對(duì)任何一個(gè)足夠精明的圖書出版商來說，這個(gè)秋天都有點(diǎn)兒冷。
繼《達(dá)·芬奇密碼》之后，9月中旬丹·布朗的新書《失落的符號(hào)》正式面市。蘭登書屋旗下書局已宣布其精裝本首輪印刷650萬冊(cè)，毫無疑問這將是今年世界圖書業(yè)的頭號(hào)暢銷書。與以往不同的是，該暢銷書的Kindle電子書同日發(fā)行。亞馬遜顯然在向出版商們召喚：既然丹·布朗和蘭登書屋都可以將其頭號(hào)暢銷書發(fā)行電子書，你們還猶豫什么呢？
但出版商們確實(shí)仍在猶豫，因?yàn)樗麄兺耆チ藢?duì)電子書的定價(jià)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)?！妒涞姆?hào)》定價(jià)29.95美元，精裝本在亞馬遜的預(yù)訂價(jià)為16.17美元，而基于Kindle的電子版預(yù)訂價(jià)僅為9.99美元。事實(shí)上，亞馬遜所有電子書在美國國內(nèi)均以9.99美元的統(tǒng)一價(jià)格出售，且不征詢出版商意見，這讓出版商們非常敵視和無奈。
據(jù)了解，其實(shí)零售商向出版商支付的價(jià)格每本超過9.99美元，也就是說亞馬遜在做賠本買賣。出版商普遍擔(dān)憂的是，這種情形顯然不會(huì)長久，總有一天Kindle有了更大的銷量，亞馬遜便不會(huì)支付這么高的價(jià)格，而出版商的利潤到時(shí)候則會(huì)所剩無幾。
在傳統(tǒng)圖書出版長長的產(chǎn)業(yè)鏈中，出版商因?yàn)槲沼凶髡吆桶鏅?quán)資源，基本上一直擁有最重要的控制權(quán)。電子書的出現(xiàn)改變了游戲規(guī)則，產(chǎn)業(yè)鏈條上的作者、數(shù)字版權(quán)集成商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、電子閱讀終端、讀者似乎都在與出版商的主導(dǎo)權(quán)作對(duì)……
這看起來離我們很遙遠(yuǎn)？那你可是太落伍了。
要知道，包括中國移動(dòng)、漢王科技、方正集團(tuán)、盛大網(wǎng)絡(luò)、中文在線等企業(yè)開始布局電子書。而且，不像國外的戰(zhàn)場——亞馬遜是絕對(duì)主導(dǎo)，在國內(nèi)的戰(zhàn)場上，各方都是新兵。一場更加激烈的電子書逐鹿之戰(zhàn)正在上演。
群雄并起
亞馬遜在美國獲得了成功，但在國內(nèi)卻很難復(fù)制其模式，因?yàn)閲鴥?nèi)還沒有出現(xiàn)優(yōu)勢明顯的數(shù)字版權(quán)平臺(tái)，也還沒有像Kindle如此強(qiáng)勢的終端。國內(nèi)電子書是一個(gè)更加不確定性的戰(zhàn)場，但參戰(zhàn)的各方也都各有背景。
漢王科技是國內(nèi)較早涉足電子書閱覽器市場的企業(yè)。漢王科技股份有限公司副總裁、電紙書事業(yè)部總經(jīng)理王邦江接受《商業(yè)價(jià)值》專訪時(shí)表示，2008年7月，它們第一批電子書閱覽器出廠，至2009年上半年銷量已達(dá)15萬套，全年目標(biāo)50萬套。王邦江表示，漢王涉足電子書也是基于自己固有的技術(shù)優(yōu)勢——漢王手寫識(shí)別技術(shù)。融合了電子墨水技術(shù)與手寫識(shí)別技術(shù)的漢王電子書，不僅可供閱讀，還能夠手寫閱讀筆記。在數(shù)字版權(quán)方面，漢王已建有網(wǎng)上書城，包含數(shù)字圖書近萬冊(cè)，王邦江表示每年會(huì)投入1000萬元用來書城建設(shè)。目前，漢王電子書主要通過預(yù)裝圖書的形式銷售，其重心顯然在于終端而非后端版權(quán)平臺(tái)。
方正集團(tuán)近日也正加緊測試一款移動(dòng)閱讀終端。從方正集團(tuán)日前展示的產(chǎn)品外觀來看，這款名為“WeFound”（文房）的電子書幾乎就是一款“中國版”的Kindle DX。據(jù)悉，文房由方正集團(tuán)旗下方正飛閱公司和中國移動(dòng)旗下卓望信息聯(lián)合推出，可通過TD-SCDMA/GSM網(wǎng)絡(luò)下載書籍。方正集團(tuán)進(jìn)入電子書市場一點(diǎn)不讓人意外。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國90%以上的出版社正在應(yīng)用方正阿帕比數(shù)字出版系統(tǒng)，大多數(shù)出版商會(huì)將數(shù)字版權(quán)授權(quán)給方正集團(tuán)。此次推出電子閱讀終端，方正集團(tuán)無疑希望實(shí)施“平臺(tái)+終端”的策略，在國內(nèi)復(fù)制亞馬遜的成功。但其版權(quán)資源主要偏向于科技類圖書，未必適合電子書讀者，而且亞馬遜模式在國內(nèi)仍需驗(yàn)證。
8月底，中國移動(dòng)集團(tuán)總裁王建宙到訪臺(tái)灣，明確表示下單富士康訂購電子書產(chǎn)品，這無疑在業(yè)內(nèi)投下一枚重磅炸彈。其實(shí)不僅是終端，據(jù)內(nèi)部人士透露，針對(duì)3G閱讀的內(nèi)容平臺(tái)“中國移動(dòng)手機(jī)閱讀基地”已委托浙江移動(dòng)初步搭建完成。在3G爭霸時(shí)代，中國移動(dòng)更需要一種新的終端和新的增值業(yè)務(wù)來拉動(dòng)TD市場的增長，選擇上網(wǎng)本和電子閱讀終端都是基于這樣的考慮。尤其在電子書市場，強(qiáng)勢的中國移動(dòng)不會(huì)甘心于只做網(wǎng)絡(luò)渠道，畢竟電子書籍帶來的流量有限。正如中國移動(dòng)能夠整合龐大的數(shù)字音樂資源一樣，它依然有力量能夠整合龐大的數(shù)字圖書資源，建設(shè)內(nèi)容平臺(tái)。
大唐電信近日就高調(diào)推出支持TD網(wǎng)絡(luò)的電子書。大唐電信科技股份有限公司副總裁劉欣在接受《商業(yè)價(jià)值》專訪時(shí)表示，該電子書就是由中國移動(dòng)深度定制的，銷售價(jià)格、渠道、定制數(shù)量、電子書籍價(jià)格等均由中國移動(dòng)決定。作為TD解決方案提供商，大唐電信在TD網(wǎng)絡(luò)接入上具備優(yōu)勢，但其終端的設(shè)計(jì)能力有待加強(qiáng)，其電子書輸入子屏使用繁瑣。當(dāng)然大唐電信的終端只是中國移動(dòng)定制的其中一款，但絕不是最后一款。
另一個(gè)電子書重要玩家或許將是盛大網(wǎng)絡(luò)。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，盛大文學(xué)占有國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)95%的市場份額。截至2009年第一季度，盛大文學(xué)旗下3家網(wǎng)站擁有70多萬作者、近350億字的原創(chuàng)文學(xué)版權(quán)，每天近4000萬字的新增量，日最高訪問量近4億次。除了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，盛大文學(xué)還簽約海巖、蘭小龍等一線傳統(tǒng)暢銷書作家，并獲得王蒙、賈平凹、莫言等20余位大家的獨(dú)家授權(quán)。在不斷完善其內(nèi)容平臺(tái)的同時(shí)，它還培養(yǎng)起了用戶付費(fèi)閱讀的習(xí)慣，從國內(nèi)消費(fèi)能力和版權(quán)環(huán)境上來看，這點(diǎn)顯得尤其難能可貴。包括漢王科技與大唐電信等都將盛大文學(xué)看作一個(gè)強(qiáng)大的潛在對(duì)手，盛大不僅擁有海量的數(shù)字版權(quán)，而且其內(nèi)容都是消費(fèi)者喜愛的輕松文字，特別適合移動(dòng)終端用戶。
中文在線近日也加緊了布局。據(jù)悉，作為中國移動(dòng)手機(jī)閱讀基地的合作方，中文在線負(fù)責(zé)提供海量的數(shù)字內(nèi)容資源。其總裁童之磊在接受《商業(yè)價(jià)值》采訪時(shí)表示，在每年出版的大眾領(lǐng)域適讀圖書中，有50%左右的數(shù)字版權(quán)都授予了中文在線，它目前擁有大約10萬種數(shù)字電子圖書版權(quán)。為進(jìn)一步擴(kuò)大資源，9月1日，中文在線推出千萬元采集圖書數(shù)字版權(quán)的計(jì)劃，其中超級(jí)暢銷書可獲得多達(dá)10萬元/本的預(yù)付款。
版權(quán)決定一切？
國家新聞出版總署最新公布，我國數(shù)字出版每年以50%-80%的速度飛速發(fā)展，今年數(shù)字出版業(yè)產(chǎn)值將超過750億元，首次超過傳統(tǒng)圖書出版業(yè)的產(chǎn)值。
電子閱讀是個(gè)巨大的朝陽產(chǎn)業(yè)，但美國發(fā)生的故事不一定會(huì)在中國用同樣的方式重演──電子書是不是版權(quán)為王？跟著亞馬遜的腳步亦步亦趨是否能在中國開拓出一個(gè)爆發(fā)性的新市場？
其實(shí)，目前電子書的采購對(duì)內(nèi)容運(yùn)營商來說是個(gè)左右為難的事情。價(jià)定高了，讀者不接受，定低了，則會(huì)沖擊出版商傳統(tǒng)紙書的市場，出版商不會(huì)答應(yīng)。業(yè)內(nèi)人士透露，電子書價(jià)格一般在紙書定價(jià)的1/6-1/5之間，舉例來說，一本30元的圖書，電子書價(jià)格在5-6元之間，甚至更低，留給版權(quán)買賣雙方的利潤空間都不大。而在終端可以讀“盜版”書的情況下，想靠壟斷內(nèi)容資源來獲取優(yōu)勢是非常艱難的。
其次，版權(quán)的運(yùn)營者為了保護(hù)自己的版權(quán)利益必然會(huì)增加終端的“不開放性”。比如中國移動(dòng)手機(jī)閱讀基地直接與CP（內(nèi)容提供商）合作，CP提供合適的內(nèi)容，由基地負(fù)責(zé)內(nèi)容運(yùn)營、技術(shù)支撐和營銷推廣，并且針對(duì)內(nèi)容進(jìn)行收費(fèi)，收益按比例與CP進(jìn)行結(jié)算。它定制了包括漢王和大唐電信等多個(gè)品牌的G3電子書終端，通過TD網(wǎng)絡(luò)下載中國移動(dòng)書城里的電子圖書。而為了保護(hù)這些版權(quán)，中國移動(dòng)采用自制的一種叫做MED的格式，并綁定終端內(nèi)嵌的SIM卡，通過手機(jī)話費(fèi)支付。
這是一種封閉的業(yè)務(wù)模式，通過數(shù)字版權(quán)管理DRM手段，其電子書只能由下載該書的定制終端打開，且不能相互共享。當(dāng)然，這與亞馬遜的策略如出一轍。亞馬遜的電子書只能在Kindle和安裝特定應(yīng)用的iPhone上閱讀，如果這種模式能成功的話，其實(shí)就是控制了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。但這也恰恰導(dǎo)致了出版業(yè)普遍的擔(dān)憂，正如Adobe數(shù)字出版業(yè)務(wù)部門總經(jīng)理比爾·麥克考伊（Bill McCoy）所說：“如果一家圖書銷售商控制了產(chǎn)業(yè)鏈，出版商要想盈利就困難了。”目前，Adobe和索尼就希望推動(dòng)電子圖書業(yè)采用通用標(biāo)準(zhǔn)，避免蘋果主導(dǎo)數(shù)字音樂業(yè)的一幕重演。
其實(shí)，獨(dú)有的格式是把雙刃劍，一方面保護(hù)了版權(quán)，保護(hù)了自己的利益，但另一方面卻也造成使用者的不便，這對(duì)消費(fèi)者沒有吸引力。看看當(dāng)年索尼公司處于保護(hù)自身音樂業(yè)務(wù)版權(quán)的初衷，拒絕采用MP3格式而非要獨(dú)創(chuàng)一種“更好的”數(shù)字音樂格式并最終失敗的教訓(xùn)，這充分說明了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最好的格式就是大家已經(jīng)用習(xí)慣了的開放性的格式。因?yàn)闊o論你擁有多少版權(quán)，你的內(nèi)容在“互聯(lián)網(wǎng)維度”都是滄海一粟。
看看蘋果公司的iPod成功的三要素吧：它沒有與版權(quán)較勁而采用了“邪惡的MP3格式”；它用優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌營銷塑造了潮流；它“終端圈地”完成之后大規(guī)模整合版權(quán)并用iTunes塑造新的商業(yè)模式。所以，在電子書這樣的及其類似的領(lǐng)域，目前階段終端很可能是比版權(quán)更關(guān)鍵的要素。
終端是第一制高點(diǎn)
“由于沒有很大的數(shù)字版權(quán)集成商，電子書市場早期將會(huì)由終端撬動(dòng)起來。”聯(lián)想投資有限公司投資經(jīng)理林明表示。數(shù)字版權(quán)資源雖然必不可少，但在目前卻未必是最重要的。在電子閱讀這個(gè)新興的市場上，當(dāng)前最需要的是一款能夠挑動(dòng)消費(fèi)者神經(jīng)的“性感”的終端，就像iPod帶動(dòng)MP3市場一樣。
什么樣的終端可稱得上“性感”？有誘惑力的價(jià)格、足夠時(shí)尚的設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的品牌號(hào)召力。
雖然技術(shù)與功能同樣重要，但電子書閱覽器均采用電子墨水顯示屏，基本都是由臺(tái)灣富士康等企業(yè)代工生產(chǎn)，從技術(shù)上來看已沒有任何門檻。從功能上來看，如字體大小可調(diào)、可做標(biāo)注筆記、數(shù)字加密保護(hù)版權(quán)、支持眾多格式，也幾乎已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)配置，只是各家在人機(jī)交互方面的友好程度有所不同。
價(jià)格是消費(fèi)者目前最關(guān)心的話題。亞馬遜Kindle現(xiàn)在售價(jià)299美元，以每本電子書節(jié)省6美元計(jì)，消費(fèi)者購買60本就可收回成本，這在美國是完全可以接受的。但在國內(nèi)，不論漢王電子書還是大唐電信的，售價(jià)基本都在2000～3000元，對(duì)普通讀者來說顯得有些奢侈，在這個(gè)價(jià)位上消費(fèi)者寧愿選擇功能更多的手機(jī)。在記者的隨機(jī)采訪中，大多數(shù)人表示1000元以下、甚至500元以下才是能夠接受的電子書閱覽器底線。
在目前電子書閱覽器價(jià)格較高的情況下，消費(fèi)者大多是作為時(shí)尚數(shù)碼產(chǎn)品和禮物來購買，畢竟它并不像手機(jī)一樣不可或缺。于是，電子閱讀終端是否夠時(shí)尚、夠潮流就成了關(guān)鍵問題。就像蘋果iPhone、iPod雖然有App Store與iTunes強(qiáng)大的后臺(tái)，但國內(nèi)用戶在最初購買時(shí)有多少是沖著這些呢？其時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)與凸顯品味的品牌形象反而成了最大的吸引力所在。
目前，國內(nèi)市場上已有漢王、方正、大唐電信、易博士、博朗、易迪歐、津科翰林等多家品牌，國際上除了亞馬遜、索尼等巨頭，東芝、華碩也相繼宣稱加入電子書戰(zhàn)團(tuán)，如果有利可圖，相信未來會(huì)出現(xiàn)更多的品牌?？梢灶A(yù)期，這個(gè)市場的競爭將會(huì)愈加激烈。
所以，目前階段終端才是真正的制高點(diǎn)，誰能拿出“性感的”、“開放的”電子書，將決定其在這場關(guān)于電子書的逐鹿中能否獲得最佳的出發(fā)位置。
快報(bào)
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)名制要求，請(qǐng)綁定手機(jī)號(hào)后發(fā)表評(píng)論
豆還有多看兩個(gè)都好！
看好多看豆瓣！
多看唐茶豆瓣？