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2013年5月8日，聯(lián)想控股旗下專門從事現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資與經(jīng)營(yíng)的核心業(yè)務(wù)板塊佳沃集團(tuán)在北京召開發(fā)布會(huì)，正式推出聯(lián)想控股的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌“佳沃”。聯(lián)想控股董事長(zhǎng)柳傳志、聯(lián)想控股高級(jí)副總裁兼佳沃集團(tuán)總裁陳紹鵬就“聯(lián)想”牌農(nóng)業(yè)的話題與記者展開了進(jìn)行了一場(chǎng)深度對(duì)話。

陳紹鵬介紹了兩年多的時(shí)間所做的工作：第一件事情是并購(gòu)了青島沃林藍(lán)莓果業(yè)有限公司；第二件事情是并購(gòu)了四川中新農(nóng)業(yè)科技有限公司，這是一家有萬(wàn)畝獼猴桃金果種植園的企業(yè)；第三件事情是在智利收購(gòu)了五家水果種植企業(yè)，并跟智利和澳洲的領(lǐng)先的水果公司結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，建立了在海外的第一批的種植基地；第四件事情對(duì)并購(gòu)的企業(yè)做了一些全面的改造和提升，包括運(yùn)營(yíng)管理體系、質(zhì)量管理體系等。

問(wèn)：進(jìn)軍農(nóng)業(yè)的最大感受是什么？

陳紹鵬：從IT到農(nóng)業(yè)，我覺(jué)得這一段有三個(gè)感受。

第一個(gè)感受就是挺幸福。讓消費(fèi)者吃的更安全健康，不僅能夠?yàn)橄M(fèi)者造福，同時(shí)對(duì)我自己也是一種全新的學(xué)習(xí)，覺(jué)得學(xué)到這么多好東西，我相信對(duì)自己也是很有好處的。

第二、感覺(jué)很興奮。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域空間和機(jī)遇無(wú)限，能夠領(lǐng)軍這個(gè)板塊，有太多的事情可以去做，而且能夠去做，覺(jué)得非常的興奮。

第三、覺(jué)得蠻幸運(yùn)的。IT和農(nóng)業(yè)的聯(lián)姻，聯(lián)想在IT的基因完全可以嫁接到農(nóng)業(yè)中，聯(lián)想有這樣的背景，感覺(jué)也是非常的幸運(yùn)的。

問(wèn)：聯(lián)想控股從一個(gè)IT行業(yè)的巨頭邁向農(nóng)業(yè)，優(yōu)勢(shì)在哪里，未來(lái)發(fā)展可能面臨的問(wèn)題和發(fā)展的前景又是怎樣的呢？

柳傳志：第一個(gè)最主要的優(yōu)勢(shì)還是人。聯(lián)想集團(tuán)跟佳沃的管理理念幾乎完全一樣，怎么建班子，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍，這些東西都是很熟。

特別要強(qiáng)調(diào)的是聯(lián)想的企業(yè)文化，就是核心價(jià)值觀的問(wèn)題。佳沃的核心價(jià)值觀就是要把農(nóng)業(yè)做成為受人尊敬，值得信賴的公司。從這個(gè)角度來(lái)講，從聯(lián)想系的企業(yè)本身最重要的我們要有一個(gè)好的管理基礎(chǔ)。

至于說(shuō)問(wèn)題，這是一個(gè)全新的行業(yè)，這里面靠天吃飯的東西會(huì)很多。另外道德風(fēng)險(xiǎn)上受到的挑戰(zhàn)也會(huì)很大，因?yàn)楸M管你再努力，也難免會(huì)出某種錯(cuò)誤。在這種情況下，他心理上要承受壓力，應(yīng)急的各種準(zhǔn)備。我們對(duì)前景極為看好，只不過(guò)是時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題，如果紹鵬的第一站，碗里的飯吃得很好，而且對(duì)碗里飯總結(jié)得很好，跟著能做一大鍋飯，如果碗里的飯準(zhǔn)備的不成熟，那就做一小鍋飯，在小鍋飯上再做一大鍋飯，總而言之，我們要做一大鍋飯才行。

問(wèn)：你演講里談到技術(shù)挑戰(zhàn)不是最難的，最難的是管理，請(qǐng)舉例說(shuō)明。

陳紹鵬：首先，地域的復(fù)雜性。我們選擇的種植業(yè)會(huì)平攤到很大的地域，加上我們?nèi)珖?guó)全球的布局，分散化的農(nóng)業(yè)的特征，決定了它本身就是高難度的管理，這是地域的復(fù)雜性。

其次，產(chǎn)季的復(fù)雜性。中國(guó)本地的首季從四月開始一直到八九月份，緊接著就是墨西哥到智利，然后一直到次年的四五月份，全年銜接起來(lái)，產(chǎn)季的跨越性也很大。

第三、操作的復(fù)雜性。工作人員操作的步驟很多，而且是各自操作，不像工廠里面流水線上的管理。所以，我們面臨的挑戰(zhàn)非常之大，不僅要求管理文化的基礎(chǔ)要非常深厚，而且要堅(jiān)持不懈的把它做下去，還有非常好的信息系統(tǒng)的支持。

問(wèn)：聯(lián)想控股全球化的布局邏輯是什么？

陳紹鵬：對(duì)于全球化，我認(rèn)為做農(nóng)業(yè)和食品應(yīng)該根植中國(guó)，聚焦中國(guó)市場(chǎng)、服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，但是方法和視野必須是全球化的。

做果業(yè)，第一步就得做全球化，這是內(nèi)在的行業(yè)規(guī)律?？紤]在海外布局，首先選擇南半球的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，第一個(gè)是智利、阿根廷、巴西，第二塊是澳大利、新西蘭，第三片就是在南非。

我們首選智利，為什么？第一、政府對(duì)新鮮植物是有檢疫管控和監(jiān)管機(jī)制的，沒(méi)有入門許可證是不允許進(jìn)口到中國(guó)的。新西蘭和智利是得到最多進(jìn)口到中國(guó)許可品類的國(guó)家。考慮智利在兩國(guó)的貿(mào)易往來(lái)的便利性、經(jīng)濟(jì)和匯率的穩(wěn)定性、成本優(yōu)勢(shì)等相對(duì)于新西蘭的綜合優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)一些，綜合考慮先布局智利。其次，我們的主業(yè)有兩個(gè)門類，一個(gè)是獼猴桃，一個(gè)是藍(lán)莓，智利都能滿足。

在澳洲，我們用同樣的方法布局，現(xiàn)在還在看新西蘭，包括南非等。從全球的農(nóng)業(yè)技術(shù)先進(jìn)性來(lái)講，北半球如歐洲的一些國(guó)家，以色列也都非常先進(jìn)，但是我們不能一口吃個(gè)胖子，要一步一步的來(lái)，這是我們布局的一些原因和思考。

問(wèn)：如何培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)佳沃品牌的忠誠(chéng)度，這方面投入和推廣計(jì)劃是什么？

陳紹鵬：這個(gè)問(wèn)題最有挑戰(zhàn)性。我想，第一要把產(chǎn)品做好。如果縱觀產(chǎn)業(yè)史，偉大的公司都是靠出色的產(chǎn)品、穩(wěn)定質(zhì)量和好的服務(wù)贏得市場(chǎng)的。我們始終堅(jiān)信這一點(diǎn)，把產(chǎn)品做好，同時(shí)輔之于很好的市場(chǎng)教育，消費(fèi)者教育，推廣宣傳的工作。 讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品更了解，比如藍(lán)莓到底有什么功效，讓消費(fèi)者一步一步了解并愿意消費(fèi)它，然后我們?cè)僬f(shuō)，我們佳沃做得好。這兩步的工作，一步一步扎實(shí)去做才能做起來(lái)。我想借助我們所有銷售的合作伙伴，我們自己的營(yíng)銷推廣的隊(duì)伍，借助于各種各樣的媒介推廣方式，慢慢一步一步扎扎實(shí)實(shí)把佳沃的品牌推廣出去。

第二，要有好口碑。忠誠(chéng)度最終是靠口碑的，你吃了，覺(jué)得好，覺(jué)得質(zhì)量放心，不斷的吃，就成忠誠(chéng)客戶，再去跟別人說(shuō)，佳沃的產(chǎn)品好，這樣品牌就樹立起來(lái)了。

問(wèn)：聯(lián)想希望給農(nóng)業(yè)帶來(lái)什么？

柳傳志：佳沃團(tuán)隊(duì)在做農(nóng)業(yè)是有創(chuàng)新有突破的，比如通過(guò)IT系統(tǒng)的深度介入，可以全過(guò)程的產(chǎn)品追溯。另外，紹鵬做過(guò)全球的發(fā)展中國(guó)家的主要負(fù)責(zé)人，具有全球化視野。農(nóng)業(yè)如果有全球化的視野，實(shí)際上顛覆了過(guò)去的做法。中國(guó)的農(nóng)業(yè)要做好，里面有很多大的文章可以做。我覺(jué)得中國(guó)難以發(fā)展的一個(gè)重要原因是土地問(wèn)題， 18億畝的土地是不能突破的，但是如果農(nóng)業(yè)能夠做得更好，能夠把土地用得很好，同時(shí)能夠站在國(guó)際化的角度上，通過(guò)民間的方式以及合作的方式，使得糧食和農(nóng)業(yè)食品能夠得到有更好的保證。如果能突破的話，可能中國(guó)就會(huì)解決很大的問(wèn)題。

總之，聯(lián)想能夠給做農(nóng)業(yè)帶來(lái)一個(gè)新的空氣，帶來(lái)一個(gè)新的做法，這是我覺(jué)得最基本的。