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最近在搜狐IT上看到一篇文章《大型網(wǎng)游廠商為何轉(zhuǎn)型手游很難》。大意可以概括為：傳統(tǒng)網(wǎng)游廠商在手游沒戲了。但其實簡單回顧一下市場上的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)情況似乎并沒有那么糟，請看下面表格：

以上是截止到目前，國內(nèi)一些頁游大作轉(zhuǎn)型手游的市場成績。從收入規(guī)?？?，雖然和傳統(tǒng)網(wǎng)絡游戲還不能比，但是畢竟國內(nèi)的手游市場還屬于發(fā)展初期，不能一下就要求那么高。從業(yè)內(nèi)普遍認可的標準判斷，基本上每月收入能達到300萬以上就算是個不錯的產(chǎn)品，千萬以上就稱得上是一線手游了。

當然，PC游戲轉(zhuǎn)手游確實不是一件容易的事，但也不至于是“不可能完成的任務”，成功和失敗之間最關鍵的因素還是在于企業(yè)自身的想法，“靈魂先行”是必要條件：能不能突破PC端產(chǎn)品設計的慣性思維？能不能放下一手遮天、通吃所有利潤的大牌架子？

本文就以《神仙道》、《熱血海賊王》、《秦美人》3款游戲為例，和大家探討一下PC游戲轉(zhuǎn)手游的一些條件。

一. 放下包袱，從零開始

最難的事不是從零開始做事，而是中途或者成功以后開始做另一件完全不同的事。許多PC游戲廠商在轉(zhuǎn)到手游市場時，還是抱著一種“平行移植”的思維方式——不就是換一個平臺嘛，照搬過來就行了。很顯然，這是一種很錯誤的思維，無數(shù)“慘痛”的事實已經(jīng)證明，手游是一個完全的領域，需要企業(yè)敢于拋下PC端的包袱，從零開始浴血奮戰(zhàn)。

《神仙道》是筆者在業(yè)內(nèi)注意到的最早出現(xiàn)在收入榜TOP10的頁游移植產(chǎn)品。它的成功跟頁游版尚在聯(lián)運市場活躍有一定的關系，同時也跟市場時機有關，但最關鍵的因素還是在于其手游版采用了重新開發(fā)的方式，在用戶體驗、對移動平臺的優(yōu)化方面，占據(jù)了當時手游界的領先地位。

不能充分理解手機游戲用戶，往往是很多傳統(tǒng)廠商所面臨的最大問題。頁游的交互是鼠標和屏幕之間完成，而手游的交互是手指和屏幕來完成。筆者當時還玩過一陣該游戲，第一感覺就是這才是手機游戲該有的交互啊，你只需根據(jù)系統(tǒng)提示，點擊幾下屏幕，你的游戲人物就能自動打怪、升級、做任務、下副本...極其愜意。當然，這種高度自動化在風靡了一段時間后也開始被越來越多的人所詬病，因為這樣的“無操作式操作”確實可能讓很多游戲原有的樂趣流失。但從當時的情況看，《神仙道》的這些創(chuàng)新還是給用戶帶來了前所未有的交互體驗，為其早期產(chǎn)品的迅速走紅立下了汗馬功勞的。

交互設計和用戶體驗是一個永恒的話題，需要持續(xù)性地改進，不是一朝一夕就能找到最好的解決方案的。

二．聯(lián)合渠道，快速搶灘

毫無疑問，手游在開發(fā)上的門檻相比PC時代已經(jīng)大大降低，時間成本和市場周期都決定了一款手游必須以最快的速度到達用戶，成為一種快消品。而快消品的特色永遠是：渠道顯得無比重要。因此，企業(yè)們必須徹底告別端游時代的“產(chǎn)（品）渠（道）一體”陳舊規(guī)則，放下惟我獨尊的通吃想法，轉(zhuǎn)而充分利用渠道的力量，快速突擊用戶市場。

憑借海賊王動漫的全球影響力，頁游版的《熱血海賊王》在市場上的表現(xiàn)一直非常強勁。至今依然是頁游聯(lián)運市場的一款活躍的主打產(chǎn)品，位列周開服量的TOP10，周開服量依然在100組以上。而開發(fā)商也及時抓住了手游版爆發(fā)的契機，在2012年下半年及時布局手游。目前已經(jīng)接入了UC、91等主流渠道。其中最關鍵的因素在于其對渠道的深度利用。

《熱血海賊王》Android版由巴別時代與其主要渠道UC九游聯(lián)合開發(fā)，只用時3個月就完成了安卓版產(chǎn)品上線，對于時間就是生命的手游行業(yè)來說是相當?shù)母咝Аτ谶@種與聯(lián)運平臺合作開發(fā)的形式，開發(fā)團隊的反饋是：渠道方有豐富的移動產(chǎn)品開發(fā)運營經(jīng)驗和巨大的流量/用戶量，加上巴別時代專注的游戲內(nèi)容產(chǎn)出能力，兩者優(yōu)勢結(jié)合，開發(fā)商不僅節(jié)約了經(jīng)濟成本，也大大節(jié)約了時間成本。

三．術(shù)業(yè)有專攻，及時授權(quán)

這種放權(quán)相比與第三方渠道的合作，顯得更加徹底，更加輕量——不但將開發(fā)運營外包，甚至連版權(quán)都整體打包出售了。雖然有些極端，但出于轉(zhuǎn)型成本和試錯成本高昂的考慮，卻也不是為一種穩(wěn)妥收金的解決方案。

例如，《秦美人》手游版的開發(fā)商并非《秦美人》研發(fā)商墨龍科技，而是將改編權(quán)授于成都好玩一二三科技。也許很多人都覺得這樣的方式不爺們，有實力為什么不自己干？但筆者覺得這恰恰是考驗開發(fā)商自我認知能力的地方。不打沒把握的仗，不必事事親力親為，及時授權(quán)得到的結(jié)果未必會比自己做的就差。

據(jù)知情人士透露，為拿下《秦美人》改編權(quán)，好玩一二三也付出了高達1500萬元的費用，手游版歷時18個月才開發(fā)完成。另外對于《秦美人》的后期市場推廣預算也超過1000萬，力求在手機網(wǎng)游領域能有所突破。這就是專業(yè)的人做專業(yè)的事的好處。

當然，后來的事實也證明了墨龍選擇是正確的。

不得不承認，國內(nèi)手游的爆發(fā)已經(jīng)重新定義了游戲行業(yè)的基本面與內(nèi)涵細節(jié)。這種變化不但深刻影響了每一個人的日常生活，并且也顛覆了之前的游戲行業(yè)格局。而作為這個行業(yè)上一波成功者的PC游戲廠商們，當然不會甘心就此眼睜睜地看著“手游小輩”們崛起。

Chinajoy期間，頁游史上第一款月營收過億大作、第七大道的《彈彈堂》宣布與UC九游簽約，將在8月正式推出手游版本，從前期聲勢上看其有望成為下半年收入最高的手游（同時與九游簽約的還有目前另外一款熱門頁游《醉西游》）。此外，游戲谷的《七雄爭霸》以及目前最火爆的頁游之一《街機三國》都有傳言要推出手游版，同時傳聞巨人也在低調(diào)開發(fā)《征途》的手游版本，很可能會在今年下半年面市。

這么多大有來頭的游戲?qū)⒌顷懯謾C端，可以預見下半年的手機游戲市場的熱鬧程度，比起上半年只會有過之而無不及。當然，PC游戲大佬們要想有所作為，別忘了“靈魂先行”。