如果說曾經(jīng)的一加是極客、高端的印記和用戶認知，那么，經(jīng)過幾年在高端市場的摸爬滾打后，如今的一加正在借助其豎立的高端市場護城河，豎立起“精品”“極致”的品牌人設(shè)。
尤其是海外市場，面對蘋果、三星等品牌歷史、技術(shù)積累都具備優(yōu)勢的對手，一加依然能夠在美國、歐洲等市場實現(xiàn)不斷增長，以美國市場為例，其2021上半年出貨量同比增長達到了428%。
如今，已經(jīng)跨入品牌發(fā)展第8年的一加，正在將“精品思維”帶入大眾市場當(dāng)中。上半年推出的一加9R，可以看作是一加在大眾市場的“小試牛刀”，新品一加9RT，則是一加進一步擴大在大眾市場影響力的的“拳頭產(chǎn)品”。
一加將以往在旗艦級產(chǎn)品中才會搭載的硬件配置，下放到中高端市場競爭的機型當(dāng)中，同時借助產(chǎn)品線的擴張進一步實現(xiàn)多價位覆蓋，增大與消費者的“接觸面”，從而獲得更廣闊的市場空間。
從品牌發(fā)布伊始，在市場戰(zhàn)略以及定價策略上，一加就將目光牢牢鎖定在高端市場，通過用品質(zhì)、技術(shù)、服務(wù)去換取高端用戶的青睞，從而為產(chǎn)品買單。
但對于一部分預(yù)算較低的消費者而言，雖然對于一加品牌有所耳聞，卻受限于產(chǎn)品較高的價格門檻，使得一加品牌在他們心目中更像是一個高端、精英的“象征物”。鈦媒體就注意到，從一加9系列產(chǎn)品發(fā)布開始，一加的戰(zhàn)略已經(jīng)開始向“大眾化”傾斜。
那么如何讓更多消費者有機會接觸到一加的手機產(chǎn)品呢？首先就是讓價格“親民化”，比如一加9R/一加9RT就已經(jīng)將產(chǎn)品覆蓋價位段擴展至3000元。
借助多機型的發(fā)布戰(zhàn)略，一加可以讓不同預(yù)算的消費者，都能夠在自己購機的目標(biāo)價位段，找到一款適合自己的手機。目前，一加產(chǎn)品的價格覆蓋面已經(jīng)從3000元價位段一直上升至6000元價位段，實現(xiàn)了對中端、中高端以及高端旗艦市場的完整布局。
2021年，也將會成為一加品牌發(fā)展歷程中的“分水嶺”，在此之前的一加，遵從的是高端市場的單線發(fā)展，而之后的一加，則轉(zhuǎn)變?yōu)楦咧械投耸袌龅娜娌季帧?br /> 
從實際的市場表現(xiàn)來看，從上半年開始布局中端市場的一加，也確實獲得了更快的市場擴張速度。2021年上半年，一加全球出貨量同比增長257%、國內(nèi)同比出貨量增長124%，僅從國內(nèi)市場看，其比整體市場6.5%的出貨量同比增長率要領(lǐng)先不少，其中既有耕耘8年的高端市場取得的收獲，同時也有以一加9R為代表的大眾化機型帶來的中端市場拉動。
拉低價位，是否也意味著拉低品質(zhì)？相信這是所有人看到一加擴張產(chǎn)品布局后都會產(chǎn)生的疑問？從一加推出的產(chǎn)品來看，品牌本身的“高端品質(zhì)”和“精品戰(zhàn)略”依然沒有丟失，同時一加也深知，這是其能夠收割更多市場的關(guān)鍵所在。
在整個手機市場競爭當(dāng)中，5000元以上的高端市場往往被認為是最難以攻下的“山頭”，因為這個價位段所面對的用戶群不僅對產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量品控有著更高的要求，同時對于品牌基因也非?？粗?，這就使得高端用戶群體往往對新品牌的接納度也是最低的。
一加通過服務(wù)最苛刻的用戶，已經(jīng)對自身的產(chǎn)品設(shè)計、影像技術(shù)、系統(tǒng)交互等環(huán)節(jié)進行了充分的打磨。而在其新發(fā)布的機型一加9RT上，也能看到很多自家旗艦產(chǎn)品的影子，不僅僅是采用了旗艦級的高通驍龍888芯片，同時在設(shè)計、影像、屏幕等各個方面，都有著旗艦級的水準(zhǔn)。
對于一加而言，無論是售價超5000元的旗艦，還是售價3000元的大眾產(chǎn)品，都秉承了一加“追求極致體驗”的產(chǎn)品理念。在技術(shù)端的不斷積累，將會有助于一加實現(xiàn)高端技術(shù)的快速下放；將前沿科技搭載于大眾產(chǎn)品中，這將會使得一加在進入中端乃至低端的市場時，可以快速獲得用戶對產(chǎn)品表現(xiàn)力的認可。
此外，近兩年一加又依靠哈蘇聯(lián)名以及周迅、胡歌的代言，進一步夯實了自身高端品牌的形象，在大眾消費者的認知當(dāng)中，一加產(chǎn)品就是“有技術(shù)、有逼格”的存在。這樣一個自帶“高端屬性”的品牌，殺入更多價位段的競爭當(dāng)中，勢必也會快速吸引到消費者的注意力。
而且相似的故事劇本，也早已在多個領(lǐng)域當(dāng)中上演過，蘋果推出的iPhone SE系列產(chǎn)品、特斯拉推出的Model3、Model Y車型，都是高端品牌通過自身技術(shù)與影響力，快速收割大眾市場的例證。
除了產(chǎn)品技術(shù)堅持走精、市場策略持續(xù)擴張外，鈦媒體認為，在接下來將要面臨的市場競爭中，一加與OPPO的全面融合，也將為它實現(xiàn)在國內(nèi)市場的高速增長。
具體來說，一加與OPPO融合，將為一加帶來雙重競爭優(yōu)勢，首先是OPPO擁有豐富的技術(shù)基礎(chǔ)可以為一加提供強有力背書。在整個手機領(lǐng)域當(dāng)中，OPPO的研發(fā)實力都是第一梯隊的存在，對于前沿技術(shù)的大力投入，已經(jīng)促成了VOOC閃充、潛望鏡攝像頭等一系列“黑科技”的誕生。
顯然，一加本身對于產(chǎn)品的研發(fā)積累，再加上OPPO的助力，可以確保其無論在任何定位的市場當(dāng)中，都能拿出最好的產(chǎn)品、最佳的技術(shù)。
其次是OPPO分布廣泛的市場渠道以及對中國市場的精準(zhǔn)洞察，作為常年處于出貨量TOP3地位的OPPO，其渠道分布不僅涵蓋了大中型城市，同時對于三、四級市場也有著完整的觸達鏈條。
一加如果想要在高端市場以外尋求更大的突破空間，就不能拘泥于目前的線上渠道以及正在建設(shè)的線下門店，而是要對所有地區(qū)實現(xiàn)全面滲透。尤其是在一加9R以及一加9RT等產(chǎn)品的發(fā)布之后，更加親民的價格，配合完善的渠道滲透，才能最快地讓消費者接觸、購買到一加的最新產(chǎn)品。
鈦媒體認為，價格主動下探、產(chǎn)品線愈加豐富、優(yōu)勢技術(shù)競爭以及一加與OPPO融合后帶來的研發(fā)加強、渠道擴張，這些都是一加能夠走進大眾視野的優(yōu)勢因素。
綜合來看，一加向大眾市場的進一步邁進，顯然是“有備而來”，比起很多品牌自下而上的品牌升級戰(zhàn)略，對于一加而言更像是一場“降維打擊”，一加或?qū)蔀橹髁魇袌龅?ldquo;硬核可選項”。
快報
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實名制要求，請綁定手機號后發(fā)表評論