文章來源：億邦動力網
時值歲終年末，2013已近尾聲，2014正踏步而來。回顧2013，對于服裝業(yè)而言，真乃喜憂參半。喜的是憑借著主席夫人在全世界所掀起的麗媛 Style，讓中國服裝品牌首次得以在全世界亮相，而且頗受好評。 憂的是國內服裝市場仍然是關店潮成為市場主旋律，品牌破產也時有耳聞。雖然天貓雙十一大戰(zhàn)再次創(chuàng)下350億銷售奇跡，服裝品牌也似乎贏得一絲風光，但似乎都令人高興不起來。
一、運作模式掃描
1. 廠商之間的博弈、內耗乃至分手將在2014年集中的得到爆發(fā)。由于品牌沒有渠道掌控能力，隨著廠商分手，大面積關店將繼續(xù)。
2. 廠家將單方面背負為市場備貨庫存的壓力，因而，廠家的資金鏈將會緊繃甚至斷裂，特別是中小品牌?？梢灶A見，2014年將有很多中小品牌因資金鏈頂不住面臨破產。
3. 代理商不愿意給廠家養(yǎng)兒子了，因為他們要養(yǎng)自己的兒子即發(fā)展自主品牌的趨勢將加速;并整合區(qū)域市場的終端形成連鎖;這更加進一步切割了現有品牌的市場份額，加劇市場競爭。
4. 許多單店加盟的店鋪雖然廠家有很強的控制力，但在電商沖擊下，利潤下滑，加盟商關店轉型會加速。
5. 放棄代理模式，品牌直營會加速（電商即是直營的一種模式）。
6. 2014年仍然是服裝業(yè)從代理制的批發(fā)流通向零售運營過度的一年，因而，廠商之間的各種矛盾會集中爆發(fā)。很多沒有實力的中小品牌，由于代理商的退出可能遭遇市場“休克式”危機。
二、渠道布局掃描
1. 現在對于一個品牌而言，線上和線下已經是渠道布局戰(zhàn)略不能分割的有機組成部分。
2. 很多傳統(tǒng)品牌對于電商有一個誤區(qū)就是以為電商是品牌的一種商業(yè)模式，其實電商只是品牌的一種渠道方式，是品牌發(fā)展戰(zhàn)略下的一個渠道選擇的問題。
3. 電商之所以會興起源于互聯(lián)網科技的發(fā)展，源于商業(yè)模式的改革，源于消費文化的發(fā)展。
4. 鼓吹實體店穩(wěn)如泰山，電商不足為慮的人，不是別有用心就是腦殘;同理，鼓吹電商為王，實體必死的也是如此。
5. 街鋪、沒有體驗的組合店、產品無特色、價格無優(yōu)勢的店鋪一定會關門，但百貨商場、購物中心、綜合體的店鋪依然會有發(fā)展。
6. 雖然從長期看，一個品牌必須做到“線上線下，雙翼齊飛”的一體化渠道布局，但在2014年很多品牌依然會糾結于到底如何取舍二者之間的矛盾之中。
7. 整體上，2014年，電商依然是攻勢很猛，實體店鋪是步步萎縮。
8. 三四線市場是亮點，隨著城鎮(zhèn)化的推進，以廣大農村為腹地的三四線城市將爆發(fā)超乎想象的消費能力。
9. 在線上，無論是天貓或淘寶都已經不適合小賣家，小品牌生存了，淘寶天貓已經成大品牌的舞臺了。中小品牌在淘寶天貓的生存狀況將更加艱難。
10. 很多品牌將完成線上和線下的價格、產品的區(qū)隔，特別是和天貓店。也就是說，天貓店和線下的某個專柜一樣，貨品、價格都會同步;從今年的雙十一來看，這種趨勢很明顯。
11. 整體上2014年會線上市場會迎來開店潮。電商運營人才稀缺難求。
12. 電商的進入門檻已經大大提高，就像當年為求進一個一線百貨商場而不得一樣，現在，很多品牌想進入天貓也是異常困難了。
13. 移動電商和社會化電商會出現大的突破。
14. 現在非常熱門的O2O也只是一種品牌運營的模式選擇，對實體、電商都是有益的補充甚至會是替代；2014年服裝品牌會加速O2O的運作，也將會有品牌取得成功。
15. 2014年開始，服裝店內增加便民服務將是一個趨勢。
三、營銷運作掃描
1. 以為在微博、微信注冊一個賬號就是微營銷這樣的事情依然存在。
2. 2013年下半年開始的喧囂一時的所謂品牌微信公眾平臺建設的大潮慢慢冷卻。
3. 在市場運作上依然像割韭菜一樣尋找代理商、加盟商，為品牌的庫存解套。
4. 在宣傳推廣上不少品牌依然會熱衷于在行業(yè)小雜志小刊物上刊登土豪創(chuàng)業(yè)英雄史。
5. 在客戶維護上依然會采用大師培訓打雞血那套做法；PS：面對幾個代理商可以把他們關在小黑屋里進行洗腦，但面對不知道在哪里的消費者呢？怎么洗腦？
6. 2014年可能就是品牌營銷的一個分水嶺，執(zhí)著沉迷于自己制造的虛幻繁榮的品牌，他們依然會對外面的世界所發(fā)生的一切充耳不聞，只在自己的世界里老子為王;而那些對市場有著敏銳洞察力的品牌可能就此騰飛，積極擁抱互聯(lián)網和移動互聯(lián)網。
7. 微信、微博在經過喧囂的熱鬧過后都會慢慢沉靜下來，但可能會發(fā)揮更大的作用。特別是微博，有些人以為微博不行了，可以說，在2014年，微博依然不可替代。
8. 國內的消費環(huán)境、消費者的消費習慣已經改變。因而，品牌營銷的運營思路必須改變，但很多品牌的團隊或操盤者并不具備新環(huán)境下的品牌營銷水準。也就是說，很多品牌將為缺乏優(yōu)秀的營銷人員而頭疼。
9. 很多品牌和土豪對小眾化運作的那套還是情有獨鐘，對于互聯(lián)網或移動互聯(lián)網帶來的新媒體營銷(社會化營銷)可能依然不會重視。
10. 如果說傳統(tǒng)服裝品牌的營銷模式還是1.0版的話，那么大眾化市場的品牌營銷就是2.0版了。
11. 也就是說，服裝品牌的營銷短板在2014年依然不會改觀，且在新的環(huán)境下，這種短板帶來的危害將無限放大，僅就營銷板塊來說，2014年也將是品牌發(fā)展的一個分水嶺：要么就此沉淪，要么走向新生。
服裝品牌互聯(lián)網轉型升級思路：1、“快消化”布局移動終端，品牌需要在跨界營銷與社交化方面搏出位；2、產品抓質量、講故事、重認知，用軟硬結合的方法做生態(tài)；3、渠道新變革，線上謀求電商突破，線下進行體驗與銷售O2O融合轉型。
作者：盧曉周，湯忠傳進行補充和修改
快報
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服裝品牌（主要指安踏、李寧、特步之類）的關店潮和前景堪憂主要原因：1、曾經的輝煌麻木了管理層和加盟商；2、輕視了淘寶引起的網購潮對于實體店的沖擊；3、管理層對于進入電子商務猶豫不決，進則對集團有利，但對加盟店就是摧毀，不進則相反；4、品牌太脆弱，只在國內市場發(fā)展，到國外又沒競爭力，看看nike、阿迪，zara之類的品牌，電子商務完全沒有對他們造成多大傷害。
服裝業(yè)的競爭越發(fā)激烈，品牌影響力、品質、設計、渠道等都在激烈的碰撞
于品牌而言，國內尚未有輕奢的服裝品牌，惶論國外一線奢侈品牌可以在國內出現？于時尚而言，國內服飾又拷貝成風，日韓風格等均信手拿來，設計創(chuàng)新很難體現。于技術而言，國外如rfid的互動，魔鏡的時尚，國內均沒有愿深入剖析，融入體系進行技術分解的公司。這叫人如何看好？又如何認可？
服裝業(yè)將來的趨勢有可能是直銷商業(yè)模式，實體店只是輔助，主力是互聯(lián)網。
互聯(lián)網的崛起在沖擊著每一個行業(yè)，只有盡快地用互聯(lián)網的方式思考問題以及經營，才能從得出出更多的經驗和價值，微信是一個平臺天貓也是一個平臺，當然是實體店也是一個平臺，只有更好的轉化平行者三者之間的互聯(lián)關系，才能滿足不同人群的不同需求，站在用戶的角度思考重新定義服裝的經營理念，不是迷信互聯(lián)網易更不是取消實體經營，而是產生更多的活互動和交流，相信那些有眼光有遠見的經營者們依然會走出迷霧尋找到屬于自己的那一片天空。
電商洗牌各個行業(yè)～
不明白，那么多年，那些舊衣服庫存衣服都哪去了，燒了？埋了？衣服過時得真快，舊衣出路在哪呢…
實體店的服裝尤其是大商場的品牌店服裝價格虛高，和網店差別太大是服裝行業(yè)的通病，在多種渠道的今天，關店潮是必然的，我只能說多關點吧！至少不要有這么大的水分！
服裝代表時尚，品味
服裝業(yè)已經走向分化了，………