chǎn)品來講，這個(gè)世界的產(chǎn)品種類極其豐富，本質(zhì)上產(chǎn)品是可以做得更好的。全世界的消費(fèi)者都期望有更好的、更加物美價(jià)廉的產(chǎn)品。從這個(gè)角度來講，企業(yè)有很多很多的機(jī)會(huì)。
主持人：如果我們看整個(gè)市場，從大的出口角度來講，目前跨境電商的占比還不是很高，但是增長還是比較快的，企業(yè)還有很大的機(jī)遇。
連盟：目前跨境電商的占比太低了，中國整個(gè)貿(mào)易出口額17萬億左右，這些其實(shí)都是應(yīng)該通過零售的手段，或者通過直接產(chǎn)品品牌的方式送到全世界消費(fèi)者的手中。
當(dāng)下，中國電商滲透率是20%至30%，美國可能是15%左右，跨境電商滲透率會(huì)再低一些，還在很早期的階段。
再加上從產(chǎn)品的角度，一方面人們的審美也在變化，一方面技術(shù)也在不斷的進(jìn)步。這兩方面疊加在一起，然后又有亞馬遜這樣一個(gè)很大的渠道通向全世界消費(fèi)者，我想這里面的機(jī)會(huì)還有很多，才剛剛開始。
現(xiàn)在的市場甚至比更早期的時(shí)候還要好。更早期的時(shí)候，大家賺錢賺得太容易，所以有些時(shí)候不太講究?，F(xiàn)在到了稍微有一點(diǎn)競爭，大家講究一點(diǎn)才能夠賺到錢的時(shí)候，講究的人也就多了。我覺得這是更好的機(jī)會(huì)。
所以，從投資人的角度，我非?？春眠@個(gè)市場，17萬億是中國出口貿(mào)易額，并不是終端零售額。如果算帳的話，應(yīng)該是17萬億×N，市場的滲透率還非常低，這里面的機(jī)會(huì)將層出不窮。
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