文丨鉛筆道，作者丨林森，編輯丨吳晉娜

這一次，張庭的“秘密”可能真的藏不住了？

近日有媒體報道，上海達爾威貿易有限公司涉嫌從事傳銷活動，已被立案調查。

達威爾成立于2013年，由明星夫婦張庭和林瑞陽創(chuàng)立。“TST庭秘密”是公司旗下品牌，也是國內知名的微商化妝品品牌。

在張庭夫婦的明星光環(huán)下，TST一步步成為“國內第一微商”，張庭成為“微商女王”，代理團隊規(guī)模或超千萬人。與此同時，TST也成就了張庭夫婦，其身價一度被傳高達300億元。

更讓人震驚的是TST的賺錢速度。有消息稱，達爾威在2018年度納稅總額高達12.6億元。在2020年10月，張庭斥17億元在上海買入一幢大樓。

但是有反傳銷專業(yè)人士稱，達爾威涉嫌涉嫌傳銷，因為其具備傳銷的三個特征，拉人頭、繳納入門費和團隊計酬的金字塔結構。據悉，達爾威公司被申請財產保全凍結的資金高達6億元。該案件已進入審計階段，下一階段涉及處罰決定及處罰金額，預計需要數(shù)月時間。

依托明星的光環(huán)，明星的創(chuàng)業(yè)品牌確實很容易獲得流量。但是，明星的光環(huán)也很容易讓人過分信任，難以冷靜地做出判斷，忘記了商業(yè)潛在的危機和陷阱，結果人財兩失。而對明星而言，這樣的“副業(yè)”最終也透支了自己的口碑。

01、張庭的“秘密”藏不住了？

在薇婭被重罰的第8天，臺灣女明星張庭的一則新聞再次引發(fā)“地震”。

12月28日，一份來自石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局對查證函的回復文件在網上流傳。文件中提到，上海達爾威貿易有限公司涉嫌從事傳銷活動，已被立案調查。

說到這家公司，人們可能陌生，但是提到化妝品品牌—“TST庭秘密”，知曉的者眾多。“TST庭秘密”由知名演員張庭和其老丈夫林瑞陽成立，而此品牌正是歸達威爾公司所有。

△ 從右到左，張庭，林瑞陽，陶虹

這份文件中還提到，該公司利用金融機構轉移或隱匿涉?zhèn)髻Y金，已被申請法院采取保全措施。據媒體報道，達爾威公司被申請財產保全凍結的資金高達6億元。其中，主體公司被凍結3億元，代理商及團隊長被凍結3億元。

在接下來的兩天中，#張庭林瑞陽公司涉嫌傳銷被查處#話題一直占據微博熱搜前幾名。

有博主感嘆，“誰能想到我居然能看到'TST神話'落幕的一天，罵了那么多年，害了那么多人，終于等到了。”

雖然“TST庭秘密”發(fā)布聲明稱“合法經營”“運營一切正常”，但是并未就“涉嫌傳銷”問題正面解釋和澄清。更是被網友質疑聲明不正式，甚至連公章都不加。

張庭本人也轉發(fā)公司微博，意在表示自己的清白。然而從微博上的輿論來看，似乎已經一邊倒地認為“TST庭秘密”就是一家網絡傳銷公司。

媒體的報道和專家的分析也開始跟進。據《澎湃新聞》報道，達爾威之所以被認為涉嫌涉嫌傳銷，是因為其具備傳銷的三個特征，拉人頭、繳納入門費和團隊計酬的金字塔結構。據悉，該案件已進入審計階段，下一階段涉及處罰決定及處罰金額，預計需要數(shù)月時間。

TST一直是一家?guī)е悩?ldquo;傳奇色彩”的公司。千人海上游艇大party、女員工給男老板下跪等等，一系列光怪陸離的新聞，經常刷頻社交媒體，引發(fā)群嘲。

TST“奇怪”經營模式也是其一直被詬病的原因。公司的宣傳口號是“零投資，零囤貨，零風險”，每個人都可以成為代理，甚至組建自己的團隊。雖然網上公開信息中對TST發(fā)展代理方式介紹有差別，但是完全可以看出TST的計算方式復雜且層級較多。

據一位TST代理公開的提成制度來看，TST代理分為個人和團隊，個人提成由最低15%到最高32%，但是如果擁有了團隊，此代理收入可能會翻幾倍。

如果某位代理組建了團隊，其提成就可以有三部分：第一，個人提成15～32%；第二，直屬代理業(yè)績的提成差2%～17%；第三，（個人+代理業(yè)績）的自媒體推廣獎金3～6%。外界對此模式稱為“正價返利”模式。

此外，除了組建團隊，還有更誘人的就是組建公司。有網友提到，只要發(fā)展100人，同時其本人和直系代理連續(xù)三個月業(yè)績達到10萬元，就可以成立自己的公司。有了自己的公司后，其所有下線、下線的下線……只要購買TST的產品，其都能拿到2.5%-5%的提成。

正是這種“拉人頭、多層激勵”的模式，讓TST一直被詬病，關于“傳銷”的質疑也一直不斷。

02、“微商女王”是如何煉成的？

TST曾被成為“國內第一微商”。

而讓TST超越眾多微商品牌做到頂端的原因，張庭、林瑞陽夫婦的人氣功不可沒。

張庭和林瑞陽都是演員出身。林瑞陽曾被稱為“中國臺灣第一小生”，在1995年版的瓊瑤劇《一簾幽夢》中飾男主角走紅，此后投身地產界，據傳身價一度達百億。相比于林瑞陽早早離開影視界，漸漸被人們淡忘，張庭則要出名得多。

對80、90后而言，張庭曾是耳熟能詳?shù)呐輪T。先后出演《戲說乾隆》、《絕色雙嬌》、《穿越時空的愛戀》等高人氣電視劇，在觀眾中有不小的知名度。2006年，林瑞陽與張庭在臺灣結婚。

在2013年，林瑞陽和張庭創(chuàng)立TIN’SECRET（簡稱“TST”），做起了微商，主打活酵母產品。

林瑞陽成立TST，還有一個有有意思的插曲。TST早期宣傳中提到，林瑞陽在法國發(fā)現(xiàn)擠奶工的手如同嬰兒般細嫩、白皙，最后發(fā)現(xiàn)是活酵母的功勞，隨后將活酵母帶回。而活酵母產品，也被稱為是張庭保持青春的秘方。為了把這個秘方分享給更多女性，所以他成立了TST。這讓人不禁想到SK-II的故事——“年邁的釀酒師傅卻擁有一雙年輕細嫩的手”。

在張庭夫婦的明星光環(huán)，以及時代機遇下，TST越發(fā)壯大。

除了利用自己的聲望外，張庭夫婦還邀請眾明星好友站臺，如小陶虹和徐崢夫婦、明道、林志玲、蔣依依、曹格夫婦、汪東城等。此外，劉濤、范冰冰、徐崢、趙薇、張馨予、錢楓等人，也在社交平臺曬出使用TST產品的照片，為其助陣。其中，陶虹更是入股TST，成為合伙人。后還有TST代理曬出視頻，稱著名演員、主持人錢楓也加入了TST。

在群星環(huán)繞下，TST一步步成為“國內第一微商”。據張庭案舉報人透露，TST團隊規(guī)?；虺f人。

和TST規(guī)模一起變大的，還有張庭夫婦的身價。據媒體報道，張庭夫婦身價一度被傳高達300億元，張庭也被稱為“微商女王”。

相比于身價的虛實，還有別的數(shù)據或能側面反映TST有多賺錢。2018年，在公司年會上，張庭現(xiàn)場派發(fā)紅包，發(fā)了10個月年終獎。有消息稱，張庭夫婦每月光給員工發(fā)薪水就要花掉2.8億人民幣。

在2019年，達爾威獲得上海青浦區(qū)“2018年度納稅最高獎”。有消息稱，達爾威在2018年度納稅總額高達12.6億元。在2020年10月，張庭更是斥17億元在上海買入一幢大樓，并且大手筆直接送給陶虹、明道一人一層作為辦公用途。

在瘋狂吸金的同時，張庭和林瑞陽也多次因為慈善捐款出圈。武漢疫情、鄭州水災中分別捐款2000萬、500萬，成為媒體關注焦點。

微商帝國是否這場傳銷大案中就此開始走向沒落，只有等待法律來給出答案。

03、明星光環(huán)+創(chuàng)業(yè)=翻車？

其實在TST紅火的背后，這么多年來，一直有著另一番景象。

首先是TST產品質量問題不斷，一直備受質疑。

早在2016年，就有媒體爆出，許多消費者在使用TST活酵母產品之后，出現(xiàn)了過敏、紅腫、痘痘，甚至爛臉。更有消費者，被醫(yī)生診斷為“化妝品亂用導致面部脂溢性皮炎”。而TST代理竟稱之為“皮膚排毒”，讓消費者繼續(xù)使用。

此外，有消費者發(fā)現(xiàn)，TST的多款產品均未在國家食藥監(jiān)局進行備案，竟然還在上架銷售。有TST代工廠家對媒體表示，TST定價178元/瓶的某面膜乳成本低至4元/瓶，售價218元的潔面乳成本僅15元。

其次是代理商一直控訴大量囤貨卻并不賺錢。

和其他微商一樣，TST代理拉人，也避免不了“暴富神話”。

“老爸一直擔心我被騙，被傳銷，今天再次證明，TST真的很棒很棒。一個月工資送老爸奔馳，父親節(jié)禮物。”

“她在大二接觸TST，2年時間成為集團總裁，如今剛大學畢業(yè)就已經擁有幾套房產，今天還提車回家啦。”

“因為手里的一瓶小小的膠原蛋白，賺了600多萬，感謝TST。”

……

種種暴富故事，仿佛再說，加入他們，立馬能賺到和他們一樣多的錢。但是，熟悉微商套路的人都知道，這只是假象。

有代理商告訴媒體，她做了幾年代理，回頭發(fā)現(xiàn)，根本沒賺到錢，甚至屯了不少貨。

“我身邊朋友就有這樣的，買幾十萬元貨放到家里銷售不出去。”有網友說道。

有代理稱，買下足夠的貨，就可以加老板微信，可以和張庭夫婦合影。許多代理為了更有面子，也希望借此拉倒更多代理，選擇完成更高的業(yè)績。

不過，許多代理發(fā)現(xiàn)，他們加的微信只不過是用的老板的照片，和他們聊天的根本不是老板本人。

暴富、可以接近明星、得到明星的關懷，種種虛假的幸福變成一張?zhí)摶玫木W，將TST的代理們網了進去。

“她們就是用明星光環(huán)撈錢，就是要買多少錢的貨可以和他們見面等等一系列方式方法來誘惑，很多人盲目追隨，最后導致家庭破裂，妻離子散。”有網友不忿地說道。

就在TST涉嫌傳銷被查之后，仍然有很多代理繼續(xù)為張庭夫婦說話。一位網友在微博爆料，自己同事就是一名代理，“她一直在說，他們一定是被冤枉的，不可能是傳銷，就是微商而已。”

截至發(fā)稿，TST事件還未有最終的定性，但是監(jiān)管部門自有定論。幾個月后，等待張庭夫婦的還不知是什么。

其實在現(xiàn)實中，用明星光環(huán)創(chuàng)業(yè)的，除了張庭夫婦，還大有人在。

比如趙薇買下酒莊，任泉、李冰冰與黃曉明創(chuàng)辦熱辣壹號火鍋店，陳赫、鄭凱、包貝爾、薛之謙先后開起來火鍋店，劉嘉玲也創(chuàng)立“嘉玲面”，鄭爽開炸雞店，韓寒開輕食店，楊穎、關曉彤開奶茶店等等。甚至明星家人也搞起了創(chuàng)業(yè)，例如鄭爽他爸也曾成立化妝品品牌，何炅爸爸也開起了小龍蝦店。

不過，很多明星創(chuàng)業(yè)品牌都發(fā)生過不同程度的翻車事件。

鄭凱的火鳳祥火鍋店先是被指抄襲，后有人拉橫幅維權；陳赫的賢合莊火鍋店被檢出餐具中有大腸菌群，更是接連閉店，被指割韭菜；包貝爾的辣莊被指食材有問題；薛之謙投資的上上謙火鍋店，餐具也被檢出大腸菌群超標……

依托明星的光環(huán)，明星的品牌確實很容易獲得流量。但是，明星的光環(huán)也很容易讓人過分信任，難以冷靜地做出判斷，忘記了商業(yè)潛在的危機和陷阱，結果人財兩失。而對明星而言，這樣的“副業(yè)”最終也透支了自己的口碑。

參考資料：

《張庭夫婦到底在賺什么錢？》，市界

《零門檻零風險創(chuàng)業(yè)？“90”后TST代理人：白折騰后一場空》， 經濟觀察報

《鄭凱火鍋店又出事！明星開店為何頻頻翻車？》， 青閱讀