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? 擬募集10億美元
阿里巴巴在招股書中稱將融資10億美元，這一融資額被認(rèn)為僅為象征性數(shù)字，早前媒體報道稱阿里將融資200億美元。
? 馬云持股8.9% 軟銀34.4%出讓30%投票權(quán)
招股書披露阿里巴巴詳細(xì)持股情況，其中，阿里巴巴董事局主席馬云持股206,100,673股，占比為8.9%。
阿里巴巴集團(tuán)董事局執(zhí)行副主席蔡崇信持有83,499,896股，占比為3.6%，軟銀為阿里巴巴集團(tuán)最大股東，持有797,742,980股，占比為34.4%。
軟銀持股中466,826,180股普通股由軟銀直接持有，15,000,000股由軟銀旗下SBBM Corporation持有，315,916,800股由軟銀旗下SB China Holdings Pte Ltd.持有。
雅虎當(dāng)前持有阿里巴巴集團(tuán)523,565,416股普通股，占22.6%。
阿里巴巴CEO陸兆禧、COO張勇等高管持股比例均未超過1%。
馬云、蔡崇信還與軟銀達(dá)成協(xié)議，軟銀不得在沒有馬云、蔡崇信同意的情況下撤掉任何由阿里巴巴合伙人制度遞交的集團(tuán)董事，并需將30%的投票權(quán)投向馬云和蔡崇信。
? 阿里巴巴凈利潤達(dá)45%
據(jù)招股書披露，2013年的2-4季度，阿里集團(tuán)的收入為404.73億元，運營利潤達(dá)207.38億元，運營利潤率約51.2%；凈利潤177.42億元，凈利潤率達(dá)43.8%。
? 營收保持50%-60%增長
阿里巴巴的平臺生態(tài)模式，決定了其收入與盈利主要與平臺交易額的增長密切相關(guān)。過去幾年，阿里集團(tuán)的收入和盈利與平臺成交額(GMV)走出了幾乎一致的增長曲線。
2012年，阿里的平臺交易額和收入的增幅最高達(dá)80%。目前，增幅已依然在50%-60%的區(qū)間高速增長。
另外，季度之間的財務(wù)波動曲線也很明顯。因為消費的季節(jié)因素顯著。通常，第四季度為當(dāng)年的最高峰。淘寶和天貓在第四季度舉行大型促銷活動，賣家也會把大量的營銷預(yù)算安排在第四季度。從阿里集團(tuán)的增長曲線看，上一年的峰值，大致就是下一年的常態(tài)。
? 淘寶及天貓活躍賣家2.31億
2013年，淘寶和天貓平臺的活躍賣家數(shù)有2.31億，平均每個活躍買家購買49單。2012年，活躍買家數(shù)量約1.60億，平均購買為36單。2011年的平均購買為33單。
? 2013年移動交易額2320億元
招股書顯示，2013年12月，共有1.36億的活躍用戶通過移動端訪問了淘寶、天貓和聚劃算等平臺。2013年全年，阿里的移動端商品交易額達(dá)到2320億元，占平臺總交易額的15%。
為什么是合伙人制度
在招股書中，阿里巴巴對合伙人制度的解釋如下：從1999年，阿里巴巴的創(chuàng)始人們在馬云的公寓內(nèi)成立公司起，他們就在以合伙人的精神在運營和管理這家公司。阿里巴巴的企業(yè)文化是保證我們邁向成功、為客戶傳遞長期價值的基石。2010年7月，為了保持公司的這種合伙人精神、確保公司的使命、愿景、和價值觀的持續(xù)發(fā)展，我們決定將種合伙人協(xié)議正式確立下來，取名 “湖畔合伙人”，取自馬云和我們的創(chuàng)始人創(chuàng)立阿里巴巴的地方，“湖畔花園”。我們也稱 “阿里巴巴合伙人”。
招股書關(guān)于阿里巴巴合伙人的內(nèi)容顯示，目前，阿里巴巴合伙人組織一共有28個成員，包括22名阿里巴巴集團(tuán)的管理層和6名關(guān)聯(lián)公司及分支機(jī)構(gòu)的管理層。除了馬云和蔡崇信為永久合伙人外，其余合伙人在離開阿里巴巴集團(tuán)公司或關(guān)聯(lián)公司時，即從阿里巴巴合伙人退休。每年合伙人可以提名選舉新合伙人候選人，新合伙人需要滿足在阿里巴巴工作或關(guān)聯(lián)公司工作五年以上；對公司發(fā)展有積極的貢獻(xiàn)；高度認(rèn)同公司文化，愿意為公司使命、愿景和價值觀竭盡全力等條件。此外，為了確保合伙人與阿里巴巴股東利益一致，合伙人制度還要求，在作為合伙人期間，每個合伙人都必須持有一定比例的公司股份。
至于業(yè)界關(guān)注的董事提名權(quán)，招股書中寫道，阿里巴巴合伙人將擁有獨家提名多數(shù)董事會成員的權(quán)利，但董事提名候選人，必須在一年一度的股東大會上獲得大部分票數(shù)的支持，方可成為董事成員。
和一般意義上的雙重股權(quán)結(jié)構(gòu)有所不同，阿里巴巴合伙人制度并非將高投票權(quán)的股份集中在幾個創(chuàng)始人手中，而是由一個每年不斷吸收新的合伙人成員的團(tuán)隊來管理。這種治理結(jié)構(gòu)，一方面可以保證團(tuán)隊的創(chuàng)新能力，同時也確保了管理的持續(xù)性和穩(wěn)定性，不會由于個別創(chuàng)始人的退休或者身份變動而影響到公司的運營。
去年，阿里巴巴集團(tuán)向港交所提出引入合伙人制度，建議允許包括馬云在內(nèi)的合伙人在上市后提名半數(shù)以上的董事。該制度獲得阿里巴巴兩大股東軟銀和雅虎的支持。日本軟銀集團(tuán)總裁孫正義和雅虎人力資源及發(fā)展執(zhí)行副總裁、阿里巴巴集團(tuán)董事會董事 杰奎琳？雷瑟斯在同一天發(fā)表聲明表示支持阿里巴巴合伙人制度。孫正義在聲明中說，“阿里巴巴特殊的企業(yè)文化，是其成功的核心，保持這種文化對企業(yè)繼續(xù)向前發(fā)展非常重要。因此，我們非常支持阿里巴巴的合伙人制度?！?/p>
【招股書摘要】
我們的使命
我們的使命是讓做生意在任何地方都變得容易。
通過使得小微企業(yè)運用創(chuàng)新和科技手段在國內(nèi)和全球經(jīng)濟(jì)中更有效的獲得成長和完善自身，互聯(lián)網(wǎng)將能夠讓商業(yè)世界變得更加公平。抱著這樣的信念，扶助小微企業(yè)是公司創(chuàng)始人的出發(fā)點。我們所做的決策由以其是否符合公司長遠(yuǎn)使命而確定的，短期收益不是進(jìn)行決策的影響因素。
我們的業(yè)務(wù)
行業(yè)數(shù)據(jù)表明，以2013年全年總成交額計，我們是全球最大的在線及移動電子商務(wù)公司。我們通過公司建立的生態(tài)系統(tǒng)為第三方提供運營平臺。同時，我們沒有開展直銷業(yè)務(wù)，沒有和入駐商家競爭也并未持有存貨。
我們開設(shè)了：第三方市場淘寶網(wǎng)，它是中國最大的在線購物網(wǎng)站；天貓，中國最大的品牌及零售商第三方平臺，以上排名均以全年總成交額計；聚劃算，以月活躍用戶數(shù)計，中國最受歡迎的團(tuán)購第三方平臺。以上數(shù)據(jù)來自于研究機(jī)構(gòu)iResearch2013年統(tǒng)計數(shù)據(jù)。在截至2013年12月31日之前的12個月里，這些構(gòu)成了中國零售第三方業(yè)務(wù)的第三方市場平臺通過2.31億個消費者和800萬戶活躍商戶之間的交易共產(chǎn)生了15420億元（2480億美元）的總成交額。
以上三個面向中國的零售第三方平臺在截至2013年12月31日前的9個月里貢獻(xiàn)了全部收入的82.7%。除此之外，我們的業(yè)務(wù)還包括：Alibaba.com，據(jù)iReasearch數(shù)據(jù)，是以銷售額計在中國最大的全球第三方批發(fā)市場；1688.com，面向中國國內(nèi)的第三方批發(fā)市場；以及全球速賣通（AliExpress），面向全球消費者的第三方市場；另外，我們還提供云計算服務(wù)。
作為一個平臺，我們通過提供基礎(chǔ)的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施和推廣方案幫助商家運用互聯(lián)網(wǎng)的力量來建立起線上曝光度并得以與消費者或其他公司完成商業(yè)交易。在中國，我們是設(shè)立在線交易平臺行業(yè)規(guī)則的領(lǐng)軍企業(yè)。由于我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)達(dá)到規(guī)模化，因此一個圍繞著我們平臺的生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)演化成型，生態(tài)系統(tǒng)中包含了購買方、銷售方、第三方服務(wù)提供者、戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴以及被投資公司。我們的平臺以及我們在連接購買方和銷售方并使得其得以在任何時間、任何地點都能完成交易中所扮演的角色是這個生態(tài)系統(tǒng)的關(guān)鍵節(jié)點。我們的很多努力、時間和精力都花費到了那些可以讓這個生態(tài)系統(tǒng)變得更好的項目上以及生態(tài)系統(tǒng)里不同的參與方身上。對于生態(tài)系統(tǒng)接下來的發(fā)展，我們感到了很強(qiáng)的責(zé)任感，我們也將為了生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展而承擔(dān)起自己的責(zé)任。因此，我們將其稱為“我們的生態(tài)系統(tǒng)?！?/p>
我們的生態(tài)系統(tǒng)具有強(qiáng)大的自我強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，這將給那些為我們生態(tài)系統(tǒng)的成長與發(fā)展投資的參與方帶來收益。通過這個生態(tài)系統(tǒng)，我們已經(jīng)轉(zhuǎn)變了商業(yè)在中國的運營模式并且已經(jīng)將自身樹立成為了生態(tài)系統(tǒng)中其他參與方值得托付的合作伙伴。
為了支持生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展，我們在專利科技和基礎(chǔ)設(shè)施上進(jìn)行了巨額投資。我們的技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施使得我們得以駕馭由公司第三方市場產(chǎn)生的巨量數(shù)據(jù)并使得我們能夠進(jìn)一步對平臺提供的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化。
通過關(guān)聯(lián)公司支付寶，我們?yōu)橘徺I方和銷售方提供了支付和第三方資金托管服務(wù)，這為公司的用戶提供了資金支付中的安全性、信任度和便利性。通過由浙江菜鳥供應(yīng)鏈管理游戲公司（或稱中國智能物流公司）運營的中央物流信息系統(tǒng)，我們以平臺的方式與第三方物流服務(wù)提供商一道開展著貨物的運輸和遞送業(yè)務(wù)，我們在菜鳥公司占有48%的股權(quán)。通過我們在UCWeb的投資，我們得以發(fā)揮其在移動端瀏覽器方面作為開發(fā)者和運營商的專業(yè)優(yōu)勢以加強(qiáng)我們在移動端除電子商務(wù)以外的產(chǎn)品布局，比如普通移動端搜索等。
我們的收入主要來自于針對商戶的在線推廣服務(wù)（通過阿里巴巴，我們專有的在線推廣平臺），交易傭金以及在線服務(wù)的服務(wù)費用。我們的收入還有一部分來自于會員服務(wù)、增值服務(wù)以及云計算服務(wù)。在截至2013年12月31日前的9個月里，我們共獲得了405億元（65億美元）的收入并實現(xiàn)了177億元（29億美元）的凈利潤。我們的財務(wù)年度截止于3月31日。
主要運營數(shù)據(jù)
我們在中國零售第三方平臺業(yè)務(wù)上的多個運營數(shù)據(jù)都實現(xiàn)了大幅的增長：
總交易額和移動端滲透率
我們的規(guī)模和體量
購買方和銷售方之間的互動產(chǎn)生了一種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，在這種效應(yīng)下，更多的商家會吸引更多的消費者而更多的消費者又會吸引更多的商家。除此之外，我們的各個市場平臺之間也實現(xiàn)了互聯(lián)：很多在某一平臺上交易的買方和賣方同時也是我們其他第三方平臺的參與方。因此，這種關(guān)系又產(chǎn)生了第二層的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，我們的生態(tài)系統(tǒng)也得以變得更為強(qiáng)壯。
下圖顯示了我們的生態(tài)系統(tǒng)中網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的動態(tài)關(guān)系。
? 在淘寶網(wǎng)、天貓商城和聚劃算購物的中國消費者
? 在淘寶網(wǎng)進(jìn)行瀏覽或搜索時，消費者可以同時看到來自淘寶網(wǎng)和天貓商城的商品列表
? 國外消費者在全球速賣通（AliExpress）進(jìn)行購物
? 全球批發(fā)商在Alibaba.com進(jìn)貨
零售商
? 中國的小型零售商在淘寶網(wǎng)和全球速賣通進(jìn)行銷售
? 中國品牌商通過淘寶網(wǎng)、天貓商城、聚劃算以及全球速賣通進(jìn)行銷售，國際品牌通過天貓全球站（Tmall Global）進(jìn)行銷售
? 中國零售商在1688.com尋求貨源
批發(fā)商
? 中國的批發(fā)商和制造商通過1688.com向國內(nèi)零售商供貨，通過Alibaba.com向海外批發(fā)商供貨
? 中國的批發(fā)商和制造商通過全球速賣通向海外消費者直接銷售
? 海外批發(fā)商和制造商通過Alibaba.com向全球的批發(fā)商供貨
快報
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實名制要求，請綁定手機(jī)號后發(fā)表評論
阿里利潤太高，感覺不利行業(yè)發(fā)展，主要是太多人感覺這個趨勢，太多人在燒錢爆炒，促使阿的里暴利，其實阿里在關(guān)鍵時刻需要自己主動調(diào)整思路，服務(wù)好更好人，發(fā)揮過去的精神，馬云才有新希望，如果被利潤迷失，肯定有不少風(fēng)險，馬云很聰明，不過錢確實太多，有時候就算迷失可能正常，也許可能馬云比我們想象的要厲害
在不是同股同權(quán)的合伙人制度面前，軟銀雅虎為了自己的經(jīng)濟(jì)利益，低下了頭：美國交易所在無所不能的投行面前也低下了頭，據(jù)說四大承銷商中的主承銷一家可以拿到4億美元；只有港交所牛逼的抬起頭，微笑的說：你有錢，我不稀奇，你愛上哪就上哪。
很多人都沒有仔細(xì)看這篇文章，為什么大家不在這問題的焦點合伙人制度上說說。我想問幾個為什么，為什么百分之12不到的股權(quán)可以提出半數(shù)以上的董事任免，共9個他們提5個，且必須通過，為什么軟銀雅虎有超過百分之50的股份但如果沒有馬和蔡的同意（他們的股份是百分之12不到）他們不能罷免董事。也就是說投錢進(jìn)去的股東在馬的面前只能yes不能No。因為現(xiàn)在支付寶已經(jīng)轉(zhuǎn)到馬的私人公司，軟銀和雅虎如果和馬翻臉了，也是不利的，也說不定雅虎這樣想：你上市了，我可以拿到60億美元的支付寶賠償，然后有機(jī)會再起訴你違規(guī)轉(zhuǎn)移支付寶，因為阿里已是美國上市公司，這也就是阿里這么牛的公司一直跟港交所墨跡想在香港上市的原因。
阿里巴巴的上市，“這出戲”不亞于一部好萊塢大片（阿凡達(dá)）。目前世界最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，出品國是China。在狂歡的同時，我卻又是悲傷的，如同當(dāng)初中移動、騰訊等優(yōu)秀企業(yè)一樣，我們是用戶，是用戶者，消費者，卻沒法享受其成長的收益，無法共同成長，卻白白的拱手給其他人。我們作為一個泱泱大國，時時刻刻都在提創(chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新，什么是？！金融的創(chuàng)新，何時才能夠留下這么一些優(yōu)秀的企業(yè)，留下優(yōu)秀的人，給國人真正享受財富創(chuàng)造的“中國夢”，共同致富。我們不希望假手于人，通過中介投資海外（于我們自己的優(yōu)秀企業(yè)和海外的優(yōu)秀企業(yè)），我們希望直接投資于這些企業(yè)，而且希望在國內(nèi)?。?！
中國好點公司的投資人都是國外投行，幾乎看不到國內(nèi)資本的身影。充分證實了一句話，中國人永遠(yuǎn)把最好的東西留給別人！天朝大國的公民最無私??！
華為選擇不上市，阿里選擇上市了。推托和吸納的看似相同的東西。有拒有迎，馬甲能可否管用？
中國合伙人。
其實馬云就相當(dāng)于阿里的股東請的CEO
不錯，知道了
阿里巴巴真是一個賺錢的公司，如果中國的股市給力的話，阿里巴巴在中國內(nèi)地上市是多么振奮的事情??！