圖片來源@視覺中國

“拍照的時(shí)候是真的冷，但這個(gè)世界最不怕冷的生物可能就是女人。”

當(dāng)你置身滑雪場(chǎng)，在厚重的雪服里瑟瑟發(fā)抖之時(shí)，一些年輕女性已經(jīng)畫好了精致的妝容，以上身比基尼、下身滑雪服的打扮，在攝影師面前擺起了pose，隨后這些照片將在社交媒體上發(fā)表，獲得無數(shù)點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)。

這種要風(fēng)度不要溫度的“營業(yè)精神”，也讓她們收獲了一個(gè)別致的稱號(hào)：“雪媛”。

如今，在小紅書上鍵入“滑雪”字樣，這些“雪媛”們的清涼照便映入眼簾，她們手扶法國Rossignol的滑雪板，頭戴巨大的護(hù)目鏡，在零下30度的低溫中，盡情展示著美好身形。

圖片來源@小紅書

也是因?yàn)闀駡D的她們，讓這項(xiàng)本來以男性為主的滑雪運(yùn)動(dòng)迅速“出圈”，在小紅書上，滑雪相關(guān)筆記多達(dá)21萬+，在淘寶天貓上，女性滑雪裝備也成為熱搜關(guān)鍵詞…….

滑雪，儼然已經(jīng)被打造成一項(xiàng)新時(shí)代女性的潮流運(yùn)動(dòng)。

盡管滑雪成為新熱潮，但根據(jù)MobTech研究報(bào)告，目前中國滑雪人口滲透率還不足1%，消費(fèi)機(jī)會(huì)巨大。也因此，吸引了資本積極入局。

2020年4月，高瓴資本宣布與單板滑雪品牌Burton成立合資公司，共同運(yùn)營Burton中國業(yè)務(wù)；今年2月初，GOSKI宣布完成來自硅谷天堂的A+輪融資，用于推出GOSKI自有原創(chuàng)品牌，涵蓋雪具、鞋服、配件等多類產(chǎn)品。

用戶群體日益增多，藍(lán)海市場(chǎng)廣闊，資本也蠢蠢欲動(dòng)，滑雪消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的春天真的到來了？

滑雪緣何“火”起來？

滑雪被愛好者稱為“白色鴉片”，一旦愛上就無法自拔。

在滑雪場(chǎng)的雪道上，單雙板正常運(yùn)行的速度都在30-50公里/小時(shí)，追求急速的話，單板可以將速度提升到80公里/小時(shí)，雙板更是可以破百公里/小時(shí)。從生理層面來說，滑雪刺激腺上激素分泌，帶來心跳加速的感覺，給尋求刺激的人，帶來強(qiáng)烈愉悅感及滿足感。

“當(dāng)你速度很快的馳騁在雪場(chǎng)上自由滑行的時(shí)候，真的有種飛一樣的感覺。感受到自己和雪板融為一體，在山間馳騁，在林間穿梭，可以達(dá)到忘我的境地。”知乎用戶@小美是個(gè)野孩紙認(rèn)為，滑雪能夠直觀感受到進(jìn)步的快樂，發(fā)現(xiàn)不一樣的自己。

正因滑雪帶來的自由感，很多“打工人”都喜歡上了滑雪，在雪海沖浪之時(shí)，能夠暫時(shí)逃離大城市的堵車、房價(jià)、油價(jià)、柴米油鹽等繁瑣之事，全身心地投入到這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)當(dāng)中，在社交平臺(tái)里，越來越多人也展示著滑雪帶來的樂趣。

長白山魯能勝地滑雪場(chǎng)，車輛已經(jīng)排到路旁，圖片提供@滑雪愛好者郭先生

近年來，國內(nèi)滑雪場(chǎng)的不斷增加，也讓滑雪愛好者能夠更加便利地享受滑雪樂趣，帶動(dòng)滑雪進(jìn)一步“破圈”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年至2019年，我國滑雪場(chǎng)數(shù)量年平均增長率為11%，成為全球滑雪場(chǎng)增速最快的國家，2019年全國28個(gè)省（區(qū)、市）擁有770家室外滑雪場(chǎng)，相比2014年增長了67%。

社交網(wǎng)絡(luò)的助攻，也讓滑雪成為年輕人心目中的時(shí)髦運(yùn)動(dòng)?！?020中國滑雪行業(yè)白皮書》指出，2020年小紅書上滑雪相關(guān)筆記的發(fā)布量同比增長89%，11月下旬，滑雪內(nèi)容相關(guān)搜索量同比增長150%，發(fā)布量同比增長300%。在其他社交媒體平臺(tái)上，滑雪相關(guān)的話題熱度也是居高不下。

此外，政策端賦予的巨大紅利，正推動(dòng)滑雪產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。根據(jù)體育總局制訂的《冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展規(guī)劃（2016-2025年）》，到2020年我國冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到6000億元，2025年我國冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到10000億元，屆時(shí)直接參加冰雪運(yùn)動(dòng)的人數(shù)將超過5000萬，并帶動(dòng)3億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)。

可以預(yù)見的是，隨著北京2022年冬奧會(huì)日益臨近，2021年冰雪運(yùn)動(dòng)將持續(xù)破圈，從小眾運(yùn)動(dòng)走向大眾運(yùn)動(dòng)，周末與好友約一場(chǎng)滑雪，正成為年輕人生活新風(fēng)尚。

滑雪熱背后的消費(fèi)巨礦

種種跡象表明，滑雪正成為越來越熱門的一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)。

一方面，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，受益于“3億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”的宏偉目標(biāo)，國內(nèi)滑雪場(chǎng)滑雪人次5年累計(jì)增幅達(dá)到102.91%，由2014年的1030萬人次上升到2019年的2090萬人次，滑雪熱度可見一斑。

另一方面，2020年初受疫情影響，不少國內(nèi)滑雪場(chǎng)關(guān)停，到了下半年“開板”，長時(shí)間憋在家里的滑雪愛好者紛紛涌入雪場(chǎng)，滑雪場(chǎng)熱度開始不斷攀升，進(jìn)入冬季以后，滑雪項(xiàng)目更是受到熱捧。攜程數(shù)據(jù)顯示，2020年11月以來，滑雪主題游產(chǎn)品預(yù)訂量增長超350%。

伴隨著滑雪運(yùn)動(dòng)的火熱，各種衍生產(chǎn)業(yè)鏈也實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

據(jù)鈦媒體了解，以滑雪場(chǎng)為核心，滑雪消費(fèi)產(chǎn)業(yè)既包含面向B端的滑雪設(shè)備制造，又包含面向C端消費(fèi)者的培訓(xùn)、旅游度假、個(gè)人裝備等，目前各產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況也各有不同。

1、滑雪場(chǎng)裝備器材產(chǎn)業(yè)

滑雪場(chǎng)上游一般為專業(yè)滑雪裝備制造商，也有一些旅游開發(fā)企業(yè)涉足其中，主要提供造雪機(jī)、壓雪機(jī)、索道等設(shè)備。

具體來看，造雪機(jī)不受大氣溫度影響，可通過冷卻的空氣輸送來實(shí)現(xiàn)給雪道造雪，壓雪車則是平整滑雪場(chǎng)的重要工具，其主要將硬雪打碎，重新塑性，這兩款設(shè)備都具有較高的技術(shù)門檻，再加上我國冰雪產(chǎn)業(yè)起步較晚，進(jìn)口產(chǎn)品一直占據(jù)著不低的比例。

不過，國內(nèi)造雪機(jī)價(jià)格一般在幾萬到幾十萬不等，對(duì)比國外動(dòng)輒幾十萬甚至上百萬的價(jià)格，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也比較明顯，尤其是隨著“冰雪經(jīng)濟(jì)”的升溫，像國產(chǎn)造雪機(jī)企業(yè)技術(shù)實(shí)力也在不斷增強(qiáng)，其銷量也開始穩(wěn)步提升。

據(jù)《中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書（2019年度報(bào)告）》，2019年，全國滑雪場(chǎng)新增造雪機(jī)1149臺(tái)（包括冬奧會(huì)項(xiàng)目采購數(shù)量），其中進(jìn)口造雪機(jī)682臺(tái)，國產(chǎn)造雪機(jī)467臺(tái)。

從下圖趨勢(shì)可以看出，進(jìn)入2018年，國產(chǎn)造雪機(jī)的占比就急速攀升，而借助冬奧會(huì)的紅利，不斷擴(kuò)建的滑雪場(chǎng)也給諸如滑雪產(chǎn)業(yè)第一股卡賓滑雪這類國產(chǎn)品牌，帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

圖片來源@《中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書（2019年度報(bào)告）》

在現(xiàn)代滑雪運(yùn)動(dòng)中，索道已成為滑雪場(chǎng)運(yùn)輸游客的重要工具，相比造雪機(jī)、壓雪機(jī)等設(shè)備，國內(nèi)滑雪索道領(lǐng)域國產(chǎn)品牌市場(chǎng)占有率相對(duì)較高，包括三特索道、國游索道等國內(nèi)企業(yè)也迎來紅利期。

除此之外，雪地摩托車、魔毯等滑雪游樂設(shè)備市場(chǎng)，也將迎來新興企業(yè)熱潮。

2、滑雪培訓(xùn)

隨著滑雪人群的不斷壯大，滑雪培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)也異?；鸨?strong>攜程主題游平臺(tái)負(fù)責(zé)人張怡曾公開表示，目前滑雪游客80%為初學(xué)者，90%以上平均每個(gè)雪季滑1-2次。這意味著，巨大的增量市場(chǎng)才剛剛開啟。

根據(jù)場(chǎng)地不同，滑雪培訓(xùn)主要分為室外培訓(xùn)和室內(nèi)培訓(xùn)兩種，其中室內(nèi)培訓(xùn)一般是在一間地面傾斜的屋子內(nèi)，通過不斷滑動(dòng)的地面來讓學(xué)員模擬滑雪，以快速有效地學(xué)習(xí)到滑雪技術(shù)。

室內(nèi)滑雪機(jī)構(gòu)，圖片來源@網(wǎng)絡(luò)

一位通州梨園的某室內(nèi)滑雪品牌工作人員告訴鈦媒體，玩室內(nèi)滑雪的話，雙板費(fèi)用還比較劃算，“我們分為三檔，4380元/12節(jié)課，8120元/24節(jié)課，14800元/48節(jié)課，其中24節(jié)課以上的課程，還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品一般為空氣凈化器、手機(jī)之類。”他表示，初次來玩滑雪，建議報(bào)一對(duì)一的體驗(yàn)課程，68元能玩20分鐘，“其實(shí)很劃算了。”

相比室內(nèi)滑雪培訓(xùn)，室外培訓(xùn)價(jià)格也不遑多讓。

鈦媒體以滑雪愛好者的身份，聯(lián)系到一位滑雪教練，該教練手持國職證書和加拿大CASI單板證書，雪齡5年、教齡3年，他給鈦媒體發(fā)來的一份教學(xué)費(fèi)用清單顯示，初學(xué)體驗(yàn)課兩小時(shí)的一對(duì)一課程達(dá)到500元，價(jià)格同樣不菲。

培訓(xùn)費(fèi)用清單

“零基礎(chǔ)一般3-5天能夠比較熟練的滑行，體驗(yàn)倆小時(shí)也能滑。”該教練告訴鈦媒體，初次滑雪可以先來體驗(yàn)一下再作決定。

作為熱門滑雪地區(qū)，崇禮的價(jià)格也可以作為參考值。2020年雪季崇禮的教練價(jià)格，價(jià)格最高的VIP教練全天服務(wù)的價(jià)格是1700元，價(jià)格最低的班式教學(xué)則是200一個(gè)人，一個(gè)班5-10人，教學(xué)地點(diǎn)固定在初級(jí)教學(xué)區(qū)。

玩滑雪這么久，滑雪愛好者曹予（化名）也有自己的一番心得。他向鈦媒體表示：“以我的經(jīng)驗(yàn)來看，滑雪相對(duì)還是入門門檻高一點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)，初次玩必須要請(qǐng)教練，否則摔兩下就想退坑了。像玩單板，需要請(qǐng)兩次教練，入門一次然后鞏固之后換刃一次，其實(shí)直接滑三天，讓教練帶一下，學(xué)習(xí)速度是最快的，反而也是最便宜的。”

隨著接受滑雪培訓(xùn)的人在不斷增多，市面上的滑雪機(jī)構(gòu)也如雨后春筍般崛起，目前魔法學(xué)院、FlowerSKI、雪樂山、完美風(fēng)豹、雪夢(mèng)都等為主流培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，像雪樂山在全國30余家城市的門店數(shù)量，目前已突破一百家。

據(jù)鈦媒體了解，由于這類滑雪機(jī)構(gòu)一般不具備雪場(chǎng)資源，在與雪場(chǎng)合作時(shí)無法拿到很好的分成比例，所以雖然培訓(xùn)價(jià)格普遍昂貴，但這一產(chǎn)業(yè)并不如想象中那么賺錢。

3、滑雪旅游度假

近年來，滑雪小鎮(zhèn)、滑雪度假區(qū)逐漸成為滑雪愛好者經(jīng)常光顧的地方，一些資本雄厚的地產(chǎn)企業(yè)也瞄準(zhǔn)這一消費(fèi)趨勢(shì)，大手筆推出產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

作為較早涉足滑雪旅游度假產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之一，萬達(dá)選擇了長白山。資料顯示，長白山同世界知名山地度假區(qū)瑞士的達(dá)沃斯、法國的霞慕尼以及加拿大的惠斯勒同處北緯41°，有目前世界保存最完整的寒溫帶森林生態(tài)系統(tǒng)。

2009年，萬達(dá)作為最大的控股方，投資逾200億元打造萬達(dá)長白山國際度假區(qū)，度假區(qū)內(nèi)建設(shè)有滑雪場(chǎng)、度假小鎮(zhèn)、雪域溫泉、六星級(jí)酒店等多種度假業(yè)態(tài)，項(xiàng)目于2012年7月正式開業(yè)，然而僅僅5年之后，萬達(dá)陷入動(dòng)蕩之中，便將所持股權(quán)轉(zhuǎn)讓予大連一方集團(tuán)，目前僅承擔(dān)該度假區(qū)的管理運(yùn)營商。

而另一大地產(chǎn)龍頭萬科，在這一產(chǎn)業(yè)上可謂是春風(fēng)得意。

2013年，地產(chǎn)圈大佬王石宣布斥資400億元在吉林打造松花湖度假區(qū)，該項(xiàng)目集滑雪度假、戶外運(yùn)動(dòng)、餐飲住宿、會(huì)展購物、度假地產(chǎn)等功能于一體，項(xiàng)目于2014年12月投入運(yùn)營，在2016年就實(shí)現(xiàn)了1.5億元收入，今年又籌劃全面升級(jí)，擴(kuò)建滑雪場(chǎng)并豐富度假業(yè)態(tài)。

萬科松花湖度假區(qū)

作為冬奧會(huì)舉辦地的崇禮，擁有以萬龍、云頂、太舞、多樂美地、銀河、長城嶺、富龍為主的七大滑雪場(chǎng)，在“冰雪經(jīng)濟(jì)”帶動(dòng)下，也正在打造集文化體驗(yàn)、體育運(yùn)動(dòng)、觀光游覽、休閑度假為一體的太子城冰雪小鎮(zhèn)，屆時(shí)也將成為國內(nèi)最重要的滑雪旅游度假勝地之一。

除此之外，滑雪產(chǎn)業(yè)興起也給民宿行業(yè)帶來新機(jī)遇。

據(jù)木鳥民宿數(shù)據(jù)顯示，從2018年開始，平臺(tái)上滑雪場(chǎng)周邊的民宿數(shù)量逐年遞增，2020年，木鳥民宿全國滑雪場(chǎng)周邊民宿數(shù)量增長高達(dá)200%，訂單量也不斷攀升。以北京市場(chǎng)為例，2月14日起，北京滑雪場(chǎng)周邊民宿訂單較去年同期增長350%。

北京尚且如此，2020年冬奧會(huì)的主辦地崇禮可想而知，目前早已提前邁入旺季水平，趕上周末時(shí)間，優(yōu)質(zhì)民宿更是一房難求。

逐漸向上，潛力無限，可謂是當(dāng)前滑雪旅游度假產(chǎn)業(yè)的真實(shí)寫照。

4、個(gè)人滑雪裝備

在諸多滑雪產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，面向C端用戶的滑雪裝備市場(chǎng)也快速升溫。

對(duì)于滑雪新手來說，擁有一套滑雪設(shè)備必不可少，定位入門級(jí)就能滿足需求，但價(jià)格往往也不便宜。據(jù)鈦媒體了解，新手套裝、雪鞋、頭盔、雪鏡、雪服、護(hù)具及配件配備齊全，通常需要數(shù)千元，一套相對(duì)中高端的滑雪裝備，起步價(jià)格甚至達(dá)到2萬元。

曹予告訴鈦媒體：“我購買的一套滑雪裝備算下來，大概是七八千塊錢，其實(shí)好一點(diǎn)的滑雪板就一萬出頭了。”

長久以來，高端滑雪裝備市場(chǎng)都被具有“海外基因”的高端品牌所占據(jù)，像美國Burton滑雪板的價(jià)格至少在3、4千元，貴一點(diǎn)的達(dá)到數(shù)萬元，隨著滑雪運(yùn)動(dòng)向大眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，一些平價(jià)品牌也得到了消費(fèi)者們的青睞。

據(jù)CBNData聯(lián)合天貓?bào)w育發(fā)布的《2020冬季新活力生活趨勢(shì)報(bào)告》顯示，去年12月里，滑雪裝備的銷量同比上漲了13倍，南恩、Vector、Nobaday等國產(chǎn)新銳品牌，集體進(jìn)入“十大Z時(shí)代喜愛冰雪品牌榜單”。

《2020冬季新活力生活趨勢(shì)報(bào)告》

資本市場(chǎng)也瞄向了這條細(xì)分賽道。今年以來，本土滑雪服飾品牌奧雪文化和GOSKI先后獲得融資，這兩個(gè)品牌均主打平價(jià)滑雪裝備以及滑雪服飾。

鈦媒體注意到，現(xiàn)階段這類新品牌的產(chǎn)品，還是以滑雪服、滑雪帽等滑雪服飾和配件為主，客單價(jià)較低，像南恩的滑雪服價(jià)格在600元左右，而美國SPYDER品牌的滑雪服，在京東最低標(biāo)價(jià)的一款也在1500元左右。

南恩滑雪服，圖片來源@京東商城

可以看出，在品牌溢價(jià)方面，國產(chǎn)滑雪運(yùn)動(dòng)品牌仍然遠(yuǎn)不及國外品牌，如何實(shí)現(xiàn)品牌突圍，這也是整個(gè)滑雪產(chǎn)業(yè)入局者應(yīng)深思的問題。

戶外滑雪巨頭Burton商業(yè)啟示錄

“玩滑雪這么久，真感覺是有錢人的游戲。”提起滑雪運(yùn)動(dòng)，曹予如此感慨道。

玩滑雪最重要的裝備就是滑雪板。據(jù)鈦媒體了解，許多滑雪愛好者的第一塊滑板，都來自于美國的Burton，價(jià)格通常在一萬元左右，消費(fèi)者都非常認(rèn)可這一海外品牌。

公開資料顯示，定位于高端消費(fèi)群體的Burton，是全球知名戶外滑雪品牌，從現(xiàn)代滑雪單板起家，經(jīng)過40余年發(fā)展，Burton成長為集雪鞋、滑雪服、箱包、功能性戶外服飾及功能性休閑服飾于一體的消費(fèi)巨頭。從零到一，再到構(gòu)建統(tǒng)治級(jí)的品牌影響力，它的商業(yè)成長軌跡對(duì)當(dāng)下國內(nèi)品牌商來說，無疑具有一定的研究價(jià)值。

1977年，單板滑雪運(yùn)動(dòng)創(chuàng)始人之一的Jake Burton，在美國維蒙德州的 Burlington創(chuàng)建了「BURTON」品牌，他創(chuàng)新性地將木制雪橇板玩具Snurfer，改造成了前置拉繩的初代原型單板Backhill，這種單板能讓滑雪者更自如地控制自身平衡，吸引了一批新潮愛冒險(xiǎn)的人加入這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)當(dāng)中。

彼時(shí)，專屬有錢階級(jí)的雙板統(tǒng)治著滑雪場(chǎng)，滑雪場(chǎng)也掛上了“單板禁止”的提示牌，單板滑雪屬于「異類」，幾乎沒有工廠愿意投入生產(chǎn)，Jake Burton不斷奔走于各大滑雪工廠，還向滑雪場(chǎng)的老板們親自展示這款單板的安全性，但收效甚微。

Burton早期單板滑板

進(jìn)入80年代，Jake開始將重心轉(zhuǎn)向推廣單板滑雪運(yùn)動(dòng)，產(chǎn)生了舉辦滑雪賽事，讓大眾認(rèn)識(shí)并參與進(jìn)來的念頭，借此推廣自家單板產(chǎn)品。1982年，Burton舉辦了國際級(jí)的單板賽事“US OPEN”，帶著獨(dú)特的運(yùn)動(dòng)標(biāo)簽征服了離經(jīng)叛道的年輕人們，到1983年，在Jake的努力之下，一家雪場(chǎng)終于接受了單板滑雪，從此單板滑雪真正走入了大眾視野。

可以看出，通過舉辦專業(yè)公開賽，推廣滑雪理念和文化，提升行業(yè)影響力，成為了Burton品牌進(jìn)階的制勝法寶。

80年代-90年代期間，不少單板滑雪天才橫空出世，其中與Burton簽約的職業(yè)單板滑手Craig Kelly以其風(fēng)馳電掣的速度、炫酷花哨的動(dòng)作，以及桀驁不馴的個(gè)人造型，成為年輕人心目中的超級(jí)偶像，登上雜志封面、參演商業(yè)廣告、拍攝個(gè)人電影，影響力與日俱增，而他每次參賽攜帶的Burton滑板，也逐漸成為了滑雪運(yùn)動(dòng)的象征之一。

職業(yè)單板滑手Craig Kelly

在促進(jìn)單板滑雪成為國內(nèi)潮流運(yùn)動(dòng)的同時(shí)，Jake也在全力推動(dòng)單板滑雪成為冬奧會(huì)正式競(jìng)賽項(xiàng)目，借此收獲更大的品牌影響力。

1992年，Jake將公司搬到了佛蒙特州的伯靈頓，在那里開始規(guī)?；a(chǎn)滑雪板裝備和服裝，隨著銷量一路上漲，公司規(guī)模也越來越大。此時(shí)，Jake的愿望也終獲實(shí)現(xiàn)，1994年國際滑聯(lián)（FIS）將單板滑雪定為冬奧會(huì)正式項(xiàng)目，并將它列入1998年日本長野冬奧會(huì)的比賽項(xiàng)目中。

此后，Burton成為美國、加拿大、中國、日本、澳大利亞、芬蘭、挪威等多個(gè)參賽國家的品牌贊助商，包括為世界知名單板滑雪運(yùn)動(dòng)員提供相關(guān)運(yùn)動(dòng)品贊助，鼓勵(lì)選手不斷拓展自身的發(fā)展空間。

此時(shí)的Burton，在單板市場(chǎng)地位如日中天，但它并不甘于只做一個(gè)單板品牌，而是通過跨界營銷拓展品類。

2002年，Burton與日本潮流教父藤原浩的Fragment Design合作，推出了iDiom系列服飾，這是真正把潮流與機(jī)能性相結(jié)合的鼻祖，意義非凡；2009年，Burton又與藤原浩合作，開設(shè)了一條日本支線AK457品類，借此打入了高端滑雪服飾市場(chǎng)。

日本潮流教父藤原浩與Burton聯(lián)名的Idiom

在嘗到紅利之后，Burton在這條營銷道路上一去不復(fù)返，先后與Alpha Industries、Neighborhood、Carhartt WIP、G-SHOCK等多個(gè)品牌展開過合作，成為跨界時(shí)尚最頻繁的品牌之一：

2015年，Undefeated與軍裝大牌 Alpha Industries 攜手與滑雪服飾品牌 Burton 發(fā)出名為 “Trinity” 的三方聯(lián)名系列；同年，New Balance x Burton 聯(lián)名靴款發(fā)布；

2016年，Burton 與 Neighborhood 合作，推出全新復(fù)古旅行箱系列「Heritage Traveller」；

2018年，BURTON 與Neighborhood 再度合作，打造的秋冬聯(lián)名系列單品正式亮相；同年，Burton x Carhartt WIP 2018 秋冬聯(lián)名系列正式發(fā)布；

2020年，G-SHOCK x Burton 最新聯(lián)名腕表發(fā)布；同年，Burton和New Era全新聯(lián)名GORE-TEX帽款發(fā)布；

......

頻繁跨界，也讓Burton借機(jī)打入更多品類的戶外消費(fèi)市場(chǎng)。官網(wǎng)顯示，滑雪裝備上，產(chǎn)品線覆蓋單板、固定器、雪鞋、滑雪服等，戶外服飾上，產(chǎn)品線覆蓋雪衣、雪夾克、羽絨服、防雨外套等，休閑服飾上，產(chǎn)品線覆蓋帽衫、運(yùn)動(dòng)服、休閑褲等，箱包及配件產(chǎn)品也相當(dāng)豐富，為滑雪人群提供了一站式解決方案。

當(dāng)然，拋開Burton眼花繚亂的跨界營銷行為，自身深厚的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，是Burton在一眾滑雪裝備品牌中鶴立雞群的主要原因。

在滑雪單板上，Burton專利數(shù)量一騎絕塵，如CHANNEL技術(shù)可以讓滑行者很方便地調(diào)整固定器在滑雪板的前后、左右、及旋轉(zhuǎn)角度、NUG技術(shù)使得滑行和翻轉(zhuǎn)更加輕快靈活；Burton研發(fā)的DRYRIDE專利技術(shù)，所生產(chǎn)出來的外套，防水又透氣，能經(jīng)受住惡劣天氣的考驗(yàn)，很早就成為奧運(yùn)會(huì)指定比賽隊(duì)服；Burton的鞋帶鎖定系統(tǒng)BOA，能讓玩家通過調(diào)整轉(zhuǎn)紐，快速收緊雪靴的所有區(qū)域，增強(qiáng)舒適性及穩(wěn)定性。

作為全球最大消費(fèi)市場(chǎng)之一，中國市場(chǎng)也是Burton關(guān)注的重點(diǎn)，早在2006年，Burton便開始贊助中國單板滑雪國家隊(duì)。2008年，中國申奧成功，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)被激發(fā)，Burton也在北京建立起中國辦公室。

2013年，Burton正式進(jìn)軍中國市場(chǎng)，通過兩條支線來拓展品牌。

其一，通過與國內(nèi)大型雪場(chǎng)合作，為滑行者提供滑雪設(shè)備租賃服務(wù)，提升消費(fèi)者滑雪體驗(yàn)；其二，布局LTR教學(xué)體系，Burton為滑雪場(chǎng)教練提供專業(yè)級(jí)培訓(xùn)，并給予相應(yīng)教學(xué)認(rèn)證，促進(jìn)品牌認(rèn)知。

與此同時(shí)，Burton也在中國建立直營實(shí)體零售店，在北京、上海、長春、成都等城市，以及長白山、崇禮、北大壺等著名滑雪勝地開設(shè)了數(shù)十家門店和零售合作伙伴店。隨著國內(nèi)電商興起，Burton也在2019年在天貓上線了旗艦店。

Burton北京旗艦店

進(jìn)入2020年，高瓴資本宣布與Burton共同成立合資公司，共同運(yùn)營Burton中國業(yè)務(wù)。

高瓴資本指出，隨著冬奧會(huì)的臨近，全民冰雪運(yùn)動(dòng)正在中國起飛，而單板運(yùn)動(dòng)增速遠(yuǎn)超冰雪運(yùn)動(dòng)行業(yè)整體增速，Burton有著高品質(zhì)的產(chǎn)品和延展性很強(qiáng)的品牌精神內(nèi)涵，具備成為中國大眾潮牌的潛力，“高瓴與Burton成立合資公司也正當(dāng)其時(shí)。”

善于聯(lián)名營銷的Burton，在2020年11月與中國男星陳偉霆主理的品牌 CANOTWAIT_™ 合作發(fā)布聯(lián)名系列，該系列包含男裝及女裝，涵蓋衛(wèi)衣、風(fēng)衣、長袖體恤、襯衫、闊腿褲等多款產(chǎn)品。值得注意的是，系列宣傳片特別邀請(qǐng)到中國首位冬奧會(huì) U 型池亞軍滑手劉佳宇出鏡拍攝。

Burton與CANOTWAIT_™ 合作聯(lián)名服裝

從Burton在中國的運(yùn)營思路來看，幾乎復(fù)刻了40余年來的發(fā)展理念，即以世界頂級(jí)滑手們的需求為中心，為其提供最好的產(chǎn)品，精準(zhǔn)定位高凈值、高學(xué)歷人群，通過不斷跨界營銷，拓展產(chǎn)品品類，提升品牌溢價(jià)。

相比Burton悠久的歷史，以及高端的定位，國內(nèi)滑雪裝備市場(chǎng)以平價(jià)起步獲得了一大波消費(fèi)群體青睞，但隨著品牌不斷進(jìn)階，上探高端消費(fèi)市場(chǎng)就成為必然，Burton的成功運(yùn)營，為國產(chǎn)品牌升級(jí)提供了樣板。

隨著冬奧會(huì)的臨近，滑雪也將從小眾運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娺\(yùn)動(dòng)，滑雪裝備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，屬于國產(chǎn)品牌的春天或許正在到來。（本文首發(fā)鈦媒體App，作者 | 柳牧宗）

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