文丨財經(jīng)琦觀

“‘三千里,偶然見過你。’漠河舞廳深深的打動了我!久聽不厭。”

丁磊的音樂品味始終成迷。

作為董事長,他在網(wǎng)易云音樂活躍得像個假號。評論過的歌單從抖音熱曲《漠河舞廳》,到電音大神marshmello,再到張學友、黎明等90年代的港臺金曲,覆蓋極廣。

11月16日,在寫下上面那句評論后的第三天,網(wǎng)易發(fā)布了2021年Q3業(yè)績財報。

電話會議中,關(guān)于音樂業(yè)務的問題,相比以往占據(jù)了較大篇幅。

也正是在同一天,網(wǎng)易云音樂再次通過了港交所的上市聆訊,又一次啟動了自己的資本征程。

邏輯動線是非常明晰的:

4月,有消息稱騰訊音樂將面臨反壟斷整治,傳聞稱“必須出售酷我和酷狗音樂”;

7月26日,塵埃落定。國家市場監(jiān)督管理總局依法對騰訊控股有限公司作出處罰,責令其解除網(wǎng)絡音樂獨家版權(quán),沒有提及出售其他業(yè)務,暫時逃開了被分拆的命運;

8月1日,網(wǎng)易云音樂第一次通過港交所上市聆訊;

同期7月底,中概/科技股在港市、美股紛紛迎來今年最為恐怖的下跌潮;

8月9日晚,網(wǎng)易云宣布暫停上市。稱“當前市場整體環(huán)境等綜合因素的考量,公司管理層做出這一決定,未來將擇機再推進 IPO”;

然后就是為期三個月的觀望,重啟IPO。

現(xiàn)金流方面,網(wǎng)易云音樂確實有上市的迫切性;

外部競爭環(huán)境,政策引導,行業(yè)風向來看,網(wǎng)易云現(xiàn)在也確實迎來了近三年來最好的上市時機;

但投資者們還需要看到“政策紅利”的一體兩面。

“解除獨家版權(quán)”的引導背后,是對提升整個文娛市場的進一步鋪墊升級。

騰訊試圖用資本大棒一家獨大的路線確實是走了捷徑,繞了彎路。

但這一彎路被叫停后,絕不意味著整個行業(yè)會再次回到三五年前——即網(wǎng)易云剛出道時,憑借產(chǎn)品力和社區(qū)調(diào)性橫掃天下的架勢。

隨著時代技術(shù)背景的不斷升級成熟,標榜為科技企業(yè)的音樂平臺們也必須持續(xù)保持在行業(yè)生態(tài)中的先進性。

01、沒有近憂 

“小丁啊,版權(quán)問題你要抓緊搞一搞,不要讓我總是催,好伐?出去的時候把門帶上。”

類似的調(diào)侃在丁磊的動態(tài)評論區(qū)中隨處可見。

隨著留言從“多會兒回來”變成了“還有誰能回來”,丁磊對于版權(quán)問題的正面回應也終于多了起來。

“在搞了在搞了,版權(quán)的事情我現(xiàn)在親自抓,只要獨家版權(quán)放開,我們就敞開買。最近回來的摩登、英皇、中唱等,大家先聽起來,別辜負村長我的一片辛勞。”

在騰訊抓緊解除獨家的三個多月里,網(wǎng)易在版權(quán)內(nèi)容上也開始了攻城略地。

10月19日、11月9日、11月11日,網(wǎng)易云音樂分別就版權(quán)授權(quán)與摩登天空、香港英皇娛樂、中國唱片集團達成合作。

摩登天空旗下藝人包括新褲子、五條人、海龜先生、阿肆等眾多知名樂隊及音樂人;香港英皇娛樂擁有謝霆鋒、容祖兒、李克勤等知名藝人金曲版權(quán);中國唱片集團則涵蓋了梅蘭芳、韓世昌、李谷一等眾多藝術(shù)家的經(jīng)典作品。

此前,這些均是騰訊音樂的獨家版權(quán)授予組織,從中我們也可以直觀感受到這兩年網(wǎng)易云音樂在內(nèi)容儲備上的捉襟見肘。

內(nèi)容行業(yè)來說,無外乎就是內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容分發(fā)、內(nèi)容營銷這三大環(huán)節(jié)。

此前,由于騰訊自身的策略,在最上游進行了直接攔截,因此后面這兩個環(huán)節(jié)也就隨之變得無關(guān)緊要。

隨著解除獨家版權(quán)的進程推進,網(wǎng)易云音樂首先會迎來一波直接受益。

這是非常容易理解的事,失去優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給的音樂平臺,就像被限制了芯片供應的手機廠商一樣。

在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上被“卡脖子”后,死亡就只是時間的事。

如今,隨著監(jiān)管的及時出手,網(wǎng)易云音樂可以說已經(jīng)贏下了“生存權(quán)”。而此前因為版權(quán)問題不得不離開的那些用戶,也一定會出現(xiàn)不同程度的回流。

短期來看,當主流優(yōu)質(zhì)內(nèi)容儲備拉至同一水平線后,音樂平臺的競爭重點就自然來到了產(chǎn)品力上。

社區(qū)氛圍、產(chǎn)品格調(diào)、UI品味等偏主觀的事情我們不談,見仁見智。

但網(wǎng)易云在個性分發(fā),私人電臺智能推薦上的先發(fā)優(yōu)勢是比較明顯的。

我們都知道網(wǎng)易云音樂的推出時間是非常晚的,在它起步的時候,整個行業(yè)正處于整合“結(jié)算”階段。

酷我、酷狗、天天動聽、多米音樂等多家傳統(tǒng)播放器已經(jīng)非常成熟且各自擁有一批擁躉,并且在不遠的將來紛紛被整合至騰訊或阿里的麾下。

就是在這樣的背景下,網(wǎng)易云依然能夠強勢崛起,其背后的邏輯絕不是簡單的“網(wǎng)絡營銷”就可以解釋的。

在我們看來,應用了人工智能技術(shù)的智能匹配功能,在這一過程中起到了至關(guān)重要的作用。

此外,在事件營銷運營策劃等方面,網(wǎng)易云音樂也具有著肉眼可見的優(yōu)勢。

無論是最近的一次云村村民證發(fā)放,還是此前的音樂性格顏色測試、年度聽歌報告等事件,都常常能帶來一波朋友圈的刷屏。

頻頻出圈的營銷,也被網(wǎng)友戲稱為“中國第一云算命科技集團”。

最短期來看,網(wǎng)易云音樂從死亡線上撐了過來,隨著音樂版權(quán)的持續(xù)回歸將迎來首波利好;

中期來看,當整個行業(yè)在版權(quán)方面上不再有明顯差異時,那么大家比拼的重點將來到“分發(fā)”、“營銷”、“新人挖掘”這三大方面。

與騰訊橫向比較,我個人認為,在營銷方面,網(wǎng)易云最具優(yōu)勢;

分發(fā)方面,基于AI的個性算法推薦已經(jīng)不算什么新鮮的技術(shù)了,這方面網(wǎng)易和騰訊其實并沒有太大差別。

但對音樂分類的理解,對小眾音樂的深入搜尋等方面來看,網(wǎng)易云依然稍占優(yōu)勢;

新人挖掘部分,雙方均下了很大的力度和資源,也在宣傳上做了很多投放,但我個人并不看好二者。

事實上,對新人來說,最重要的是流量,是曝光度,但眼下的音樂平臺可以只具備沉浸式享受的功能,并不具備“打歌”功能。

就我們目前了解到的信息來看,現(xiàn)如今年輕的音樂人們,更傾向于在抖音等短視頻平臺上放出一個三十秒的cut來打歌,而不是傻傻放到網(wǎng)易云或騰訊音樂上,等著被大海撈針。

02、需要遠慮 

在政策明確出臺之前,網(wǎng)易云就是一架待沉之船。

這兩年,無論是主打的社區(qū)文化,UGC互動,還是音樂直播,虛擬偶像,音樂社交......商業(yè)層面產(chǎn)品層面的探索,無法補足根基被挖的痛處。

2019年,產(chǎn)品副總裁王詩沐離職;2021年初,市場副總裁李茵離職。而最初網(wǎng)易云音樂的負責人王磊,輾轉(zhuǎn)幾處后已在騰訊音樂人擔任總經(jīng)理。

早年間網(wǎng)易云橫空出世的時候,我一度以為王詩沐要奔著張小龍去了。

但在騰訊的“版權(quán)大屠殺”中,終究還是淪為了時代的眼淚。

一直以來,在各個領(lǐng)域,網(wǎng)易都存在著“戰(zhàn)術(shù)能力超強,戰(zhàn)略能力拉胯”的普遍問題。

大約這與游戲主業(yè)的特征一脈相承。

在游戲行業(yè)中,細節(jié)就是一切。唯有堆細節(jié)堆到一定程度,才會收獲整個市場的擁躉。

就算是騙肝騙氪,那也得拉出一大堆活動細節(jié)去填充。

這種低頭走路的特征一旦來到電商,音樂等領(lǐng)域,立馬就會出現(xiàn)開局即巔峰,在氣質(zhì)、品質(zhì)上把整個行業(yè)往上帶一層。

但隨著時間的推移,由于缺乏整體規(guī)劃,長期布局,最后總是會出現(xiàn)路越走越窄,最終難以為繼的悲壯場景。

如果說“戰(zhàn)略眼光”這種指摘過于虛無縹緲,那我們可以說得再具體一些:網(wǎng)易作為一家商業(yè)機構(gòu)的最大短板,在于“商業(yè)化”。

相比于互聯(lián)網(wǎng)同僚們慣用的那種“羊毛出在狗身上,讓豬買單”,網(wǎng)易一直在商業(yè)化這塊都非常質(zhì)樸。

最早是賣郵件系統(tǒng),后來門戶起來后就按照傳媒的路數(shù)收一些廣告收益;

開始做游戲后也是規(guī)規(guī)矩矩賣點卡,然后跟著行業(yè)的發(fā)展一步一步地去賣道具,賣皮膚;

如今,人人都說網(wǎng)易游戲肝,但它肝的邏輯也非常直線:

營收=單位付費用戶平均消費額×活躍用戶數(shù)×付費率

活躍用戶數(shù),游戲做出來之后就已經(jīng)決定了,剩下的是它市場部的事;

付費率也沒什么搞頭,肯花錢的永遠都是那幾個;

唯一能做的,就是提高這些付費大佬的付費額度,具體的方式就是盡可能多的把人留在游戲里,多留一分鐘,就多一分付費的可能。

所以說,網(wǎng)易系列的產(chǎn)品,在面對商業(yè)化問題時都是非常傳統(tǒng),乃至規(guī)矩的打法。

這樣的思路引申到電商領(lǐng)域,那就是簡單的選品賣貨,抽成提成。在補貼當?shù)赖?ldquo;卷王”行業(yè)中,最后還能混一個被收購,已經(jīng)算是不錯的結(jié)局;

同理,在音樂行業(yè)中,網(wǎng)易云商業(yè)化的重點一直也就是會員費,廣告,直播。

前者的本質(zhì)是內(nèi)容倒賣費,后兩者是直接賺流量費,從商業(yè)模式上來說都十分傳統(tǒng)。

在此次IPO中最新披露的數(shù)據(jù)來看,2021年前三季度,網(wǎng)易云在線音樂付費用戶數(shù)為2752萬,同比增長超93%;在線音樂付費率達到14.9%。

付費用戶增速以及付費率均位居行業(yè)第一。

筆者認為這并不是一件樂觀的信號,用我們股民常說的一句話那就是“利好出盡就是利空”。

一段時間內(nèi),整個市場的付費用戶數(shù)本身是相對穩(wěn)定的。某種意義上,騰訊音樂集團的付費率就是我們整個市場的付費率了。

如果說網(wǎng)易云已經(jīng)高于了這一數(shù)據(jù),那么隨著用戶的涌入回流,這一數(shù)據(jù)大概率將開啟下行。

此外,網(wǎng)易云的二股東阿里巴巴帶來的數(shù)據(jù)粉飾也必須正視。

2020年,網(wǎng)易云音樂新增大批付費會員。在那一年中,所有的阿里88VIP會員都可不再付費,直接獲得網(wǎng)易云音樂黑膠會員資格。

這當然帶來了付費率和付費增速的上行,但在付費金額上也創(chuàng)下了三年最低。(2018年為8.9元,2019年為9.3元,2020年降至8.4元)。

最新數(shù)據(jù),更是不忍卒視。

上市文件顯示,截止6月30日的2021年上半年,網(wǎng)易云音樂在線音樂服務的月付費用戶數(shù)為2613.5萬人,同比增長101.1%;每月每付費用戶收入?yún)s從去年同期的9.3元下降至6.8元。

放眼未來,文娛市場的持續(xù)繁榮既符合人民需求,也符合我國發(fā)展路線的總綱領(lǐng)。

在這一歷史大潮中,音樂平臺作為垂直細分領(lǐng)域的重要一環(huán),當然也是大有可為的。

但這種大有可為,絕不是停留在會員費上做文章。

如果你只是一個播放工具,中間平臺的話,那么政策的導向已經(jīng)非常清晰地顯露出,這種“過橋費”不會有多大的盈利空間。

那么,如何更多地幫助創(chuàng)作者,如何更多地釋放行業(yè)活性,如何更多地推動文娛內(nèi)容的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,這些才是網(wǎng)易云以及騰訊音樂集團接下來的歷史課題。

具體路徑上,可以是NFT,可以是Spotify模式(跨過唱片公司),也可以是積極深入地與物聯(lián)網(wǎng)帶來的碎片化場景(車載、廚房、電梯、商超等)進行合作。

遺憾的是,我們暫時沒有看到網(wǎng)易云音樂在除了會員費、直播等傳統(tǒng)領(lǐng)域之外的戰(zhàn)略布局。

本文系作者 財經(jīng)琦觀 授權(quán)鈦媒體發(fā)表,并經(jīng)鈦媒體編輯,轉(zhuǎn)載請注明出處、作者和本文鏈接
本內(nèi)容來源于鈦媒體鈦度號,文章內(nèi)容僅供參考、交流、學習,不構(gòu)成投資建議。
想和千萬鈦媒體用戶分享你的新奇觀點和發(fā)現(xiàn),點擊這里投稿 。創(chuàng)業(yè)或融資尋求報道,點擊這里。

敬原創(chuàng),有鈦度,得贊賞

贊賞支持
發(fā)表評論
0 / 300

根據(jù)《網(wǎng)絡安全法》實名制要求,請綁定手機號后發(fā)表評論

登錄后輸入評論內(nèi)容

快報

更多

12:58

全國累計器官捐獻志愿登記人數(shù)超過733萬

12:46

宇樹科技具身智能體驗館亞洲首店將于5月底落地上海

12:44

洛杉磯10萬人參加“不要國王”抗議,多人被捕

12:37

今年前兩月霍爾果斯口岸果蔬出口增長29.3%

11:48

中國首臺商用12兆伏串列加速器成功下線

11:40

美副總統(tǒng)稱無意滯留伊朗,將很快撤出

11:39

中關(guān)村兩院具身通用智能基座模型與社會模擬器等科研成果發(fā)布

11:37

清明檔新片預售票房突破2000萬

11:30

約千人“包圍”洛杉磯政府機構(gòu)大樓,兩人被捕

10:59

中穎電子:有序推進車規(guī)芯片研發(fā),新產(chǎn)品預期今年推出

10:50

德研究報告:中國工業(yè)數(shù)字化水平全球領(lǐng)先

10:39

訊飛醫(yī)療2025年營收增長25%,虧損收窄

10:14

廣東省市場監(jiān)管局聯(lián)合廣州市市場監(jiān)管局召開平臺企業(yè)座談會

10:10

貝殼啟動戰(zhàn)略變革:管理者站上一線,經(jīng)紀人KPI減負

10:06

中東戰(zhàn)事致燃油短缺,越南多家航司將削減航班數(shù)量

10:06

新研究估計全球每年逾25萬人死于腦膜炎

10:02

印尼16歲以下人群“社媒禁令”正式生效

10:01

調(diào)查顯示日本市場逾2500種食品4月份將漲價

10:01

西南首個商業(yè)衛(wèi)星遙感測運控站啟用

09:25

美國全國范圍爆發(fā)反對特朗普政府集會,預計超900萬人參與,或為“美國歷史上規(guī)模最大”抗議活動

掃描下載App