有著媒體血脈的中國網(wǎng)球公開賽，堅信體育產業(yè)跟媒體產業(yè)一樣，影響力和受眾規(guī)模是使其能夠成就大業(yè)的前提。
北京中國網(wǎng)球公開賽（China Open）體育推廣有限公司的董事總經(jīng)理張軍慧算過一筆賬，從2004年開始，每屆中網(wǎng)的舉辦，平均投入都在6000萬元人民幣左右。雖然投入巨大，但到2008年，中網(wǎng)已經(jīng)初步實現(xiàn)盈虧平衡了。
如果是一般賽事，應該是坐享其成的日子了，中網(wǎng)卻決定以2009年作為起點開始新一輪的升級再投入。投入的資金是巨大的，僅獎金數(shù)一項，就翻了5倍，高達660萬美元。而網(wǎng)球場館的改造和新建，投資也將高達數(shù)億元。
加大投入，意味著整個團隊要肩負又一個5年計劃，熬到賺錢的那一天。有著媒體血脈的中國網(wǎng)球公開賽，之所以最后還是選擇走上了這條艱苦的路，是因為他們堅信體育產業(yè)跟媒體產業(yè)一樣，影響力和受眾規(guī)模是使其能夠成就大業(yè)的前提，這幾乎給我們襁褓中的體育經(jīng)濟做出了一個完美示范。
賽事升級
2009年，中網(wǎng)正式升級成為皇冠賽事，從賽事規(guī)格上來說，雖然跟四大滿貫還有一定差距，但是已經(jīng)成為世界一流賽事。女子1000分的積分，男子500分的積分對球員的世界排名非常重要，如果在中網(wǎng)表現(xiàn)不好，有些球員可能就將失去參加年底總決賽的資格。中網(wǎng)再也不用擔心大牌球星的隨意退賽了。
“升級后的中國網(wǎng)球公開賽，將成為亞洲最高規(guī)格的綜合性網(wǎng)球賽事，總獎金從110萬美元升高到660萬美元。莎拉波娃、大小威廉姆斯、伊萬諾維奇等女星肯定悉數(shù)到場，德約科維奇、穆雷、費雷羅、伯蒂奇，還有今年上升勢頭最猛的索德林等男星也會來?？梢哉f，所有的網(wǎng)球運動員都非常期待來中網(wǎng)比賽。”張軍慧告訴記者。
中網(wǎng)女子比賽升級后成為國際女子職業(yè)網(wǎng)球協(xié)會（WTA）全新推出的全球獎金最高的四站皇冠明珠賽之一，和歷史悠久的印第安納威爾斯站、邁阿密站和馬德里站同列，僅次于四大滿貫賽，獎金將達到450萬美元，如果奪冠，將拿到1000分的積分。世界排名前50位的女子選手必須參賽，否則將受到WTA的嚴厲處罰；即使球員因傷病未能參賽，也必須趕到當?shù)嘏浜仙虡I(yè)推廣。
中網(wǎng)男子比賽則屬于“ATP巡回賽500積分賽事”。國際男子職業(yè)網(wǎng)球協(xié)會（ATP）也強制要求世界排名前20位的球員參加至少4站“500分”賽事，其中1站必須是美網(wǎng)之后的，也就是北京中網(wǎng)、東京、瑞士巴塞爾、西班牙瓦倫西亞四站之一。規(guī)則如此，邀請大量一線明星參賽，也就不是什么難事兒了。
任何體育賽事，規(guī)格就是生命，是比賽質量和精彩程度的保障。因為升級成為高規(guī)格、明星云集的皇冠賽事，比賽變得更加精彩，中網(wǎng)才有了放手一搏的底氣。
網(wǎng)球嘉年華
因為“出生”北京青年報社，中網(wǎng)的團隊有一股抹不掉的媒體情結，他們對于如何造勢、如何擴大影響，有獨到的見解。以往的比賽，中網(wǎng)組委會已經(jīng)組織了類似納達爾、費雷羅在太廟穿龍袍、 柳比西奇游什剎海、 薩芬的“退役儀式”等吸引眼球的推廣活動。
“如果單憑比賽本身的影響，我們跟四大滿貫動輒上百年的歷史傳承沒辦法比，但是我們也有我們的優(yōu)勢，這其中有中國元素對世界的吸引力。同時，我們正在打造一個娛樂的、時尚的、多元的網(wǎng)球嘉年華活動?！睆堒娀劢榻B說。
借鑒F1上海站的經(jīng)驗，中網(wǎng)把比賽時間挪到了“十一”黃金周，面向網(wǎng)球愛好者和來京旅游人群開放?！笆弧逼陂g，中網(wǎng)的比賽現(xiàn)場就完全變成了一個休閑度假的地方，有些人會在“蓮花”、“映月”兩個主賽場觀看比賽；有些人會在場外感受節(jié)日氣氛，參與各種娛樂、游戲、明星互動活動；還有些人會觀看中央舞臺的演出，呼朋喚友在啤酒花園里聚會。
贊助商們也在此期間各顯神通。去年中信銀行就特別邀請了來自美國的bijor花式網(wǎng)球表演隊，為現(xiàn)場觀眾表演另類的網(wǎng)球秀。FILA也邀請了ATP世界巡回賽明星詹姆斯·布雷克，零距離與中國球迷、媒體分享網(wǎng)球運動的獨特魅力及聯(lián)合創(chuàng)作系列服飾的時尚感悟。
很多家庭都是老少一起，一玩就一天。2009年，入場觀看比賽的觀眾達到22.7萬人，從今年的門票預售情況來看，應該可以達到25萬人。
除了比賽期間的活動，中網(wǎng)還組織了系列賽事，例如8月正在進行的北京國際網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽。雖然這個賽事的參賽選手比中網(wǎng)略低一個級別，但也是國際一流球員，無論是納達爾還是費德勒，都是從這些比賽中一躍成名的。
“我們這個比賽（北京國際網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽），還是要繼續(xù)打娛樂牌。開賽時間定在下午3點，一直打到晚上。中間在六七點鐘的時候，穿插著很多娛樂休閑的活動，這既是網(wǎng)球國際賽事，同時又是一個休閑娛樂的暑期網(wǎng)球夢工廠?！睆堒娀劢榻B北京國際網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽時說。
在北京國際網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽期間，中網(wǎng)組委會把北京市的10多個有影響力的網(wǎng)球俱樂部組織起來，利用空閑場地，進行業(yè)余比賽。因為中網(wǎng)期間的一線球星不太好調配，中網(wǎng)就利用這次挑戰(zhàn)賽的機會讓國際球員、國內球員和業(yè)余選手一起互動，成為網(wǎng)球愛好者的聚會。通過這些系列活動，中網(wǎng)將影響300萬的網(wǎng)球人口。
如果把中網(wǎng)比作一個媒體，比賽是正刊，那么嘉年華的各種活動就是副刊?，F(xiàn)在中網(wǎng)這些舉措的目的，就像媒體在培養(yǎng)讀者，擴大發(fā)行量。他們無疑是想要培養(yǎng)一批高度忠誠的網(wǎng)球人群。
調整收入結構
現(xiàn)在的體育產業(yè)，有點兒像10年前的媒體產業(yè)。潛力巨大，但是市場混亂、運作水平低。小項目無數(shù)，但既強又大的不多。大量體育資源在傳統(tǒng)體制下管理，資金找不到對接口，專業(yè)人才放不開手腳。
中網(wǎng)能從這樣的困境中走出來，法寶只有一個，以受眾為中心的市場化運作，這像極了當年媒體事業(yè)單位企業(yè)化改革后，以讀者為中心的市場化運營。無論是賽事升級，還是網(wǎng)球嘉年華的運作，都是圍繞著這樣一個中心。在收入方面，中網(wǎng)也沒有一味追求贊助的增長，而是把調整收入結構放在重中之重。
“中網(wǎng)現(xiàn)在的賽事收入主要分4大塊，第一是贊助收入，第二是票務收入，第三是電視轉播收入，第四是特許權授權的收入。收入比例每年都在變化。創(chuàng)始的時候，贊助收入占到85％以上，現(xiàn)在贊助總量增加了很多，但是比例下降到70%，票務收入每年都有30%以上的遞增。去年升級之后，票務收入增長了近100%，達到總收入的20%?！睆堒娀壅f。
中網(wǎng)對于未來五年之內的收入結構期許，是票務達到40% ，特許權和電視轉播兩個收入加起來能夠達到20%。這也是他們在朝著四大滿貫良性收入結構努力的一個奮斗目標，也是把影響力和受眾規(guī)模作為最重要的戰(zhàn)略表現(xiàn)。
票務收入比例增大，贊助商反而更加踴躍了。中網(wǎng)的首席贊助商是北京奔馳，除此之外，勞力士、索愛、Kappa、中信銀行等品牌都已與中網(wǎng)合作多年。賽事升級之后，聯(lián)想ThinkPad品牌也加入了贊助隊伍。
隨著賽事升級，贊助金額水漲船高，首席贊助商為6000萬元，鉆石贊助商2300萬元，白金贊助商為800萬元。這么高的贊助費用，品牌仍然只增不減，正是因為看好中網(wǎng)不斷增加的觀眾數(shù)量，瞄準了中網(wǎng)精心培養(yǎng)的高端網(wǎng)球人群和日益增長的賽事影響力。
領跑體育經(jīng)濟
中網(wǎng)頭上實在有太多光環(huán)——中國唯一一個以國家命名的網(wǎng)球賽事、亞洲覆蓋人群最廣的賽事、亞洲地區(qū)獎金最高的網(wǎng)球賽事等。這還是一個政府極力扶持的體育賽事，無論是獲得北青傳媒的巨額投資、北京市體育產業(yè)專項基金，還是奧運會網(wǎng)球比賽的專用場地，都是一般項目想都不敢想的。
在奧運場館建造之前，北京奧組委專程征求過中網(wǎng)的意見；中網(wǎng)賽事升級的申請工作，是在北京市政府和國家體育總局的領導下全力開展。光是這些細節(jié)就足見中網(wǎng)能量之大。
然而，能力越大，責任越大。中網(wǎng)身上肩負著國家頂級體育賽事、體育產業(yè)龍頭項目、北京市城市名片等重任，他們不得不把眼光始終盯準國際頂尖賽事。
中網(wǎng)創(chuàng)立以來的7年時間里，無論是中國的網(wǎng)球競技水平還是網(wǎng)球人口數(shù)，都在突飛猛進。2004年，首屆中網(wǎng)舉辦前，中國女網(wǎng)剛踏上職業(yè)化道路不久，剛剛復出的李娜只能參加資格賽，而彭帥、晏紫也只能憑借外卡參賽。幾年后，中國女雙成為世界冠軍，李娜也已進入種子選手的行列。自家門前有了高規(guī)格的大賽，對于職業(yè)選手的成長不言而喻。
據(jù)中國網(wǎng)協(xié)曾經(jīng)發(fā)布的數(shù)字，我國網(wǎng)球人口的數(shù)量正以每年20%以上的速度遞增，到去年為止，已經(jīng)達到1020萬人。這既要算中網(wǎng)的功勞，也是中網(wǎng)的福音。因為這個人群是中網(wǎng)繼續(xù)前進的基礎。
其實體育產業(yè)就是這樣，當你不急功近利，而是扎扎實實花精力、花時間培養(yǎng)受眾的同時，受眾也在為你將來的成長鋪墊道路。
如果說2008年北京奧運會是中國體育經(jīng)濟騰飛的元年，那么在這之后的五年，應該是群雄逐鹿的時間，而中網(wǎng)升級之后，則進入了加速領跑的階段。體育產業(yè)的市場化之路不是一個姚明和一個劉翔就可以解決問題的，我們期待在中網(wǎng)身后有更多優(yōu)秀賽事涌現(xiàn)。
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1000萬是沒有的吧？咋算的？
無用的?。?/p>