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（本文轉(zhuǎn)自21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者姜中介）

長沙，一座中國內(nèi)地的二線城市，鄧紫棋估計(jì)做夢都想不到，這里將是她事業(yè)真正騰飛的起點(diǎn)。

因?yàn)閰⒓印段沂歉枋帧愤@檔節(jié)目，這位90后新生代歌手方才為人所熟知。盡管，鄧紫棋19歲時就已經(jīng)在香港紅館舉辦一連5場的個人演唱會。

伴隨著內(nèi)地娛樂市場的成熟，越來越多的香港藝人開始尋求“北上”發(fā)展，但除個別成名已久的藝人能夠混得風(fēng)生水起外，新生代的香港藝人，大多還未找到叩開內(nèi)地市場大門的方式，直到鄧紫棋的出現(xiàn)。

鄧紫棋的崛起路徑，與其他香港藝人截然不同。她經(jīng)歷了香港娛樂工業(yè)體系的打造，又成功嫁接了內(nèi)地市場的流量，并由此獲得了商業(yè)上的巨大回報(bào)。可以說，她是“香港制造+內(nèi)地渠道”模式的典型產(chǎn)品。

而鄧紫棋在內(nèi)地市場的突破，或許會為日漸衰落的香港娛樂產(chǎn)業(yè)，提供一條新的轉(zhuǎn)型思路。

娛樂市場變遷

長期以來，香港的娛樂產(chǎn)品一直限于市場范圍小，產(chǎn)品的渠道固定。而操刀產(chǎn)品的制作人，往往無需太多考慮市場、渠道的變化，只要保證產(chǎn)品內(nèi)容足夠“優(yōu)秀”即可。

隨著上世紀(jì)的改革開放，內(nèi)地娛樂市場對外打開門戶，沒有經(jīng)過任何娛樂市場化培育的內(nèi)地市場，在這些成熟流水線上下來的娛樂產(chǎn)品面前，沒有任何抵御能力。一時間，眾多香港藝人在內(nèi)地成為炙手可熱的巨星，港產(chǎn)影視作品也常常擁有“萬人空巷”的魔力。

不過，這種單純的“內(nèi)容輸出”，隨著內(nèi)地內(nèi)容能力的增強(qiáng)，正在逐步失去它的魔力。

經(jīng)過20多年的發(fā)展，內(nèi)地的娛樂內(nèi)容生產(chǎn)線日趨發(fā)達(dá)，并且，相比港產(chǎn)內(nèi)容，內(nèi)地制作方還體現(xiàn)出了巨大的本土優(yōu)勢。進(jìn)入21世紀(jì)后，以《快樂大本營》、《我是歌手》、《中國好聲音》為代表的內(nèi)地娛樂節(jié)目，開始占領(lǐng)觀眾的電視屏幕，內(nèi)地娛樂產(chǎn)品的價值被重估。

“中國的觀眾是最挑剔的，作為制作人必須要時刻關(guān)注他們的需求。你覺得還不錯的產(chǎn)品，不一定是他們認(rèn)為最好的?！薄段沂歉枋帧分谱魅恕⒑闲l(wèi)視金牌電視制作人洪濤說。

在內(nèi)地娛樂產(chǎn)業(yè)爆發(fā)之后，包括音樂、電影、娛樂節(jié)目在內(nèi)的整個香港娛樂產(chǎn)業(yè)陷入疲軟，大批優(yōu)秀的制作人、藝人被內(nèi)地娛樂公司分流，而香港新生代藝人，則往往難以獲得成長的空間。也正因?yàn)槿绱耍谙愀坌∮忻麣獾泥囎掀?，直到踏上《我是歌手》的舞臺，才真正迎來自己職業(yè)生涯的黃金時代。

“我一直在尋找進(jìn)入內(nèi)地的機(jī)會，《我是歌手》是個很好的契機(jī)。”鄧紫棋對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

成功的“嫁接”

在不少電影、音樂人看來，內(nèi)地市場的巨大需求，最終會將香港納入其整個娛樂產(chǎn)業(yè)的分工體系當(dāng)中。香港的娛樂產(chǎn)品機(jī)構(gòu)，必須要進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

“你可以發(fā)現(xiàn)，在內(nèi)地，英皇只要是自己操刀的作品，少有成功，但參股的作品，倒是很賺錢?！薄段饔斡浿篝[天宮》出品人兼執(zhí)行制片人張全欣表示，在他看來，包括電影在內(nèi)的整個娛樂產(chǎn)業(yè)，分工逐漸明細(xì)化，一兩家機(jī)構(gòu)想玩轉(zhuǎn)一部電影或是一檔娛樂節(jié)目，并不現(xiàn)實(shí)。

在香港，英皇可以包攬“投資、制作、發(fā)行、營銷”全產(chǎn)業(yè)鏈，但在內(nèi)地，英皇很難復(fù)制這一模式。它必須依靠內(nèi)地合作伙伴，進(jìn)行“捆綁經(jīng)營”才能實(shí)現(xiàn)“通關(guān)”?！毒然鹩⑿邸?、《消失的子彈》、《一九四二》等電影，均是“捆綁經(jīng)營”模式下取得了商業(yè)成功。

這樣的邏輯，同樣適用于娛樂節(jié)目。因?yàn)?，“將關(guān)注度套現(xiàn)”是娛樂節(jié)目典型的商業(yè)模式，這讓擁有更大收視群體的內(nèi)地娛樂市場，備受資本的青睞。而香港的市場容量，卻非常有限。像《爸爸去哪兒》、《我是歌手》、《中國好聲音》這樣的優(yōu)質(zhì)娛樂節(jié)目，其廣告冠名費(fèi)，是任何一檔香港娛樂節(jié)目不可想象的。其中，《爸爸去哪兒》第二季的冠名費(fèi)高達(dá)3.12億元。

并且，隨著大量金元的注入，內(nèi)地娛樂產(chǎn)品的制作水平也越來越高，甚至已趕超香港。以《我是歌手》為例，其每一期高達(dá)四十多個機(jī)位、共計(jì)百人的制作團(tuán)隊(duì)，香港資深音樂人梁翹柏領(lǐng)銜的亞洲一流音樂團(tuán)隊(duì)、這些硬件指標(biāo)，足以讓任何一檔香港娛樂節(jié)目為之汗顏。

“歌手們都希望能夠和梁翹柏老師合作，節(jié)目目前擁有的這種配置，也許只有一些超重量級的演唱會才能達(dá)到。”洪濤對于《我是歌手》的“硬件”非常滿意。

在洪濤看來，這種高質(zhì)量的配置，是節(jié)目吸引優(yōu)秀歌手“投奔”的原因之一。鄧紫棋，便是其中之一。2013年4月，鄧紫棋的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)便與洪濤頻頻接觸，在見證了鄧紫棋音樂實(shí)力之后，雙方一拍即合。

可以說，鄧紫棋是“主動”納入內(nèi)地娛樂市場分工體系，并藉此完成了一個“香港娛樂產(chǎn)品嫁接內(nèi)地渠道”的成功案例。隨著在《我是歌手》的走紅，她不僅登上各大娛樂媒體的頭條，微博粉絲增至373多萬，出場費(fèi)也從每場10萬元暴增至40萬元。

據(jù)估算，包括廣告代言等商業(yè)活動，加上她將在內(nèi)地舉行的21站巡回個唱，鄧紫棋的《我是歌手》之旅，累計(jì)將吸金逾2000萬元。

“我們是一個可以讓歌手找到自己定位和價值的平臺?！焙闈Q。

“香港制造”的機(jī)會

不過，能夠像鄧紫棋一樣“成功嫁接內(nèi)地渠道”的香港藝人，并不多見。

在洪濤看來，鄧紫棋與以往的香港歌手大為不同：她可以用一口流利的普通話開玩笑，熟練運(yùn)用微博、微信等內(nèi)地流行的網(wǎng)絡(luò)社交工具與粉絲互動，她可以面對鏡頭秀出搞怪的“金魚嘴”，還能翻唱內(nèi)地知名歌手汪峰的歌?？梢哉f，雖然出產(chǎn)自香港娛樂工業(yè)體系，但鄧紫棋從一開始，就被設(shè)計(jì)為“更傾向于滿足內(nèi)地市場的需求”。

而一個重要的背景是，雖然香港娛樂市場整體低迷，但其人才優(yōu)勢，對內(nèi)地市場依然具有極大的吸引力。事實(shí)上，以華誼為代表的內(nèi)地娛樂公司，已紛紛把手伸向香港，開始簽約一些優(yōu)質(zhì)的香港藝人。近年來，香港藝人“離港北上”已成為一種風(fēng)潮。

不過，除了那些成名已久的藝人，卻罕有新生代能夠像鄧紫棋一樣取得成功。

作為操作香港娛樂產(chǎn)品在內(nèi)地落地的具體執(zhí)行人，寰亞集團(tuán)商務(wù)拓展部高級總監(jiān)賴世松說：“鄧紫棋可以說是一個現(xiàn)象，她實(shí)現(xiàn)了新生代香港藝人直接嫁接內(nèi)地市場的夙愿。”在他看來，香港應(yīng)該更加“從內(nèi)地市場實(shí)際需求出發(fā)”設(shè)計(jì)產(chǎn)品，這樣才能在內(nèi)地市場引發(fā)共鳴。

這就意味著，香港需要在這個全新的分工體系下，找到自己的定位和角色，不管是輸出音樂、電影、娛樂節(jié)目或者是藝人。在娛樂產(chǎn)業(yè)的市場主線轉(zhuǎn)移至內(nèi)地之后，如果香港的娛樂產(chǎn)業(yè)還是因循以往的制作邏輯，局限于本地市場需求制作產(chǎn)品，將難以獲得商業(yè)上的回報(bào)。

當(dāng)然，至少到目前為止，香港娛樂產(chǎn)業(yè)的底蘊(yùn)和工業(yè)體系的完整性，仍要領(lǐng)先于內(nèi)地。在行業(yè)風(fēng)向已變的情況下，“香港制造+內(nèi)地渠道”模式，或許是香港娛樂產(chǎn)業(yè)重新崛起的難得機(jī)遇。

“連蘋果都已經(jīng)支持九宮格的年代，還有什么不會根據(jù)市場需求來調(diào)整的?！辟囀浪烧f。