移動(dòng)業(yè)務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)并購(gòu)，是MKM Partners分析師桑德森(Rob Sanderson)希望阿里巴巴管理層在預(yù)計(jì)兩周的路演中能夠回答的這些問(wèn)題的主題。
阿里巴巴上周晚些時(shí)候?qū)⑵銲PO的價(jià)格區(qū)間設(shè)定在每股60至66美元，按區(qū)間中值計(jì)算公司估值為1,550億美元。Dealogic稱，這意味著即將展開有史以來(lái)最大規(guī)模IPO的阿里巴巴的估值僅略低于亞馬遜公司(Amazon.com Inc.)的1,600億美元市值。
阿里巴巴路演于周一開始，預(yù)計(jì)將于9月18日結(jié)束。
以下是桑德森向阿里巴巴提出的10個(gè)問(wèn)題：
1. 貨幣化：移動(dòng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)換率在未來(lái)幾個(gè)季度乃至幾年預(yù)計(jì)將出現(xiàn)怎樣的變化？
2. 移動(dòng)業(yè)務(wù)：阿里巴巴在中國(guó)有1.82億移動(dòng)月度活躍用戶，而中國(guó)的手機(jī)用戶接近13億人。中國(guó)的手機(jī)用戶有多大部分可以拿來(lái)作為發(fā)展目標(biāo)？移動(dòng)業(yè)務(wù)將在何時(shí)超過(guò)總成交額的50%？
3. 支出前景：公司中期和長(zhǎng)期的融資結(jié)構(gòu)如何？基于股票的薪酬制度是怎樣的？這對(duì)交易作價(jià)有何影響？長(zhǎng)期稅率如何？
4. 門類拓展：公司業(yè)務(wù)是否已涵蓋所有重要商品門類？公司進(jìn)入食品、醫(yī)療衛(wèi)生、娛樂(lè)、文化等門類的潛力如何？
5. 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：京東(JD.com)的增長(zhǎng)速度快于阿里巴巴。相比商城模式，直銷模式在中國(guó)是不是更受歡迎？在中國(guó)，實(shí)體店的分散化格局對(duì)在線商務(wù)意味著什么？在中國(guó)發(fā)展在線商務(wù)是否有獨(dú)特的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)？……沃爾瑪(Wal-Mart)和亞馬遜(Amazon)為何沒(méi)能做得更好？這種趨勢(shì)是可持續(xù)的嗎？
6. 國(guó)際擴(kuò)張：有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力是阿里巴巴可以輸出的？最有可能選擇哪些海外市場(chǎng)？阿里巴巴管理團(tuán)隊(duì)在全球擴(kuò)張的胃口有多大？
7. 并購(gòu)策略：阿里巴巴有品類擴(kuò)張的機(jī)遇嗎？從生態(tài)系統(tǒng)的深度看，是否有某些部分是缺失的或者比較薄弱？并購(gòu)能否加快阿里巴巴的國(guó)際擴(kuò)張步伐？
8. 投資組合：支付寶的經(jīng)營(yíng)狀況如何？有可能發(fā)生清償事件嗎？這由誰(shuí)決定？中國(guó)智能物流骨干網(wǎng)(ChinaSmart Logistics)的業(yè)務(wù)模式和盈利能力如何？投資影視制作和互聯(lián)網(wǎng)電視是否標(biāo)志著阿里巴巴采取更廣闊的媒體策略？其他投資之間是否有共同點(diǎn)？
9. 招股書中有關(guān)反壟斷的措辭：這是與監(jiān)管機(jī)構(gòu)積極溝通嗎？政府干預(yù)的可能性有多大，或者多??？
10. 清理“灰色市場(chǎng)”的影響：打擊假冒商品，限制非授權(quán)代理商是否會(huì)影響阿里巴巴商品交易總量的增長(zhǎng)？這能給消費(fèi)者帶來(lái)什么好處？對(duì)奢侈品牌業(yè)務(wù)又有什么影響？（文章來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）
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