知乎創(chuàng)始人周源
“謝邀，剛下飛機，人在美國。”
知乎上這一津津樂道的梗，似乎就要“實現(xiàn)”。美國時間3月5日，美國證券交易委員會官網(wǎng)披露了知乎遞交的招股書。
知乎似乎是互聯(lián)網(wǎng)精英人群心中最后一塊殘存的自留地。它曾以帶有門檻的邀請制而大神云集（與當(dāng)下熱門的Clubhouse很像）而興起，又因為擴(kuò)大用戶規(guī)模“水化”而為精英們所嫌棄；它在問答制下引領(lǐng)了高質(zhì)量的社區(qū)文化誕生了一批批知乎大V，卻曾因在創(chuàng)作者商業(yè)化上無所作為而備受指摘；它曾經(jīng)被字節(jié)跳動高舉高打以10億元投入來絞殺，卻讓對方的曾被寄予厚望的明星產(chǎn)品悟空問答草草解散。
互聯(lián)網(wǎng)人愛知乎，因為它提供了高質(zhì)量高密度的信息；互聯(lián)網(wǎng)人也恨知乎，“平民化”之后，知識精英們逐漸流離失所。
如今，作為在線問答社區(qū)同時也是商業(yè)公司的知乎，計劃在紐約證券交易所掛牌上市，代碼為“ZH”，瑞信、高盛、摩根大通擔(dān)任承銷商。市場傳言它計劃在美股市場募集10億美元。
招股書內(nèi)，知乎首次對其營收情況、運營數(shù)據(jù)等核心信息進(jìn)行全面披露。
據(jù)招股書，知乎成立于2010年，聚集了中文互聯(lián)網(wǎng)科技、商業(yè)、影視、時尚、文化等領(lǐng)域極具創(chuàng)造力的人群。
2020年知乎總營收為13.52億，相比2019年營收6.71億，同比增長101.7%；全年毛利為7.58億，同比增長142.7%；全年毛利率為56%，同比增長20.2%。
2020年，知乎凈虧損5.18億，2019年凈虧損10億，同比收窄48.2%；知乎2020年經(jīng)調(diào)整凈虧損為3.37億元（約5171.9萬美元），較上年同期的凈虧損8.24億元大幅收窄。
知乎2019年、2020年經(jīng)營數(shù)據(jù)，圖片來自知乎招股書
知乎主要是以內(nèi)容為中心的多元化變現(xiàn)方法，線上廣告、付費會員、商業(yè)內(nèi)容解決方案以及其他服務(wù)（包括在線教育、電商）為主要變現(xiàn)途徑。
知乎收入結(jié)構(gòu)及占比，圖片來自知乎招股書
2016年，知乎上線提供在線廣告，2018年推出付費內(nèi)容，2019年上半年推出付費的“鹽選”會員計劃，并于2020年初正式推出內(nèi)容商務(wù)解決方案。2020年，知乎繼續(xù)擴(kuò)大以內(nèi)容為中心的盈利渠道，包括提供在線教育和電子商務(wù)相關(guān)服務(wù)。
知乎正在進(jìn)行多元化的商業(yè)布局，2020年，知乎線上廣告收入為8.43億，同比增長46%，對總營收占比從2019年的86.1%降至2020年的62.4%。
招股書認(rèn)為，知乎仍處于變現(xiàn)的早期階段，并在多個新的變現(xiàn)渠道上擁有巨大的增長前景。其中，付費會員收入大幅度增長，2020年收入3.2億，同比增長264%，對總營收貢獻(xiàn)從2019年的13.1%上升至2020年的23.7%，反映出付費會員業(yè)務(wù)在知乎用戶之間的滲透加深。
此外，作為擴(kuò)大內(nèi)容池并適應(yīng)用戶不斷變化的內(nèi)容消費趨勢的一部分，知乎不斷探索并推出新的服務(wù)模式。
知乎于2020年初推出商業(yè)內(nèi)容解決方案，全年貢獻(xiàn)收入達(dá)1.36億；在線教育和電商服務(wù)全年收入5263萬。
知乎主要通過過往股權(quán)融資產(chǎn)生的現(xiàn)金為運營提供資金，截至2020年12月31日，賬面流動資產(chǎn)總額37.2億，現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物為9.58億。
IPO之前，知乎被多家明星投資機構(gòu)加持。2011年1月，知乎獲得了由創(chuàng)新工場投資的數(shù)百萬人民幣天使輪融資。
最新一筆對外披露的是，2019年8月，知乎宣布完成F輪4.34億美元融資，由快手領(lǐng)投、百度跟投，騰訊和今日資本原有投資方繼續(xù)跟投。
目前，知乎創(chuàng)始人、董事長兼CEO周源擁有公司475，279股A類普通股，19，227，592股B類普通股，占股8.2%，擁有46.6%的投票權(quán)。
公司所有董事和高管總計持有4，079，269股A類普通股，19，227，592股B類普通股，占股9.6%，擁有47.2的投票權(quán)。
知乎股權(quán)結(jié)構(gòu)，圖片來自知乎招股書
此外，知乎的機構(gòu)股東分別是：
創(chuàng)新工場，持有31，530，549股A類普通股，占股13.1%，擁有7.6%的投票權(quán)；
騰訊，持有29，496，613股A類普通股，占股12.3%，擁有7.1%的投票權(quán)；
啟明創(chuàng)投，持有27，158，098股A類普通股，占股11.3%，擁有6.6%的投票權(quán)；
SAIF IV Mobile Apps （BVI） Limited，持有22，244，965股A類普通股，占股9.3%，擁有5.4%的投票權(quán)。
知乎內(nèi)容主要包括UGC及PUGC，產(chǎn)品有問答、文章、專欄、視頻、直播、想法及圈子，包含知識、經(jīng)驗及見解。
知乎在招股書上表示，“引以為豪的是，我們是一個‘答案市場’”。在十多年的時間里，通過用戶和內(nèi)容創(chuàng)作者之間的持續(xù)創(chuàng)作和參與，知乎穩(wěn)定地積累了值得信賴的內(nèi)容。
截至2020年12月31日，知乎累計擁有4310萬內(nèi)容創(chuàng)作者，貢獻(xiàn)了3.153億個問題和答案答。
高質(zhì)量內(nèi)容使得知乎以低成本迅速擴(kuò)展用戶群體，同時保持較高的用戶參與度和忠誠度。2020年第四季度平均月活用戶數(shù)達(dá)7570萬，較2019年第四季度增長33%。
受益于不斷擴(kuò)大的用戶群和較高的用戶參與度，知乎付費會員規(guī)模進(jìn)一步提升。平均每月付費會員數(shù)從2019年的60萬增長到2020年的240萬。2020年第四季度付費比例為4%，較2019年第四季度的1.8%增長122%。2020年四季度日活躍用戶平均每天打開知乎應(yīng)用程序6.2次。
2020年第四季度，知乎用戶日均搜索量為2570萬次，較2019年第四季度增長了38.2%。招股書認(rèn)為，在尋找信息作出決策或?qū)ふ掖鸢阜矫?，知乎成為中國所有在線內(nèi)容社區(qū)的首選。
2020年12月，活躍用戶中女性占比43.1%；2020年12月，知乎78.7%的用戶為30歲以下；2020年12月，知乎52.6%及21.2%的用戶分別位于中國一線及新一線城市以及二線城市。
（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜李程程）
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