藍(lán)鯊消費(fèi)主編盧旭成：
直播電商行業(yè)迎來轉(zhuǎn)折。帶貨主播打造邏輯改變。野蠻生長的年代，帶貨主播可以通過刷單迅速獲得行業(yè)地位（辛巴為代表），進(jìn)而鞏固自身影響。但在稅收大數(shù)據(jù)的監(jiān)控下，任何一筆收入都必須納入監(jiān)管的視野，誰敢瘋狂刷單去打榜？補(bǔ)稅都夠吃一壺的。
品牌打造不再依賴頭部主播。直播電商時(shí)代，新品牌成長的基本邏輯是：通過小紅書、抖音等平臺種草，在天貓、京東等電商平臺做到細(xì)分行業(yè)第一，再憑借此業(yè)績想法設(shè)法進(jìn)入薇婭等超級主播的直播間，既拉升聲量又帶動銷量，憑此之威，再依靠KOC鋪量，迅速在全平臺引爆。
薇婭偷逃稅事件使品牌方對跟超級主播合作多了一層顧慮，某品牌創(chuàng)始人表示，“頭部主播出問題有可能導(dǎo)致公司一夜之間就關(guān)門。”當(dāng)頭部主播充滿風(fēng)險(xiǎn)，品牌方必然加大品牌自播的投入力度，尋求跟更多長尾主播的合作。
薇婭落幕，我們認(rèn)為直播電商行業(yè)將迎來轉(zhuǎn)折。
帶貨主播打造邏輯改變。野蠻生長的年代，帶貨主播可以通過刷單迅速獲得行業(yè)地位（辛巴為代表），進(jìn)而鞏固自身影響。但在稅收大數(shù)據(jù)的監(jiān)控下，任何一筆收入都必須納入監(jiān)管的視野，誰敢瘋狂刷單去打榜？補(bǔ)稅都夠吃一壺的。
品牌打造不再依賴頭部主播。直播電商時(shí)代，新品牌成長的基本邏輯是：通過小紅書、抖音等平臺種草，在天貓、京東等電商平臺做到細(xì)分行業(yè)第一，再憑借此業(yè)績想法設(shè)法進(jìn)入薇婭等超級主播的直播間，既拉升聲量又帶動銷量，憑此之威，再依靠KOC鋪量，迅速在全平臺引爆。
薇婭偷逃稅事件使品牌方對跟超級主播合作多了一層顧慮，頭部主播出問題有可能導(dǎo)致公司一夜之間就關(guān)門。當(dāng)頭部主播充滿風(fēng)險(xiǎn)，品牌方必然加大品牌自播的投入力度，尋求跟更多長尾主播的合作。
直播電商平臺電商化提速。抖音、快手等直播電商平臺從自身利益出發(fā)，2021年，抖音等平臺一直在限制頭部主播的發(fā)展，加大品牌自播的扶持力度。薇婭事件后，抖音等直播電商平臺與品牌方的互動會加強(qiáng)。抖音等可能模仿京東，通過開辟自營電商板塊，加大對品牌自播的扶持，打造更有序，跟品牌方（也是金主方）關(guān)系更緊密的電商生態(tài)。
冰川思想庫魏英杰：
國內(nèi)電商發(fā)展到今天，出現(xiàn)直播帶貨新事物，是有它的合理性和必然性的。一開始我們在網(wǎng)上買東西，只能看幾張圖片，后來是看一段視頻，到現(xiàn)在是有主播專門給你介紹商品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，展現(xiàn)商品使用的場景，這是凸顯了互聯(lián)網(wǎng)和電商優(yōu)越性的綜合體現(xiàn)。直播帶貨興起之后，大大促進(jìn)了零售消費(fèi)，也促進(jìn)了新就業(yè)，特別是讓大量靈活就業(yè)人員有了新的就業(yè)渠道，這方面的積極作用不容抹殺。在對違法違規(guī)行為進(jìn)行糾偏的同時(shí)，要避免給人造成這是在打擊直播帶貨行業(yè)的印象，否則這樣很容易造成人員的變動和流失，產(chǎn)生新的就業(yè)不穩(wěn)定因素。目前，穩(wěn)就業(yè)是穩(wěn)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)非常重要、甚至可以說是最重要的目標(biāo)，不能讓人認(rèn)為這是殺雞取卵，而是創(chuàng)造好環(huán)境，讓雞好好下蛋。
新熵作者于松葉：
由于有雪梨這個(gè)前車之鑒，薇婭接下來的命運(yùn)軌跡，已經(jīng)不言而喻。但和雪梨、林珊珊獨(dú)占直播間資源的情況不同，謙尋旗下主播均有自己的直播間，在未來，謙尋還可以寄希望于其他主播。但對于謙尋來說，如果薇婭時(shí)代的結(jié)束，也意味著這個(gè)頭部MCN的家庭作坊模式徹底瓦解。
薇婭倒下之后，淘寶絕對是不開心的那一個(gè)。當(dāng)下，抖音和快手正左右埋伏淘寶直播，薇婭的倒下猶如鯨落，帶貨資源注定會有所流失，不僅會流向淘寶直播內(nèi)的其他主播，也會流向站外。抖音和快手若是趁機(jī)發(fā)力，對于淘寶直播來說，一時(shí)之間定難以招架。
而淘寶直播第二梯隊(duì)的頭部主播烈兒寶貝和陳潔kiki，大概率會在平臺加持下，成為新的直播一姐。但還有一種更悲觀的可能，即在多位頭部主播接連爆雷下，消費(fèi)者對直播帶貨喪失信心，進(jìn)而流量分散，導(dǎo)致不再出現(xiàn)薇婭這般的超級主播。
毫無疑問，薇婭的倒下，已經(jīng)讓消費(fèi)者風(fēng)聲鶴唳了。只是人們不知道，薇婭的倒下，究竟是這場整頓風(fēng)暴的高潮，還是尾聲。
中科聞歌鄭陽：
所謂“時(shí)勢造英雄”，從宏觀角度來看有政策風(fēng)向的調(diào)整、稅務(wù)問題、壟斷調(diào)整問題、市場環(huán)境的變化、商業(yè)價(jià)值與社會價(jià)值的平衡、文化與價(jià)值觀導(dǎo)向塑造等問題，從資本層面來看有平臺與頭部主播之間的利益和生態(tài)平衡矛盾、質(zhì)量與銷售量之間的矛盾等問題，正是諸多因素產(chǎn)生了鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，才會出現(xiàn)“質(zhì)變”。
此次事件可能會是直播電商模式轉(zhuǎn)變的里程碑，在生態(tài)上，以品牌商為主的店播可能會成為新的風(fēng)向。在形式上，如智能Ai主播元素、元宇宙應(yīng)用也會開始逐漸融入，這對于直播帶貨行業(yè)更像是一種重塑和升級，結(jié)束了野蠻生長的時(shí)代，讓行業(yè)走向規(guī)范化。
地產(chǎn)情報(bào)站主編陳歡：
薇婭追繳稅款加上滯納金和罰款，總共加起來竟高達(dá)13.41億元，比2018年范冰冰的8.84億元“補(bǔ)繳+罰款”的總額還高出一大截。難怪網(wǎng)友感慨“全家從猴開始干也沒這么多錢”！
這事之所以曝光，是稅務(wù)部門經(jīng)過“金稅四期系統(tǒng)大數(shù)據(jù)技術(shù)”查出來的。金稅四期意味著納稅人信息全透明，過去鉆稅務(wù)漏洞的bug基本都被修復(fù)了。
薇婭此次涉案的公司都在上海，主要是因?yàn)樯虾Ｌ囟ǖ貐^(qū)規(guī)定，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)可以進(jìn)行個(gè)人經(jīng)營所得稅核定征收，稅率在0.6%-2.1%之間，遠(yuǎn)低于查賬征收個(gè)人經(jīng)營所得稅5%-35%的正常稅率。
當(dāng)然，她的主要問題并不是因?yàn)榭绲赜蜷_公司，而是虛構(gòu)業(yè)務(wù)，把原本個(gè)人薪金所得、個(gè)人勞務(wù)報(bào)酬所得轉(zhuǎn)換成個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的個(gè)人經(jīng)營所得，走核定征收的方式偷逃稅款?，F(xiàn)在已經(jīng)有一些稅收優(yōu)惠園區(qū)不再接受明星、主播、醫(yī)藥等稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高發(fā)行業(yè)入駐了。
薇婭偷稅事發(fā)后，吃瓜群眾們最關(guān)心的就是另一個(gè)龍頭主播李佳琦。
關(guān)于稅務(wù)問題，去年雙11預(yù)售期間，李佳琦和快手頭部主播辛巴曾經(jīng)隔空對打。當(dāng)時(shí)辛巴在直播間介紹一款按摩椅時(shí)說：“我比某寶直播間便宜3000塊，我不知道那邊為什么要賣6000多塊。”而該款按摩椅此前曾出現(xiàn)在李佳琦直播間里，當(dāng)時(shí)售價(jià)為6580元，因此有聲音認(rèn)為辛巴是在影射李佳琦。而李佳琦就此回應(yīng)：“我的產(chǎn)品都是要交稅的，都是正規(guī)渠道，不搞偷稅漏稅。”
薇婭逃稅事件過后，李佳琦已連續(xù)兩天如約開播，12月21日更是一口氣上了145件商品鏈接。
沒有了薇婭和雪梨，淘系主播TOP3只剩一個(gè)。也許，這會是李佳琦一家獨(dú)大的開始。但面對咄咄逼人的抖音，阿里應(yīng)該不會輕易放棄直播帶貨這個(gè)“超級外掛”，預(yù)計(jì)他們會在進(jìn)一步保全李佳琦的同時(shí)，盡快扶持新的帶貨明星。
異觀財(cái)經(jīng)主理人楊曉易：
薇婭被處罰除了金額重大令人震驚之外，監(jiān)管也將趨嚴(yán)，直播行業(yè)面臨洗牌，個(gè)人覺得還有以下幾個(gè)方面值得思考和探討：
從行業(yè)角度看，直播行業(yè)或?qū)⒚媾R洗牌，逐步走向規(guī)范化。突發(fā)的新冠疫情可以說是電商直播快速發(fā)展的“催化劑”，在直播購物的消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成的同時(shí)，假貨、售后難等問題隨之增多。對于直播行業(yè)來說，頭部主播的占比非常小，但頭部存在的問題在行業(yè)里也是較為普遍的存在，未來監(jiān)管或許會更加嚴(yán)格，直播行業(yè)的野蠻生長也隨之結(jié)束，未來合規(guī)才能持續(xù)發(fā)展。
平臺去頭部化，有利于完善平臺商業(yè)模式。過于依賴頭部主播，也從側(cè)面反映了平臺商業(yè)模式存在不足，一旦頭部主播離開，將對平臺商業(yè)化造成重創(chuàng)，因此去頭部化，培養(yǎng)更多中腰部主播，有利于改善平臺的商業(yè)生態(tài)良性發(fā)展。
從品牌方角度看，因?yàn)轭^部主播的流量巨大，因此頭部主播在面對品牌方的時(shí)候，話語權(quán)非常大，有美妝行業(yè)的從業(yè)人事曾對異觀財(cái)經(jīng)表示：“如從強(qiáng)弱關(guān)系看，主播更強(qiáng)勢。比如在雙十一等電商節(jié)期間，我們雙十一都一定得搶主播的坑，兩個(gè)高端品牌，誰先播，誰的銷量就能暴增，壓后播的一頭。”這樣的強(qiáng)弱關(guān)系存在，坑位費(fèi)和抽成水漲船高，對品牌方來說成本增加壓縮了利潤空間；如果是實(shí)力較強(qiáng)，銷售渠道更廣的品牌來說，或許可以接受，但對于哪些中小企業(yè)而言，或許會關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。去頭部化，直播行業(yè)競爭會更良性，品牌方面也有了更多的選擇。
假如把“直播主播”視為職業(yè)，一個(gè)工種，那行業(yè)主播千千萬，頭部主播的收入遠(yuǎn)超余下的95%的主播，收入差距巨大，為實(shí)現(xiàn)共同富裕，去頭部化，符合發(fā)展趨勢。
多少說主理人褚少軍：
直播薇婭肯定是涼了，但直播平臺被封號這個(gè)顯然不是稅務(wù)部門操作的，稅務(wù)部門的操作是稽查、追繳加罰款；被封號是連帶反應(yīng)，其他部門的要求。以至于有輿論說對于雪梨、薇婭等趕盡殺絕是不是過了，但這個(gè)其實(shí)不是稅務(wù)部門決定的，而是一個(gè)綜合結(jié)果。但退一步說，如果偷稅漏稅的結(jié)果就只是查出來的部分補(bǔ)繳+罰款，后續(xù)薇婭還是可以直播賺錢，其實(shí)違法成本會不會過低。
如果后續(xù)的頭部主播李佳琪、辛巴、羅永浩等納稅沒啥問題，那直播帶貨依然是淘寶、快手、抖音三巨頭的局面，而且各家平臺依然會向頭部形成一定的聚集。一方面在于本身的流量流失，另一方面在于頭部的團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，能夠保證其拿到更低的價(jià)格和更品質(zhì)的商品；至于薇婭部分的流量，淘寶自然希望能夠流向淘寶直播平臺的其他播主，但很可能被抖音和快手分流。到目前為止，薇婭、雪梨等是流量的直接損失者，淘寶是間接的損失者。
本質(zhì)上來說，薇婭等頭部主播的壟斷，對電商直播行業(yè)是不利的，畢竟在高傭金高坑位費(fèi)的情況下，頭部主播還擁有很大的話語權(quán)，對中小主播的生存空間實(shí)際上是不利的，對中小商家實(shí)際上也不利。但平臺扶持和巨頭間競爭的結(jié)果必然又會形成頭部主播。如果薇婭事件之后，直播朝著去中心化的方向發(fā)展，商品也不在簡單靠全網(wǎng)低價(jià)和高坑位費(fèi)的模式準(zhǔn)入，其實(shí)對消費(fèi)者、對平臺、對商家都是有利的。
對于電商直播領(lǐng)域的偷稅漏稅行為，只存在漏網(wǎng)的“雪梨和薇婭們”，沒有被冤枉的“雪梨和薇婭們”。部分網(wǎng)友也犯不著為薇婭、雪梨?zhèn)兘性?，?dāng)然更沒必要陰謀論；薇婭就算完全退出電商直播行業(yè)，人家依然可以做回自己原先的老本行（比如賣衣服）或者進(jìn)軍其他領(lǐng)域，只是不能通過她在網(wǎng)絡(luò)平臺拋頭露面而已，完全可以轉(zhuǎn)入幕后。甚至就算薇婭就此退休，依然是億萬富翁，比絕大多數(shù)網(wǎng)友，尤其是替她叫冤的網(wǎng)友還要富裕。遵紀(jì)守法是每個(gè)公民和企業(yè)都應(yīng)該做到的。
航通社創(chuàng)始人李書航：
本次查處薇婭時(shí)，稅務(wù)部門“答記者問”中的【虛構(gòu)業(yè)務(wù)，將其個(gè)人從事直播帶貨取得的傭金、坑位費(fèi)等勞務(wù)報(bào)酬所得轉(zhuǎn)換為企業(yè)經(jīng)營所得進(jìn)行虛假申報(bào)偷逃稅款】引發(fā)了業(yè)界討論。
傭金、坑位費(fèi)等如果按勞務(wù)報(bào)酬計(jì)算，以薇婭的數(shù)額應(yīng)該按頂格 45% 的稅率征收。不過單純將此算作個(gè)人收入，而她生產(chǎn)過程產(chǎn)生的費(fèi)用都由公司出的話，就會有矛盾。
像謙尋、美 One、如涵這種公司，名義上是 MCN 但實(shí)際只有一個(gè)人產(chǎn)生核心價(jià)值，頭部主播本人就是公司的核心資產(chǎn)。商家付給主播所在公司（含一人公司、工作室等）的費(fèi)用，當(dāng)然大家想也知道是給主播一個(gè)人的，或者說是沖著這個(gè)主播才給的錢。但這個(gè)錢到手后仍要扣除設(shè)備、人員、場地、運(yùn)營的成本。
李、薇兩個(gè)頭部主播尚且可以在交完 45% 之后用剩下的錢覆蓋這個(gè)成本，但是毫無疑問流入各個(gè)其它環(huán)節(jié)的收入也同步減少了，整個(gè)團(tuán)隊(duì)跟著主播一起拼命工作的性價(jià)比大為降低；團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員，比如小助理們的工作可持續(xù)性也會降低（至于兩個(gè)主播本人倒是不用擔(dān)心其“死活”）。那么中腰部主播呢？一開始勉勉強(qiáng)強(qiáng)能賺點(diǎn)錢，稅后又變成倒貼錢了。這樣，整個(gè)直播帶貨的商業(yè)模式就是進(jìn)行不下去的。
總的來說，這次稅務(wù)部門對坑位費(fèi)及傭金的定性，顛覆了整個(gè)直播行業(yè)以往的基本認(rèn)知。但是既然已經(jīng)用“答記者問”的形式固定下來，恐怕就算行政復(fù)議或者行政訴訟也意義不大，以后還是要遵照執(zhí)行的。如此一來，我們就要擔(dān)心這次“掐尖”帶來的，并不是扶持被頭部兩人壓著的中小主播上位，促進(jìn)主播生態(tài)良性循環(huán)，而是整個(gè)行業(yè)都要“涼”了。畢竟，假設(shè)從小蝦米一路升級打怪、披荊斬棘做到最好，到頭來還是 45% 切一刀，或者先不管你，日后再罰，那么這個(gè)職業(yè)生涯真的很具有吸引力嗎？
直播是比以往的推銷方式都更有效的一種銷售手段，能非常高效的促進(jìn)人們?nèi)ベI更多東西，拉動內(nèi)需。為了提升這種新業(yè)態(tài)的合法性，直播行業(yè)的領(lǐng)頭人積極響應(yīng)國家號召，銷售精準(zhǔn)扶貧農(nóng)產(chǎn)品、一帶一路沿線產(chǎn)品等，確實(shí)也體現(xiàn)出一定的社會責(zé)任。如果確實(shí)有一些消費(fèi)是假如沒有直播，就必然不會產(chǎn)生的，那就不能抹殺直播帶貨對于刺激消費(fèi)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)和雙循環(huán)的正面意義。
首席商業(yè)評論創(chuàng)始人衛(wèi)明：
薇婭所涉及的逃漏稅問題，主要集中在其收入是按需自行繳納的5%經(jīng)營所得稅還是公司預(yù)扣的45%個(gè)人所得稅進(jìn)行結(jié)算。未來直播帶貨納稅規(guī)則更加明確化。
頭部品牌們不斷試水品牌自播，都是為了降低對頭部主播的依賴。歐萊雅事件讓全網(wǎng)都知道品牌自營店鋪可以是最低價(jià)，以后品牌與頭部主播合作的價(jià)格未必是最低價(jià)，頭部主播應(yīng)該要靠自己賺出利潤，而非純靠最低價(jià)來吸引銷量。
直播帶貨代表著主播，貨物，場景深度綁定的形態(tài)，但薇婭事件或許會讓背后資本開始考慮重新組合這些生產(chǎn)力要素。
文化產(chǎn)業(yè)觀察主編陳爍：
國家出手，破解行業(yè)壟斷，從經(jīng)濟(jì)上和社會影響上，個(gè)別主播壟斷行業(yè)利潤的現(xiàn)象已引起國家關(guān)注，如遇主播惡性事件會對行業(yè)造成影響。
頭部主播接連退場，流量趨于分散，預(yù)示中小賣家或迎來春天。
共同富裕和通貨膨脹壓力下，小微賣家背后千萬人民，企業(yè)自播承載的千萬企業(yè)，才是更應(yīng)該發(fā)展的。
互聯(lián)網(wǎng)京日記張京科：
直播本來是一種用戶可以接受的新互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，但是被淘寶團(tuán)隊(duì)傾全力打造出來的少部分“帶貨明星”，在享受平臺高額流量和傳播資源之際，卻使得其風(fēng)險(xiǎn)也無限變大，相當(dāng)于雞蛋放進(jìn)了同一個(gè)籃子。
不僅僅是個(gè)別頭部主播存在的逃稅漏稅問題，淘寶需要進(jìn)行深層反思的是，自身的企業(yè)運(yùn)營策略是不是存在與社會發(fā)展方向相悖之處，是否考慮了人民的利益？
為何會頻繁出現(xiàn)這種流年不利的情況，為何做什么都不順，為什么大部分危機(jī)都爆發(fā)在自身，無論什么新聞都可能會演變成大型負(fù)面危機(jī)。
如果沉湎于過去的運(yùn)營、傳播成功經(jīng)驗(yàn)不能自拔，將問題歸結(jié)于外界和他人，沒有總結(jié)適應(yīng)新監(jiān)管形態(tài)和輿論環(huán)境的變化，不僅是直播會出現(xiàn)問題，而是整個(gè)阿里系需要疲于奔命去解決不斷出現(xiàn)新的老問題。
泓錦觀察主筆吳泓錦：
其實(shí)直播的崛起跟淘寶系平臺發(fā)展的戰(zhàn)略有關(guān)，它最早發(fā)現(xiàn)直播可以成為自身的一張王牌并迅速卡位以超頭部雙雄姿態(tài)完成布局，使得傳統(tǒng)生意和網(wǎng)絡(luò)生意普遍變成了“難做的生意”，尤其在疫情疊加的影響下，企業(yè)、行業(yè)、平臺馬太效應(yīng)越發(fā)明顯。所有商家只有打價(jià)格戰(zhàn)才有暫時(shí)的活路，由超頭部主播和背后推出的平臺一統(tǒng)江湖的格局呼之欲出。
過于強(qiáng)大的頭部主播是有反噬可能的，但暫時(shí)還不是對平臺的反噬，首先是對企業(yè)和行業(yè)的反噬，此時(shí)哪怕你是世界500強(qiáng)(如歐萊雅)，對于他們而言也是弱者。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的頭部主播不僅僅是一個(gè)主播，已經(jīng)成為生態(tài)鏈條和系統(tǒng)，影響的是整個(gè)行業(yè)的生態(tài)。
無論直播還是其他市場，向頭部集中是一個(gè)趨勢，但淘系最大的問題是整得太快，感覺不太正常，正常是一個(gè)前慢后快中間還有反復(fù)的。淘寶系這種快餐式操作，不僅對企業(yè)、行業(yè)整體影響不利，更對其他平臺的發(fā)展和整體平臺經(jīng)濟(jì)長期的生態(tài)平衡和發(fā)展帶來諸多弊端。
目前淘寶直播TOP3已有兩位“消失”在視野中，這對直播帶貨行業(yè)是一次洗牌，一定留下的是合法合規(guī)經(jīng)營者，尤其是與企業(yè)和行業(yè)共贏者。竭澤而魚者、渾水摸魚者、投機(jī)者、違規(guī)違法者無疑將大大加快淘汰的步伐。尤其因?yàn)橹辈サ牡烷T檻和頭部主播一夜暴富帶來的雙重效應(yīng)，直播行業(yè)最近兩年已經(jīng)魚龍混雜，正需要一輪大清理，去蕪存菁。
直播帶貨的模式進(jìn)化方向還有很多，比如劇情式直播、場景式直播、互動式直播等，甚至元宇宙進(jìn)入直播場景都有可能，直播格局也會發(fā)生重大的變化，腰部主播存在著一定的結(jié)構(gòu)性機(jī)會，另外主播們自身和整體也會有起有落，直播的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品、服務(wù)會更加真實(shí)和到位。類似于我看薇婭直播時(shí)動不動一款又一款產(chǎn)品秒光的情況在以后的直播中將變得相對少見才是真正的新常態(tài)。
一花獨(dú)放不是春，局部效率和效益暴增的同時(shí)更要公平和穩(wěn)定作為支撐，贏者通吃的游戲在中國行不通，一定要敬畏和尊重他人和社會發(fā)展規(guī)律，大家好才是真的好！
IT知識局主理人焦云鵬：
這兩年，受到新冠疫情的催化影響，直播帶貨異軍突起，一時(shí)間成為數(shù)字時(shí)代新零售的重要形態(tài)，在“雙循環(huán)”大趨勢下，對促進(jìn)消費(fèi)、拉動內(nèi)需起到了重要作用。在平臺扶持、資本青睞、輿論導(dǎo)向等眾多因素驅(qū)動下，越來越多的主播走進(jìn)直播間，開啟他們的“帶貨致富”之路。在歷經(jīng)近兩年時(shí)間的野蠻生長后，直播電商也慢慢走出“蠻荒時(shí)代”步入正軌，各類監(jiān)管規(guī)范紛紛出臺，開始加大對“帶貨亂像”的整治力度，而薇婭的“天價(jià)稅收罰單”就是國家出手整治的典型?？梢灶A(yù)見的是，在國家監(jiān)管常態(tài)化下，直播帶貨將會作為一種零售形式長期存在，但要實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展還要有賴于各平臺方的配合。對于直播帶貨的未來方向，在目前的情況下，短時(shí)間內(nèi)還會不會出現(xiàn)太過創(chuàng)新的形態(tài)，但無論是何種形態(tài)，都將更加倚重?cái)?shù)字技術(shù)的發(fā)展。
另一方面，薇婭事件發(fā)生后，中新社評論“稅務(wù)部門嚴(yán)查偷逃稅，有助于維護(hù)法律尊嚴(yán)，調(diào)節(jié)收入分配，促進(jìn)社會公平和共同富裕”。這里面透露出得核心關(guān)鍵詞就是“共同富裕”，而這恰恰是國家在未來很長一段時(shí)間內(nèi)的重要發(fā)力方向，所以“去頭部”現(xiàn)象將不僅僅存在于直播電商領(lǐng)域，在大環(huán)境下只能是“任重道遠(yuǎn)”。
零壹增長創(chuàng)始人羅超林：
多位頭部電商主播因稅務(wù)問題被行政監(jiān)管罰，依據(jù)理由充分，被罰后沒有異議。那么，電商主播還能不能做？
我們先看一個(gè)例子，幾個(gè)月前的雙減出臺，基本上學(xué)科及K12領(lǐng)域，短周期會團(tuán)滅了。大家覺得是雙減嚴(yán)重還是電商主播稅務(wù)問題嚴(yán)重？對比就知道了，當(dāng)然是雙減，因?yàn)槭侵苯訌男袠I(yè)準(zhǔn)入層面，進(jìn)行約束。而電商主播稅務(wù)問題，著力點(diǎn)在于稅務(wù)問題。如果你稅務(wù)沒問題，或盡可能的沒問題，合規(guī)，那么你還會被罰嗎？所以問題還是出在電商主播的個(gè)人身上，電商主播這個(gè)職業(yè)是沒問題的。
電商主播稅務(wù)陸續(xù)合規(guī)后，還可以做嗎？還能掙到錢嗎？我認(rèn)為可以，特別是在新的銷售方式及場景出來前。比如之前電視導(dǎo)購曾經(jīng)活過一段時(shí)間的，隨著新的銷售方式與場景出現(xiàn)，陸續(xù)被替代而已。
如果電商主播能敏感發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會，進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，還是有希望繼續(xù)掙錢的，因?yàn)槟惴?wù)的品牌方最終需要的是，把貨賣出去；你在什么地方如何銷售，相對不那么重要。此時(shí)，稅務(wù)合規(guī)后當(dāng)然會在財(cái)務(wù)層面，影響企業(yè)的凈利潤高低，但經(jīng)營持續(xù)做得好的秘籍，不是靠在稅務(wù)上做文章，而是取決于你可以用多高的效率多低的成本解決客戶用戶的實(shí)際問題。
電商主播可以如何創(chuàng)收，以彌補(bǔ)稅務(wù)合規(guī)后的利潤短暫下滑？我的思考是，進(jìn)行商業(yè)模式與盈利模式的微創(chuàng)新。
我們可以看看最典型的稅務(wù)合規(guī)例子，企業(yè)IPO。基本上IPO后你的財(cái)務(wù)稅務(wù)是陽光化的，這就跟電商主播稅務(wù)陽光化一樣，那為什么企業(yè)IPO后可以做的更大呢？因?yàn)樗麄儼研乃挤旁谌绾胃玫慕鉀Q客戶用戶需求上。
比如，除了廣告費(fèi)坑位費(fèi)最低價(jià)階梯式傭金外，是否可以嘗試解決，基于電商直播場景下的營銷策劃等一系列執(zhí)行內(nèi)容，不專業(yè)的可以參股并購合作來彌補(bǔ)自己的短板，這樣可以更立體的多維度的解決銷售問題，因?yàn)橹挥心阕约菏亲疃劢z及流量情況的，以此去重構(gòu)整個(gè)電商銷售環(huán)節(jié)，也可能有更高的出貨金額，這樣或許可以彌補(bǔ)稅務(wù)問題吧。當(dāng)然，這是主播及團(tuán)隊(duì)有了更高要求，誰能做到誰就有壁壘，能更長久的穩(wěn)健經(jīng)營。
最后，稅務(wù)是經(jīng)營者個(gè)人私心與欲望的反映，看個(gè)人修為了，支撐不住被罰是遲早的事情。
盤古智庫高級研究員江瀚：
這次薇婭被罰我們到底該怎么看？這么高的罰款，薇婭的未來到底會怎么樣呢？
首先，薇婭被罰其實(shí)一點(diǎn)也不讓人意外。之前其實(shí)已經(jīng)有不少頭部主播因?yàn)橹辈ж洷涣P了，最有名的無疑是雪梨和林珊珊icon，當(dāng)時(shí)就已經(jīng)引發(fā)了業(yè)內(nèi)的猜測，大家都在猜作為最頭部的薇婭、李佳琦icon這兩大主播會不會也會因?yàn)轭愃茊栴}被罰。所以，當(dāng)這個(gè)時(shí)候薇婭被罰的消息傳來，最大的感覺就是終于靴子落地了，甚至有網(wǎng)友猜測“連薇婭都來了，李佳琦還會遠(yuǎn)嗎？”，客觀的說，當(dāng)前對于整個(gè)直播帶貨產(chǎn)業(yè)來說，稅收到底如何繳納其實(shí)還是相對不太清楚的，一般情況下各大直播帶貨企業(yè)都會選擇用低繳費(fèi)的方式來降低成本，也就是我們在前文看到的將個(gè)人從事直播帶貨取得的傭金、坑位費(fèi)等勞務(wù)報(bào)酬所得轉(zhuǎn)換為企業(yè)經(jīng)營所得進(jìn)行虛假申報(bào)偷逃稅款，這種行為在整個(gè)直播帶貨產(chǎn)業(yè)之中其實(shí)并不罕見，還是比較常見的一件事，所以如果從嚴(yán)執(zhí)行的話，可能不僅是薇婭，不少其他主播或多或少都會出現(xiàn)問題。
其次，為什么國家會對這些網(wǎng)紅頭部主播出手？在之前的一段時(shí)間內(nèi)，直播帶貨本身發(fā)展的并不大，所以其對于大部分的零售市場的影響并不大，但是疫情之后，直播帶貨突然強(qiáng)勢崛起從而帶動了整個(gè)市場的全面發(fā)展，去年整個(gè)市場的規(guī)模就達(dá)到了1萬億，今年甚至達(dá)到2萬億，這對于整個(gè)社會消費(fèi)品零售總額來說都是不小的數(shù)字，可以說直播帶貨已經(jīng)在整個(gè)零售消費(fèi)市場中扮演著日益重要的角色了，在這樣的大背景之下，如果直播帶貨企業(yè)可以進(jìn)行一定程度的偷逃稅款的話，則會讓整個(gè)網(wǎng)絡(luò)電商市場進(jìn)入一個(gè)非對稱競爭的狀態(tài)，因?yàn)榇蟛糠值碾娚坦镜亩愗?fù)壓力是超過直播主播的，這就會導(dǎo)致不對稱競爭，甚至出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣，這點(diǎn)其實(shí)才是薇婭他們被罰的關(guān)鍵。
第三，薇婭的未來到底該怎么看呢？從目前來說，薇婭最近一段時(shí)間估計(jì)不會再帶貨了，短時(shí)間內(nèi)的影響無疑是巨大的，畢竟每次薇婭的帶貨都是超高金額。不過薇婭是否會像雪梨之前一樣被封殺現(xiàn)在還是未知數(shù)，不過這件事也給直播帶貨產(chǎn)業(yè)敲響了警鐘，如果不能合規(guī)發(fā)展就會被時(shí)代所拋棄。
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