文 | 安樹(shù)
“不是我殺的，我去的時(shí)候他已經(jīng)死了，我是好人。”沉浸在劇本殺劇情中的大白正在極力為自己辯解。
最近兩年，隨著綜藝《明星大偵探》的熱播， 年輕人開(kāi)始涌入劇本殺，從2016年初具規(guī)模，到2019年風(fēng)靡大江南北，再到大量IP入局，劇本殺站上了風(fēng)口。
從野蠻生長(zhǎng)到開(kāi)始正規(guī)軍蝶變， 劇本殺線(xiàn)下門(mén)店數(shù)量攀升、線(xiàn)上應(yīng)用程序不斷涌現(xiàn)、劇本發(fā)行迅速冒頭突進(jìn)，一時(shí)間，賽道玩家迅速進(jìn)入貼身肉搏的膠著狀態(tài)。
而風(fēng)口之下， 劇本殺賽道的亂象開(kāi)始浮出水面，痛點(diǎn)亦日益凸顯。
作為體驗(yàn)了幾十場(chǎng)線(xiàn)下劇本殺和近百場(chǎng)線(xiàn)上劇本殺的資深玩家大白來(lái)說(shuō)， 雖然有少數(shù)出圈的劇本比較火，但更多的劇本體驗(yàn)并不好，情感本里面失憶、車(chē)禍、全員阿爾茲海默癥，各種腦殘梗齊上陣強(qiáng)行煽情，推理本有的連時(shí)間線(xiàn)都梳理不清楚，更別說(shuō)線(xiàn)索指向以及核心詭計(jì)的設(shè)定有多粗糙了......
雖說(shuō)現(xiàn)在劇本殺市場(chǎng)上的劇本數(shù)量已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)蓬勃的狀態(tài)，但質(zhì)量較好的出圈作品并不多見(jiàn)。劇本殺的生意能夠紅火多久，其本質(zhì)還在于劇本的生命力，以及其能夠塑造成為泛娛樂(lè)IP，走出長(zhǎng)線(xiàn)價(jià)值。
在各大招聘網(wǎng)站上，掛滿(mǎn)了對(duì)于劇本殺編劇的需求，大量網(wǎng)文寫(xiě)手、影視劇三四梯隊(duì)編劇紛紛涌入這一賽道。
玩家如此重視劇本， 不妨看看劇本在劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈上的權(quán)重到底有多大？
從劇本殺的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，上游是作者劇本創(chuàng)作和發(fā)行方，中游是線(xiàn)下門(mén)店或是線(xiàn)上平臺(tái)，下游是前來(lái)體驗(yàn)的用戶(hù)。
對(duì)于作者與發(fā)行而言，劇本越好、變現(xiàn)能力越強(qiáng)。
作者授權(quán)發(fā)行方發(fā)售，分為三個(gè)等級(jí)：一是盒裝劇本，面向所有人發(fā)售，門(mén)店或者個(gè)人都可以購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格在300-500元。二是城市限定本，只授權(quán)給一個(gè)城市的三個(gè)門(mén)店，價(jià)格在1000-2000元。三是獨(dú)家本，每個(gè)城市只授權(quán)一家門(mén)店，價(jià)格在4000-5000元。
劇本越好，作者和發(fā)行方從中獲得的利潤(rùn)就越多， 2019年爆款劇本《年輪》目前已經(jīng)在各平臺(tái)賣(mài)出1萬(wàn)多份，該劇本發(fā)行價(jià)在500元左右，劇本作者分成保守估計(jì)可達(dá)上百萬(wàn)元。
對(duì)于發(fā)行而言，劇本作者的創(chuàng)作稿費(fèi)，平均占劇本銷(xiāo)售總收入3至5成。 影響發(fā)行的收入主要是三個(gè)方面，劇本質(zhì)量、銷(xiāo)量、作者與工作室的合作分成占比，而前兩者作為決定因素，本質(zhì)上就是劇本質(zhì)量決定的。
對(duì)于門(mén)店而言，也可以更為直觀的看到劇本在其中的牽制作用。
總體來(lái)說(shuō)， 劇本殺入行門(mén)檻并不高，主要成本在于劇本購(gòu)買(mǎi)、人員以及店鋪?zhàn)饨穑鶕?jù)店的大小，店家需準(zhǔn)備20-60個(gè)劇本，劇本成本約占總投入的40%，但一般門(mén)店都會(huì)有一到兩個(gè)鎮(zhèn)店之寶，不是獨(dú)家也最起碼是城限，那劇本這部分的占比比例將更高。
店家重金砸向劇本的關(guān)鍵原因在于如果玩家覺(jué)得劇本很爛，不僅會(huì)罵劇本更會(huì)罵店家，畢竟店家連劇本品控都做不好。
一個(gè)好的劇本會(huì)給門(mén)店帶來(lái)好的口碑和引流，進(jìn)而使門(mén)店獲得可觀的利潤(rùn)，由此保證自身可持續(xù)輸出劇本的能力，這個(gè)循環(huán)的本質(zhì)依舊在于劇本。
雖然劇本權(quán)重很大，但劇本殺行業(yè)的亂象也集中在劇本上。
被捧殺的《古木吟》，一開(kāi)始很多人被抖音上的推薦吸引，開(kāi)始積極的走進(jìn)門(mén)店，但偵探推理愛(ài)好者一下子就發(fā)現(xiàn)了，這就是一個(gè)縫合怪！背景縫合了《寒蟬鳴泣之時(shí)》、《angel beat》、《litter buster》，案件抄襲了《金田一》、《誤殺》，資深玩家一看就知道怎么回事了。
不僅如此，淘寶、閑魚(yú)等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上大量盜版劇本更是猖獗。有的甚至上千個(gè)劇本打包售價(jià)只要9.9元，購(gòu)買(mǎi)這些劇本的店家只需要把它印刷出來(lái)就面向消費(fèi)者開(kāi)放。
行業(yè)人士表示， 目前劇本殺行業(yè)頭部作者數(shù)量只占1%左右，但他們的收入可能占據(jù)整個(gè)行業(yè)的50%。高質(zhì)量的劇本和優(yōu)秀的創(chuàng)作者，始終還是劇本殺行業(yè)的稀缺資源。
市場(chǎng)頭部效應(yīng)明顯，還需更多中腰部玩家進(jìn)擊，提供更為優(yōu)質(zhì)的劇本。前期大量渾水摸魚(yú)的玩家攪亂了市場(chǎng)秩序， 如今劇本殺的正規(guī)軍開(kāi)始招賢納士，希望吸引更為優(yōu)秀的人，孵化出更為優(yōu)質(zhì)的劇本，打通劇本殺的泛娛樂(lè)價(jià)值。
“有了太多次不好的劇本殺體驗(yàn)后，我決定自己嘗試寫(xiě)劇本。”筆名為本雅明的劇本殺作者寫(xiě)道。
他本來(lái)是一位末流的影視劇編劇，后來(lái)隨著《明偵》入的劇本殺坑，但在對(duì)許多劇本的體驗(yàn)感不滿(mǎn)之后，開(kāi)始嘗試將編劇方向轉(zhuǎn)向劇本殺。
“一開(kāi)始，比較激動(dòng)，因?yàn)榭陀^來(lái)說(shuō)，劇本殺的劇本創(chuàng)作周期短，質(zhì)量能夠保證的前提下，變現(xiàn)速度更快！”
但寫(xiě)完大綱，本雅明就意識(shí)到了事情沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。
劇本殺的關(guān)鍵點(diǎn)和難點(diǎn)在于對(duì)群像出場(chǎng)和平行時(shí)間線(xiàn)把握，故事延展有一定的核心詭計(jì)，要將諸多細(xì)節(jié)與線(xiàn)索，嵌套在故事各個(gè)階段中、各個(gè)人物身上，不同玩家的故事交織既要有看點(diǎn)，也要有比重的權(quán)衡。
與影視劇部分主人公式的邏輯完全不同，要保證所有的玩家都能享有充分且平等的游戲體驗(yàn)，劇本殺的劇本全員就必須都是主角，不能出現(xiàn)邊緣化角色，每個(gè)人都有點(diǎn)盲人摸象。
當(dāng)然， 除了傳統(tǒng)影視劇編劇之外，進(jìn)場(chǎng)更多的劇本創(chuàng)作者應(yīng)該是偵探推理文寫(xiě)手。其與上文編劇遭遇的窘境大同小異，但優(yōu)勢(shì)在于其能夠憑借著自身積累，在故事的核心詭計(jì)上有更多的思考。
好的劇本是劇本殺生意的開(kāi)始。
狼人殺等桌游的沉寂故事就在眼前，劇本殺更大的生意經(jīng)還在于通過(guò)優(yōu)秀的劇本孵化價(jià)值更為多元的文化IP。
北京超自然力量文化傳播有限公司決定開(kāi)發(fā)《年輪》，以網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)劇的形式延展其價(jià)值。
雖然這是劇本殺IP出圈為數(shù)不多的案例，但也為行業(yè)提供了一個(gè)鏡鑒。一方面，隨著劇本殺的火爆，一些火爆的劇本殺作品甚至受到了投資方的青睞，為劇本殺市場(chǎng)的全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值如何延展打了樣，另一方面，《年輪》兩位作者王鑫、嶠然的成功出圈，盡管是少數(shù)的大神，但也在一定程度上了提振了其他專(zhuān)業(yè)作者的信心。
泛娛樂(lè)市場(chǎng)反哺現(xiàn)象也在冒頭，越來(lái)越多IP開(kāi)始主動(dòng)尋求與劇本殺合作。
騰訊動(dòng)漫《狐妖小紅娘》正版IP授權(quán)，BICKEY和蟬一寸兩位作者改編為劇本殺《阡陌之絆》；王者榮耀官方推出王者榮耀I(xiàn)P劇本殺；《唐探3》設(shè)立以其劇情為背景的劇本殺......
未來(lái)， 隨著劇本殺的生意繼續(xù)發(fā)展，在劇本殺、影視劇、游戲等泛娛樂(lè)行業(yè)的IP聯(lián)動(dòng)現(xiàn)象勢(shì)必將越來(lái)越普遍，要想守住這本生意經(jīng)，還需守住好的劇本。（本文首發(fā)鈦媒體APP）
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