文 | 新莓daybreak，作者｜黃小芳

在線教育行業(yè)遭遇雙減政策重創(chuàng)，轉(zhuǎn)型成為從業(yè)者的迫切需求，甚至是唯一出路。

多數(shù)人認(rèn)為，素質(zhì)教育和職業(yè)教育深受政策鼓勵，不在被打擊范圍內(nèi)。于是這兩個領(lǐng)域成為媒體頻繁報道的熱詞，是從業(yè)者向往的光明所在。

事實果真如此嗎？

一個名為 “轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育口才表演項目群”的微信群，組織者自稱可以助力教培機構(gòu)升級轉(zhuǎn)型。他們兜售青少年口才訓(xùn)練和影視表演的課程，三個校區(qū)是教學(xué)成果的證明，這樣的課程售價為39800元。

目前，他們的第一期招商加盟說明會已經(jīng)在群里開展。一位自稱是童星學(xué)院的負(fù)責(zé)人，反復(fù)強調(diào)加盟的優(yōu)惠名額只有20名，“今天你只需交付1000元的定金，就可以獲得這個名額。”為了烘托氣氛，他們不斷曬出收款截圖。

但群里的一位創(chuàng)業(yè)者告訴「新芒daybreak」，“這里面大部分都是托”。他們推崇的所謂明星演員老師，大多沒有聽說過。

這成為雙減政策下的一個亂象，有人氣憤難抑，“這是趁機割韭菜。”

隨著高途、字節(jié)跳動、掌門教育、豌豆思維等機構(gòu)逐漸曝出裁員消息，越來越多的人尋求新的職業(yè)路徑。即使幸免于難，沒有被裁員的教育從業(yè)者，也在關(guān)注新的機會，“我不能等水到脖子再行動”。

但這注定是一段險途。不論是機構(gòu)還是個人，轉(zhuǎn)型比想象中艱難。雖然同屬于教育行業(yè)，一步跨過去就是萬水千山。

「新芒Daybreak」聯(lián)系了3位曾經(jīng)的K12從業(yè)者，因為各種原因，現(xiàn)在他們有的投向素質(zhì)教育，有的成為職業(yè)教育的一員。被寄予厚望的兩個避難所，真實景象是怎樣的，身處其中的人最有發(fā)言權(quán)。

以下是轉(zhuǎn)型者的自述：

01 K12人才并不一定適合素質(zhì)教育

• 「陳向禾  K12轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育的創(chuàng)業(yè)者」

我目前在做的是心理類的素質(zhì)教育。主要業(yè)務(wù)分兩塊，兒童社交和成人焦慮。我們的學(xué)員集中在6至12歲。

雙減政策公布的10天內(nèi)，我們這個小機構(gòu)也收到了大概五六份簡歷，都是從K12機構(gòu)希望轉(zhuǎn)型的。但我們基本不太考慮。

成本是很現(xiàn)實的，我們的試錯機會太少，如果是大機構(gòu)，可能會考慮愿意給機會。K12教育和素質(zhì)教育看似都是教育，背后的思路并不相同。

我也是過來人。從高中教育轉(zhuǎn)型到素質(zhì)教育，也經(jīng)歷了很久的陣痛期。

我最開始做的是高中的教育，給學(xué)生補習(xí)物理和數(shù)學(xué)。這家機構(gòu)做了2年，我找的老師水平都很好，開的工資也高，在沈陽那個地區(qū)還算可以，盈利也不錯。

最后放棄，是因為我的合伙人不能繼續(xù)授課，他是我們的主推老師，找代替者相當(dāng)于重新洗牌。在不能保證教學(xué)質(zhì)量的情況下，我認(rèn)為只能是停止。另一個原因是，我覺得我們那次活下來純粹是因為運氣，很多時候我們把辦學(xué)校想得太簡單了，繼續(xù)走下去，我們可能會嚴(yán)重虧損，這是我們接受不了的。

團隊解散后的兩年內(nèi)，我嘗試了別的行業(yè)，最后發(fā)現(xiàn)最喜歡的還是教育。做教育機構(gòu)是我夢想的狀態(tài)，意識到這點后，我籌措資金，殺回教育賽道上，轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育。

相比學(xué)科教育，素質(zhì)教育最難的是課程內(nèi)容，研發(fā)周期長。尤其心理學(xué)，更多的是一些比較感性的東西。我們在打磨課程的時候，像是給自己做一次心理咨詢，每次都要找一些新的問題去思考，不斷優(yōu)化，耗費心神。素質(zhì)教育推廣成本也高，不是剛需，家長看不到明顯的效果，認(rèn)知很難轉(zhuǎn)變。

高中教育其實沒有太多難點，固定知識點，老師的個人素質(zhì)過硬，講課風(fēng)趣就能達(dá)標(biāo)。素質(zhì)教育沒有套路可講。

此外，轉(zhuǎn)型最難的就是體系的重建，即人員的招聘。說實話，素質(zhì)教育也是一片紅海，不乏勝出者，你再進(jìn)去，很難招到優(yōu)秀的人才，除非你有獨特優(yōu)勢。

比如，我們課程的老師首先需要心理學(xué)背景，教語文的肯定不行。其次，我們強調(diào)引導(dǎo)，老師要盡可能用溫和的態(tài)度去傳遞一些東西，通過一些游戲或者辯論，讓孩子獲得共情、換位思考的能力，還需要觀察到孩子一些細(xì)小的善意或者負(fù)面的東西?？傊?，教學(xué)過程比K12更復(fù)雜，對老師的能力要求更高。

學(xué)科老師一般是通過一些壓力讓孩子變得聽話，安靜。直白、直接。素質(zhì)教育一般是小班課居多，孩子不習(xí)慣被管制。如果不轉(zhuǎn)變心態(tài)，帶著K12老師的脾氣去教這個課，真的是一個災(zāi)難的課程。

年初的時候，我就已經(jīng)聽到一些行業(yè)監(jiān)管的風(fēng)聲。身邊也有朋友提前布局，去招募一些優(yōu)質(zhì)的家教，或者素質(zhì)教育方面的老師。也有一些人想轉(zhuǎn)型做托管，托育現(xiàn)在也是一個風(fēng)口，是被驗證過的真實需求，且市場空間不小。

目前要說受到?jīng)_擊也真的沒有，身邊大部分做K12的機構(gòu)都是在觀望，不再招收新學(xué)生了。但大家普遍也比較沮喪和焦慮，畢竟每一次變動都會帶來新的挑戰(zhàn)。

02 為了轉(zhuǎn)行，我花3000元報了“大牛課”

• 「唐辰  老師轉(zhuǎn)型產(chǎn)品經(jīng)理」

從第二家教培機構(gòu)裸辭后，我在家里待了兩三個月，非常迷茫，主動來溝通的都是教培的銷售崗。

有一天，知乎給我推了一個問題，叫年薪百萬是一種怎樣的體驗。高贊答案的崗位是產(chǎn)品經(jīng)理。我突然對這個崗位很感興趣，上網(wǎng)搜了一下，感覺也是一個可以生存的技能，不像以前在教培機構(gòu)，一輩子只會做那個初中的題，或者只會說一些漂亮的話術(shù)。

我本來是想從運營轉(zhuǎn)產(chǎn)品，走曲線救國的道路。就買了很多這方面的課程。學(xué)了之后，投了很多很多簡歷，大家一看轉(zhuǎn)行，就石沉大海了。后來我覺得，反正自己也沒有工作，轉(zhuǎn)運營也不要我，為什么不直接去嘗試一下轉(zhuǎn)產(chǎn)品？并從知乎的答案里報了一門課，授課人承諾帶你從0到1做一個項目，大概3000元。

接觸下來才發(fā)現(xiàn)這門課特別水，很基礎(chǔ)的錯誤他都不會給你指出來。我當(dāng)時把Boss上面所有的產(chǎn)品經(jīng)理和產(chǎn)品助理的崗位全都投了一遍，沒有人理我。唯一一家要我的公司，也不是看我的作品，而是他們想自己培養(yǎng)一個產(chǎn)品經(jīng)理。

而我做出的妥協(xié)就是工資斷崖式的下降，差不多只有上家公司的三分之一，最初的工資只有4000元左右，但我還是去了，因為實在很痛苦，不想回教培了。

2018年英專畢業(yè)后，我進(jìn)入國內(nèi)某頭部教培機構(gòu)當(dāng)英語老師。沒有想到這么大的機構(gòu)，試用期是沒有五險一金的。并且淡季時，老師是沒有任何底薪的，只有課時費。最困難的時候，我們工資只有幾百塊錢。堅持了幾個月后，覺得真的活不下去了，就走了。

從那家機構(gòu)離開后，我有嘗試過外貿(mào)和電商，但后來發(fā)現(xiàn)這就是個英語銷售，自己學(xué)了四年去當(dāng)一個銷售或者客服，很不甘心，就把這兩塊pass掉了。

事與愿違，因為錢到位，我后來還是去了一家全外教的機構(gòu)當(dāng)中方老師，也就是學(xué)管。其實就是個純銷售的工作。干的好的話，每個月大概有1萬多的。但我本身是比較社恐的，給家長打電話談心還是很有壓力的，最終還是辭職了。

想先說一下，為什么教培行業(yè)想轉(zhuǎn)行是比較困難的。首先就是在教培機構(gòu)待久了，根本沒培養(yǎng)出別的能力。我之前待在中學(xué)部，很滑稽的是，中學(xué)畢業(yè)已經(jīng)那么久了，還在反反復(fù)復(fù)做初中的一些題。當(dāng)你從教培機構(gòu)跳出來，會發(fā)現(xiàn)這么多年過去了，你還是只會做初中的題。活這么大，一技之長都沒有。

然后你的選擇面也是非常有限的，老師在教培機構(gòu)已經(jīng)是頂層的崗位了，我當(dāng)時在的公司只招985和211的本科生，而學(xué)管基本上只要求大專，如果在機構(gòu)里轉(zhuǎn)其他崗位，老師一般是不愿意的。

我的很多同事想去公立學(xué)校，但去公立學(xué)校比較尷尬的是學(xué)歷不夠，教師資格證都是小事情，我們本地公立學(xué)校的老師基本只要碩士以上，很多學(xué)校還指定那幾所985的學(xué)校。為了去公立學(xué)校去考研，讀完研就是三四年，時間成本比較高。

并且只要你在教培機構(gòu)當(dāng)過老師，再去公立面試，無論你去多有名、多大的企業(yè)，這段經(jīng)歷都會被鄙視。面試者會質(zhì)問你為什么要去這些亂七八糟的機構(gòu)，真的被貶得一文不值。

考公的話，英專只能報三不限的崗位，競爭很激烈，并且我所在的城市連個三不限的崗位都沒有，就是連報名的資格都沒有。

現(xiàn)在這種情況下，我其實還蠻慶幸自己比較早轉(zhuǎn)行了，機會比現(xiàn)在多。我跑的那會，我的同事要不就去考研了，要不就學(xué)歷夠了去公立學(xué)校當(dāng)老師了，像我這種掙扎幾個月也轉(zhuǎn)行成功了，反正大家都有光明的未來吧。

03 轉(zhuǎn)型職業(yè)教育，我輕松多了

• 「孟夏  K12轉(zhuǎn)型職業(yè)教育」

我目前在一家職業(yè)教育集團做內(nèi)容運營，負(fù)責(zé)的板塊是成人職業(yè)考證培訓(xùn)， 涉及CPA、中級會計、稅務(wù)師等。

跟第一份工作相比，我目前會覺得輕松很多，因為心理負(fù)擔(dān)不是很重，我們現(xiàn)在輸出這些東西就是實打?qū)嵉?，不會有那種刻意制造焦慮，給你畫一個餅的感覺。

雖然內(nèi)容方面性質(zhì)都差不多，都是刺激讀者的需求，沒有需求，就制造需求。但職場人的自驅(qū)力更強，他們更想要的是升職加薪，我們文案會告訴他們，什么時間該考什么證書，證書對職業(yè)發(fā)展、積分落戶有什么加成。如果是財務(wù)行業(yè)的人，他自己就知道要考的，所以宣傳并不是很費力。

我的第一份工作是在一家K12教培機構(gòu)做課程顧問。這家公司是一個中小型企業(yè)，總共有11個校區(qū)，300人左右。最初，他們承諾的薪資是一萬，課程顧問的底薪是4.5k。但實際上根本拿不到這么多。由于疫情，我們的底薪減半了，績效幾乎沒有，這樣到手的只有三千多。

最初我并不知道課程顧問是做什么的，后來我才了解到，我這個崗位在其他機構(gòu)主要的工作時打電話。實際上，我們銷售和客服的工作都要去做。工作時間還是挺緊張的。一個印象深刻的事情是，我的一個同事，周一本來是休息日，她睡覺時，會把手機貼在腦門上，因為怕有家長發(fā)信息找不到她，這樣一振動就能醒。

上崗之前，我們會培訓(xùn)一兩周的學(xué)科知識，告訴你哪些是可以戳家長痛點的重點。是有一些制造焦慮的意思，但也不能說他說的不對。

這家線下機構(gòu)是臨時改成線上網(wǎng)課的，很兵荒馬亂的感覺。家長基本上不愿意帶孩子來報名。那半年里，我其實并沒有成多少單。

但我離開的主要原因并不是因為薪資落差，我受不了的是環(huán)境的壓抑，因為銷售性質(zhì)太強。和家長溝通時，帶著很強的目的性，我會有種欺騙的心理，這讓我很難受，接受不了。我覺得效果并不是說幫你補一節(jié)課，孩子就得到了拯救一樣，所以當(dāng)時說這種話的時候，心理壓力還是蠻大的，愧疚感會很重。

整體來說，他們并不是一個輔導(dǎo)機構(gòu)，而是一個銷售機構(gòu)。我記得一個場景是去總部開一個會，我們那個校區(qū)的校長要求我們穿著工服，輪流上去喊口號，今年一定破多少多少之類的，我當(dāng)時渾身難受，第二天就提辭職了。

但做過教培的人是很難跨出這個圈子的。我找第二份工作的時候，本來想做新媒體運營，但因為實習(xí)期不是做的這個，又沒經(jīng)驗，最終找到的還是跟教育掛鉤的，現(xiàn)在第三份也是和教育培訓(xùn)掛鉤的，感覺逃脫不了似的。

（應(yīng)采訪對象要求，文中皆為化名）