B站虛擬主播區(qū)，頭部主播的直播人氣能在大幾十萬(wàn)
按UP主“虛擬記錄者”綜合直播打賞、充值、人氣等因素測(cè)算，6月A-soul向晚在B站做生日會(huì)直播的四個(gè)小時(shí)里，約有6900個(gè)用戶充值，加上禮物打賞，一共充了125萬(wàn)。
虛擬偶像團(tuán)體A-SOUL成員 向晚
以爽一天工作8小時(shí)賺208萬(wàn)算，這個(gè)小假人的“時(shí)薪”比爽還高5萬(wàn)。
二次元圈外，數(shù)碼圈有三星虛擬小姐姐Sam，小紅書上又火了AliCE、翎_Ling和AYAYI等虛擬“潮流博主”。
這些小假人拿著紀(jì)梵希、LV、PRADA等奢侈品牌的合作，能接廣告、能發(fā)攻略，還能直播帶貨。
燃麥科技的虛擬偶像AYAYI，有LV、李寧、王者榮耀等合作，平臺(tái)認(rèn)證的潮流博主
在真人偶像塌房潮的哭喊聲里，更愛虛擬人的粉絲們暗自慶幸著、消費(fèi)著，把市場(chǎng)重新炒熱。
B端呢？
因?yàn)楹团枷?、IP、直播帶貨以及最近挺熱的元宇宙掛鉤，虛擬偶像也確實(shí)迎來了一個(gè)小高潮。
資本上，在2021年的前8個(gè)月，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有至少6家虛擬偶像創(chuàng)業(yè)公司拿到了投資，投資方除了純VC，出現(xiàn)了字節(jié)跳動(dòng)等大廠。
公開資料顯示的2021年前8個(gè)月拿到投資的虛擬偶像企業(yè)
參與者，除了原來為了推動(dòng)IP、搞直播做虛擬偶像的與游戲和動(dòng)漫圈眾，也有更多“外行”入局。
比如韓國(guó)娛樂公司SM做了虛擬女團(tuán)Aespa，時(shí)尚圈的做了AYAYI，影視圈如幀故事等公司要做金莎等明星的虛擬偶像和動(dòng)畫番劇。
幀故事互動(dòng)娛樂
人多、內(nèi)容多，這行的聲音也就更大了起來。
在2021年6月底，虛擬偶像的百度資訊指數(shù)超過了16萬(wàn)，約是近三年平均值的10倍。
虛擬偶像百指
以上，都是現(xiàn)象，之后還有挺多問題。
比如，為啥火了？商業(yè)模式有了哪些變化？門檻和空間如何？想現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)賺點(diǎn)錢，有什么好思路？
這些更值得詳聊。
虛擬偶像為什么又火了？可以分內(nèi)外兩方面看。
在內(nèi)，是虛擬偶像有符合某些市場(chǎng)趨勢(shì)的特性。
綜合國(guó)信證券、幀故事、愛奇藝方面的觀點(diǎn)，虛擬偶像本質(zhì)上是一種強(qiáng)互動(dòng)的數(shù)字產(chǎn)品，主要有兩方面的特質(zhì)：
1.更可控?？芍苯右约夹g(shù)手段賦予其外形、聲音、性格、技能，可復(fù)制。
相比真人藝人，它的培養(yǎng)周期短、可及時(shí)修改、配合度高，開發(fā)運(yùn)營(yíng)成本、版權(quán)、風(fēng)險(xiǎn)都更可控。
簡(jiǎn)單來說，就是啥都會(huì)，且不知道累、不分錢、不跳槽、不塌房。
2.更年輕，更大眾。從多家第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)報(bào)告看，虛擬偶像目前的主要用戶還是愛好二次元、愛好數(shù)字內(nèi)容的“年輕人”，這群人是現(xiàn)在數(shù)字娛樂消費(fèi)的主力，也是未來所有市場(chǎng)消費(fèi)的主力。
他們要更沉浸、更親切，有深度也有碎片化體驗(yàn)的，線上下交融的內(nèi)容。
虛擬偶像可以通過技術(shù)手段不間斷地輸出內(nèi)容，出作品同時(shí)，能直播、能在社區(qū)寫攻略、能拍短視頻，如果技術(shù)條件允許，還能讓偶像隨時(shí)陪在用戶身邊。
那既然這么好，那為什么虛擬偶像到現(xiàn)在也沒起來？
因?yàn)橥饨鐥l件不允許。
一方面，當(dāng)前的粉絲經(jīng)濟(jì)和數(shù)字內(nèi)容用戶對(duì)內(nèi)容品質(zhì)、運(yùn)營(yíng)手段都更高要求，現(xiàn)存的虛擬偶像多是從游戲、動(dòng)漫里脫出，品質(zhì)一般、初始的圈子也小，出不了圈。
另一方面，想讓上面那些特質(zhì)落地，要有強(qiáng)技術(shù)、資本支撐。
以前幾年的技術(shù)、成本門檻來看，沒多少人玩得起。
比如據(jù)幀故事、格蘭等虛擬偶像開發(fā)商介紹，做一個(gè)虛擬偶像，起碼要有開發(fā)和運(yùn)營(yíng)兩方面的門檻。
其中開發(fā)，核心的原畫、建模和動(dòng)捕，再往后的動(dòng)畫制作、直播交互、音樂制作、XR等等。在2018年前后，做一個(gè)原創(chuàng)3D、能實(shí)時(shí)直播的、有作品的虛擬偶像，至少需要5人以上團(tuán)隊(duì)，穿戴式、或光學(xué)動(dòng)捕設(shè)備一套，超過100種表情、動(dòng)作建模，總投入會(huì)在幾十萬(wàn)至數(shù)百萬(wàn)元不等，制作周期要在半年左右。
運(yùn)營(yíng)，則要有直播、影視、音樂、藝人經(jīng)紀(jì)資源等支撐，如果想破圈走到大眾和現(xiàn)實(shí)生活里，“整體支出比做一個(gè)真人藝人、網(wǎng)紅少不了多少。”
品質(zhì)差，用戶、場(chǎng)景就少，商業(yè)模式跑不通；投入大，還賺不了多少錢，所以做的人和投的人就少。
至于最近為什么入局的人更多了，最主要的，還是技術(shù)進(jìn)步了，成本降低了，模式更成熟了。
技術(shù)方面，5G+XR給了虛擬偶像多場(chǎng)景、形式和傳輸算力支持，新圖形渲染技術(shù)讓建模更快、更便宜，動(dòng)捕和AI技術(shù)的進(jìn)步則讓虛擬偶像更真、更省事。
這方面的案例，如愛奇藝的RiCH BOOM是結(jié)合了游戲引擎的實(shí)時(shí)渲染技術(shù)，減去了團(tuán)隊(duì)提前作畫、渲染的工作，畫面效果更好，效率更高。
Epic Games在年初就發(fā)了一款信新工具M(jìn)etaHuman Creator，可以基于云計(jì)算快速創(chuàng)造虛擬形象，原來一個(gè)月的原畫、建模工作，現(xiàn)在幾個(gè)小時(shí)就能完成。
RiCH BOOM
咪咕公司的“麟犀”，則用了表情庫(kù)云數(shù)據(jù)、仿生機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)，提前設(shè)計(jì)好數(shù)百種微表情、反應(yīng)，通過AI、算法判定虛擬人在什么情況下做出什么樣的反應(yīng)，以云數(shù)據(jù)庫(kù)即時(shí)傳輸。增強(qiáng)了真實(shí)感，也減去了許多無(wú)用人工。
咪咕公司的“麟犀”，可以直接換裝，即時(shí)用各種反應(yīng)和用戶互動(dòng)
另外，在動(dòng)捕這個(gè)技術(shù)大頭上，動(dòng)輒幾十萬(wàn)一套的穿戴式設(shè)備之后，有了OptiTrack等智能光學(xué)動(dòng)捕，faceware一類的無(wú)標(biāo)記點(diǎn)的面部動(dòng)捕。
如果你對(duì)動(dòng)作精細(xì)度要求沒那么高，拿有TrueDepth攝像頭的iphone手機(jī)其實(shí)也能做捕捉。
到2021年，虛擬偶像的開發(fā)商們不必在自費(fèi)數(shù)十萬(wàn)去買設(shè)備，只需要一臺(tái)手機(jī)，或者幾萬(wàn)塊的一次外包合作就能完工。
當(dāng)更低成本、更高效率下能做出更高品質(zhì)內(nèi)容的時(shí)候，入局的人就多了，模式也多了。
虛擬偶像的商業(yè)模式其實(shí)并不難理解。
這里的產(chǎn)業(yè)角色，會(huì)主要有開發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商、IP授權(quán)方、傳播渠道、落地場(chǎng)景、用戶六個(gè)部分。其中開發(fā)商多會(huì)自主運(yùn)營(yíng)，類似藝人經(jīng)紀(jì)公司。
他們先做一個(gè)形象，再圍繞形象做各種內(nèi)容吸引粉絲，形成一個(gè)人設(shè)，在通過這個(gè)人設(shè)持續(xù)輸出內(nèi)容，靠?jī)?nèi)容變現(xiàn)，或做成一個(gè)IP，搞數(shù)字IP和現(xiàn)實(shí)藝人的粉絲經(jīng)濟(jì)。
細(xì)說的話，可以分兩部分來看，一是生產(chǎn)模式，二是商業(yè)化模式。
生產(chǎn)模式，也就是這玩意從哪來，怎么拿到第一批用戶，現(xiàn)在主要有三種。
1.從成熟數(shù)字IP里衍生的。
比如《英雄聯(lián)盟》里的KDA女團(tuán)，從游戲里挑出阿貍、伊芙琳等游戲角色做虛擬偶像，以原有形象做改編，以游戲、賽事為場(chǎng)景，配合動(dòng)捕、動(dòng)畫音樂制作等出MV、出單曲、做表演。
她們的第一波用戶，就是游戲、電競(jìng)用戶。從線上往線下打，目的是做大《英雄聯(lián)盟》IP。
2.成熟現(xiàn)實(shí)IP衍生的。
比如次世文化給成熟藝人迪麗熱巴、黃子韜做的虛擬形象迪麗冷巴、韜斯曼等，以傳統(tǒng)藝人形象做改編，以影視娛樂宣發(fā)渠道為主，通過少量的動(dòng)捕，更多的動(dòng)畫、漫畫、影視制作，做海報(bào)、動(dòng)畫、漫畫、表情包等。
它們的第一波用戶是明星的粉絲，從線下真人往線上打，目的是做大藝人IP。
3.獨(dú)立的原創(chuàng)虛擬偶像。
老的比如洛天依、絆愛，新的比如SM公司的虛擬女團(tuán)Aespa、ASOUL，游戲圈比較熟的有樂元素《戰(zhàn)斗吧歌姬！》等。
這些產(chǎn)品從初始，就面向“虛擬偶像用戶”，兼顧動(dòng)捕、XR、動(dòng)畫影視制作等技術(shù)手段，做原創(chuàng)音樂、動(dòng)畫、漫畫、表情包等內(nèi)容，一般來說線上下戰(zhàn)場(chǎng)幾乎是同步拉開，內(nèi)容+直播+演出都有。
這幾年，這些不同的生產(chǎn)模式、資源基礎(chǔ)和目的，也形成了不同商業(yè)化模式。
第一種，有成熟IP加持的，“虛擬”色彩更重。
先給挑出來的角色做人設(shè)、背景，補(bǔ)充才藝和各種聯(lián)系，在源頭IP的渠道推廣，人設(shè)和聯(lián)系補(bǔ)齊了后主要靠IP變現(xiàn)。
一般來說，這種偶像很難脫離原有的圈層，紙片人為主，用戶也以原本的游戲、動(dòng)畫或藝人粉絲為主，變現(xiàn)多是周邊衍生品、IP授權(quán)開發(fā)等。
第二種，原創(chuàng)虛擬偶像，這種更講究虛擬+偶像。也就是虛擬、現(xiàn)實(shí)的融合。
因?yàn)闆]有初始用戶，它們要靠?jī)?nèi)容吸引用戶，音樂、動(dòng)畫、直播、演出等都是。在這個(gè)過程里，原創(chuàng)虛擬偶像的運(yùn)營(yíng)更像數(shù)字產(chǎn)品+真實(shí)藝人的模式，既做線上內(nèi)容，也做粉絲運(yùn)營(yíng)、現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷等。
雖然用戶較少，但更具真實(shí)感，變現(xiàn)方式更多。
最常見的如賣數(shù)字專輯或演出賣門票的，如2019年時(shí)初音未來國(guó)內(nèi)演出門票最高就能買到1290元。
IP合作的，奇藝的RICH BOOM和青島啤酒做了“純生音樂瓶”一類的衍生品等。
如果有了些人氣，就能和真人明星一樣，靠直播、代言獲利。
比如絆愛、ASOUL都有直播聊天、玩游戲，靠平臺(tái)簽約、觀眾充值打賞獲利，以B站頭部的幾個(gè)來看，日收入可以在數(shù)萬(wàn)元上下；翎Ling一類的“潮人博主”也有過電商帶貨，在2020年中時(shí)，洛天依的帶貨費(fèi)約是90萬(wàn)元；
初音未來和豐田汽車、紅米手機(jī)等也都有過代言合作。
以上，多是理論推導(dǎo)，做成的案例也多是有大資本、大IP加持的頭部產(chǎn)品。關(guān)于如今的門檻和問題，業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)還很多。
關(guān)于虛擬偶像的市場(chǎng)分析，其實(shí)還都挺虛的。
多數(shù)報(bào)告把虛擬偶像的用戶判定為“二次元群體”或更粗略的“Z世代”，數(shù)量在4億以上，行業(yè)近五年市場(chǎng)規(guī)模年增速都在50%以上，2021年說是能到1000億元。
考慮到當(dāng)前虛擬偶像和元宇宙一樣，都建立在“未來的技術(shù)能xxx”“未來的用戶是xxx”一類的理想狀態(tài)上，都想吃虛擬、現(xiàn)實(shí)兩個(gè)世界的所有市場(chǎng)。
在這種情況下，一切皆是需求，一切皆是供給，但用于判定“能否實(shí)現(xiàn)”的技術(shù)、用戶條件不明，現(xiàn)在來談空間，沒什么參考價(jià)值。
如今能看的，是一些有落地案例的廠商關(guān)于門檻、難點(diǎn)的觀點(diǎn)。
比如門檻，照樂元素IP商務(wù)總監(jiān)羅緦洋說法，國(guó)內(nèi)虛擬偶像的三個(gè)核心因素就是技術(shù)、形象IP和創(chuàng)作者。
這三個(gè)里，創(chuàng)作者是藝術(shù)審美、創(chuàng)意能力，形象IP是內(nèi)容，技術(shù)是實(shí)現(xiàn)方式，都需要較高的成本支撐，平均的入行門檻高于動(dòng)畫、游戲。
理想狀態(tài)下，只有當(dāng)技術(shù)水平夠高，且成本夠低；創(chuàng)作者夠多，且創(chuàng)意能力夠高時(shí)才能持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才能讓虛擬偶像落地，掙錢。行業(yè)也才能持續(xù)發(fā)展。
矛盾很多，多數(shù)企業(yè)目前只能做好“平衡”，在現(xiàn)有技術(shù)、創(chuàng)意水平之上，盡可能少花錢地多做資源復(fù)用，多落地嘗試商業(yè)化。
難點(diǎn)方面，國(guó)信證券、幀故事創(chuàng)始人陳廈等從業(yè)者的總結(jié)主要有4個(gè)：
1.技術(shù)不行
一般水平動(dòng)漫、游戲的建模+動(dòng)捕，做不到高水準(zhǔn)、多場(chǎng)景的擬人質(zhì)感，視頻可以、直播可以，但到線下演出就尷尬；審美、創(chuàng)意能力不足，做不出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸不到粉絲，立不住人設(shè)。
2.運(yùn)營(yíng)不行
原創(chuàng)虛擬偶像沒有初始量，做出一個(gè)有人設(shè)的虛擬偶像需要大量?jī)?nèi)容支撐，周期長(zhǎng)，成本高。
只用運(yùn)營(yíng)數(shù)字產(chǎn)品那一套的方法，并不能打破次元壁、破圈，賺不到現(xiàn)實(shí)世界和新用戶的錢。不如老老實(shí)實(shí)做漫畫、動(dòng)畫。
同時(shí)，如直播帶貨等適合真明星變現(xiàn)的方式也并不適合虛擬偶像，翎Ling并不知道護(hù)膚品的實(shí)際體驗(yàn)是什么，所以她去賣那種要有實(shí)際體驗(yàn)的貨，一定會(huì)翻車。
3.生態(tài)不行
沒有專業(yè)的大型開放平臺(tái)幫助內(nèi)容分發(fā)、對(duì)接用戶，沒有針對(duì)虛擬藝人的規(guī)則出現(xiàn)。做出來只能還去二次元平臺(tái)、直播平臺(tái)發(fā)，也不知道發(fā)的過程中會(huì)有啥政策風(fēng)險(xiǎn)。
4.產(chǎn)能不行
沒有熱門題材方向，多數(shù)企業(yè)也沒有成熟的影視、音樂、動(dòng)畫內(nèi)容制作、發(fā)行能力。虛擬人出來后，要不就沒有足夠內(nèi)容打響名頭，要不火了一段時(shí)間就沒聲了。
風(fēng)向不明的時(shí)候，其實(shí)創(chuàng)業(yè)最好的思路就是找到舒適區(qū)，發(fā)揮特長(zhǎng)。
關(guān)于虛擬偶像怎么做，次世文化創(chuàng)始人陳燕說是確定大方向，然后找到自身所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。他們的大方向是虛擬人IP，虛擬偶像是其中一個(gè)分支，之后他們做了直接進(jìn)入現(xiàn)實(shí)生活的翎Ling。
這個(gè)“虛擬人”的定位是國(guó)風(fēng)時(shí)尚，不用去做動(dòng)畫、音樂，用高擬真的形象主攻時(shí)尚圈。
翎Ling，外形設(shè)計(jì)上就是東方模特的感覺，因?yàn)樘?ldquo;東方”，也有過爭(zhēng)議
想法相似的，還有愛奇藝和幀故事。
其中愛奇藝的RiCH BOOM用自身流行網(wǎng)綜、網(wǎng)劇文化基礎(chǔ)切“潮流文化”市場(chǎng)。幀故事，原來是做影視特效的，他們利用影視行業(yè)資源去且真人明星虛擬化的市場(chǎng)，他們的模式挺有意思。
陳廈說，目前幀故事正在試驗(yàn)一種“經(jīng)紀(jì)公司式”的虛擬偶像開發(fā)、運(yùn)營(yíng)模式。
幀故事創(chuàng)始人陳廈，同時(shí)也是《動(dòng)物世界》《流浪地球》的視效總監(jiān)，擔(dān)任視效總監(jiān)的電影票房已過百億元
一方面，他們已有成熟的影視制作、特效制作和廣告外包業(yè)務(wù)，這是現(xiàn)金流保障。另一方面，他們準(zhǔn)備把這幾個(gè)市場(chǎng)資源和能力做個(gè)整合，用影視、經(jīng)紀(jì)公司運(yùn)營(yíng)藝人的方式去做虛擬偶像和元宇宙。
因?yàn)楹诵膱F(tuán)隊(duì)有影視制作宣發(fā)和藝人經(jīng)紀(jì)資源，他們可以把影視資源及藝人經(jīng)紀(jì)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)做融合。以真人藝人的運(yùn)營(yíng)方式運(yùn)營(yíng)虛擬偶像。用成熟藝人給虛擬偶像導(dǎo)量。
目前已經(jīng)達(dá)成合作意向的有演員金莎和體育評(píng)論員蘇東等。虛擬偶像會(huì)應(yīng)用到MV、演唱會(huì)、體育賽事解說等場(chǎng)景直接吸粉和變現(xiàn)。
同時(shí)，他們用公司在影視、動(dòng)畫劇本創(chuàng)作和特效方面的積累，為虛擬偶像制作番劇和時(shí)長(zhǎng)在3分鐘以內(nèi)的短劇，分別在B站、騰訊視頻以及抖音等短視頻平臺(tái)播出，吸引粉絲，也立人設(shè)。
在技術(shù)上，公司著重開發(fā)虛擬引擎里的人工智能部分，讓虛擬偶像能分析場(chǎng)景與對(duì)話，并在應(yīng)用中快速調(diào)用素材庫(kù)的口型、表情、動(dòng)作等，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)對(duì)話和實(shí)時(shí)反應(yīng)。
形成能力后，再逐一滲透進(jìn)入導(dǎo)游、導(dǎo)航、餐廳、咖啡吧、游樂園等更直接TOC落地、變現(xiàn)。
在運(yùn)營(yíng)上，陳廈準(zhǔn)備把此前在影視、廣告、游戲視效等市場(chǎng)的積累做整合復(fù)用。可以在影視作品中直接帶入虛擬偶像，也可以用影視作品宣發(fā)資源去宣傳虛擬偶像。
陳廈認(rèn)為，虛擬偶像目前還處在一個(gè)初期階段，和想整合現(xiàn)實(shí)、虛擬的元宇宙設(shè)想一樣，這里的需求和供給都太寬泛，機(jī)會(huì)多，但很難鎖定。
唯一可以確定的是，用戶會(huì)一直需要更沉浸、更新奇的內(nèi)容和故事，無(wú)論是做虛擬偶像還是元宇宙，都要先腳踏實(shí)地地做出內(nèi)容，才有資格去暢想未來。
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