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提到阿里創(chuàng)新金融事業(yè)群，人們對阿里巴巴涉足金融行業(yè)的期待很高，但實際上，阿里的小微金融業(yè)務(wù)仍只是在現(xiàn)行金融機制框架內(nèi)對傳統(tǒng)金融行業(yè)的一個補充，而阿里金融真正的利益訴求并非金融業(yè)務(wù)，而是面向金融業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)服務(wù)。

在互聯(lián)網(wǎng)金融布局過程中，阿里巴巴與傳統(tǒng)證券業(yè)之間如何區(qū)別定位？阿里金融提出的互聯(lián)網(wǎng)金融究竟是什么概念？相對傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)尤其是針對證券行業(yè)方面，有何優(yōu)勢？在互聯(lián)網(wǎng)金融環(huán)境下，傳統(tǒng)證券公司的核心競爭力在哪？3月23日，ITValue組織中國證券行業(yè)協(xié)會60多位證券公司CIO，一起對話阿里金融，共論互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新。

什么是互聯(lián)網(wǎng)金融？

阿里金融總經(jīng)理孫權(quán)：互聯(lián)網(wǎng)金融和金融互聯(lián)網(wǎng)是兩回事，中國并不缺銀行、證券公司、保險公司這樣的金融機構(gòu)，缺的是對客戶的服務(wù)，尤其是對小微企業(yè)的服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融是一種創(chuàng)新的體系，對證券行業(yè)來說，如果僅僅將證券產(chǎn)品放到網(wǎng)上來銷售，只能叫網(wǎng)上證券。互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)是適當(dāng)性管理，目前的券商不缺產(chǎn)品創(chuàng)新，缺的是對客戶需求的了解和把握，真正的互聯(lián)網(wǎng)金融是將客戶的需求和產(chǎn)品之間進(jìn)行無縫的對接，根據(jù)客戶的需求提前將合適的產(chǎn)品推薦給客戶。

中國證券業(yè)務(wù)協(xié)會信息技術(shù)專業(yè)委員會主任委員、國信證券公司首席工程師廖亞濱：互聯(lián)網(wǎng)公司沖擊的主要是傳統(tǒng)渠道，它并不具備基于行業(yè)的專業(yè)服務(wù)能力。未來的行業(yè)生態(tài)環(huán)境可能是渠道與專業(yè)服務(wù)能力的結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)公司搭好平臺，做好渠道，而證券公司則專注于提供垂直領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)，在這種生態(tài)環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)金融公司的出現(xiàn)，其實是迫使證券公司回歸本質(zhì)，定位于自己的專業(yè)服務(wù)能力上。另外，互聯(lián)網(wǎng)時代致勝的關(guān)鍵除了數(shù)據(jù)驅(qū)動外，還必須抓住客戶階段性的潛在需求，傳統(tǒng)證券公司可以挖掘客戶財務(wù)管理的需求，這種垂直領(lǐng)域的需求仍然能夠制造一個特殊的渠道，不為互聯(lián)網(wǎng)的沖擊所動。

假如阿里巴巴把中國最優(yōu)秀的券商全部買過來，中國證券行業(yè)會發(fā)生什么改變？

孫權(quán)：阿里巴巴更希望用互聯(lián)網(wǎng)的思想，以開放、分享、責(zé)任、透明、互動，構(gòu)建一個生態(tài)圈。阿里巴巴在其中的定位就是做平臺，做一個能夠讓券商的理財產(chǎn)品跟客戶對接的工具通道，幫助全行業(yè)發(fā)展。讓老百姓通過淘寶賬號和支付寶賬戶，享受一站式的理財服務(wù)。阿里巴巴缺少證券公司的基因，但做平臺服務(wù)是有經(jīng)驗的。

中國銀河證券信息技術(shù)部總經(jīng)理唐沛來：證券公司的核心是專業(yè)團(tuán)隊，證券行業(yè)實際上是在構(gòu)建一個專業(yè)服務(wù)的平臺來承載證券專業(yè)人員提供的服務(wù)，本身有特殊的技術(shù)含量。阿里巴巴的生態(tài)觀不愿意做專業(yè)平臺，另外也不可能做這么多行業(yè)的子平臺，只能做公共基礎(chǔ)平臺，滿足某一條價值鏈的一部分環(huán)節(jié)的需求。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有哪些基因可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)金融？

阿里云計算業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理陳金培：基因源自于企業(yè)價值觀，包含了企業(yè)判斷事物的方法和做事情的原則。阿里巴巴的價值觀是客戶第一、員工第二、股東第三。這意味著在做特別艱難決策的時候，第一個想到的不是賺錢，而是服務(wù)客戶。第二、在做任何事情的時候，都用可規(guī)?；幕ヂ?lián)網(wǎng)的方法去做，而非依賴人力。第三個基因則是，做任何一件事情，一定要與眾不同，體現(xiàn)自己獨特的價值。創(chuàng)造社會價值比賺錢重要，這也是阿里巴巴的基因。

阿里巴巴與各證券公司的后續(xù)合作有哪些？

孫權(quán)：首先，阿里金融已經(jīng)組建了一支專門與券商基金業(yè)務(wù)對接的團(tuán)隊，預(yù)計6、7月份上線一個新平臺。這個平臺負(fù)責(zé)分析客戶需求，然后將接入的基金公司的相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行分類，再按客戶定下的需求和收益的預(yù)期，推送相應(yīng)的產(chǎn)品。。第二，今年會推行一個基于手機終端的平臺，充分利用客戶碎片化的時間，去方便的滿足客戶買賣理財產(chǎn)品的需求。第三，解決傳統(tǒng)銀行存款的流動性問題。第四，未來，阿里金融愿意給券商提供這樣一個平臺，券商自己在淘寶上做運營、布點，提升客戶的轉(zhuǎn)化率，讓證券服務(wù)變得無處不在。

阿里金融事業(yè)群與券商或金融板塊未來是一種什么關(guān)系？

孫權(quán)：今年我們要幫助證券和保險公司銷售100億的理財產(chǎn)品，未來3年，我希望這個平臺能夠為證券業(yè)和保險業(yè)每天貢獻(xiàn)100億的銷售量，這樣一年互聯(lián)網(wǎng)平臺將承擔(dān)近3萬億左右的銷售量。阿里巴巴將和所有券商一起，搭建開放平臺，開放支付寶賬戶，將支付寶在無線端和PC端的優(yōu)勢分享出來，讓好的客戶找到好的產(chǎn)品，阿里巴巴愿意跟券商一起來構(gòu)建這個生態(tài)體系。