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文丨棠溪
12月10日，據(jù)外媒報道，Airbnb 首次公開招股上市將以每股68美元定價，估值逾470億美元，市值超過萬豪，且將于今晚10點20分在納斯達克交易所掛牌。
這個上市的消息，加上高估值，給剛經(jīng)歷過疫情黑天鵝的整個大住宿行業(yè)尤其是民宿行業(yè)帶來更多期待，也再次印證了民宿行業(yè)的無限潛力和更好未來。
共享住宿發(fā)源于美國，提到共享房屋的鼻祖，非Airbnb莫屬。從充氣床墊到今天擁有600萬套房源，再到上市，成為民宿領(lǐng)域全球第二股(第一股是住百家），Airbnb用了12年。
2011年，共享經(jīng)濟傳入中國，國內(nèi)涌現(xiàn)出一批類Airbnb模式的民宿市場玩家，經(jīng)過幾年的發(fā)展，市場上只剩為數(shù)不多的玩家。舉目市場上現(xiàn)存的民宿玩家，可根據(jù)平臺是否獨立發(fā)展，分為兩大類：獨立發(fā)展平臺（小豬民宿和木鳥民宿）和非獨立發(fā)展平臺（途家和美團民宿）。
以下，筆者將按此分類，梳理各平臺的發(fā)展路徑，剖析其未來發(fā)展走向以及上市的可能性。姑且先看一組數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)可以大致了解各家發(fā)展階段。
一個婦科醫(yī)生毅然辭職投身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)后創(chuàng)辦了自己的公司，2012年，民宿市場上多了一家名為“小豬”的民宿預(yù)訂平臺，這個人就是小豬現(xiàn)任CEO陳馳。
陳馳在平臺成立之初，定位精準，對外宣稱要做中國的Airbnb，于是開始走上了邯鄲學步之路。這就很好解釋小豬的運營和發(fā)展路徑和Airbnb有很多相似之處的做法。
國外民宿起源于沙發(fā)客，以合租模式為主，小豬在發(fā)展初期，陳馳帶動員工一起分享自家房屋，主打合租模式。但是在當時的中國，大家對于共享經(jīng)濟并不熟悉，分享房屋的難度之大，更別提讓陌生人入住，本地化改進工作不足也成為其發(fā)展道路上的桎梏。
2018年10月，在拿到新一輪融資之后，小豬開啟燒錢模式，大規(guī)模投放各種廣告，2次更換代言人，多次在綜藝節(jié)目進行廣告植入。有業(yè)內(nèi)人士表示，小豬此舉是為了向投資人證明“會花錢”。當然，在共享單車等各種共享經(jīng)濟瘋狂崛起和燒錢的2018年，“會花錢”才更得投資人偏愛。
根據(jù)當年公開數(shù)據(jù)顯示，這一番的燒錢大戰(zhàn)之后，小豬的下載量和訂單轉(zhuǎn)化率并無起色。萬萬沒想到，在經(jīng)過燒錢之后，小豬沒等到新融資，反而等來了突發(fā)的疫情，旅游和住宿行業(yè)遇冷，加之投資人的謹慎，也在一定程度上打亂了小豬的計劃。
疫情當下的自救，小豬做過諸多嘗試，售賣蜂蜜等產(chǎn)品是其中之一，平臺發(fā)展的方向也隨之調(diào)整：主打各種優(yōu)惠來達到吸引用戶的目的。于是，我們看到小豬APP首頁各種優(yōu)惠活動不斷，但是從ROI角度思考，高投入低產(chǎn)出的優(yōu)惠模式風險成本高，小豬的優(yōu)惠還能持續(xù)多久，亦不可知。結(jié)合表格數(shù)據(jù)對比來看，“雷聲大雨點小”的小豬，前兩年的大肆燒錢似乎并沒有達到理想的增長預(yù)期。
小豬支招：
共享住宿行業(yè)市場教育和用戶培育期長，對于鼻祖Airbnb不可盲目學習，需嘗試與實際結(jié)合的變通之法。有錢固然好，但是會花錢更是一項技能。投資人只看能不能花錢的時代已經(jīng)過去，要盡快降低ROI，在資本寒冬和疫情寒冬節(jié)省開支，積蓄更多力量，春天會遲到，但不會不到。
一場遭遇龍卷風的美國之旅，讓黃越有了將共享住宿引入國內(nèi)的想法。2012年，木鳥正式上線。
作為一個有著三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)老炮，黃越選擇共享房屋的賽道切入，是做足經(jīng)驗和市場調(diào)研準備的。他在引入Airbnb模式的同時，也做了許多本土化改造的工作。與小豬大力倡導(dǎo)合租的理念不同，他從中國的國情和用戶傳統(tǒng)思想出發(fā)，注重發(fā)展整租房型，定位家庭游用戶。Airbnb發(fā)展海外市場，黃越選擇錯位競爭，主打并深耕國內(nèi)市場，成為國內(nèi)房源數(shù)一數(shù)二的大平臺，在國內(nèi)房源數(shù)量上遠超Airbnb，立足自身優(yōu)勢點。
2019年開始，黃越帶領(lǐng)平臺進一步優(yōu)化四木房源，對民宿進行篩選分級管理，尤其對那些帶有網(wǎng)紅元素的優(yōu)質(zhì)民宿，給予一定的曝光和流量，后來將其作為單獨版塊展示。黃越清楚，年輕用戶在未來很長一段時間里都將是民宿的主要消費群體，搶占年輕用戶消費心智的目標尤為清晰。
定位并主打本地市場的黃越，帶領(lǐng)木鳥迅速崛起。從公開數(shù)據(jù)來看，木鳥民宿在房源、下載量和應(yīng)用市場排名上領(lǐng)先小豬民宿、途家、美團，成為短租民宿中國玩家中的佼佼者。
據(jù)知情人士透露，木鳥民宿的下載量數(shù)據(jù)增長與其戰(zhàn)略打法不無關(guān)系。木鳥民宿集中發(fā)力品牌建設(shè)，主打網(wǎng)紅民宿，不斷在年輕人聚集的點位不斷刷臉，有效提升自身品牌聲量和曝光度。
木鳥支招：
得年輕用戶者得天下，為計深遠當繼續(xù)夯實年輕用戶以及網(wǎng)紅民宿的定位，如何讓木鳥民宿被更多年輕人認可和篤定，真正超越Airbnb，仍存在巨大的上升空間。在疫情尚未完全恢復(fù)的當下，繼續(xù)著重發(fā)力，主打國內(nèi)市場，才是第一位的。
2011年底成立的途家，在羅軍的帶領(lǐng)下迅速出街，取得不錯戰(zhàn)績。直到2016年，途家先后并購螞蟻短租以及攜程、去哪兒旗下的公寓民宿業(yè)務(wù)。如此大手筆的并購，背后的邏輯與運作代價可想而知。
2019年2月，羅軍卸任途家CEO，并且獨立接管斯維登。有業(yè)內(nèi)人士表示，羅軍帶斯維登“出走”，其實是減少途家的整體運營支出，為上市做準備。但是似乎后面的發(fā)展有些偏離初衷，作為羅軍的接班人，原COO楊昌樂接棒上位，其在位一年時間里，途家發(fā)展“平平”，沒有過多曝光，也無突出表現(xiàn)，2020年2月，去哪兒CEO陳剛接任途家CEO。途家頻繁換帥，與內(nèi)部發(fā)展不無關(guān)系，內(nèi)部動蕩可見一斑。
途家歷任CEO
據(jù)相關(guān)資料顯示，楊昌樂是羅軍從去哪兒請來的高管，先是COO后是CEO，就連攜程高層都出面干預(yù)過此事。業(yè)內(nèi)觀察者表示，這是攜程在途家布局的第一步，而陳剛則是“明目張膽”的第二步，很顯然，途家正在逐步成為攜程的“棋子”。
目前，途家更多是處在攜程的蔭澤之下，攜程這顆大樹的蔭澤對途家來說，既有成長過程中的助力，亦有限制與束縛或任人擺布之嫌，未來能否長成參天大樹，變數(shù)頗多。
再說美團民宿，2017年民宿從美團獨立出來起名榛果民宿，后來改名美團民宿，發(fā)展平平。改名意圖明顯，抱緊美團爸爸的大腿，進一步依靠美團的流量實現(xiàn)訂單和用戶增長。美團民宿CEO馮威赫表示，在流量渠道方面，美團民宿接近70%的流量來自于美團，可見美團民宿的存在感并不強。從美團民宿近1年的品宣聲量和整體發(fā)展狀況來看，可以說是遠遠落后于其他幾個玩家，發(fā)展前景不甚樂觀。
作為非獨立發(fā)展的途家和美團民宿，到底能走多遠，暫無定數(shù)，畢竟世界和市場是在不斷變化的。不過創(chuàng)始人受制于資本之事，在創(chuàng)投圈并不罕見。非獨立發(fā)展類公司的話語權(quán)有多少，賽道選擇的熱度和發(fā)展前景有幾分，這些將直接決定其未來的發(fā)展。
回望中國民宿市場的玩家們，大多數(shù)都曾有過上市的美好愿望和憧憬，在接受采訪時，也吐露過相關(guān)想法。
2019年3月，途家CEO楊昌樂在接受專訪時談及公司上市計劃，表示已在準備狀態(tài)，應(yīng)該不會太久，未來可能在海外上市。
2019年4月，小豬短租CEO陳馳對媒體表示，“未來我們肯定有上市的計劃，不同的上市路徑都會考慮。科創(chuàng)板提供了另外一種選擇也為公司在國內(nèi)上市提供了可能性。”
2019年5月，木鳥民宿CEO黃越在獲得新融資后接受采訪時透露，木鳥短租的投后估值相比較去年也翻了三倍，目前資金上沒有什么壓力，正在朝著上市的方向努力。
理想很美好，現(xiàn)實很骨感，上市之路并非易事。Airbnb的成功上市，必然會吸引資本重新聚焦民宿行業(yè)。此外，受疫情的影響，用戶旅游消費觀念和需求的轉(zhuǎn)變，也給民宿市場帶來新的發(fā)展機會?；ヂ?lián)網(wǎng)市場風云變幻之快，也給民宿預(yù)訂平臺等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展帶來諸多可能。
不過從現(xiàn)實分析來看，攜程已是上市公司，對其附屬的途家能否上市，未做過多強求，更看重的是流量等的利潤分成，而途家發(fā)展負重不斷增加，再加上頻繁換帥等內(nèi)部變數(shù)不斷，攘外必先安內(nèi)的道理，短時間內(nèi)上市并非易事。美團亦是如此，美團爸爸對于美團民宿這個兒子大概率只是抱有“試試看”的心態(tài)任其發(fā)展。
從大環(huán)境來看，相對于攜程的OTA類和美團的本地生活類屬性，民宿依然是滄海一粟的小品類，反而是獨立發(fā)展的更有上市希望。
獨立發(fā)展的小豬和木鳥，只“專注民宿領(lǐng)域發(fā)展”一條就優(yōu)于非獨立發(fā)展平臺，自由的天空更廣闊。前者過度燒錢導(dǎo)致的資金問題相對嚴峻，能否迅速回籠資金是當務(wù)之急；后者當下發(fā)展方向明確，能否牢牢占領(lǐng)年輕用戶心智，提高用戶粘性，增加用戶復(fù)購也是需要重點思考和落地問題的關(guān)鍵。
從目前民宿在國內(nèi)發(fā)展的整體狀況來看，雖然民宿的普及率持續(xù)走高，但是依然存在很大的發(fā)展空間。如何實現(xiàn)更好地發(fā)展與傳播，被普羅大眾認知并接受是比上市更緊要的事情。疫情改變了人們的出游和住宿習慣，對于民宿來說，是一次很好的市場教育機會，抓住機會，先搶占大部分市場和用戶，上市就更加水到渠成。
當然，上市有門檻，同時也存在風險，上市需實力更需謹慎。
期待民宿的下一家上市公司！
參考資料：
1、《玩綜藝、簽代言人，小豬短租想讓你住民宿睡遍世界》-中國日報網(wǎng)
2、《木鳥短租黃越：做中國短租的旗艦品牌》-邁點網(wǎng)
3、《楊昌樂在途家的845天》-勁旅網(wǎng)
4、《“退出”途家前，羅軍就布下了一個大局》-虎嗅網(wǎng)
5、《創(chuàng)始人羅軍卸任 途家進入攜程時代》-時代周報
6、《美團旗下“榛果民宿”更名為“美團民宿” 》鉛筆道
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