雖然2010年第3季度，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模突破84億元，同比增長(zhǎng)22.1%，從今年來(lái)看數(shù)據(jù)還算漂亮，但整個(gè)市場(chǎng)增速放緩的大趨勢(shì)早已是不爭(zhēng)的事實(shí)。
有業(yè)內(nèi)人士判斷，2010年網(wǎng)游銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)約20%，而在2008年，這一數(shù)值為76%。由艾瑞數(shù)據(jù)今年發(fā)布的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，可以看出這并不是哪一部游戲產(chǎn)品或者哪一家公司的問(wèn)題，而是行業(yè)性成長(zhǎng)變慢。
與之對(duì)比，2010年第3季度中國(guó)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)收規(guī)模達(dá)416.8億元，同比增長(zhǎng)了59.9%，依然在高速成長(zhǎng)。
不管原因是什么，可以見(jiàn)到的事實(shí)是相對(duì)網(wǎng)游，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量和相應(yīng)的消費(fèi)仍然激增，蛋糕變大的速度大于網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展速度。而這正是手機(jī)游戲、社交游戲等新的互動(dòng)娛樂(lè)形式的機(jī)會(huì)。
而在網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)之內(nèi)，另一個(gè)事實(shí)是，占據(jù)這一市場(chǎng)頭部的幾大網(wǎng)絡(luò)游戲公司的優(yōu)勢(shì)在進(jìn)一步變大，網(wǎng)游生意的門(mén)檻正在越來(lái)越高。
雖然還遠(yuǎn)不能用“內(nèi)憂(yōu)外患”來(lái)形容網(wǎng)絡(luò)游戲今天的狀態(tài)，但挑戰(zhàn)確實(shí)已經(jīng)產(chǎn)生。從草莽時(shí)代到快速擴(kuò)張，再到今天的大國(guó)割據(jù)，網(wǎng)游公司在享盡盛筵后，確實(shí)已經(jīng)到了重新定位自己并尋找新發(fā)展空間的時(shí)候。
“網(wǎng)游競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，玩家品味越來(lái)越高，而且玩家的愛(ài)好在不斷被新的娛樂(lè)形式分化，用戶(hù)花在網(wǎng)游上的平均時(shí)間在變少?！蓖昝罆r(shí)空總裁竺琦說(shuō)，“以前桌面游戲每天可以消耗玩家6～7小時(shí)，現(xiàn)在基本不可能了，我們的玩家目前平均在線(xiàn)時(shí)間為4～5小時(shí)之間?！?/p>
在這樣的形勢(shì)下，完美時(shí)空的拓展方向，為中國(guó)網(wǎng)游公司的下一步發(fā)展提供了一個(gè)可供參考的樣本。
“出?！钡诙?/strong>
在網(wǎng)游市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)的2005～2008年，完美時(shí)空順勢(shì)快速崛起。此時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)非常繁榮，可它卻早在2008年以前就考慮“出?！钡膯?wèn)題。
沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家的游戲運(yùn)營(yíng)商，會(huì)拒絕足夠好的游戲作品，而完美時(shí)空出海的第一階段，就是通過(guò)全球授權(quán)的方式，將好的作品交給當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商。簡(jiǎn)單、直接、風(fēng)險(xiǎn)小，海外收入盡管不算太高，而且是從東南亞開(kāi)始，但這就是它更大目標(biāo)的第一步：零的突破。
相對(duì)同行更為積極的海外擴(kuò)張態(tài)度，也為完美時(shí)空帶來(lái)了超過(guò)同行的成績(jī)。2008年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲海外銷(xiāo)售7074萬(wàn)美元，其中完美時(shí)空就有2730萬(wàn)美元，占據(jù)了其中近4成份額。
2009年，完美時(shí)空全年盈利約21.4億元，其中海外收入為1.86億元（約3140萬(wàn)美元）。
乍一看，海外收入似乎占比并不高，但在完美時(shí)空看來(lái)，如果繼續(xù)探究收入的構(gòu)成，會(huì)得出不同的判斷。
“2009年的這些收入，我們主要是通過(guò)授權(quán)分成的方式獲得的?！斌苗榻B，“但如果按照分成比例算，我們的游戲在海外總共創(chuàng)造出的銷(xiāo)售收入有1.4億美元，也就是10億元人民幣！”
完美時(shí)空早就將目光盯在了授權(quán)分成收入之下更加豐厚的一片“金礦”上──在網(wǎng)絡(luò)游戲從生產(chǎn)到運(yùn)營(yíng)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中，毫無(wú)疑問(wèn)，利潤(rùn)的大頭都在最終接觸用戶(hù)的運(yùn)營(yíng)上。要在海外獲得更多收益，當(dāng)然需要用合資或自主的方式自己來(lái)運(yùn)營(yíng)。
這正是完美時(shí)空出海成敗至為關(guān)鍵的第二步。
但是，要想攫取這片金礦并非易事。與授權(quán)給海外合作伙伴，直接賣(mài)產(chǎn)品獲得收入相比，在國(guó)外別人的地盤(pán)上運(yùn)營(yíng)并不是一件容易的事，它需要有更多的投入、更大的人力與營(yíng)銷(xiāo)成本，以及對(duì)每一個(gè)國(guó)家更加深入的了解。
好消息是，因?yàn)橘u(mài)產(chǎn)品時(shí)需要將游戲產(chǎn)品“本土化”，符合各國(guó)和當(dāng)?shù)氐奈幕c風(fēng)俗，完美時(shí)空對(duì)之前幾年以授權(quán)方式進(jìn)入的數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有了較為明確的了解，足以預(yù)估產(chǎn)品利潤(rùn)和盈利周期。同時(shí)，在部分國(guó)家獲得的成功，也進(jìn)一步提升了完美時(shí)空往下走的信心，明確了重點(diǎn)突破的方向。
于是，現(xiàn)有主要獲得收入的地區(qū)和優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，成為完美時(shí)空嘗試運(yùn)營(yíng)的首要選擇。
2010年3月26日，完美時(shí)空以2100萬(wàn)美元收購(gòu)了日本網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商C&C Media。在現(xiàn)有北美等子公司外，歐洲子公司也已建立。
7月28日，在上海的ChinaJoy高峰論壇上，完美時(shí)空董事長(zhǎng)兼CEO池宇峰給出了這樣一個(gè)數(shù)字：“在2010年，我們的海外收入將會(huì)達(dá)到1億美元?！?/p>
與網(wǎng)游市場(chǎng)放緩的速度與公司之前的數(shù)據(jù)相比，這一收入已相當(dāng)驚人。
“多層”方法論
目前，完美時(shí)空旗下的游戲《完美世界》在巴西穩(wěn)居第一位置，創(chuàng)造了當(dāng)?shù)卦诰€(xiàn)最高紀(jì)錄；俄羅斯排名在二三位，但已經(jīng)超越中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，成為完美時(shí)空除中國(guó)大陸外收益最大的地區(qū)；在馬來(lái)西亞，《神鬼傳奇》新版本的發(fā)布使得玩家數(shù)量猛增一半；韓國(guó)已經(jīng)授權(quán)運(yùn)營(yíng)的游戲多達(dá)五六款；日本自主運(yùn)營(yíng)游戲正在啟動(dòng)。
這兩年經(jīng)常全球各地到處飛的竺琦，說(shuō)起各個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)已經(jīng)非常熟悉，且重點(diǎn)明確?！八心厦乐薜耐婕叶技性趦蓚€(gè)國(guó)家，那就是巴西和阿根廷”、“俄羅斯幅員遼闊，但人口相對(duì)集中在莫斯科和圣彼得堡，宣傳可以較為集中”、“韓國(guó)剛開(kāi)始對(duì)中國(guó)游戲有些抵觸，但現(xiàn)在已經(jīng)逐漸認(rèn)可”……
在長(zhǎng)年對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的研究與比較中，完美時(shí)空的運(yùn)營(yíng)理念也在發(fā)生變化。剛開(kāi)始，他們認(rèn)為同樣一款產(chǎn)品在哪里運(yùn)營(yíng)都是可行的，但現(xiàn)在他們發(fā)現(xiàn)，同類(lèi)型、同樣運(yùn)營(yíng)方式的產(chǎn)品，應(yīng)該以不同的時(shí)間段來(lái)推出。
如果以網(wǎng)游發(fā)展水平作為標(biāo)尺丈量全球，會(huì)發(fā)現(xiàn)各國(guó)處于不同的階段層次。有些市場(chǎng)如果暫時(shí)沒(méi)有達(dá)到運(yùn)營(yíng)某些產(chǎn)品的需求，就不用費(fèi)力去推動(dòng)，反而要“因地制宜地推出相應(yīng)的網(wǎng)游產(chǎn)品”。“當(dāng)然，有些時(shí)候也可以強(qiáng)制引導(dǎo)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)邁向成熟，這樣我們就可以在與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)手段的差距。”竺琦說(shuō)，“這得益于在中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)游這么多年，我們的市場(chǎng)相對(duì)高端，全球很多地方市場(chǎng)暫時(shí)沒(méi)有達(dá)到這樣的水平。”
也有比中國(guó)市場(chǎng)更成熟的市場(chǎng)，那就是韓國(guó)?！霸陧n國(guó)授權(quán)游戲后，與運(yùn)營(yíng)商不斷溝通的過(guò)程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些從未遇到的問(wèn)題，學(xué)到寶貴的經(jīng)驗(yàn)。而當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)這些問(wèn)題的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，之前在韓國(guó)已經(jīng)找到了解決方案。”
層次低的，占領(lǐng)它；層次高的，學(xué)習(xí)它。在全球視野下，完美時(shí)空正在世界地圖上謹(jǐn)慎而又快速地勾勒著它的游戲版圖。而由此汲取的多重養(yǎng)料，獲得的眼界與具體經(jīng)驗(yàn)的提升，或許是除了營(yíng)收之外，完美時(shí)空今后又一重要財(cái)富。
完美時(shí)空的定位
如果深究，完美時(shí)空之所以能夠在出海時(shí)靈活變換角色，具有因地制宜的空間，恐怕還有一個(gè)重要原因，那就是它是一家生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)并重的游戲公司。生產(chǎn)如果不夠強(qiáng)大，就無(wú)法獲得國(guó)外運(yùn)營(yíng)商和玩家的認(rèn)可，擁有更高話(huà)語(yǔ)權(quán)；運(yùn)營(yíng)如果無(wú)法跟上，自然更難以在“別人的戰(zhàn)場(chǎng)”立足。
竺琦認(rèn)為，能否被一個(gè)市場(chǎng)認(rèn)可，是衡量成敗最重要的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)市場(chǎng)有一些固定規(guī)則，首先要去適應(yīng)而不是質(zhì)疑。而“出?！钡牡谌剑褪窃谧鹬睾蛯W(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，發(fā)掘自身在產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)上的優(yōu)勢(shì)并有效轉(zhuǎn)化。
而現(xiàn)在看來(lái)，完美時(shí)空優(yōu)勢(shì)的起點(diǎn)在于產(chǎn)品，以產(chǎn)品帶運(yùn)營(yíng)、分階段深化。但產(chǎn)品從何而來(lái)？?jī)?nèi)容。
從內(nèi)容到有針對(duì)性的產(chǎn)品，從產(chǎn)品到有針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)，這就是完美時(shí)空一貫的打法──不管是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外。對(duì)完美時(shí)空來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在在海外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)開(kāi)拓，或許與當(dāng)年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)疆拓土快速崛起時(shí)，沒(méi)有什么大的不同。
在完美時(shí)空看來(lái)，“出?！辈皇鞘裁茨繕?biāo)或榮譽(yù)，也沒(méi)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)外市場(chǎng)這樣的分類(lèi)，只有全球市場(chǎng)，和在全球市場(chǎng)中某個(gè)地區(qū)具有一定優(yōu)勢(shì)的公司。
而從另外一個(gè)維度上，對(duì)內(nèi)容的把握、策劃、制作和運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)絡(luò)游戲和其他的藝術(shù)作品也沒(méi)有那么大的區(qū)別?！笆紫刃枰泻玫膬?nèi)容和作品，根據(jù)作品的特點(diǎn)，我們?cè)贈(zèng)Q定它到底是適合做成電影、電視劇，還是網(wǎng)絡(luò)游戲。”這一套流程下，網(wǎng)絡(luò)游戲、電影或電視劇這三種內(nèi)容的載體是平行的存在。
“那你認(rèn)為完美時(shí)空到底定位為互聯(lián)網(wǎng)公司還是娛樂(lè)公司？”面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，竺琦毫不猶豫地回答：“我們希望成為一家在網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)上有優(yōu)勢(shì)的娛樂(lè)公司。完美時(shí)空未來(lái)的發(fā)展會(huì)集中在娛樂(lè)上──這才是我們熟悉與擅長(zhǎng)的地方?！?/p>
在這樣的定位下，網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)目前發(fā)展中的減緩，或許已不是那么重要。對(duì)娛樂(lè)公司完美時(shí)空來(lái)說(shuō)，不管是全球網(wǎng)游市場(chǎng)，還是中國(guó)未來(lái)5年擁有廣闊前景的電影市場(chǎng)，都還有巨大的空間等待著它。
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