鈦媒體注:本文由作者陳德武推薦,來自騰訊內(nèi)部,騰訊開放平臺(tái)一名高管撰寫的《騰訊開放之路》,回溯了騰訊內(nèi)部平臺(tái)開放的歷史,對(duì)騰訊開放的原因和歷程說得比較全面。不過不可否認(rèn),此文擁有很強(qiáng)的自夸形式,又似一次互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)常見的內(nèi)文外泄的PR行為,不過對(duì)于這兩年的開放平臺(tái)之路有一些細(xì)節(jié)可有些了解,仍不妨一讀。
從2011年6月開始,在馬化騰鄭重宣告“開放,我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了”的使命召喚下,騰訊走上了一條不尋常的開放之路,這條路將越走越寬,并且永不回頭。作為騰訊開放的第一線排頭兵,筆者親歷這兩年的開放歷程,見證創(chuàng)業(yè)者們的成長(zhǎng)和平臺(tái)的不斷成熟,內(nèi)心有種越來越強(qiáng)烈的使命感和自豪感。
(?一?)?為什么開放?
從2009年開始,騰訊內(nèi)部就開始討論開放的話題。1998年成立的騰訊,經(jīng)過十幾年的時(shí)間積累了非常龐大的用戶群,當(dāng)用戶量達(dá)到數(shù)億后,隨著用戶年齡的增長(zhǎng),用戶需求的多元化逐漸凸顯。雖然現(xiàn)在騰訊有2萬名員工,開發(fā)出上千款產(chǎn)品,但憑借騰訊自身的力量已經(jīng)越來越難以滿足海量用戶日新月異的個(gè)性需求,這一點(diǎn)騰訊的創(chuàng)始人都非常清楚。盡管騰訊不是第一個(gè)宣布開放的,但騰訊的開放信念非常之堅(jiān)定。
2011年6月15日的合作伙伴大會(huì),騰訊開放的序幕正式拉開。馬化騰向所有的合作伙伴承諾,騰訊開放是不可逆的,這扇大門只要一打開,就不會(huì)關(guān)閉。
在開放的“馬八條”中,最讓我感動(dòng)的是:在面對(duì)用戶的利益受到侵害的時(shí)候,我們的選擇是零容忍;在利益分配方面,騰訊選擇的是優(yōu)先騰訊開放之路成就合作伙伴,然后再成就自己。
騰訊這么說的,更是這么做的。截至2013年4月,騰訊開放平臺(tái)有85萬注冊(cè)開發(fā)者以及40萬款注冊(cè)應(yīng)用加入,第三方開發(fā)者累計(jì)收益總額超過30億元,九成接入支付的開發(fā)者有收入,單家開發(fā)者最高月收入超過2000萬,有26款應(yīng)用月流水超過1000萬,并為社會(huì)創(chuàng)造超過200萬個(gè)就業(yè)崗位……這些成就不僅是騰訊的,更是合作伙伴帶來的,騰訊提供開放的舞臺(tái),讓更多合作伙伴在平臺(tái)上成就夢(mèng)想、真正獲益。筆者希望用客觀的切身體會(huì)來描述騰訊開放給行業(yè)生態(tài)帶來的重大變化。
(?二?)?開放之初
我們習(xí)慣用關(guān)鍵詞來概括每一年的開放主題。
2011年作為騰訊的開放元年,可以說經(jīng)歷了一個(gè)從陣痛到證明的過程。在外界對(duì)騰訊開放的真誠(chéng)度質(zhì)疑不斷的時(shí)候,騰訊內(nèi)部也在進(jìn)行著深刻的梳理:我們要拿出什么樣的能力開放給第三方?如何讓業(yè)界相信騰訊開放的決心,并認(rèn)可開放的效果?這不是一場(chǎng)秀,結(jié)果將直接決定騰訊開放之路的成敗,我們沒有回頭路。
1、整合平臺(tái)
對(duì)于騰訊開放的態(tài)度與決心,馬化騰在“八個(gè)選擇”中指出:“騰訊開放的意義到底是經(jīng)營(yíng)策略的轉(zhuǎn)變,還是公司使命的變化?我們選擇后者。在開放程度上,騰訊一定選擇全平臺(tái)的開放,而不是有所保留?!彬v訊毫無保留的開放了十多個(gè)平臺(tái),整合并非易事。
對(duì)于開發(fā)者而言,最關(guān)心的是如何能快速接入到騰訊開放平臺(tái),并高效調(diào)用豐富的API接口,讓應(yīng)用在平臺(tái)上有效運(yùn)行。面對(duì)開發(fā)者的核心訴求,騰訊各業(yè)務(wù)線管理層快速達(dá)成默契與共識(shí),統(tǒng)一接入騰訊開放平臺(tái)門戶(open.qq.com),并提供一體化接入流程,可同步上線QQ空間、朋友網(wǎng)、騰訊微博、Q+等多個(gè)億萬級(jí)的用戶平臺(tái)。
從達(dá)成一致到實(shí)施落地,是一個(gè)大量溝通和協(xié)調(diào)平衡的過程,我們高興的看到,在各大部門磨合過程中,始終把合作伙伴的利益放在首位,一切均以此為前提,再平衡各業(yè)務(wù)部門的KPI指標(biāo),才能快速推進(jìn)落到實(shí)處。都說騰訊是一家實(shí)干型的公司,從這里可以體現(xiàn)得淋漓盡致。總體目標(biāo)一致,一切均能以用戶價(jià)值為依歸。
2、打磨服務(wù)
讓大象輕盈地跳舞,不是一件容易的事情。
接入流程的提速,面對(duì)的第一個(gè)基礎(chǔ)服務(wù)問題,就是需要打通各個(gè)平臺(tái),提供平滑的一點(diǎn)接入全平臺(tái)發(fā)布,不只是搭建技術(shù)架構(gòu)那么簡(jiǎn)單。最初的接入至少需要一兩個(gè)月的周期,而現(xiàn)在最快1天內(nèi)即可上線各平臺(tái),超級(jí)提速計(jì)劃經(jīng)過了至少大半年的打磨和優(yōu)化,以及上百次開發(fā)者調(diào)研和測(cè)試,收效顯著。
企業(yè)QQ服務(wù)作為另一項(xiàng)基礎(chǔ)服務(wù),為了幫助開發(fā)者第一時(shí)間解決聯(lián)調(diào)和其他技術(shù)問題,平臺(tái)的技術(shù)工程師們撲在第一線,充當(dāng)了24小時(shí)客服的角色,隨著服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的積累和團(tuán)隊(duì)的專業(yè)打造,逐步培養(yǎng)出了一支專業(yè)化的面向企業(yè)服務(wù)的隊(duì)伍,審核高效、服務(wù)及時(shí),開發(fā)者有問題可以隨時(shí)找到企業(yè)QQ服務(wù)人員并快速得到解決。目前整體服務(wù)的滿意度長(zhǎng)期保持在95%以上。
3、提升能力
API能力,是考驗(yàn)平臺(tái)開放程度的一個(gè)核心能力。最初只有13個(gè)API,甚至不如其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,開發(fā)者們給我們提出了很多中肯的批評(píng)和建議,團(tuán)隊(duì)也快速學(xué)習(xí)和突破。經(jīng)過半年的需求開發(fā),目前已經(jīng)達(dá)到超過1000個(gè)API接口的能力,其中包含用戶信息類、關(guān)系鏈類、應(yīng)用推廣類、支付類、營(yíng)銷類、豐富能力類、基礎(chǔ)支持類等眾多API接口,涵蓋QQ空間、朋友網(wǎng)、騰訊微博等各大平臺(tái)API。
除了開放平臺(tái)API之外,QQ互聯(lián)也逐步開放了基礎(chǔ)的QQ帳戶登錄以及分享等核心能力,幫助應(yīng)用和網(wǎng)站大大提升新增用戶量和活躍數(shù),以唱吧為例,通過QQ互聯(lián)帶來的用戶量超過總用戶量的50%。如果說平臺(tái)成就了開發(fā)者的夢(mèng)想,而讓我們感受更深的,是開發(fā)者們同樣幫助我們成就了開放平臺(tái)。
(?三?)?騰飛起點(diǎn)
步入2012,這一年的關(guān)鍵詞是騰飛。平臺(tái)基礎(chǔ)打好了,怎樣幫助開發(fā)者真正賺到錢?
在2012年3月16日“騰訊開放平臺(tái)2012合作伙伴年會(huì)”上,騰訊開放平臺(tái)發(fā)布了一個(gè)重要舉措:切實(shí)幫助開發(fā)者賺錢的騰飛體系計(jì)劃,以及干貨實(shí)足的開放平臺(tái)白皮書數(shù)據(jù)首次披露,騰訊建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)共榮新生態(tài)的決心震驚業(yè)界。
1、騰飛計(jì)劃
優(yōu)化平臺(tái)生態(tài)環(huán)境,扶持中小開發(fā)者,幫助平臺(tái)弱勢(shì)創(chuàng)業(yè)群體的成長(zhǎng),是騰訊開放平臺(tái)的重要課題。作為騰飛計(jì)劃的首要關(guān)鍵,調(diào)整收益比例勢(shì)在必行。不同于中外所有其他平臺(tái)的收益比例,參考了國(guó)家個(gè)稅的征收辦法,騰訊推出了一套階梯式收益模式,月收入10萬元以下的開發(fā)者,收入100%歸開發(fā)者所有;月收入10萬到100萬的,開發(fā)者收益上限提升至分70%;月收入100萬到1000萬的,開發(fā)者收益占50%。收益比例調(diào)整后,直接的效果就是大部分中小開發(fā)者的收入成倍增長(zhǎng),實(shí)實(shí)在在看到了騰飛的希望。
對(duì)于中小開發(fā)者來說,推廣成本和云服務(wù)成本也是個(gè)不小的數(shù)目,怎么辦?扶持就要徹底!來就送,云減免!每個(gè)優(yōu)質(zhì)新應(yīng)用在通過基礎(chǔ)審核上線后,根據(jù)不同階段可獲得價(jià)值數(shù)千至上萬元的廣點(diǎn)通推廣資源以及價(jià)值可觀的云服務(wù)費(fèi)用的減免。而且隨著應(yīng)用的日活躍用戶數(shù)和其他核心數(shù)據(jù)的增長(zhǎng),還可以獲得平臺(tái)的額外獎(jiǎng)勵(lì)和幫助扶持。
經(jīng)過一系列計(jì)劃實(shí)施,平臺(tái)生態(tài)優(yōu)化明顯,90%以上接入支付的開發(fā)者有收入,騰訊開放平臺(tái)真正成為了一個(gè)有口皆碑的賺錢平臺(tái)。
2、Open體系
授人以魚不如授之以漁,幫助開發(fā)者騰飛光是只有政策遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,更重要的是方法和經(jīng)驗(yàn)的傳承共享,Open體系為此孕育而生。所謂Open體系,是基于Open的開放平臺(tái),搭建的知識(shí)分享交流平臺(tái),有開發(fā)者之間進(jìn)行面對(duì)面分享的沙龍Open?Salon,有平臺(tái)提供給開發(fā)者的培訓(xùn)課程Open?Class,有面向校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的幫扶計(jì)劃Open?Campus,有新品發(fā)布的Open?Day,還有記錄開發(fā)者創(chuàng)業(yè)歷程和核心能力發(fā)布的品牌載體Open?Times等等。
一年下來,Open?Salon足跡遍布各大一線城市數(shù)十場(chǎng),Open?Class調(diào)動(dòng)了騰訊全公司的一些骨干力量,提供了《APP煉金術(shù)》、《大營(yíng)銷時(shí)代》、《步步為營(yíng)》、《技術(shù)為王》等各專業(yè)主題的課程培訓(xùn),開通了線下巡講和網(wǎng)絡(luò)教程。我們的這些付出,能夠得到合作伙伴的認(rèn)同,能切實(shí)給開發(fā)者帶來干貨和效果,就是我們最大的收獲。
為什么要搭建open體系?這不屬于KPI,也不是行為藝術(shù)。僅僅出于對(duì)平臺(tái)上眾多開發(fā)者的一種責(zé)任,也是對(duì)騰訊開放質(zhì)疑的一個(gè)回應(yīng),我們用真誠(chéng)的行動(dòng)代替了空洞的回答。我們不希望開發(fā)者面對(duì)的只是一串串冷冰冰的數(shù)字,而是能看到開放平臺(tái)的服務(wù)者,走到他們中間,與大家親密無間的交流,這是一種相互信任的力量,一種正能量的傳遞。
3、創(chuàng)新大賽
不斷激勵(lì)創(chuàng)新,是平臺(tái)保持增長(zhǎng)活力的關(guān)鍵,從2012年4月到12月,騰訊開放平臺(tái)應(yīng)用創(chuàng)新大賽火爆開賽,大賽與經(jīng)緯、IDG、啟明、紅杉資本、騰訊投資等頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)合作組成數(shù)億創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)基金,并邀請(qǐng)王小川、傅盛作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,薛蠻子、童世豪、萬浩基、胡延平等業(yè)界知名人士擔(dān)任評(píng)委,歷經(jīng)大半年的歷程,共吸引了超過10萬開發(fā)者,5萬優(yōu)質(zhì)應(yīng)用參賽,并產(chǎn)生了導(dǎo)語近十款DAU上百萬的標(biāo)桿創(chuàng)新應(yīng)用,每月上榜的應(yīng)用中30%已經(jīng)或者正在獲得投資。
在全國(guó)總決賽中,90后的深大學(xué)生的創(chuàng)新應(yīng)用《求PS大神》以及創(chuàng)新電商導(dǎo)購(gòu)類應(yīng)用《歡樂淘》一舉奪得全國(guó)冠軍,再次上演了新一代屌絲逆襲的神話。此次大賽正是對(duì)馬化騰開放的八個(gè)選擇中第七條的響應(yīng):“對(duì)開放平臺(tái)中同質(zhì)化的應(yīng)用,和創(chuàng)新的應(yīng)用,我們一定會(huì)選擇創(chuàng)新”。創(chuàng)新是平臺(tái)的生命,也是社會(huì)向前的動(dòng)力,正是這些可愛的創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)新的嘗試和堅(jiān)持,激勵(lì)著我們不斷前行。
活生生的創(chuàng)業(yè)故事每天都在上演,為了讓更多的優(yōu)秀開發(fā)者在更大的舞臺(tái)上施展才華,騰訊開放平臺(tái)聯(lián)合合作伙伴打造了首部互聯(lián)網(wǎng)大型創(chuàng)業(yè)真人秀——《騰飛之役.創(chuàng)業(yè)季》,超過60位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者以及他們的應(yīng)用作品首次亮相電視屏幕,第一季在深圳電視臺(tái)黃金時(shí)段播出。
每個(gè)創(chuàng)業(yè)者背后,都有一段不尋常的故事,從病榻5年依然不能磨滅他心中創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的吳龍杰,到為了創(chuàng)業(yè)賣了3套房子導(dǎo)致未婚妻離開,而兩年后大獲成功的時(shí)繼江,從失敗9次終于看到希望的食神搖搖,到剛開始在大學(xué)嘗試創(chuàng)業(yè)卻意外被幸運(yùn)之神眷顧的王為雄,不同的故事詮釋了同一個(gè)道理:為了夢(mèng)想,只要堅(jiān)持,百折不撓,終有所獲!《騰飛之役.創(chuàng)業(yè)季》詮釋著這一幕幕勵(lì)志感人的創(chuàng)業(yè)故事。不要以為一個(gè)人的力量很微弱,當(dāng)越來越多的人加入到這個(gè)行列中,就足以改變這個(gè)世界。
開發(fā)者的創(chuàng)業(yè)熱情和成效也觸動(dòng)了主流媒體的關(guān)注,央視二套《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道》和《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》先后兩次對(duì)騰訊開放平臺(tái)進(jìn)行了關(guān)于創(chuàng)富和創(chuàng)新的專題報(bào)道,還有不少海外媒體也進(jìn)行了跨國(guó)報(bào)道,通過騰訊了解中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的開放發(fā)展。事實(shí)證明,在中國(guó)這一波方興未艾的開放浪潮中,騰訊無疑走在了最前面。
(?四?)?變革之年
如果說2012年是開放騰飛之年,那么2013年正迎來一場(chǎng)移動(dòng)開放的變革。2013年中國(guó)境內(nèi)的智能手機(jī)銷售量預(yù)期將達(dá)到3.29億部,相比2012年增長(zhǎng)67%,這主要得益于3G用戶數(shù)量的快速增長(zhǎng)。硬件和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善促進(jìn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的高速發(fā)展,移動(dòng)開放浪潮正撲面而來。
隨著微信用戶的迅猛增長(zhǎng),關(guān)于微信的未來發(fā)展以及商業(yè)化的結(jié)合,成為了行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。在2013年,騰訊的移動(dòng)戰(zhàn)略將如何整體布局,除了微信之外,手機(jī)QQ和手機(jī)QQ空間在移動(dòng)開放中會(huì)承擔(dān)一個(gè)什么樣的角色,正是7月3日合作伙伴大會(huì)重點(diǎn)探討的話題。
1、開放變革
PC、跨屏與Mobile多模式并存騰訊積累了數(shù)億的PC端QQ用戶,而手機(jī)QQ則承載著這些用戶移動(dòng)化即時(shí)溝通的重要轉(zhuǎn)型,手機(jī)QQ空間也承載著數(shù)億QQ空間用戶的移動(dòng)化社交需求。PC端的核心能力能否延續(xù)到移動(dòng)端,正是這兩大QQ產(chǎn)品面臨的一次重要挑戰(zhàn)。未來PC移動(dòng)一體化模式、以及未來終端跨屏模式和微信的純Mobile模式,將同時(shí)并存,相輔相成。而幾種模式的商業(yè)化,必將共同肩負(fù)著游戲和非游戲領(lǐng)域的商業(yè)化推進(jìn)。手游和非游戲APP的合作,O2O模式的商業(yè)化探索、公眾帳號(hào)平臺(tái),移動(dòng)商業(yè)都可以成為嘗試發(fā)展的新領(lǐng)域。
基于多種模式下用戶群體的特征和需求的不同,在騰訊的開放平臺(tái)上,乃至整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng),目前都是以游戲?yàn)橹鲗?dǎo)的,騰訊在游戲上的精品化戰(zhàn)略能否在移動(dòng)端持續(xù)打響,且延續(xù)到非游戲領(lǐng)域,還需要不斷努力。培育非游戲類創(chuàng)新應(yīng)用仍然是個(gè)需要持續(xù)研究的課題,除了“紅利計(jì)劃”外,是否有新的商業(yè)模式出現(xiàn),讓非游戲應(yīng)用能依靠自身的應(yīng)用直接獲利。
而且,傳統(tǒng)的非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),甚至更多垂直領(lǐng)域,是否可以通過O2O移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化并創(chuàng)造出新的商機(jī),如何更好地降低各類創(chuàng)業(yè)門檻,服務(wù)好不同的垂直領(lǐng)域,都是開放平臺(tái)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。2013年,將是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)之年,讓我們依然懷著一份執(zhí)著與感恩,期待著也經(jīng)歷著這場(chǎng)開放變革的來臨,相信騰飛正能量,相信騰訊開放的能力與共贏的決心,期待移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的無限商機(jī),一同為開放平臺(tái)創(chuàng)業(yè)者更燦爛的明天喝彩!相信在產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)上也會(huì)出現(xiàn)差異,值得重點(diǎn)關(guān)注。
2、商業(yè)模式變革,紅利計(jì)劃扶植
2013年,面對(duì)越來越多的創(chuàng)業(yè)者和移動(dòng)端市場(chǎng)的開放,平臺(tái)的扶植力量將會(huì)更大。在2012年,騰訊開放平臺(tái)廣點(diǎn)通整體的扶植金額是2011年的2倍,騰飛計(jì)劃二期也已經(jīng)全面啟動(dòng)。
對(duì)于非游戲商業(yè)模式的探索,平臺(tái)一直在研究,最近推出的“紅利計(jì)劃”可以說是這個(gè)領(lǐng)域的一大突破與創(chuàng)新。只要應(yīng)用日活躍用戶數(shù)超過5萬以上,在應(yīng)用內(nèi)接入廣點(diǎn)通社交廣告,由此產(chǎn)生的廣告收入,半年內(nèi)的收益均由開發(fā)者享有。有案例為證:《戀愛》是一款交友類應(yīng)用,接入“紅利計(jì)劃”后,10萬DAU產(chǎn)生了50萬/月的廣告收益,這對(duì)于中小團(tuán)隊(duì)來說,無疑是個(gè)重大利好,期待“紅利計(jì)劃”普及之后,有越來越多的非游戲類應(yīng)用能因此賺到錢,讓平臺(tái)的生態(tài)更健康,更完整。
3、云開放變革
在2011年前,騰訊云只針對(duì)內(nèi)部產(chǎn)品提供億萬海量平臺(tái)的云服務(wù),開放之后,也只為在騰訊開放平臺(tái)上的創(chuàng)業(yè)者提供云基礎(chǔ)服務(wù),而步入2013年,騰訊云將全面開放,即使開發(fā)者不接入騰訊開放平臺(tái),也可以享用騰訊的云服務(wù)。騰訊云主要針對(duì)移動(dòng)開發(fā)者,甚至為開發(fā)者提供服務(wù)器,降低開發(fā)者門檻。
騰訊云可以幫助創(chuàng)業(yè)者做到8毛錢一天創(chuàng)業(yè),大大降低創(chuàng)業(yè)成本。騰訊云的開放包含了數(shù)據(jù)分析的云、托管服務(wù)的云,以及基于開放平臺(tái)的開放云三部分,為開發(fā)者提供了一整套完整的億萬級(jí)云服務(wù)平臺(tái)。為了更好地鼓勵(lì)移動(dòng)開發(fā)者創(chuàng)業(yè),騰訊云在開放之初將推出一系列扶植政策,進(jìn)一步降低移動(dòng)開發(fā)者創(chuàng)業(yè)成本。2013年,基于騰訊云的移動(dòng)端全面開放,也讓人充滿了無限想象空間。
4、更多變革,更多挑戰(zhàn)
除此之外,開放平臺(tái)仍然面臨著很多的挑戰(zhàn)。在騰訊的開放平臺(tái)上,乃至整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng),目前都是以游戲?yàn)橹鲗?dǎo)的,騰訊在游戲上的精品化戰(zhàn)略能否在移動(dòng)端持續(xù)打響,且延續(xù)到非游戲領(lǐng)域,還需要不斷努力。培育非游戲類創(chuàng)新應(yīng)用仍然是個(gè)需要持續(xù)研究的課題,除了“紅利計(jì)劃”外,是否有新的商業(yè)模式出現(xiàn),讓非游戲應(yīng)用能依靠自身的應(yīng)用直接獲利。
而且,傳統(tǒng)的非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),甚至更多垂直領(lǐng)域,是否可以通過O2O移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化并創(chuàng)造出新的商機(jī),如何更好地降低各類創(chuàng)業(yè)門檻,服務(wù)好不同的垂直領(lǐng)域,都是開放平臺(tái)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
2013年,將是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)之年,讓我們依然懷著一份執(zhí)著與感恩,期待著也經(jīng)歷著這場(chǎng)開放變革的來臨,相信騰飛正能量,相信騰訊開放的能力與共贏的決心,期待移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的無限商機(jī),一同為開放平臺(tái)創(chuàng)業(yè)者更燦爛的明天喝彩!






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