1年前，添可創(chuàng)始人錢東奇曾立下了一個(gè)Flag：“未來(lái)3年內(nèi)，在清潔家電領(lǐng)域超越戴森。”，從當(dāng)時(shí)市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，雖然添可開發(fā)的洗地機(jī)新賽道有著陡峭的增長(zhǎng)曲線，但是無(wú)論是品牌知名度還是產(chǎn)品線的豐富程度與戴森相比，還是相差太多。
讓所有人都沒想到的是，在1年后的今天，錢東奇已經(jīng)達(dá)成了這一目標(biāo)，“今年雙11，添可全渠道銷售額同比增長(zhǎng)245%，在清潔電器品類已經(jīng)超過(guò)戴森。”他告訴鈦媒體App。數(shù)據(jù)顯示，添可全渠道銷售額達(dá)到了14.5億元，其中，添可洗地機(jī)產(chǎn)品“芙萬(wàn)”成為天貓、京東、抖音平臺(tái)的市場(chǎng)占有率No.1。
提起添可這個(gè)品牌，可能很多人還有些陌生，它的前身其實(shí)是TEK，這個(gè)品牌從1998年誕生之初，就開始涉足吸塵器品類的研發(fā)，應(yīng)該說(shuō)如今添可在清潔家電領(lǐng)域取得的成功，離不開這23年的技術(shù)積累。
錢東奇表示：“與行業(yè)內(nèi)的其他公司相比，添可最大的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于能力的全面性，早期對(duì)于吸塵器的研發(fā)與生產(chǎn)，積累了大量的風(fēng)道設(shè)計(jì)、電機(jī)、人體工程學(xué)結(jié)構(gòu)方面的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)，公司所具備的OEM業(yè)務(wù)，讓添可不僅僅是在研發(fā)方面，也在制造方面擁有完整的架構(gòu)。”
正是由于其在清潔家電領(lǐng)域構(gòu)建了結(jié)合上下游的完整產(chǎn)業(yè)鏈，才讓品類的創(chuàng)新成為可能，添可洗地機(jī)產(chǎn)品的推出，也是基于對(duì)于中國(guó)用戶實(shí)際使用需求的觀察得來(lái)。與歐美等地的房屋多采用地毯的裝修習(xí)慣相比，國(guó)內(nèi)用戶更加偏愛地板、大理石這樣的硬質(zhì)地面，這就使得傳統(tǒng)吸塵器在清潔時(shí)有著一定的局限性。
這種本土化需求也迅速帶來(lái)了商機(jī)，前幾年在市面上可以看到很多的智能化拖地工具，與此同時(shí)掃地機(jī)器人品類也開始向“掃拖一體”的新方向快速迭代。而添可在注意到這一市場(chǎng)需求后，并沒有去跟風(fēng)做智能拖把或者其他的單功能拖地產(chǎn)品。
“洗地機(jī)這個(gè)產(chǎn)品，它的目標(biāo)是提供‘地面清潔整體解決方案’，也就是說(shuō)讓其同時(shí)取代家庭中已經(jīng)存在的掃帚和拖把兩種傳統(tǒng)地面清潔工具。”錢東奇表示。讓一個(gè)全新的物件，取代已有的老物件并且?guī)?lái)更好的體驗(yàn)，這種思維聽起來(lái)非常簡(jiǎn)單，但是在實(shí)際的操作中會(huì)遇到各種各樣的技術(shù)難題。
如果以手機(jī)作為類比的話，這個(gè)產(chǎn)品1973年就已經(jīng)可以在市場(chǎng)上買到了，但是直到2010年前后，手機(jī)才真正開始取代傳統(tǒng)的固定電話成為人們首選的電話溝通工具。
地面清潔領(lǐng)域也是一樣，“添可從2018年就推出了第一代的洗地機(jī)產(chǎn)品，其后基本維持了一年一次的迭代速度，但直到2020年，大家才真正開始關(guān)注、了解洗地機(jī)產(chǎn)品，這一方面是由于新品類導(dǎo)入市場(chǎng)需要一定的時(shí)間，另一方面則是產(chǎn)品體驗(yàn)需要達(dá)到用戶的期望值，這個(gè)產(chǎn)品才可能被市場(chǎng)所接受。”錢東奇告訴鈦媒體App。
洗地機(jī)品類的逐漸火爆，就讓賽道中的玩家數(shù)量急速增加，據(jù)錢東奇介紹：“目前行業(yè)內(nèi)的品牌數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了上百家，每當(dāng)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入這個(gè)階段，大家都會(huì)說(shuō)洗地機(jī)行業(yè)已經(jīng)是‘紅海’了，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈了，但我并不是這么看待這個(gè)問題的，所謂的紅海、藍(lán)海，其實(shí)還是要看賽道的潛力如何，是否真正存在無(wú)法逾越的技術(shù)、市場(chǎng)瓶頸。”
以地面清潔這條大的賽道為例，過(guò)去兩條最大的競(jìng)爭(zhēng)賽道就是吸塵器和掃地機(jī)器人，當(dāng)大家都認(rèn)為掃地機(jī)器人實(shí)現(xiàn)LDS技術(shù)普及后，會(huì)陷入技術(shù)瓶頸，從而加劇內(nèi)卷進(jìn)入紅海，科沃斯帶來(lái)了地寶X1，這款產(chǎn)品就用一站式免干預(yù)的自動(dòng)化清潔體驗(yàn)，又將行業(yè)帶入了新的發(fā)展階段，那么現(xiàn)在來(lái)看，掃地機(jī)器人依然可以算是藍(lán)海，只不過(guò)這個(gè)藍(lán)海是面向于地寶X1這樣的產(chǎn)品開放的。
“所以我始終認(rèn)為，所謂的紅海，其實(shí)就是因?yàn)轭I(lǐng)域內(nèi)企業(yè)沒有找到未來(lái)方向而導(dǎo)致的結(jié)果，而對(duì)于添可來(lái)說(shuō)，從來(lái)不擔(dān)心這條賽道會(huì)進(jìn)入紅海，因?yàn)樵谛袠I(yè)內(nèi)其他人追趕添可的時(shí)候，我們已經(jīng)找到了下一片藍(lán)海市場(chǎng)。”錢東奇說(shuō)道。
而且從現(xiàn)階段整個(gè)行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，洗地機(jī)的上升空間仍然很大，目前添可在洗地機(jī)品類的市場(chǎng)占有率可以達(dá)到70%左右的水平，而品牌的整體銷售量也只在100萬(wàn)臺(tái)左右，與此形成對(duì)比的是，2020年國(guó)內(nèi)吸塵器產(chǎn)品的總銷售量在2100萬(wàn)臺(tái)以上的水平，從整體的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)以及其能夠提供的體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，洗地機(jī)是完全可以替代大部分吸塵器使用場(chǎng)景的。
“除了整體的市場(chǎng)規(guī)模以外，作為日常清潔的工具性產(chǎn)品，我相信目前的洗地機(jī)也仍然有值得改進(jìn)的體驗(yàn)細(xì)節(jié)，這也是為什么添可盡管走在行業(yè)最前列，卻一直保持每年更新迭代產(chǎn)品的原因，只有不斷完善產(chǎn)品體驗(yàn)，才能獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。”錢東奇表示。
尤其是對(duì)于當(dāng)下的年輕用戶來(lái)說(shuō)，他們是非常愿意為新技術(shù)、新產(chǎn)品買單的，錢東奇認(rèn)為，只要能夠提供比其他產(chǎn)品更完備的體驗(yàn)，那么品牌就應(yīng)該獲得更好的市場(chǎng)表現(xiàn)，這也是他一直所堅(jiān)持的理念。
除了洗地機(jī)這條賽道以外，近兩年添可也在不斷開辟新的應(yīng)用場(chǎng)景，比如智能料理機(jī)、美發(fā)梳等等產(chǎn)品的推出，都是在豐富自身的品類布局。
錢東奇提到：“對(duì)于其他領(lǐng)域的探索，我們也秉持了與洗地機(jī)一樣的態(tài)度，即發(fā)現(xiàn)需求到解決需求的產(chǎn)品開發(fā)思維?；谶@種思維，你會(huì)發(fā)現(xiàn)添可的很多品類都是從0開始的，因?yàn)檫^(guò)去沒有人注意到用戶這部分的需求，而我們是第一個(gè)將用戶需求具象為產(chǎn)品解決方案的公司。”
也許添可正在深挖的這些新的品類，從目前來(lái)看并沒有獲得像洗地機(jī)產(chǎn)品一樣的高關(guān)注度，但錢東奇會(huì)始終堅(jiān)持布局這些賽道，因?yàn)樗嘈烹S著產(chǎn)品的迭代，體驗(yàn)的完善，當(dāng)它的技術(shù)、體驗(yàn)、價(jià)格等因素發(fā)展到某一個(gè)階段后，都會(huì)被消費(fèi)者所認(rèn)可，到那時(shí)也就意味著添可又開辟了新的“藍(lán)海”。
同時(shí)，這也是添可與很多企業(yè)身上所流露出來(lái)的不同之處，“我并不會(huì)滿足于在某一個(gè)領(lǐng)域獲得成功，就像之前我將科沃斯帶到了掃地機(jī)器人行業(yè)的頭部，如今又將添可打造成為洗地機(jī)領(lǐng)域的No.1，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這些都不是追求的終點(diǎn)。我只希望能夠開發(fā)更多懂消費(fèi)者的科技，提升他們?cè)诩彝ド钪械男腋８?，這才是我的最終目標(biāo)。”錢東奇說(shuō)道。（本文首發(fā)鈦媒體App，作者/鄧劍云，編輯/項(xiàng)歐）
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