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2011年光線傳媒就上市了，但光線傳媒真正出名卻是跟《泰囧》有關(guān)，《泰囧》的影響力比公司上市這件事情來得還要大，事實上上市這件事情對于光線是最重要的，《泰囧》只是商業(yè)生涯中的一個產(chǎn)品而已，而且這個產(chǎn)品又不是持續(xù)性的，而是項目化的產(chǎn)品。

這里面說明了電影在整個娛樂行業(yè)的影響力，確實是處于最高端的產(chǎn)品。 《泰囧》、《致青春》、《中國合伙人》等等這一系列影片的成功，使光線一下子成為電影領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，由次獲得了大量的合作和投資的機(jī)會，而電影確實是一個龍頭。

中國電影未來：內(nèi)容和渠道融合

在美國所有的傳媒娛樂集團(tuán)都是傳媒加娛樂，全媒體加全娛樂，內(nèi)容加渠道。這是所有公司的共同模式，沒有例外，美國的娛樂行業(yè)可以算作是中國電影業(yè)的參照系。所以我個人認(rèn)為這也是中國未來傳媒娛樂業(yè)發(fā)展的趨勢。

在美國的娛樂行業(yè)，所有大的傳媒娛樂集團(tuán)都有電影業(yè)務(wù)，但電影業(yè)務(wù)并不是他們最核心的業(yè)務(wù)，電視仍然是他們最賺錢的業(yè)務(wù)，華納集團(tuán)有WB電視網(wǎng)，HBO有CNN，環(huán)球集團(tuán)有NBC、迪斯尼集團(tuán)有ABC。

最近幾家公司的股價都隨著電影的上映，預(yù)期票房、市場反映帶來了一些波動，電影依舊是發(fā)動機(jī)型的業(yè)務(wù)，但是它并不是一個真正的貢獻(xiàn)現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)，這個業(yè)務(wù)的問題是過于項目化，連續(xù)性比較差，現(xiàn)金流波動也比較大。

在未來中國會有10家左右或者10家以內(nèi)，大的傳媒娛樂集團(tuán)，他們生產(chǎn)內(nèi)容，同時擁有渠道。而這個渠道除了傳統(tǒng)的媒體渠道，還有新媒體的渠道，而電影、電視節(jié)目、電視劇、音樂、游戲、甚至包括主題公園等等都屬于內(nèi)容的范疇。

光線：堅持以發(fā)行為龍頭

進(jìn)入電影行業(yè)，一定要找好自己的位置。在華誼、博納都比光線影業(yè)有更多經(jīng)驗的情況下，光線卻也在這個行業(yè)里，找到了創(chuàng)新的機(jī)會和自己的市場定位。

電影行業(yè)有嚴(yán)格的分工，在中國大約1200家電影公司里，經(jīng)常性地會有作品的出現(xiàn)，比如說兩三年、一兩年之內(nèi)他就會生產(chǎn)一部作品，但是前五六家公司，主要是以發(fā)行為龍頭的綜合電影公司，占據(jù)了總票房的80%以上。

在美國，環(huán)球、迪士尼、索尼、哥倫比亞、派拉蒙，獅門影業(yè)這前6家電影公司占據(jù)了80%的市場份額。這些電影公司都是從制作公司起步，但他們逐漸發(fā)現(xiàn)電影公司僅僅依靠制作難以走的長遠(yuǎn)。作為電影制作公司，一年能夠做三部電影就已經(jīng)是一個很大的制作公司，但是三部作品里面卻存在很大的風(fēng)險。

有一個方法可以讓電影公司長久運(yùn)作，就是發(fā)行。通過投資抑或委托制作，每家公司每年通常會發(fā)行15部到30部作品，因此在電影行業(yè)里形成一個規(guī)律：要做大公司只能做發(fā)行公司。

發(fā)行公司對于市場的判斷會比制作公司更加敏銳。制作公司對于票房預(yù)測往往會與同類影片相比，并根據(jù)成本預(yù)測票房。但發(fā)行公司則會更多考慮同檔期里面有哪些競爭對手，觀眾的口味有什么變化，對女性觀眾的吸引力到底是多大。在電影領(lǐng)域，女性可以起到60%、70%的決定因素。另外發(fā)行公司更了解這個行業(yè)導(dǎo)演的水準(zhǔn)，是否會超支，是否會中途改劇本，是否會選擇最好的演員搭配組合等，這些多角度的立體判斷是制作公司無法取代的。

2012年和2013年，光線每年發(fā)行的電影數(shù)量在10部左右，2014年光線發(fā)行的電影作品大概15到20部，最高能夠做到的作品數(shù)量大概是25部。

光線影業(yè)的宣發(fā)系統(tǒng)改革

光線影業(yè)的發(fā)行系統(tǒng)改革是從地方的地面發(fā)行系統(tǒng)開始的，在此之前，一個發(fā)行公司大概10人以內(nèi)，與全國的1000多影院打交道，但是后來發(fā)現(xiàn)影院數(shù)量非常多，影院已經(jīng)不聽院線的了。

建立100個城市的駐地的發(fā)行系統(tǒng)，搞定地方的影院。光線影業(yè)的發(fā)行人員都住在地方，都是當(dāng)?shù)氐娜?，他們每一天協(xié)調(diào)影院，協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)氐拿襟w促銷等等，這個模式在五年前建的時候所有人都嘲笑我，說這不是開玩笑嗎？電影這個東西能像白菜蘿卜那樣賣嗎？你找影院影院就給你賣嗎？現(xiàn)在證明是沒有問題的。

建立一個宣傳系統(tǒng)。許多電影公司都把宣傳外包，但是一個外包的宣傳和一個內(nèi)部運(yùn)作的宣傳部門是完全不同的，例如對于外包部門來說，100萬宣傳費(fèi)由我來支配，我就花20萬、30萬，剩下的是自己的利潤，但內(nèi)部的宣傳部門不會這樣。

預(yù)告片和海報，通常給到外面的代理公司，但許多預(yù)告片公司和海報公司并不了解市場，打到大的路牌上，甚至看不清楚演員是誰，又怎么能吸引觀眾呢？如果由內(nèi)部運(yùn)作，就可以用市場部門的眼光去判斷，迅速溝通、改進(jìn)，光線這些宣傳程序都有自己內(nèi)部來做。

發(fā)布會最重要的就是要找到一個新聞點，極力強(qiáng)化這個新聞點，然后把這個新聞點讓媒體給它擴(kuò)散出去、放大化。而不僅僅是明星出來后面一個背板，大屏幕放預(yù)告片，媒體找不到可寫的點，這些都是作為一個發(fā)行公司需要考慮的問題。

堅持不做電影院 不簽藝人

影院是一個物業(yè)的生意，跟一個百貨店、大賣場是一樣的生意，只不過它里面的內(nèi)容是一個電影而已，電影又并非你生產(chǎn)出來的。意味著一個電影公司未必一定要做影院，電影公司是內(nèi)容的制作、營銷、發(fā)行，而商店不一定要自己去做，就像海爾未必要建一個商店叫海爾商店。

光線是唯一一個在國內(nèi)沒有做影院的電影公司，許多剛剛進(jìn)入電影行業(yè)的電影公司甚至從影院做起，但這是錯誤的觀念，我沒有做恰恰可以跟所有的影院保持最好的關(guān)系，一旦進(jìn)入這個領(lǐng)域，與其他的影院成了競爭對手，會相互排斥和擠壓。

光線并沒有簽約電影演員，因為簽電影演員你的戲用他還是不用他？難道你要用幾千萬、上億的錢培養(yǎng)一個明星，他出來，然后你自己賠在那兒嗎？所以藝人這個事兒也別去想，能做就做，不能做也別去想。

對于相關(guān)行業(yè)的預(yù)測

電視劇市場：電視劇市場現(xiàn)在大概100個億的購買規(guī)模，衛(wèi)視可以花比較多的價錢買劇的衛(wèi)視頻道越來越少，同時又受到國家經(jīng)常會出臺的對古裝劇、改編劇的各種限制，這個市場的空間正在縮小。電視劇行業(yè)正在經(jīng)歷冬天，在2014年的時候會出現(xiàn)很多電視劇公司無法生存的狀況，劇賣不出去。

市場上的三千家、四千家電視劇公司，要么被并購到大的傳媒娛樂集團(tuán)，要么自己上市，基本上會變成大公司的工作室。

手游市場：手游很可能在不長的將來，達(dá)到1000億的規(guī)模。游戲的道具收費(fèi)一年大概100%到200%之間的增長，頁游仍然保持百分之幾十的增長，頁游和手游都是相對的輕游戲，非常依賴新的IP，而電影就是一個最好的IP，美國的生化危機(jī)、古墓麗影、魔獸世界等要拍成電影，而大量電影又改編成游戲。因此電影和游戲之間會更深入的互相融合。

動畫公司：動畫在中國整個電影票房中所占比例是5%、6%，在美國約15%，我認(rèn)為在三四年的時間里面，中國就會有可能出現(xiàn)10億級票房的動畫片，大概兩到三年之內(nèi)，會出現(xiàn)五億級別的動畫片，當(dāng)然真人電影在2015年、2016年的時候，會出現(xiàn)二三十億單片票房的影片，明年泰囧的記錄就有可能被打破，明年就會出現(xiàn)15到20億元票房的影片。

（本文根據(jù)光線傳媒總裁在“大時代，小時代——傳播劇變期的彷徨與應(yīng)對”為主題的2013年正知書院傳播創(chuàng)新峰會上的演講整理。）