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極路由的打法變了。

7月15日，極路由在北京召開新聞發(fā)布會，這家在過去一年備受矚目的硬件創(chuàng)業(yè)公司，這一次沒有發(fā)布任何的硬件新品，而是正式推出了其首款面向消費級市場的路由器操作系統(tǒng)——HiWiFi OS。這是一款可以向第三方廠商開放的系統(tǒng)。

極路由的這一舉措很容易讓人聯(lián)想到早年的小米，2011年8月之前，小米尚未發(fā)布自己的手機，但是卻已經(jīng)依靠MIUI圈到了幾十萬的種子用戶。

眼下的智能路由器市場，主要玩家們的產(chǎn)品無論是功能、硬件配置還是價格都難分伯仲，產(chǎn)品層面很難拉開差距，在這樣的背景下，極路由打出了操作系統(tǒng)這張牌，希望能夠繼續(xù)保持自己的領(lǐng)先身位。

2013年起，硬件創(chuàng)業(yè)在國內(nèi)漸成風(fēng)潮，智能手表、智能手環(huán)、智能路由器，各種打著智能旗號的硬件產(chǎn)品層出不窮，不過，其中絕大多數(shù)都是雷聲大、雨點小。很多產(chǎn)品在獲得初步的媒體曝光后就銷聲匿跡，對于市場的影響幾乎為零。

極路由是這一輪智能硬件創(chuàng)業(yè)大潮中為數(shù)不多的、取得了一定市場成績的玩家。其官方數(shù)據(jù)顯示，發(fā)布至今，極路由的出貨量已經(jīng)超過100萬臺。就在這次發(fā)布會前的半個月，這家公司剛剛宣布完成了千萬美元級別的A+輪融資，投資方是凱鵬華盈和聯(lián)發(fā)科。這家公司在過去兩年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，對于所有立志或者正在做硬件的創(chuàng)業(yè)者都頗具參考價值。

不是所有打著“智能”旗號的硬件都有“錢”途

從鼓勵創(chuàng)新的角度，創(chuàng)客運動以及眼下涌現(xiàn)出的各類智能硬件都是值得肯定的，但是，如果你的創(chuàng)業(yè)是為了取得商業(yè)上的成功，那么就必須面對一個殘酷的事實——能夠在短期內(nèi)被市場接受的智能硬件鳳毛麟角，或者說的更加直白一點，眼下大部分的硬件創(chuàng)業(yè)團隊都必死無疑。

為什么智能路由器能夠從眾多的智能硬件中脫穎而出？在極路由發(fā)布一年后，創(chuàng)始人王楚云才真正想明白這個問題的答案。

“路由器是一個很特殊的硬件，不能跟其他硬件相比。我覺得做硬件創(chuàng)業(yè)，最重要的還是看這個設(shè)備在生態(tài)系統(tǒng)和食物鏈里的位置?！蓖醭聘嬖V《商業(yè)價值》。

“路由器處在一個很核心的位置，做一個音箱、手環(huán)之類的產(chǎn)品可能都不會像路由器有那么強的重要地位，大家把路由器當(dāng)做一個重要的流量入口?！?/p>

在王楚云看來，衡量一個智能硬件項目是否靠譜，應(yīng)該考慮三個因素。首先，這個行業(yè)是不是一個長期沒有發(fā)生過變化的行業(yè)；其次，這個行業(yè)里是否有一家獨大的情況；最后，這個產(chǎn)品是不是每個家庭都需要的。

這三個因素其實與傳統(tǒng)路由器市場的現(xiàn)狀一一對應(yīng)：在長達10年的時間里，路由器行業(yè)只有元器件的換代升級，在產(chǎn)品設(shè)計方面一直沒有革命性的顛覆產(chǎn)生；2012年IDC的一份調(diào)研報告顯示，在全球無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場占有率排名中，TP-Link以34%的市場份額蟬聯(lián)第一，并且比第二、第三名的總和還要多；每個上網(wǎng)的家庭都需要至少一臺路由器。

2013年3月，極路由的第一代產(chǎn)品“極壹”工程版發(fā)布，王楚云成了第一個吃螃蟹的人，極路由也成功完成了對互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的卡位，雖然它僅僅領(lǐng)先了半個身位而已。但正是這半個身位的領(lǐng)先，幫助極路由贏得了足夠多的媒體曝光，也幫它得到了資本的青睞。去年5月，當(dāng)時已經(jīng)“山窮水盡”的王楚云拿到了來自紀(jì)源資本和創(chuàng)新工場1000萬美元的A輪融資，不過，直到半年后才對外宣布。

據(jù)不完全統(tǒng)計，在極壹發(fā)布后的半年多時間里，包括小米、360、騰訊、百度、果殼電子、迅雷等互聯(lián)網(wǎng)公司均推出過自己的智能路由器，這些老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的進入，也印證了王楚云對于智能路由器市場的判斷是正確的。

搭建一支軟硬結(jié)合的團隊

互聯(lián)網(wǎng)背景的創(chuàng)業(yè)者進軍硬件領(lǐng)域，最為頭疼的問題就是不懂硬件，在創(chuàng)業(yè)之初，王楚云同樣面臨這樣的問題。極路由誕生的故事，科技圈的人都已經(jīng)耳熟能詳。

王楚云曾是商務(wù)社交網(wǎng)站大街網(wǎng)的創(chuàng)始團隊成員之一，主管大街網(wǎng)的技術(shù)研發(fā)。2011年，他離職創(chuàng)業(yè)，剛開始的方向是做微博營銷，在這期間，無意中發(fā)現(xiàn)了路由器產(chǎn)品中存在的機會，于是迅速調(diào)整方向。

極路由初期核心團隊的另外一位成員是王楚云在大街網(wǎng)時的老下屬李愷，雙方搭檔多年、知根知底，所以，王楚云在確立新項目后順理成章地在第一時間叫上了李愷共同創(chuàng)業(yè)。

“我和李凱是各自優(yōu)勢能互補的，他是屬于做事嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的，而我的想法比較多，對外接觸也更多。”王楚云如此評價自己的這位老搭檔。

這樣兩位互聯(lián)網(wǎng)背景的創(chuàng)業(yè)者想要干智能硬件，難度可想而知。讓這個年輕的創(chuàng)業(yè)團隊命運發(fā)生扭轉(zhuǎn)的是他們的第三位合伙人——張利鵬。

張利鵬此前在行業(yè)巨頭TP-Link工作多年，有著豐富的路由器硬件開發(fā)經(jīng)驗。2012年5月，王楚云經(jīng)朋友介紹，輾轉(zhuǎn)見到了當(dāng)時還在TP-Link工作的張利鵬。此時的張空有一腔熱血，但在TP-Link的體系下始終難以施展。在彼此交流了對行業(yè)趨勢的判斷和想法后，他最終被王楚云打動，決定入伙。

一個有趣的細(xì)節(jié)是，當(dāng)時雙方簽訂協(xié)議的地點是在TP-Link深圳總部的一間會議室內(nèi)，可謂是王楚云成功打入“敵人”內(nèi)部，“策反”了對方的大將。

張利鵬的加入讓這個當(dāng)時看來有些天方夜譚的創(chuàng)業(yè)故事終于變得靠譜起來。一支年輕的創(chuàng)業(yè)團隊想要去做一件顛覆行業(yè)規(guī)則的事情，有多少人會相信他們真的能做到呢？

此后，王楚云又先后找來大街網(wǎng)的老同事丁衣和自己當(dāng)時的“債主”王健入伙，極路由的管理團隊終于就位。

其中王健的加盟頗為有趣。眾所周知，硬件創(chuàng)業(yè)需要很大的前期投入，在拿到A輪融資之前，王楚云一度要靠向親戚朋友借錢度日，維持公司的運轉(zhuǎn)，王健就是當(dāng)時王楚云的借錢對象之一，“錢越借越多，最后直接就債轉(zhuǎn)股了?！蓖醭拼蛉さ卣f。

如今這五人團隊各司其職，王楚云主抓產(chǎn)品、招聘和對外溝通；李凱負(fù)責(zé)公司內(nèi)部流程的建立和梳理，王楚云稱李凱是公司的“救火隊長”；張利鵬率領(lǐng)一支20多人的團隊駐扎深圳，負(fù)責(zé)硬件的研發(fā)；王健負(fù)責(zé)銷售、渠道和供應(yīng)鏈；丁衣則主管營銷。

在這五人創(chuàng)始團隊之外，今年年初，王楚云還挖來了技術(shù)大?？禃詫帗?dān)任公司的技術(shù)副總裁?？禃詫幰蚱涓叱木幊棠芰υ跇I(yè)界享有盛名，在技術(shù)圈被尊稱為“康神”，先后供職于搜狐、百度、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)公司。此次發(fā)布的HiWifi OS就是在其領(lǐng)導(dǎo)下開發(fā)的。

“不要讓人才成為我們的瓶頸點，如果我們自己不行，就找比我們更牛的人進來。”王楚云這樣評價康曉寧的加盟。

搭建一支優(yōu)勢互補的團隊，這個道理看上去似乎是句正確的廢話，但是遺憾的是，許多硬件創(chuàng)業(yè)團隊并沒有做到這一點。找到一位靠譜的硬件背景的合伙人，是一個軟硬結(jié)合創(chuàng)業(yè)項目能夠成功的前提。

硬件創(chuàng)業(yè)是件“燒錢”事

啟動資金的問題是許多硬件創(chuàng)業(yè)團隊都要面臨的問題，不過王楚云的經(jīng)歷很難復(fù)制，因為這筆錢的來歷聽上去這簡直是個童話。

極路由的啟動資金來自于王楚云父親的一個朋友，這位阿姨給了他200萬元。王楚云說，這位阿姨并不圖回報，而是希望他一旦做成功，也能幫助更多的年輕人實現(xiàn)夢想。

不過，對于硬件創(chuàng)業(yè)來說，200萬元的數(shù)目也只是杯水車薪，王楚云很快花光了這筆錢，之后，就過上了向親戚朋友四處舉債的日子，最困難的時候，王楚云甚至將自己在北京的房子也拿出來做抵押。

“當(dāng)時也沒有恐懼和擔(dān)心，想法很簡單，大不了把房子賣了嘛，還有套房子可以填平所有的債。”王楚云說，他是個心態(tài)樂觀的創(chuàng)業(yè)者?！澳愕慕箲]感就會影響到很多人，我是一個比較正能量的人，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有正能量和自信，否則，對公司肯定會有打擊?！?/p>

雖然當(dāng)時公司處境艱難，但王楚云一直想辦法保證按時給底下的員工發(fā)薪水，這也讓公司的團隊一直保持穩(wěn)定。

2012年底，公司賬上的錢即將見底，此時的王楚云已經(jīng)陸續(xù)投入了1000多萬元人民幣。為了尋求融資，王楚云找到了雷軍。2013年元旦后的一天，王楚云與雷軍會面，期間雙方交流愉快，雷軍對極路由的產(chǎn)品十分有興趣，也表達了投資的意愿，但王楚云最后還是謝絕了雷軍的好意。

“當(dāng)時雷軍想要先投資，如果極路由做得好，就打算直接收購，然后歸入小米的體系下面。但這意味著我們將來的發(fā)展空間會很有限。”當(dāng)天晚上跟雷軍聊完，王楚云和團隊在北京五道口的一家麥當(dāng)勞商量對策，大家討論了半天，最終做出了拒絕的決定。

此后，在公司的早期投資人黃明明的引薦之下，王楚云先后結(jié)識了紀(jì)源資本的合伙人符績勛和創(chuàng)新工場的合伙人邱浩，去年6月，極路由終于完成了A輪1000萬美元的融資，公司得以繼續(xù)活下去。這也是自從小米之后，第二家獲得千萬美元級別融資的硬件創(chuàng)業(yè)公司。

今年7月初，極路由宣布拿到了凱鵬華盈和聯(lián)發(fā)科的千萬美元級別A+輪融資。其中聯(lián)發(fā)科的出現(xiàn)格外值得關(guān)注，聯(lián)發(fā)科對極路由的投資讓人很容易聯(lián)想到高通當(dāng)年對小米的投資，極1S中采取的就是MTK的MT7620A芯片，顯然，聯(lián)發(fā)科希望將極路由樹立為自己的合作標(biāo)桿，從而推廣自己的芯片方案，以抗衡博通、高通這樣的對手。

在7月初的融資發(fā)布會上，出現(xiàn)了這樣一幕，王楚云在介紹與聯(lián)發(fā)科的合作時稱，希望與聯(lián)發(fā)科成為類似于“Wintel”聯(lián)盟一樣的合作伙伴，但是聯(lián)發(fā)科的代表隨即在后面的發(fā)言中急忙澄清，表示這樣的表述并不準(zhǔn)確。

“進入這個圈子之后，我發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者會罵VC，但是在我看來，我的投資人還是挺好的，我其實并不關(guān)心我的估值，我想要的是把這件事做成?！边@就是王楚云對于投資人的態(tài)度。

今天的融資環(huán)境與極路由起步時不太一樣，眾籌平臺的興起給了硬件創(chuàng)業(yè)者一個新的渠道。不過，這個渠道的意義不在于籌錢，它不可能幫你籌到啟動資金。眾籌平臺的意義在于印證你的產(chǎn)品邏輯是否站得住腳，并且是否有人愿意買單，如果你的項目能夠在眾籌平臺上取得不錯的成績，那么很有可能得到投資人的青睞，從而讓你的項目走得更遠。

從創(chuàng)意到規(guī)?；漠a(chǎn)品

從一個好的創(chuàng)意到成為可以規(guī)模化生產(chǎn)的產(chǎn)品，并不是一蹴而就的事情。

張利鵬的加盟解決了硬件研發(fā)的問題，但是想要讓產(chǎn)品能夠批量生產(chǎn)，還需要一個過程。

2012年9月，張利鵬率領(lǐng)團隊正式加盟極路由，這支隊伍在加入之后旋即被派往杭州的一家工廠進行硬件開發(fā)和批量生產(chǎn)前的調(diào)試。這間王楚云朋友介紹的工廠此前并沒有生產(chǎn)路由器的經(jīng)驗，但是王楚云當(dāng)時并沒有別的選擇。

“那個時候，沒有名氣、沒有量，找不到工廠愿意給你做試產(chǎn)的，那個過程是很痛苦的?！蓖醭苹貞洝?/p>

敲定工廠后，新的問題隨之而來，該怎么打動上游的元器件廠商呢？幸運的是，由于小米的成功，此時的上游廠商已經(jīng)不敢完全輕視這些創(chuàng)業(yè)團隊，誰也不愿錯過下一個小米。不過即便如此，由于規(guī)模太小，創(chuàng)業(yè)團隊注定無法像大廠商一樣拿到優(yōu)惠的價格，這使得極路由早期的硬件成本很高。

磕磕絆絆中，極路由的第一批工程機終于生產(chǎn)了出來，量不多，只有1000多臺。

“那個時候我們最擔(dān)心的就是質(zhì)量?！边@批貨運到北京后，王楚云和團隊一起將1000多臺產(chǎn)品全部開箱，通上電后檢測。當(dāng)時這批貨的做工并不完美，由于內(nèi)部的部件接合不嚴(yán)，個別路由器在晃動時會發(fā)出響聲。

這其實并不是要命的質(zhì)量問題，但是為了確保萬無一失，王楚云還是將這些產(chǎn)品拆開，把部件重新加固。為了檢測這批機器，他和團隊整整花費了一周時間。

“第一批貨很關(guān)鍵，你的態(tài)度決定了用戶對你的態(tài)度?！蓖醭普f。

第一批工程機中暴露出的問題在隨后的批次中得到了解決，之后，王楚云也不再像第一次一樣對所有產(chǎn)品逐一檢測。隨著出貨量的增加，這已經(jīng)是一件不可能完成的任務(wù)了，而且“任何硬件都會有不良率，不可能百分之百”。

表面上看，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)奉行的快速迭代似乎在硬件領(lǐng)域難以照搬，但其實也不盡然。快速迭代的概念在硬件生產(chǎn)中也有體現(xiàn)，只是在這里，迭代所指的不是產(chǎn)品版本的迭代，而是產(chǎn)品批次的迭代，創(chuàng)業(yè)團隊?wèi)?yīng)該從每一批次的產(chǎn)品生產(chǎn)中總結(jié)經(jīng)驗。

此外，硬件創(chuàng)業(yè)團隊必須明確一點，不能因為自己是創(chuàng)業(yè)公司就放棄對質(zhì)量的要求，最近錘子手機爆出的質(zhì)量門無疑是最好的反面案例。

去年5月，王楚云將極路由合作的工廠轉(zhuǎn)到了深圳，之所以這樣做，其實是迫于成本的壓力。杭州的工廠雖然在起步階段給予了極路由極大支持，但是隨著極路由出貨規(guī)模的擴大，它對成本的控制已經(jīng)無法滿足王楚云的要求。

智能硬件應(yīng)該怎么賣？

2013年7月，極壹正式上市銷售，當(dāng)時定價269元。

對于這樣一款全新的產(chǎn)品，想要打動消費者，就必須找到一個很好的賣點。極路由最初選擇的賣點是蘋果應(yīng)用商店的加速服務(wù)，當(dāng)時國內(nèi)的用戶想要下載一款應(yīng)用，往往需要花費大量時間。不過，就在工程機上市前后，蘋果在中國與藍汛合作，下載速度的問題迎刃而解。這幾乎給了王楚云致命一擊。情急之下，極路由轉(zhuǎn)而主推存在政策風(fēng)險的“出國加速”服務(wù)。

這迅速迎合了極客人群的口味，極路由一炮打響。

但是，極壹269元的定價卻招來了非議。一些路由器發(fā)燒友將極路由與大廠配置相近的的產(chǎn)品做比較，指責(zé)極路由的產(chǎn)品定價過高。對此，王楚云感到相當(dāng)委屈，他解釋說，由于極路由的出貨量還很小，與上游廠商接觸時不可能像大廠一樣拿到很優(yōu)惠的價格，因此成本本來就比大廠要高。

“當(dāng)時還是想要靠賣硬件賺一些錢的。”王楚云坦言。極壹的最初成本在199元左右，王楚云本來打算定價在299元，給自己留100塊錢的利潤，269元實際上已經(jīng)是妥協(xié)的結(jié)果。

那時，極路由的A輪資金資尚未到位，公司面臨著生存的壓力，想靠硬件賺錢也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>

隨著產(chǎn)品的走紅，媒體關(guān)注陡然上升，其主打的“出國加速”功能就顯得格外“扎眼”。為了規(guī)避潛在的風(fēng)險，王楚云決定砍掉這一功能。功能“縮水”后，價格也相應(yīng)調(diào)整至199元。

兩個月后，市場環(huán)境突變，不斷有互聯(lián)網(wǎng)巨頭進軍路由器市場，而且由于A輪資金終于到位，極路由燃眉之急已解。為了迅速圈住用戶，王楚云下狠心開始以99元的促銷價格大量銷售極壹。

不過，由于缺乏市場經(jīng)驗，極路由在價格調(diào)整的節(jié)奏上出現(xiàn)了問題。2013年11月，極路由召開新品發(fā)布會——發(fā)布極壹的升級產(chǎn)品極壹S和第二代雙頻產(chǎn)品極貳，售價分別為99元和169元。而就在此前一周，極路由剛剛結(jié)束一輪大促。

極壹S與極壹相同的價格引發(fā)了軒然大波，后來王楚云不得不出面道歉，并且采取回贈禮物的方式補償老用戶，這才平息了風(fēng)波?，F(xiàn)在回頭去看，王楚云認(rèn)為當(dāng)時99元的策略本身并沒有錯，“實際上我們的成本那時候根本沒有做到那么低，當(dāng)時的成本在130元左右。”但99元的價格卡位幫助極路由在市場上站穩(wěn)了腳跟，這就足夠了。

“當(dāng)時99元的這個目標(biāo)定下來之后，我們所有的團隊都在往這個目標(biāo)去努力，后來還是有點賠錢，但是賠的就沒有那么多了?！蓖醭普f。

解決了定價問題，極路由的出貨量開始快速增長，蜂擁而至的訂單讓發(fā)貨成為了大問題，由于不能及時發(fā)貨，極路由屢屢遭遇投訴。此后，極路由轉(zhuǎn)而與京東和天貓合作，將這些瑣碎的工作交給第三方的合作伙伴來完成。如今，極路由的絕大部分產(chǎn)品都是通過第三方的渠道完成銷售的。未來極路由的官網(wǎng)主要承擔(dān)的是新品首發(fā)的職能。

除了線上的渠道，極路由目前正在招募經(jīng)銷商，拓展傳統(tǒng)的線下渠道，王楚云希望今年線下的出貨量能夠達到200萬臺。

“互聯(lián)網(wǎng)第一就是要有量，沒有量就沒有后面的故事。”王楚云說。在與聯(lián)發(fā)科合作后，他已經(jīng)在計劃借助臺灣做跳板，試水海外市場了。

極路由還是一家硬件公司嗎？

7月15日的發(fā)布會上，極路由推出了首款面向消費級市場的路由器操作系統(tǒng)——HiWiFi OS。

HiWiFi OS包含HiCloud云服務(wù)平臺、HiMobile移動終端、HiStore插件商店三大部分。其中，HiCloud云平臺實現(xiàn)了智能路由器的多種云服務(wù)，包括云賬號系統(tǒng)，云遠程通道，云智能存儲系統(tǒng)等，是聯(lián)通路由器和移動端的關(guān)鍵。HiMobile移動終端包含了HiWiFi客戶端，可實現(xiàn)遠程管理設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)測速體檢，安全預(yù)警，家長控制等功能。HiStore插件商店則是一個路由器中的應(yīng)用市場，提供了各種插件的下載、安裝、付費、擴展等服務(wù)。

此外，“康神”康曉寧還在發(fā)布會上公布了HiWiFi開放平臺。通過OpenAPI為開發(fā)者及合作伙伴提供了多種開發(fā)接口。同時，極路由還開放了基于HiWiFi OS的云服務(wù)、DPI、儲存系統(tǒng)、訪問認(rèn)證、設(shè)備管理等各種能力。目前，開放平臺對開發(fā)者采取邀請制。

發(fā)布會期間，HiWiFi OS的首批開發(fā)者代表，中國電信、搜狐視頻、阿里媽媽也先后登臺亮相，其中，中國電信與HiWiFi合作打造的多種互聯(lián)網(wǎng)提速插件，已經(jīng)在嘗試收費運作，即電信用戶可以購買制定套餐，從而實現(xiàn)網(wǎng)速的提升。

雖然沒有自己的硬件發(fā)布，但是當(dāng)天的發(fā)布會上卻出現(xiàn)了一家來自深圳的第三方硬件廠商的產(chǎn)品——必聯(lián)電子的LB-Link無線路由器，其中搭載的正是極路由的HiWifi OS操作系統(tǒng)。目前極路由對于HiWiFi OS采取的是免費授權(quán)的方式，但是并不排除將來收費的可能。

極路由的戰(zhàn)略調(diào)整顯而易見，從過去簡單的硬件沖量，轉(zhuǎn)為探尋服務(wù)層面的變現(xiàn)可能性。而這種變化的背后，或許源于當(dāng)下路由器市場愈發(fā)激烈的競爭。

極路由的出貨量已經(jīng)超過100萬臺，但是行業(yè)老大TP-Link一年的出貨量則在1億臺上下，極路由很難在短期內(nèi)撼動行業(yè)老大的位置；與此同時，老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司們同樣虎視眈眈，這些互聯(lián)網(wǎng)公司并不缺錢，更不缺流量，將來一旦展開肉搏戰(zhàn)的時候，極路由很難占到便宜。

一個頗具說服力的事實是，7月22日，小米在其年度發(fā)布會上推出了小米手環(huán)這款產(chǎn)品，價格只有79元，而國內(nèi)創(chuàng)業(yè)團隊打造的手環(huán)產(chǎn)品普遍在200元到500元之間的價位。一時間，手環(huán)創(chuàng)業(yè)團隊哀鴻遍野。

采取類似MIUI的方式，用軟件拓展疆域并且探尋后向收費的模式，這不失為一種高明的策略，值得一試。不過，對于打法上的調(diào)整，王楚云的態(tài)度則顯得有些曖昧。

在接受《商業(yè)價值》專訪時，他一方面表示，HiWiFi OS是極路由未來的方向，并且特別強調(diào)，“我們本來是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，而不是硬件公司。我們當(dāng)年做硬件，是沒辦法，我們需要自己做來證明我們的想法是成立的?！钡硪环矫?，他拒絕承認(rèn)硬件在極路由整體戰(zhàn)略中位置下降的說法。

可是，他又告訴記者，“我們可能未來每年只做一款硬件，定價999元，并不追求量，就是給行業(yè)樹立標(biāo)桿?！?/p>

言語間的邏輯矛盾，似乎透露出的是一家硬件創(chuàng)業(yè)團隊在面臨一個強手如林市場時的無奈。

極路由這兩年的創(chuàng)業(yè)故事相信會給許多創(chuàng)業(yè)團隊以啟發(fā)，而對于所有關(guān)注智能硬件的人來說，應(yīng)該從極路由的身上意識到，當(dāng)下熱炒的智能硬件依舊是一個非常早期的生意，即便是對于智能路由器這樣一款剛需型的產(chǎn)品，暫時也還沒有取得真正意義上的爆發(fā)。大廠商有實力、也有耐心去等待市場的逐步成熟，但是對于創(chuàng)業(yè)的小團隊而言，如果選錯了方向，那么結(jié)果很可能只有一個——在勝利來臨之前，淪為炮灰。（文/《商業(yè)價值》楊釗）