文丨Wise財經(jīng)，作者丨馬克，編輯丨李幼薇
今年雙十一，想通過各大電商平臺在搶到更便宜的iPhone 12系列的果粉們注定要失望了。
11月11日零點剛過，拼多多官方對iPhone 12補貼的「300元無門檻商品券」便被一搶而空，消費者要想在拼多多的「Apple」店鋪中購買最新的iPhone 12，僅能享受其「百億補貼」計劃中的300元優(yōu)惠。
舉例來說，蘋果官網(wǎng)上價格為6299元的iPhone 12（64G），在「Apple」店鋪的銷售價格為5999元，如果能搶到以上「商品券」，則再抵消300元，相當(dāng)于總共便宜了600元。
先不說300元的「商品券」有多難搶，就算搶到手后最終便宜了600元，恐怕也無法滿足上一屆果粉的期待——要知道，去年雙十一拼多多對蘋果新品手機iPhone 11系列的補貼最高達到了1600元，在所有電商平臺中折扣力度排名第一。
但從全網(wǎng)來看，這屆果粉應(yīng)該已經(jīng)知足了。因為與拼多多相比，天貓、京東、蘇寧等其他電商平臺上的iPhone 12系列在這個雙十一非但沒有任何優(yōu)惠（均為蘋果官網(wǎng)原價），而且除了蘇寧僅有一款iPhone 12藍色128G原價在售以外，其他平臺上的iPhone 12/ 12 Pro均為缺貨狀態(tài)。
面對價格堅挺且供不應(yīng)求的蘋果新品，消費者們雖然內(nèi)心小有遺憾，但卻并沒有感到意外，上個月在網(wǎng)上流傳的一紙聲明已經(jīng)為他們打好了心理預(yù)防針。
「Wise財經(jīng)」此前曾披露，蘋果在iPhone 12系列發(fā)售前夕，通知其線下經(jīng)銷商及合作伙伴，禁止他們將iPhone12系列新品流向拼多多、天貓、淘寶、蘇寧、京東、唯品會等線上渠道以及海外市場，否則將按照每臺40萬元進行罰款。
正是由于這一紙禁令，蘋果天貓旗艦店才因為下架iPhone 12/ 12 Pro登上熱搜，而拼多多也因此悄然撤下了預(yù)熱已久的iPhone 12補貼海報。
而蘋果今年之所以如此嚴(yán)格把控線下渠道，主要是因為近兩年由拼多多為首的電商平臺發(fā)起的價格補貼戰(zhàn)對蘋果產(chǎn)品的線下銷售渠道以及價格體系產(chǎn)生了諸多不利影響。
為了吸引更多的“五環(huán)內(nèi)”用戶以及提升自身品牌形象，拼多多自去年開始推出「百億補貼」計劃，并重點補貼蘋果等高端品牌及其熱銷產(chǎn)品。
在去年iPhone 11發(fā)售當(dāng)日，拼多多就對該系列三款型號的手機分別給予了500、700和900元的補貼，到了雙十一，這一補貼力度更是高達千元。在這一巨額補貼的刺激下，iPhone 11在該平臺的銷量大幅增長，去年雙十一期間賣出了40多萬臺。
在拼多多的帶動下，其他電商平臺也開始紛紛效仿并推出了各自的優(yōu)惠方案。盡管這一系列集體補貼措施帶動了蘋果產(chǎn)品的整體銷量，但同時也導(dǎo)致了線上火爆線下冷清這一極端銷售局面的產(chǎn)生。
更為嚴(yán)重的是，由于線上和線下渠道的價格差異，因此引發(fā)了經(jīng)銷商之間的竄貨亂象，線上大批低價iPhone被重新回流到線下，加重了線下經(jīng)銷商的負擔(dān)，這個動作被線下經(jīng)銷商稱為“貓鼠游戲”。這直接導(dǎo)致蘋果失去對線下渠道的把控，同時其新品的價格也開始出現(xiàn)大幅松動。
為了整頓線下渠道并重新掌握對產(chǎn)品的議價權(quán)，蘋果在上述聲明中要求經(jīng)銷商先簽協(xié)議才能拿貨，并且規(guī)定零售機器必須現(xiàn)場激活，如有下級代理商提貨則必須繳納數(shù)萬到數(shù)十萬元不等的押金方可提貨，可見其從源頭開始杜絕“拼多多大額補貼事件”的決心。
從目前的情況來看，蘋果對經(jīng)銷商的“重罰政策”初見成效：線上平臺除了拼多多對少量iPhone 12有300—600元的補貼之外，其他基本上都是原價或溢價銷售。這一舉措一方面穩(wěn)定了蘋果的線下銷售渠道，另一方面也讓新品的價格不受線上價格影響，保持在一個穩(wěn)定的區(qū)間之內(nèi)。
雖然解決了渠道和價格問題，但目前蘋果卻面臨著另一個難題——由芯片短缺造成的新品供應(yīng)不足。
據(jù)了解，iPhone 12系列中一種管理手機耗電量的重要芯片最近面臨供應(yīng)短缺，而貿(mào)易關(guān)系緊張以及疫情導(dǎo)致的供應(yīng)鏈中斷是造成該芯片短缺的主要原因。
由于美國禁令，華為開始大量囤積手機零部件，直接導(dǎo)致供應(yīng)商留給其他買家的產(chǎn)品減少。盡管相關(guān)供應(yīng)商表示會優(yōu)先為蘋果公司供貨，但仍然不能滿足iPhone12系列火爆的市場需求。
另外，全球電子行業(yè)仍未完全從今年年初的封鎖中恢復(fù)過來，而疫情封鎖導(dǎo)致運輸線路陷入癱瘓、部分工人無法返回工廠工作，使得供應(yīng)不足的問題進一步擴大。
此外，iPhone12系列在全球尤其是中國超出預(yù)期的市場需求更加加劇了這一短缺情況。
iPhone12系列是蘋果的第一款5G手機，再加上其在硬件和性能方面一貫的高水準(zhǔn)，盡管在電池續(xù)航以及屏幕刷新率等方面不盡如人意，但該系列仍然成了眾多消費者爭相搶購的對象。
天風(fēng)國際分析師郭明錤在最新的報告中估計，在開放預(yù)購后的24小時里，iPhone 12/12 Pro銷售數(shù)量多達200萬部，遠超去年同期iPhone 11系列的80萬部。
他還表示，iPhone 12 Pro的銷量優(yōu)于市場預(yù)期，且中國用戶對該機型的需求占全球總需求的35％到45％。據(jù)報道，由于需求增加，該公司已將生產(chǎn)訂單增加了200萬。
面對對于供不應(yīng)求的情況，蘋果方面承認(rèn)，iPhone 12系列現(xiàn)在生產(chǎn)很困難，而iPhone 12Pro生產(chǎn)更困難，何時能夠解決供貨難的問題，他們目前還不清楚。
目前，iPhone 12在蘋果經(jīng)銷商處的價格已經(jīng)低于官網(wǎng)價，并且現(xiàn)貨供應(yīng)充足，同時該機在蘋果零售店中也無需預(yù)約即可現(xiàn)場購買，而iPhone 12 Pro則需進行預(yù)約購買，該機在經(jīng)銷商處仍有溢價。
雖然有蘋果經(jīng)銷商簽署了上述協(xié)議，但仍然有人鋌而走險。
在拼多多平臺上「Wise財經(jīng)」發(fā)現(xiàn)仍有三四家經(jīng)銷商在售賣iPhone 12手機，但未見iPhone 12 Pro蹤影，就連拼多多在手機頁面中的標(biāo)簽也只是標(biāo)到了iPhone 11系列。
雖然今年iPhone 12系列暫別雙十一，但其老款iPhone 11仍然引發(fā)了不少用戶搶購。有專業(yè)手機黃牛告訴「Wise財經(jīng)」，他們早在雙十一前就做足了準(zhǔn)備，甚至雇傭了不少學(xué)生來搶購iPhone 11。
我們在拼多多平臺看到，老款iPhone 11領(lǐng)券后的售價為5699元，領(lǐng)券后的購買價為4699元，并且該機型是搭配AirPods二代耳機一同捆綁售賣。
“現(xiàn)在新包的11回收價是4300-4400元，二代耳機差不多800元左右，一臺利潤大概是500元左右。”該黃牛告訴我們，他昨天晚上已經(jīng)搶到了十余臺iPhone 11，預(yù)計利潤5000余元。“希望不被拼多多砍單，如果砍單就白忙了。”
有蘋果經(jīng)銷商向「Wise財經(jīng)」透露稱，每年雙十一都會回收到來自拼多多、京東、蘇寧易購、天貓的全新iPhone，而這些產(chǎn)品大多都是雙十一期間用戶們搶購來的。“雙十一大家都會搶，我認(rèn)識的黃牛有一次一天掙了1萬多，其實有很多機器都是我們供給線上的，最后又都回來了。”
這樣的操作被很多人稱為“貓鼠游戲”，即從線下供貨到線上，而大量的用戶購買并不是為了自用，而是為了盈利，因此這部分貨物又回到了線下。“算來算去最后沒準(zhǔn)都是自家的貨源。”
雙十一也使得一些經(jīng)銷商苦不堪言。往年，各大電商平臺都會開啟不同金額的補貼，這導(dǎo)致了線下渠道經(jīng)銷商出貨量直線下跌。“雙十一虧一周沒跑了，沒有多少用戶來買。”有經(jīng)銷商吐槽道。
“因為有大量補貼，線上買iPhone比經(jīng)銷商拿貨還要便宜200-300，讓我們怎么說？” 一位經(jīng)銷商無奈地說。
而對于今年蘋果大力嚴(yán)控線上渠道，有許多經(jīng)銷商拍手叫好，他們大多是受到了往年雙十一電商的沖擊。“我覺得蘋果做得好，這樣線上線下都公平，要不他們一補貼我們還怎么做生意？”上述蘋果經(jīng)銷商告訴我們。
有人得利便會有人失利，而今年對于消費者來說無疑是失利的，因為他們沒有更便宜的iPhone了，但對大多數(shù)經(jīng)銷商來說是得利的，因為他們終于能和線上平臺一起公平競爭了。這無疑也是蘋果最想看到的。
隨著智能手機市場逐漸趨于飽和、華為等競爭對手對高端手機市場的蠶食以及錯過第一波5G風(fēng)口等因素的影響，近年來蘋果不可避免地表現(xiàn)出一些頹勢。
根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)顯示，2020年第三季度，蘋果智能手機的全球出貨量為4320萬部，同比減少1%；市場份額為12.4%，位列第四。在中國市場，蘋果智能手機在該季度的出貨量為510萬部，同比下降1%，僅占華為出貨量的1/7；市場份額為6.2%，排名第五。
出貨量和市場份額雙雙下降，其中最大的原因是蘋果的新品發(fā)布會沒有在9月如期召開。如今，新上市的iPhone12系列廣受歡迎，但它足以挽救蘋果的持續(xù)走低的趨勢嗎？
根據(jù)信達證券預(yù)計，iPhone 12系列在今年第四季度供應(yīng)鏈訂單可能會在8000萬至8500萬部，而2021年銷量有望達到2.3億-2.4億部。
如果一旦發(fā)生這種情況，iPhone 12系列將成為蘋果公司有史以來最暢銷的手機。目前，該記錄由iPhone 6/ 6 Plus保持，出貨量約為2.24億部。
但從目前市場情況來看，更多用戶選擇了iPhone 12，因為其極具性價比，雖然外觀與iPhone 11大體一致，但在性能配置上超越了前者，另外，還有一部分用戶選擇1iPhone 12 Pro和Pro Max，這部分用戶更加注重拍攝體驗和續(xù)航。
有二手手機回收商告訴「Wise財經(jīng)」，從目前舊機的回收情況來看，換機用戶大多集中在iPhone 7系列、iPhone X系列、iPhone XS系列用戶上，而最新的iPhone 11系列用戶換機的則較少。
「Wise財經(jīng)」認(rèn)為，iPhone 12系列也許拯救不了蘋果，但它或許能夠成為引領(lǐng)5G換機潮的機型，在整個手機業(yè)界，能夠做到這一點的應(yīng)該只有蘋果，也只能是蘋果。
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