索尼(中國)家用顯示產(chǎn)品部總監(jiān)陳巍
“買吧，又不貴”，這是形容這兩年黑電市場最為恰當?shù)囊痪淞餍姓Z，大尺寸產(chǎn)品的售價一路下探，從過去的3000元買55英寸就很知足，到如今的3000元買70英寸還意猶未盡，消費者正在被一輪又一輪的“低價潮”拉動心理預期。
但在2020年的市場中，受到疫情的影響，上游的面板價格開始增長，此時低價的戰(zhàn)略就會面臨腹背受敵的情況，整機廠商一方面無法脫離低價紅利，另一方面又面對成本壓力，今年彩電市場雙十一并沒有得到想象中的爆發(fā)。
相對來說，高端電視產(chǎn)品定位價格較高，目標人群受到價格影響較小，所受到的沖擊或許并沒有中的大。對此，鈦媒體也對主打高端電視定位的索尼進行了采訪，索尼(中國)家用顯示產(chǎn)品部總監(jiān)陳巍講述了索尼電視的在今年雙十一的銷量數(shù)據(jù)、黑電市場的新變化，面對市場競爭又有怎樣的戰(zhàn)略方向。
雙十一銷量統(tǒng)計
對當前市場，陳巍表示，索尼仍然是“一直被模仿、從未被超越”。在剛過去不久的雙十一中，屬于黑電品類甚至整個家電品牌的“黑馬”產(chǎn)品并不多。并且能夠創(chuàng)造歷史新低價格引發(fā)搶購的產(chǎn)品也不算多，尤其是之前已經(jīng)殺紅眼的2500元～4000元價位段。這也是今年整體銷售趨勢的一個縮影，低價紅利開始衰退，產(chǎn)品的競爭回歸了技術、品牌影響力、消費者對于“價格”因素的敏感度開始降低。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年11月1日-11日，彩電線上市場銷售量同比下降5.3%，銷售額同比增長16.6%。在這背后最大的推手就是“消費升級”，對于電視來說，主要就是兩個方面：尺寸升級、顯示技術升級。
以大尺寸、新技術為支撐的中高端市場更加得到消費者的重視。尺寸方面，根據(jù)奧維云網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)，在今年的雙十一購物節(jié)當中，65英寸以上電視產(chǎn)品的銷售占比已經(jīng)超過了30%。
而OLED電視則是一個很好的“技術升級”范例，京東公布的數(shù)據(jù)顯示，OLED自發(fā)光電視雙十一購物節(jié)單天成交數(shù)超過了去年全月，雙十一期間成交額日均增長超過5倍。在國美方面公布的數(shù)據(jù)中，OLED自發(fā)光電視還實現(xiàn)了銷售同比增長近50%的戰(zhàn)績。
OLED產(chǎn)品銷量
可以說在這個促銷黃金期，OLED自發(fā)光電視實現(xiàn)了全渠道突破。而OLED顯示技術正是目前高端電視中的典型代表。作為OLED電視領域的資深玩家，索尼也一直保持著對于該領域的持續(xù)投入，推出了包括A9G、A8H系列以及多個顯示尺寸的產(chǎn)品。
據(jù)陳巍介紹，索尼在以高端著稱的OLED電視市場仍然占據(jù)優(yōu)勢，銷售占比達到了45.8%。而今年因為對77英寸OLED電視A9G的價格進行了策略性調(diào)整，也成功打造了成為了一款暢銷品。
今年包括小米、創(chuàng)維、海信等國產(chǎn)品牌也加緊了在OLED市場中的布局速度，有的是通過產(chǎn)品細分、有的則是通過吸引人的價格。
但選擇OLED電視本就是為了更優(yōu)質的感官體驗，因此對于索尼而言，這些廠商的產(chǎn)品帶來的沖擊力并沒有想象中的那么大。在過去的幾年中，索尼OLED電視的市場份額一直在50%以上，雖然今年因為低價沖擊略低于50%，但并沒有受到太大影響，這也表明，索尼的技術和品牌影響力依然有著很高的認可度。
消費群體向年輕化傾斜
同時，在整個電視的產(chǎn)品序列中，為游戲和年輕用戶打造的X9000H、X9100H系列是今年雙十一索尼的銷售主力。尤其是X9000H，在全渠道65英寸以上電視產(chǎn)品中，能站穩(wěn)對應尺寸段的前三位。表明索尼依然是目前高端產(chǎn)品的代表品牌，能夠在大尺寸產(chǎn)品獲得良好市場表現(xiàn)的同時，守住自身的“高定價”。
X9000H以及X9100H系列的一個明確的定位傾向性是年輕化與游戲場景，同時它也基于索尼多年積累的硬件調(diào)教、畫質芯片、聲音調(diào)教體系。2020年也是個“游戲大年”，不僅是新一代游戲主機，也是各類游戲顯卡、游戲大作的爆發(fā)之年。
在所有的電視廠商當中，索尼是較早看到了大屏設備在游戲方面潛力的公司。其推出的全新產(chǎn)品都支持了高幀率顯示，并且很快會推出相應的OTA固件，解鎖接口、硬件上的全部潛力，對那些已經(jīng)拿到新一代游戲機的玩家提供最好的支持。
鈦媒體也詢問了一些關于未來產(chǎn)品以及企業(yè)戰(zhàn)略方向上的問題，比如索尼對于大屏+智能攝像頭形態(tài)的看法以及非智能系統(tǒng)的電視產(chǎn)品規(guī)劃，陳巍對此都給出了較為明確的答案。
首先是對于電視搭載攝像頭的新形態(tài)，他表示：“索尼很早前就注意到了部分廠商對此的創(chuàng)新，但從實際的應用來看，目前其使用場景還是較為局限，而攝像頭的加入無論對于產(chǎn)品設計還是用戶數(shù)據(jù)隱私都有著更大的挑戰(zhàn)，索尼目前尚無入局的打算，但是會保持持續(xù)關注。”
至于搭載非智能化系統(tǒng)的電視，索尼則不會在短期內(nèi)推出這類產(chǎn)品，尤其是在與國內(nèi)很多內(nèi)容平臺達成深度合作之后，索尼目前的內(nèi)容源框架已經(jīng)搭建完成，并且也擁有很多獨家合作的畫質技術，比如極光校準模式等等，因此在未來一段時間內(nèi)，索尼電視系統(tǒng)端還是要深入智能化，而不是剝離智能化。
從今年的銷售情況來看，索尼線上渠道仍然呈現(xiàn)了很強的增長勢頭，一方面是疫情原因，另一方面則是索尼在宣發(fā)戰(zhàn)略上的調(diào)整，以年輕人喜歡的直播形式為例，目前索尼已經(jīng)擁有了非常豐富的線上直播內(nèi)容，并且與B站一些UP主也達成了合作。
陳巍表示，從索尼電視的受眾群體來看，年輕化是一個非常明顯的趨勢，今年16～35歲消費者的占比已經(jīng)達到了64%，這是索尼持續(xù)貼近包括年輕人在內(nèi)的用戶客群，而取得的階段性成果。未來，也會繼續(xù)圍繞年輕化、潮流化，用他們喜聞樂見的方式與其溝通。（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者/鄧劍云、編輯/項歐）
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