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曾任微軟亞洲工程院院長(zhǎng)、羅技全球CTO、諾基亞成長(zhǎng)型國(guó)家研究院院長(zhǎng)的劉震把2021年看作中國(guó)數(shù)智化元年。在人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)成為真正的水電煤，在各行各業(yè)鋪開(kāi)的當(dāng)下，早在2年前，劉震就看到了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)賽道的機(jī)會(huì)，并創(chuàng)立了傲林科技。
在工作上，劉震的一位搭檔是曾投出RPA行業(yè)明星股、市值超300億美金的UiPath的個(gè)人投資者王洋。與劉震一樣，在創(chuàng)立傲林科技之前，王洋已經(jīng)在所屬領(lǐng)域取得了不小的成績(jī)，如果不折騰的話，無(wú)論是行業(yè)成就還是個(gè)人財(cái)富他們兩位也都能游刃有余。
但在成為創(chuàng)業(yè)者之前，他們都不想活得太安逸。“我們當(dāng)時(shí)商量為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就還是覺(jué)得應(yīng)該做點(diǎn)事情，應(yīng)該折騰一下，而且這里也有機(jī)會(huì)。”劉震說(shuō)。
劉震、王洋所看重的機(jī)會(huì)在哪兒呢？
根據(jù)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，他們一開(kāi)始就鎖定了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)賽道，幫助工業(yè)企業(yè)把設(shè)備數(shù)據(jù)上云。但后來(lái)做著做著，卻發(fā)現(xiàn)事情有些不對(duì)。
“數(shù)據(jù)收集上來(lái)之后，如果不能有效利用，僅僅只是提供設(shè)備的狀況匯報(bào)，數(shù)據(jù)也還是‘死’的，產(chǎn)生不了價(jià)值。”劉震說(shuō)。
在劉震看來(lái)，To B的魅力在于對(duì)場(chǎng)景的鉆研。相對(duì)來(lái)講，新技術(shù)在to C端如果行得通就會(huì)大規(guī)模鋪開(kāi)，而To B往往沒(méi)有To C那么大的場(chǎng)景。不過(guò)好在數(shù)據(jù)多，后面價(jià)值也比較大。這個(gè)時(shí)候就需要鉆研行業(yè)。比如智慧礦山、智慧煤礦等，這些場(chǎng)景雖然小，但只要深耕就會(huì)挖掘出很多場(chǎng)景和價(jià)值。
企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有兩個(gè)階段，一段是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，一段是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化，哪端場(chǎng)景和價(jià)值更大呢？從字面意思理解，前者是把業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上傳到云端，而后者是把云端數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成價(jià)值，答案不言而喻。
成立傲林科技前，劉震看到很多從業(yè)者走的是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化的路子；在經(jīng)過(guò)一些思考之后，傲林科技決定投身數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化。
“數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化的價(jià)值，會(huì)首先體現(xiàn)在決策層面。通過(guò)數(shù)據(jù)做預(yù)測(cè)、做模擬仿真，然后做決策優(yōu)化。這給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值會(huì)非常明顯。”劉震說(shuō)。
傲林科技不少客戶處在化工、鋼鐵、煤炭等流程行業(yè)，這些行業(yè)的成本主要在原材料一端，單就鋼鐵廠來(lái)說(shuō)其原材料成本就占總成本的60%左右，再加上輔料成本，一共構(gòu)成80%的成本。
所以對(duì)這些企業(yè)來(lái)講，要做數(shù)字化轉(zhuǎn)型優(yōu)化，首當(dāng)其沖就是采購(gòu)這一端。“把鐵礦石及時(shí)地買(mǎi)進(jìn)來(lái)，如果再能夠預(yù)測(cè)價(jià)格，知道什么時(shí)候買(mǎi)什么樣的鐵礦石就更好了。”
另外非常重要的一點(diǎn)是，鋼鐵廠里煉鐵爐不能原料斷貨。一旦斷貨，煉鐵爐就會(huì)停下來(lái)。煉鐵爐停工不但會(huì)徒增成本，重新啟動(dòng)的煉鐵爐需要一定時(shí)間才能穩(wěn)定，這樣煉出的產(chǎn)品質(zhì)量也不好。
一邊不能斷貨，另一邊，也不能囤貨太多——會(huì)造成資金占用。比如一家1000億元營(yíng)收的一個(gè)鋼廠，每天大概有幾十億的資金占用是在鐵礦石上的。假如這個(gè)錢(qián)是銀行借來(lái)的，每天的利息成本就很高。所以預(yù)測(cè)采購(gòu)量、庫(kù)存最低水位對(duì)于企業(yè)決策者來(lái)講價(jià)值就表現(xiàn)了出來(lái)。“鐵礦石都是從巴西或者澳大利亞或印度海運(yùn)過(guò)來(lái)的，鐵礦石到貨時(shí)間不一樣，所以這些都是企業(yè)決策者來(lái)說(shuō)要考慮的問(wèn)題。”劉震補(bǔ)充表示。
假如，企業(yè)有1000萬(wàn)元的生產(chǎn)線改造資金，這筆資金是放在技改上，還是放在信息化系統(tǒng)上，這個(gè)時(shí)候怎樣做決策？
遇到經(jīng)營(yíng)問(wèn)題時(shí)，企業(yè)發(fā)展的的瓶頸是在生產(chǎn)上，還是在物流上，還是在銷(xiāo)售上，還是渠道，還是終端？
在做決策優(yōu)化之前，企業(yè)應(yīng)該具備沙盤(pán)演繹的能力。沙盤(pán)演繹顧名思義，是以企業(yè)整體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型為核心，建構(gòu)一套虛擬系統(tǒng)，也就是企業(yè)的數(shù)字孿生。
傲林科技的數(shù)字孿生可以幫助企業(yè)演繹整套系統(tǒng)的運(yùn)行，看哪種方案最優(yōu)，找到降本增效的切入點(diǎn)。在這套虛擬系統(tǒng)內(nèi)，依據(jù)一定的算法，企業(yè)管理者可以推倒出數(shù)字化的投入產(chǎn)出狀況。
“它的原理是，企業(yè)本身是一個(gè)組織架構(gòu)，用數(shù)字的方式模擬業(yè)務(wù)進(jìn)項(xiàng)，企業(yè)自己可以改變進(jìn)項(xiàng)參數(shù)或者也可以與業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)同步，來(lái)看企業(yè)整個(gè)的投入產(chǎn)出情況。”劉震表示。
在建筑行業(yè)，BIM（Building Information Modeling，建筑信息模型）系統(tǒng)通過(guò)數(shù)字信息仿真一棟建筑物各部件狀態(tài)的真實(shí)信息，建筑模型在BIM中被參數(shù)化，能夠提供建筑物從設(shè)計(jì)到施工再到管理等多個(gè)階段的一致信息，便于對(duì)建筑物高效協(xié)同作業(yè)。而傲林科技所說(shuō)的沙盤(pán)演繹與建筑行業(yè)的BIM系統(tǒng)類似，只不過(guò)傲林科技所要演繹的對(duì)象是企業(yè)經(jīng)營(yíng)全局而非一棟建筑。
在劉震看來(lái)，雖然“企業(yè)的BIM系統(tǒng)”可以形象地表達(dá)傲林正在做的事，但此二者還是有本質(zhì)上的差別。原因在于，建筑行業(yè)的BIM系統(tǒng)是實(shí)物的數(shù)字孿生，實(shí)物的數(shù)字孿生所關(guān)注的是更細(xì)顆粒度的事情，比如工廠內(nèi)機(jī)床的運(yùn)行情況等。而傲林科技打造的數(shù)字孿生所要仿真的對(duì)象是虛擬的，“比如企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策是無(wú)法用單點(diǎn)的實(shí)物數(shù)據(jù)來(lái)描繪的，這就要把數(shù)據(jù)發(fā)展到組織框架，需要一個(gè)組織各方面的數(shù)據(jù)共同來(lái)完成。”
說(shuō)白了，就是要從一個(gè)更宏觀的層面，通過(guò)企業(yè)各方面數(shù)據(jù)構(gòu)建的虛擬模型來(lái)關(guān)注企業(yè)的生產(chǎn)能力、運(yùn)營(yíng)情況等等，從而在決策層指導(dǎo)生產(chǎn)線。同時(shí)，也可以通過(guò)模擬仿真省卻很多實(shí)際的實(shí)驗(yàn)工作，了解公司的經(jīng)營(yíng)彈性。
可以理解為，數(shù)字孿生中的智慧決策就好比是整個(gè)系統(tǒng)的大腦。例如，在智慧倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)景下，一個(gè)AVG機(jī)器人可以自動(dòng)取放貨，但這樣單點(diǎn)的AGV效益不會(huì)太大。反而是更宏觀層面，需要決策者知道庫(kù)存水位現(xiàn)在處于一個(gè)什么水平，有多少食品需要進(jìn)盡快出庫(kù)，多少芯片存放時(shí)間不能太長(zhǎng)。做到這些，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策效率會(huì)極大提升。
隨著創(chuàng)業(yè)進(jìn)程的推進(jìn)，劉震對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知也越來(lái)越深。最初，劉震和他的同事認(rèn)為，像數(shù)字化轉(zhuǎn)型這樣一個(gè)大工程，特別是傲林科技這樣的產(chǎn)品還涉及到高層的決策優(yōu)化，那一定是一把手工程。但事實(shí)是，一把手有的時(shí)候很難做決策。
因?yàn)楹艽蟪潭壬?，?shù)字化是一個(gè)碎片化工程。一個(gè)大型集團(tuán)，它所涉及到的決策層有很多，可以是企業(yè)集團(tuán)決策，也可以是企業(yè)的股份公司做決策，甚至公司的一個(gè)職能部門(mén)也可以做決策。所以，劉震將“一把手”工程的顆粒度進(jìn)一步細(xì)化。“當(dāng)我們做這個(gè)項(xiàng)目時(shí)候，你可以是集團(tuán)層面來(lái)做，也可以在下面做，甚至到部門(mén)都可以。”
另外，在數(shù)據(jù)分析上，傲林科技也變得更加有的放矢：不是所有的數(shù)據(jù)都要采集、分析，而是從上到下垂直地、有的放矢地做。比如，當(dāng)決策者在經(jīng)營(yíng)層面做決策優(yōu)化的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有些地方需要更細(xì)層級(jí)的演繹（某條生產(chǎn)線需要提高產(chǎn)能），這個(gè)時(shí)候就可以把生產(chǎn)線數(shù)據(jù)采集出來(lái)，做針對(duì)性分析，然后再看這條生產(chǎn)線是要購(gòu)買(mǎi)一條新的產(chǎn)線，還是只要加一臺(tái)設(shè)備就可以改善現(xiàn)狀等等。
這樣的市場(chǎng)策略，會(huì)讓傲林科技更具競(jìng)爭(zhēng)性嗎？不全是，但也有一定道理。
面對(duì)一家To B創(chuàng)業(yè)公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)，中國(guó)的買(mǎi)單者往往會(huì)問(wèn)：是不是有案例支撐？如果沒(méi)有，他自己也不想當(dāng)小白鼠。不過(guò)，此期間一旦找到突破口，To B服務(wù)商就會(huì)在一個(gè)行業(yè)打出案例，并全面鋪開(kāi)。
做行業(yè)也不代表all in 行業(yè)。因?yàn)榘亮挚萍几胍氖菆?chǎng)景化應(yīng)用。有了場(chǎng)景化應(yīng)用，各行業(yè)都可以鋪開(kāi)。雖然行業(yè)各異，但從“供產(chǎn)銷(xiāo)”這樣一個(gè)鐵三角來(lái)講，本質(zhì)上又都是相通的。
“傲林科技現(xiàn)在來(lái)說(shuō)跟巨頭都有合作，跟微軟、阿里、騰訊，還有華為、京東等等，運(yùn)營(yíng)商也是一樣。這里面傲林科技有時(shí)候是項(xiàng)目的參與者，有時(shí)候也做集成。”劉震說(shuō)。他相信，在不久的將來(lái)，傲林科技作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域企業(yè)級(jí)數(shù)字孿生技術(shù)的扛旗者，堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，一定會(huì)走出一條中國(guó)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型新路。（本文首發(fā)鈦媒體App，作者 | 秦聰慧）
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