就數(shù)字而言，中印經(jīng)濟非常誘人。中國是世界上第二大經(jīng)濟體。世界銀行最新的評估表明，印度的經(jīng)濟地位在迅速攀升，并且已經(jīng)占據(jù)了世界第三的位置。
波士頓咨詢集團進行的一項研究表明，到2020年，中印兩國將有超過10億消費者步入中產(chǎn)階級，每年的消費額將達10萬億美元。
位于亞特蘭大埃默里大學的營銷教授杰格迪什·謝斯(Jagdish Sheth)說：“兩個國家的崛起是具有變革意義的?！?/p>
謝斯教授是在新加坡國立大學商學院舉行的亞洲企業(yè)系列中擔任演講嘉賓時發(fā)表上述講話的。他曾著書《中印崛起：中國和印度將如何使你的企業(yè)受益》。
“中印”并不是他創(chuàng)造的術(shù)語。但當談到要在這兩個快速發(fā)展的經(jīng)濟體中取得成功采取什么戰(zhàn)略時，他用到了這個術(shù)語。
參與和學習
“如果那兩個國家是最大的市場并且如果你是一個真正的跨國企業(yè)，你需要參與這兩個市場。你也必須學習如何適應(yīng)本地營銷方法。”
謝斯教授說，在“中印”競爭中，需要重新思考整個營銷觀點。
很多營銷戰(zhàn)略都是基于西方品牌產(chǎn)品和服務(wù)的競爭模式。但在新興市場中，大多數(shù)消費品和服務(wù)是沒有品牌的。
“因此，最大的機會實際上在于如何使非品牌產(chǎn)品和服務(wù)變?yōu)槠放飘a(chǎn)品和服務(wù)？在消費市場中，這非常重要，因為品牌不僅僅創(chuàng)收，而且創(chuàng)造資產(chǎn)，” 謝斯教授如是說。
正如日本和韓國企業(yè)已經(jīng)創(chuàng)造了全球知名和受尊重的品牌那樣，謝斯教授期待以后的大品牌來自中國和印度。
有品牌意識的中產(chǎn)階級日益推動著對品牌的需求。
對品牌需求的推動因素還包括移動電話和網(wǎng)上零售等技術(shù)進步。這些技術(shù)進步使企業(yè)快速和直接地接觸客戶。
此外，隨著發(fā)達國家消費者的老齡化現(xiàn)象日益嚴重，企業(yè)正在新興市場尋求增長機會。并且中國和印度的經(jīng)濟改革已經(jīng)鼓勵當?shù)厝嗣裣M。
價格合理和購買便利
對于跨國公司如何利用這些迅速成長的市場，謝斯教授提出了一些可付諸實施的戰(zhàn)略。
首先，他建議將非用戶轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩簟?/p>
“大多數(shù)營銷人員認為好吧，如果我是寶潔，我必須和聯(lián)合利華競爭。如果我是可口可樂，我必須和百事可樂競爭。不，你們不能窩里斗，那里有更大的市場正等著你們?！?/p>
為了在這些快速變化的市場取得成功，謝斯教授說公司也必須使創(chuàng)新民主化，以便使產(chǎn)品以合理的價格方便社會經(jīng)濟金字塔底層的消費者購買。
一旦在市場站住腳，公司要實施反向創(chuàng)新，改善質(zhì)量以達到更高的水平。
謝斯教授說，對很多跨國公司而言，這有點違反直覺。因為他們往往先搶占市場的最高端消費者。
他說，公司要對符合本地文化和傳統(tǒng)的包裝和設(shè)計進行投資。這一點也很重要。
值得深思的案例
他提出奇克力（Chiclet）口香糖這一有趣的案例。同西方市場一樣，印度市場也出售包裝為八塊一包的奇克力口香糖。但最初銷量卻遭遇滑鐵盧。原因是，印度的消費者每次只咀嚼一部分口香糖，其它的口香糖由于當?shù)貧夂驉灍嵩诤凶觾?nèi)融化了。
經(jīng)過該研究后，奇克力被重新包裝成2塊一包，結(jié)果銷量攀升。
“雖然，我們不把包裝和設(shè)計視為營銷的核心競爭力，” 謝斯教授如是說。但在上述案例中，包裝和設(shè)計卻起到了力挽狂瀾的作用。
盡管將兩個經(jīng)濟體合稱為“中印”，但他特別強調(diào)說，中國和印度是兩個非常不同的市場，并且只有少數(shù)公司在這兩個國家均取得佳績。
同一些家電制造商和消費電子產(chǎn)品公司一樣，尼桑和福特等汽車制造商已經(jīng)在兩個市場取得成功。
在快餐領(lǐng)域，肯德基和麥當勞一直吸引著中國和印度消費者的胃口。
隨著人口的不斷增加、財富不斷增長以及獲取消費品變得越來越容易，中國和印度兩個經(jīng)濟龐然大物將勢不可擋。
但謝斯教授說，未來還存在一些障礙。最大的障礙當屬可持續(xù)性。
他說：“阻止印度和中國經(jīng)濟進步的障礙不是技術(shù)，不是資本，而是環(huán)境。對環(huán)境進行大范圍投資符合兩國的自身利益?！?/p>
他說，中國對治理環(huán)境和帶頭解決環(huán)境問題的態(tài)度非常嚴肅。相反，印度對環(huán)境問題并不是太認真。
中國還將面臨老齡化問題。謝斯教授預測，老齡化將導致中國經(jīng)濟增長在2020年左右開始下滑。
無獨有偶，那時也到了印度增長開始真正騰飛的時候，不過前提是印度可以改善基礎(chǔ)設(shè)施以解決配送問題。
印度還需要改變行業(yè)政策，以便更有利于投資者。
他對中印兩國能夠解決問題持樂觀態(tài)度，并且說看到兩國經(jīng)濟繼續(xù)增長將是一件非常有趣的事情。（文章來自《商業(yè)價值》新加坡國立大學商學院專欄 本文的英文版首先發(fā)表于新加坡國立大學商學院ThinkBusiness網(wǎng)站）
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除了人口規(guī)模，中印經(jīng)濟沒什么可比性！非要混為一談的話，兩國的發(fā)展都要克服強大文化傳統(tǒng)的負面影響。
據(jù)說:印度，人口的數(shù)量，要不了多少時間，將超過中國，廉價勞動力大量湧出。中國，現(xiàn)在已開始老令化，就已出現(xiàn)勞動力緊張，人工成本上漲，十年后如何？就此一項，中國已處于劣勢！不能小視。
印度的人真不知道怎么想的
印度是個奇葩的國度
老齡化，給中國帶來什么？印度，俄羅斯，還有美國，！三國鼎立？不大可能吧！
10年后是怎么個樣！