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1月份正是北方雪季的黃金時節(jié)，出現(xiàn)在滑雪場里的年輕人們，有些純粹是為了過足雪癮，在翻騰之間體驗飛一般的快感，有些則帶著GoPro，在傾斜的雪坡之上，完成各種角度的轉(zhuǎn)體動作，并將視頻上傳到短視頻平臺，收獲一波關(guān)注的流量。

更多的初學(xué)者，穿著鼓鼓囊囊的滑雪服，在雪場里摔得四仰八叉，卻仍舊掩飾不住心底的快樂笑出聲來，這「白色鴉片」的魔力可見一斑。

在冬奧會進入倒計時之際，如此之多在“雪地打卡”的滑雪者，也帶動了滑雪產(chǎn)業(yè)的逐漸升溫，「三億人上冰雪」的時代，近在眼前了。

冬奧會將至，滑雪「爆」了

“我每周都會去玩滑雪，明顯感受到，最近南山滑雪場的人越來越多了。”

作為資深滑雪愛好者，Ronnie一到雪季就開著車往滑雪場跑，由于冬奧會的原因，她沒能去崇禮滑雪，這段時間就常去車程只有一個小時的懷北、南山兩個滑雪場，這里的雪道相對比較長，價格也比較便宜。

據(jù)去哪兒發(fā)布的冰雪經(jīng)濟報告顯示，進入1月以來，各大雪場迎來這個雪季的最“旺”時間段，截至1月13日，萬科石京龍等部分京郊雪場票量比2020年同期增長兩倍多，與此同時，在同一個雪季內(nèi)，高達(dá)6成以上的滑雪客會第二次購買雪票。

在小紅書搜索#滑雪#，相關(guān)筆記超過了46萬篇，其中不乏滑雪技巧、滑雪穿搭等熱門話題；滑雪短視頻熱度居高不下，在抖音參與#全民冰雪季#、#三億人上冰雪#等話題的短視頻播放量累計達(dá)40億次，；微博話題#整個朋友圈都去滑雪了#已經(jīng)擁有了3.3億的閱讀和57.3萬的討論。

鈦媒體App注意到，現(xiàn)在滑雪場里又出現(xiàn)了大批的「雪媛」，她們穿著清涼的衣服，手里拎著昂貴的滑雪板，在零下30度的低溫中，盡情展示著美好的身形，這類照片視頻在小紅書上依舊泛濫。

“這現(xiàn)象太常見了，我身邊就有一位姑娘，去零下十幾度的崇禮滑雪場拍照，拍完到了纜車上就又穿上了厚外套，問她冷不冷，她回答說凍死了。”Ronnie既無奈又心疼地表示，愛美是女孩子的天性，但也要盡量愛護好自己的身體。

對于真正熱愛滑雪的人來說，滑雪堪稱是一項「貴族運動」。

Ronnie告訴鈦媒體App，她自己購買了四種類型的滑雪板，每塊板子的價格3000~5000不等，單這些就超過了1萬塊錢。

她給鈦媒體App算了一筆賬：“想要痛快地玩，還是得帶齊整套裝備。像我的一套滑雪服兩千多塊錢，這算是挺便宜了，雪鞋的話2000元~3500元不等。頭盔和護具會買好一些的，頭盔大概花了900元，護臀、護膝的單價在600元左右，雪鏡稍微貴些，800多元買的，還有固定器選的是1500元~2500元左右的價位，以上這些有的還需要購買幾套，以備不時之需。”

據(jù)她估算，這些年玩滑雪的花銷少說也有4、5萬元了，最近又訂購了兩件固定器，大幾千又花出去了。“沒辦法，一般用舊了的雪具，我就掛到閑魚上賣掉，然后再買新的。”

滑了三四年雪，現(xiàn)在Ronnie偶爾也跟朋友們切磋一下技術(shù)，能做到平地轉(zhuǎn)圈360度，但離專業(yè)級還相差甚遠(yuǎn)。在她看來，最近遺憾止步冬奧會的滑雪運動員張嘉豪，絕對有著超人的天賦，才能做到16歲開始滑雪，僅用5個賽季的時間，就躋身國內(nèi)一線滑雪之列。

“滑雪太考驗天賦了，頂尖的滑雪運動員從兩歲起就學(xué)習(xí)滑雪，到了三四歲就能橫掃兒童比賽，九歲進入國家隊，十二歲就進成人組的比賽了。”她感嘆道。

3月雪季結(jié)束之前，在繁忙的工作之余，Ronnie將繼續(xù)穿梭于「雪海」之中。

越來越多滑雪者的到來，也給雪場上的教練們帶來精力與身體上的雙重考驗。

這段時間以來，大榮（化名）的工作日益忙碌，她之前是一名短道速滑運動員，2015年改行到亞布力滑雪場當(dāng)教練，現(xiàn)在在北京一家室內(nèi)滑雪機構(gòu)當(dāng)教練。

她告訴鈦媒體App，最近前臺電話都快要打爆了，都是來學(xué)習(xí)滑雪的。“最忙的時候，從早上10點到晚上9點都在給學(xué)員上課，中間只有15分鐘的吃飯時間。我17號又來到懷北滑雪場，帶冬令營的課程，忙得不可開交。”

值得注意的是，「冬奧熱」之下，室外滑雪培訓(xùn)價格仍然不菲。

據(jù)大榮介紹，她在室外滑雪場做培訓(xùn)主要分為1對1、1對2或者1對3~4，1對1是2100元/天，1對2是1700元/天，1對3~4是1400/天，每天培訓(xùn)五個小時，這里面包括教練的教學(xué)、雪票、雪具租賃等費用。

在不同雪場里培訓(xùn)，最終的教學(xué)質(zhì)量也存在差異。“相對來說崇禮萬隆滑雪場就比較好，初級道的長度達(dá)到了5km，坡度也適合初學(xué)者。但是像北京周邊的雪場，長度就很短，南山雪場上去10分鐘，下來僅有30秒，這對學(xué)員練習(xí)還是有一定影響的。”她表示。

當(dāng)下的「滑雪熱」無疑給滑雪教練帶來了更多收入，不過大榮告訴鈦媒體App，這都是以前的「光景」了，隨著城市里室內(nèi)滑雪場的普及，教練們在雪季之外也能賺到錢，這也是她這些年所感受到的行業(yè)變化。

Ronnie表示：“非常關(guān)注谷愛凌，她在U型池項目上的優(yōu)勢最為明顯，很有希望沖金，希望她最終能沖刺2塊金牌。”

做過專業(yè)運動員的大榮，則頻繁提及「安全」一詞，希望運動員們在爭奪獎牌的同時，盡可能不要讓自己受傷，身體健康才是最重要的。

滑雪品牌商們的「進擊」

冬奧會讓體育用品、體育服飾等滑雪品牌商們看到了巨大商機，受此影響，越來越多歐美、日韓滑雪品牌密集入華，市場熱情空前高漲。

據(jù)CBNData不完全統(tǒng)計，僅在2021年下半年，就有包括日本滑雪品牌Goldwin、德國奢華滑雪品牌BOGNER（博格納）、奧地利高端滑雪運動品牌HEAD SPORTSWEAR等在內(nèi)的近十個海外專業(yè)戶外運動及滑雪品牌，在中國開出首家門店。

以BOGNER為例，其定位是一個四季品牌、奢華運動市場品牌，據(jù)鈦媒體App了解，其通過線上、線下相結(jié)合的方式來布局市場。

線下門店方面，BOGNER計劃未來五年布局80家零售門店，包括兩個品牌，BOGNER和FIRE+ICE，BOGNER定位奢侈高端，F(xiàn)IRE+ICE定位中高端，其中FIRE+ICE的店鋪數(shù)量將會更多；線上渠道方面，BOGNER將主要精力放到天貓旗艦店的運營上，同時利用社交媒體做好品牌運營，聚焦微信、微博、小紅書三個平臺。

這種布局方式，有一個時髦的詞兒來形容，即DTC。通常來說，由于DTC模式不存在「中間商」，而是直接向消費者提供商品，能夠在第一時間感知消費者需求，并對產(chǎn)品、營銷、體驗感做出調(diào)整，極大提高了運營效率和用戶留存率。

對于2008年就在北京建立中國辦公室的海外滑雪品牌BURTON來說，也正在運用DTC的模式，來深耕中國市場。

據(jù)鈦媒體App了解，以單板滑雪起家的BURTON創(chuàng)立四十余年以來，其產(chǎn)品線已涵蓋單板滑雪所需全品類，如雪板、雪鞋、滑雪服、箱包、功能性戶外服飾及功能性休閑服飾等，與此同時還在拓展其他戶外運動場景下的服飾市場。

在具體運營上，BURTON在線下開設(shè)有直營店及經(jīng)銷商店。同時，BURTON線上的天貓旗艦店也是重要銷售渠道之一，不同的產(chǎn)品線會分別在線上線下進行首發(fā)。

不過，BURTON線下直營店的布局并不算快，直到2019年首家旗艦店才在北京隆福寺開業(yè)，2020年在上海興業(yè)太古匯開設(shè)第二家旗艦店。

BURTON品牌人員告訴鈦媒體App，“雪季的時候，我們也會推出一些限時店，比如去年11月1日就在北京SKP-S開設(shè)了限時店，持續(xù)開展以單板滑雪運動為主題的活動。該店鋪一直會開到今年2月28日。”

任何消費品牌，都需要通過傳播品牌文化，來打開消費者的心智，海外品牌也是如此，比如Lululemon倡導(dǎo)的就是一種更長久、更健康的生活方式，通過小紅書、抖音等社交媒體的不斷「轟炸」，加深了品牌在消費者心目中的印象。

據(jù)BURTON品牌人員介紹，一直以來，BURTON都在圍繞單板滑雪的社群文化精神，運動所帶來的樂趣以及生活方式來做品牌。

一方面，BURTON不斷發(fā)力服飾零售，與知名時尚設(shè)計師做聯(lián)名，提高其在大眾消費市場的品牌認(rèn)知，另一方面通過開設(shè)「BURTON Academy滑雪中心」，讓消費者更有品牌歸屬感。

目前，BURTON已在北大湖滑雪度假區(qū)開設(shè)了「BURTON Academy滑雪中心」，其一是針對中國現(xiàn)有滑雪教練市場，推出一項系統(tǒng)性教練認(rèn)證計劃，旨在確?；┙叹毜母咚綀?zhí)教能力，其二是針對學(xué)員的滑行水平，來針對性制定相應(yīng)的教學(xué)計劃，確保學(xué)員的滑雪技能提升。“在這一實體空間當(dāng)中，大家還可以聚到一起分享滑雪知識，進行一些社交活動等。”她表示。

據(jù)鈦媒體App了解，今年BURTON還會陸續(xù)落地幾家滑雪中心，屆時將成為其傳播滑雪文化的重要場所。

據(jù)BURTON品牌人員透露，近期BURTON還會推出一部關(guān)于BURTON創(chuàng)始人杰克·伯頓·卡彭特（Jake Burton Carpenter）的自傳影片，講述他如何將童年喜愛的運動項目——單板滑雪，推廣成一種世界級的文化現(xiàn)象的真實故事。 “BURTON也是希望借著冬奧會契機，將單板滑雪文化傳播給更多的用戶。”

可以看出，BURTON的商業(yè)步伐也在加快，不過在冬奧會市場紅利之下，不少服裝巨頭也將目光轉(zhuǎn)向滑雪消費市場，競爭正變得日益激烈。

2021年11月，戶外品牌始祖鳥Arc ’teryx就跟奢華時裝品牌Jil Sander+聯(lián)名，打造了以冬日滑雪和山地運動為主的服裝系列；美國奢華時尚品牌Tory Burch推出全新冬雪度假系列，包含登山靴，羽絨服等單品。

國內(nèi)運動服飾巨頭李寧、安踏也是動作頻頻，意欲搶食市場大蛋糕。

近日，李寧就推出滑雪品類——LI-NING SNOWBOARDING單板滑雪系列，聚焦“專業(yè)”、“中國”兩個目的，產(chǎn)品設(shè)計融入天山雪蓮、民族印花等設(shè)計元素，材料運用上除了使用GORE-TEX專業(yè)防風(fēng)防水透氣面料，還內(nèi)嵌RECCO救援芯片反射器，產(chǎn)品野心可見一斑。

1月14日，安踏打造的3000平米“982創(chuàng)動空間”正式開放，在空間內(nèi)的滑雪區(qū)，向顧客提供了仿真的滑雪環(huán)境、專業(yè)的滑雪模擬器，多樣的滑雪裝備，讓消費者能親身體驗滑雪運動的樂趣。

可以預(yù)見的是，這些品牌能搶占到多大的市場份額，最終還是取決于「產(chǎn)品力」，而冬奧會掀起的這場商業(yè)戰(zhàn)役，注定會持續(xù)很長一段時間。

冰雪產(chǎn)業(yè)的未來在哪里？

滑雪消費市場「沸騰」之時，整個冰雪產(chǎn)業(yè)也在急劇升溫。

據(jù)了解，冰雪產(chǎn)業(yè)的上游包括冰雪場地建設(shè)、冰雪場地裝備零部件等，其建設(shè)經(jīng)營水準(zhǔn)直接決定著滑雪產(chǎn)業(yè)的水準(zhǔn)，場館的數(shù)量及規(guī)模也是衡量滑雪產(chǎn)業(yè)最重要的指標(biāo)。

卡賓滑雪是這一產(chǎn)業(yè)鏈上的巨頭公司，其設(shè)計并參與了包括崇禮富龍四季小鎮(zhèn)滑雪場、阿爾泰山可可托海國際滑雪場在內(nèi)的項目?？ㄙe業(yè)務(wù)還涉及到設(shè)備器材供應(yīng)、雪場運營管理等業(yè)務(wù)。

北京冬奧會項目上，卡賓滑雪承接了亞布力體育訓(xùn)練基地跳臺滑雪K90四季場地改造工程，也為冬奧會場館之一“云頂密苑滑雪場”提供部分全套自動化造雪系統(tǒng)設(shè)計及設(shè)備供應(yīng)服務(wù)。

卡賓滑雪總裁于洋在接受鈦媒體App采訪時表示，近些年公司的精力之一放在了滑雪設(shè)備器材的國產(chǎn)化上，并基本實現(xiàn)了這一目標(biāo)。

在滑雪場項目上，今年卡賓滑雪會在新疆、吉林、河北、遼寧、陜西等地參與滑雪度假區(qū)的設(shè)計及建設(shè)。她透露道，這類大型項目由于回報周期長，通常都是由政府主導(dǎo)投資。

“這也是冰雪產(chǎn)業(yè)投資的特點，即熱衷于TOC的市場投資，比如滑雪App、滑雪培訓(xùn)等項目，這些都是有無限市場容量和前景，但像大型滑雪度假區(qū)這種需要10年~15年才能看到收益的項目，投資商關(guān)注度需要加強，因為這類項目屬于資源稀缺類項目，未來類似的資源會越來越少。”她表示。

事實也的確如此，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年迄今，冰雪項目相關(guān)企業(yè)領(lǐng)域共計發(fā)生融資事件10起，其中不少都是這類項目：

按照于洋對冰雪產(chǎn)業(yè)的理解，最上游還是屬于投資雪場的資本方，中游則是為雪場服務(wù)的產(chǎn)業(yè)方，包括滑雪設(shè)備器材的研發(fā)生產(chǎn)等，進口品牌供應(yīng)商不會有太大數(shù)量變化，國產(chǎn)化的比例會不斷增加，供應(yīng)商的服務(wù)越來越精細(xì)，服務(wù)水平越來越高，下游針對C端的商家體量會越來越大，未來變量也是最大的。

據(jù)了解，卡賓滑雪也參與滑雪場的運營。于洋告訴鈦媒體App，現(xiàn)在中小型的滑雪場投資回報率還是比較高的，像中型滑雪場，造雪面積在30—40萬平米左右初中級道和戲雪為主，投入資金大概有六七千萬，在一二線城市周邊，基本上三、四年就能回本，但大型滑雪場由于投入大、回報周期長，還存在不少經(jīng)營難題。

她認(rèn)為，室外大型雪場未來不可能總是單季運營，未來會朝四季運營的方向發(fā)展，尤其是一些大型滑雪度假區(qū)，逐漸會往山地旅游、山地運動、體育公園等綜合文旅業(yè)態(tài)發(fā)展。“太舞滑雪小鎮(zhèn)其實就是一個很好的四季運營案例。”

據(jù)鈦媒體App了解，在太舞滑雪小鎮(zhèn)內(nèi)，游客可體驗纜車觀光、露營、射箭、高爾夫等休閑娛樂項目，也可以徒步登山、越野等，更有山地自行車速降、山地卡丁車等賽事項目，其也成為國內(nèi)最早實現(xiàn)四季化運營的滑雪小鎮(zhèn)。

于洋認(rèn)為，未來滑雪度假區(qū)還可以進行養(yǎng)殖、種植藥草、花卉等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，像狼牙山滑雪場就是直接在雪道上撒的花種，將其直接改造成了百花園，多樣業(yè)態(tài)也能提升投資回報率。

鑒于中國巨大的消費人群，于洋認(rèn)為現(xiàn)階段國內(nèi)雪場的數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。她告訴鈦媒體App，奧地利800萬人口，擁有800家滑雪場，以這一比例來看，想要實現(xiàn)3億人上冰雪，無異于天方夜譚，更何況她口中的「雪場」，指的是像富龍四季小鎮(zhèn)、太舞、云頂、萬龍這種大型滑雪度假配套完善的滑雪場。

她進一步解釋道，中國冰雪資源主要集中在東北三省和新疆，且在選址上要綜合考慮海拔、溫度、交通、配套等因素，可以說符合建設(shè)要求的地方是非常稀缺的，這種情況下，國內(nèi)滑雪場的數(shù)量不會無序擴張下去。“等國內(nèi)滑雪場達(dá)到一定數(shù)量的時候，行業(yè)內(nèi)就會出現(xiàn)大規(guī)模的收并購潮，形成一些超大連鎖品牌，這些都是歐美日韓國家經(jīng)歷過的，中國也必然要經(jīng)歷這一時期。”她如此預(yù)測。

要想實現(xiàn)3億人上冰雪的目標(biāo)，大型室內(nèi)滑雪場不可或缺，這條賽道上既有融創(chuàng)文旅這類開發(fā)商，也有卡賓滑雪、銘星冰雪這類提供雪場設(shè)計方案及冰雪設(shè)備的供應(yīng)商。

于洋告訴鈦媒體App，現(xiàn)在還有一個趨勢，就是南方的室內(nèi)滑雪場越來越多，不過在她看來這些室內(nèi)滑雪場存在非常必要，既可以滿足南方人上冰雪的愿望，又可以為北方的大型滑雪度假區(qū)培養(yǎng)客源，“原因何在？喜歡滑雪的人，最終都會到真正的雪山上，去盡情享受這一運動的。”

在冰雪產(chǎn)業(yè)鏈的中游，聚集著一批做冰雪賽事服務(wù)、大眾冰雪運動及培訓(xùn)、冰雪旅游業(yè)務(wù)的企業(yè)。以冰雪培訓(xùn)為例，室內(nèi)培訓(xùn)已涌現(xiàn)出雪樂山、SNOW51這類大品牌，整個產(chǎn)業(yè)更加有序化發(fā)展。

C端消費處于冰雪產(chǎn)業(yè)鏈的下游，其市場體量也不可小覷。據(jù)于洋透露，卡賓滑雪正在研發(fā)生產(chǎn)滑雪板、滑雪服、雪鏡等產(chǎn)品，定位于大眾消費品市場。“我們今年會推出一款滑雪板，定價在2000元左右，這比國外品牌的性價比要高很多，只有越來越多人穿上滑雪裝備，去體驗滑雪的樂趣，整個產(chǎn)業(yè)才會繁榮。”

此外，尚不健全的雪場安全方面法律法規(guī)，一定程度上制約了冰雪產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。

于洋對此解釋道：“比如，兩個人在雪道上相撞，國外有一套非常完善的雪道事故判定標(biāo)準(zhǔn)，但在國內(nèi)發(fā)生這類事故，通常都會找雪場經(jīng)營者賠償。包括像不同級別的滑雪者，就要到不同級別的雪道滑雪，都有對應(yīng)的規(guī)定和規(guī)范，這方面國內(nèi)有關(guān)滑雪的法律法規(guī)亟待完善。”

在北京冬奧會來臨之際，滑雪正成為一項大眾運動，在此帶動之下，將形成多元化的冰雪產(chǎn)業(yè)鏈，中國冰雪產(chǎn)業(yè)的春天即將到來。（本文首發(fā)鈦媒體App，作者｜柳牧宗，編輯｜李小年）

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