近日,安暢網(wǎng)絡(luò)正式宣布完成D1輪億元級融資，本輪由騰訊繼續(xù)領(lǐng)投，聯(lián)想、賽富投資基金以及上市公司東華軟件實(shí)際控制人郭玉梅跟投。
本輪融資資金將用于加大混合多云管理、云原生領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)和服務(wù)交付能力建設(shè)，以及擴(kuò)展市場銷售與渠道生態(tài)。
安暢網(wǎng)絡(luò)是國內(nèi)最大的管理式云服務(wù)商，憑借強(qiáng)大開放的混合云平臺、覆蓋大陸和香港數(shù)據(jù)中心集群的FastFiber全路由BGP自治網(wǎng)絡(luò)，可持續(xù)不斷的為初創(chuàng)企業(yè)和企業(yè)級用戶提供包括公有云以及專有云的全面混合云服務(wù)和一站式運(yùn)維管理服務(wù)。
但在2014年底時，安暢還是一家管理式數(shù)據(jù)中心服務(wù)商（Managed Hosting），主營服務(wù)器托管與租賃業(yè)務(wù)，結(jié)合運(yùn)維管理服務(wù)的差異化優(yōu)勢競爭獲客，人員規(guī)模只有160余人。
經(jīng)過五年的轉(zhuǎn)型發(fā)展，安暢確定了在云計算跑道上的自身定位，將云MSP作為下一個十年的戰(zhàn)略方向，陸續(xù)與幾大公有云巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，進(jìn)一步發(fā)揮和拓展自身多年的管理服務(wù)能力基因和優(yōu)勢，2018年獲得騰訊C輪投資后開始向高價值的PaaS軟件和服務(wù)領(lǐng)域布局，2019年10月通過全球軟件領(lǐng)域最高級別CMMI5級評估，標(biāo)志著已具備全球頂尖的軟件成熟度及項(xiàng)目管理能力。
安暢五年看似“深思熟慮”的轉(zhuǎn)型背后，用CEO程小中的話來說就是“每天都是生死存亡”的過程。在安暢轉(zhuǎn)型背后，財務(wù)顧問和管理咨詢復(fù)合服務(wù)機(jī)構(gòu)鈦資本深度參與了安暢五年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和組織迭代升級的每一步。
2014年11月，安暢登陸新三板時已運(yùn)營了7年，這只是安暢新一輪成長挑戰(zhàn)的開始。開始興起的云計算熱潮究竟是什么？如何把一個尚在發(fā)展中的技術(shù)概念轉(zhuǎn)換為有效的公司商業(yè)模式，并形成規(guī)模營收及利潤？這是安暢面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
機(jī)緣巧合下，安暢創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)展開了和鈦資本創(chuàng)始人周鶴鳴的對話。
安暢和鈦資本的對話成果，是雙方落實(shí)了一份開放的合作協(xié)議，簡單說就是“FA財務(wù)顧問+管理咨詢”的模式。借助安暢這個種子客戶，鈦資本將革新傳統(tǒng)投行和咨詢機(jī)構(gòu)的組織模式的理念落地，用一個服務(wù)平臺的模式幫助高成長的中小企業(yè)更快更穩(wěn)的發(fā)展。所謂服務(wù)平臺，即鈦資本的組織模式是開放合伙人制度，面向科技和企業(yè)服務(wù)各領(lǐng)域的專家和具有行業(yè)資源的資深人士開放，這些專家和資深人士也不必離開原有的工作崗位，同時又可以釋放自己的知識與資源，用以扶持成長中的中小企業(yè)。
安暢和鈦資本歷時五年的的“共創(chuàng)”之路，在科技創(chuàng)投圈是很不常見的，背后需要雙方同時具備三個要素：一、秉持開放和增量思維；二、彼此視對方為合作伙伴而非簡單的供求關(guān)系；三、堅持長期價值主義不為短期的波動所影響。
安暢與鈦資本啟動合作后，同樣打破了內(nèi)外邊界，周鶴鳴掛職安暢戰(zhàn)略和資本副總裁，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入到企業(yè)的日常運(yùn)營，特別是參加例行高管會，全面深入了解企業(yè)運(yùn)營。2018年騰訊C輪投資安暢后，周鶴鳴進(jìn)一步受邀加入安暢董事會，在推動安暢業(yè)務(wù)和組織轉(zhuǎn)型升級的過程中，鈦資本執(zhí)行團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了更全面的助推作用。
自2015年以來，安暢每一次戰(zhàn)略規(guī)劃基本都是在中高層的年度會議上完成的，鈦資本團(tuán)隊(duì)全程深度參與。
特別是六次企業(yè)中高層年度會議，推動了安暢網(wǎng)絡(luò)從2015年到2020年整體的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和組織結(jié)構(gòu)升級的大框架。
據(jù)安暢CEO程小中回憶，2015年到2017的公司轉(zhuǎn)型基本處于左右搖擺的狀態(tài)，內(nèi)部一直充斥著不同的聲音。2016年安暢網(wǎng)絡(luò)的高層會議上，鈦資本主導(dǎo)選取了國內(nèi)外幾種云計算商業(yè)模式和對標(biāo)企業(yè)，帶領(lǐng)安暢高管團(tuán)隊(duì)一起對相關(guān)財報和市場分析等進(jìn)行了深入研究；2017年三亞會議鈦資本再次深入到安暢網(wǎng)絡(luò)高管們的戰(zhàn)略研討，最終確定了云MSP的戰(zhàn)略方向。
方向明確后，安暢開始堅定執(zhí)行。2017年6月，安暢與騰訊云正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，并成為騰訊云首家MSP合作伙伴、混合云合作伙伴和授權(quán)技術(shù)服務(wù)中心，同時與阿里云、騰訊云、華為云、AWS、微軟Azure的合作，也陸續(xù)取得突破性進(jìn)展。
2019年初，安暢召開騰訊投資后的首個董事會，在既定戰(zhàn)略上對各個事業(yè)部進(jìn)行了重新調(diào)整和劃分，把原有的IDC業(yè)務(wù)劃成獨(dú)立核算的事業(yè)部，這樣就為云MSP新業(yè)務(wù)發(fā)展騰挪出了空間。鈦資本也深入?yún)⑴c了此次組織架構(gòu)調(diào)整，特別是由于組織變動較大、涉及到內(nèi)部多方人員，周鶴鳴作為安暢董事會的新任董事，與核心成員進(jìn)行了大量的溝通和引導(dǎo)，安暢較為順利地邁過了組織變動引發(fā)的動蕩期，進(jìn)而共同拍板了2019-2020年的發(fā)展計劃和經(jīng)營目標(biāo)。
2019年中，隨著安暢戰(zhàn)略制定到位并進(jìn)入執(zhí)行階段，企業(yè)人員規(guī)模迅速增長，鈦資本又為安暢的中高級管理層引入了教練工作坊，鈦資本企業(yè)教練不僅帶來商業(yè)模式畫布和戰(zhàn)略解碼等工具和方法，更重要的是帶領(lǐng)核心高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度研討和共創(chuàng)，讓中高層更多地以未來及全局視角來思考業(yè)務(wù)目標(biāo)和機(jī)會。
在這個過程中，安暢負(fù)責(zé)云原生與行業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)的張瑋迅速掌握了相關(guān)要領(lǐng)，并帶領(lǐng)本部門同事共同把新工具應(yīng)用到自己的工作中，這為安暢開展云MSP 2.0階段打開了大門。
2015年，安暢由于轉(zhuǎn)型發(fā)展的投入需要，計劃啟動A輪融資。此時能呈現(xiàn)給投資人的，只有一個粗糙的基本盤和未來的發(fā)展思路。
鈦資本協(xié)助安暢創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一起面對投資人，從傳統(tǒng)IT架構(gòu)時代的格局解構(gòu)，到對云時代的演進(jìn)評析，總結(jié)中國和美國市場特征的差異并提出適合中國市場的企業(yè)發(fā)展路徑，最終贏得對信息科技產(chǎn)業(yè)趨勢有共識的知名投資機(jī)構(gòu)賽伯樂投資的認(rèn)可并獲得投資，安暢進(jìn)而正式踏上轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。
2017年，鈦資本協(xié)助安暢完成B輪融資后，和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)仔細(xì)推演了中國云計算日漸清晰的格局和走向，和安暢共同確定了“搶先卡位”的融資和企業(yè)發(fā)展思路，有目標(biāo)地和騰訊云展開交流和磋商，并最終在2018年中成功獲得騰訊的C輪投資，也同步在騰訊云生態(tài)體系和行業(yè)中找到適合自己的定位，給同行展示了“眼前一亮”的新感覺。
2019年中，安暢準(zhǔn)備啟動D1輪融資，周鶴鳴在和管理層團(tuán)隊(duì)探討時認(rèn)為，當(dāng)前云計算處于戰(zhàn)國時期，安暢未來還需要在技術(shù)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域持續(xù)加大投入，在C輪“搶先卡位”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步爭取“產(chǎn)業(yè)加持”將更有利企業(yè)在行業(yè)中奠定大格局基礎(chǔ)，常規(guī)財務(wù)投資機(jī)構(gòu)對釋放利潤的短期渴望可能影響企業(yè)未來2-3年的經(jīng)營和發(fā)展思路，容易導(dǎo)致“企業(yè)做小了”。在形成一致的思路后，鈦資本列出了潛在產(chǎn)業(yè)投資者名單，并針對性組織交流和溝通，并最終完成由騰訊和聯(lián)想企業(yè)科技集團(tuán)共同領(lǐng)投，賽富投資基金和上市公司東華軟件實(shí)際控制人聯(lián)合跟投的D1輪融資。
賽富投資基金在半個月完成了投資決策并成為本輪唯一的財務(wù)投資機(jī)構(gòu)，首席合伙人閻焱對程小中和周鶴鳴說，2000年賽富作為基石投資人參與了神州數(shù)碼從聯(lián)想集團(tuán)的分拆，賽富盡管是財務(wù)投資機(jī)構(gòu)，但對產(chǎn)業(yè)變遷有深刻的洞察，安暢想要做的事情，不用多說我們懂！高度契合公司愿景的戰(zhàn)略投資人組合，以其背后的客戶、渠道和合作伙伴資源的聯(lián)合注入和更大范圍的業(yè)務(wù)協(xié)同，為安暢和各方構(gòu)建起共贏、多贏的盤面架構(gòu)。
在公司組織架構(gòu)和運(yùn)營模式調(diào)整的過程中，財務(wù)會計和報表科目的轉(zhuǎn)型是非常關(guān)鍵的一環(huán)，也會牽動內(nèi)部以及影響二級市場投資者的判斷，鈦資本發(fā)揮其專業(yè)能力以及對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的深刻洞察，適時建議在中報和年報中如何調(diào)整財報結(jié)構(gòu)、報表科目、收入分配和經(jīng)營解讀等數(shù)據(jù)與內(nèi)容，幫助公司內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)理解業(yè)務(wù)運(yùn)營的成效，同時面向資本市場溝通企業(yè)轉(zhuǎn)型的階段性成果。
D1輪融資完成后，也有很多財務(wù)基金到鈦資本這里“掛號”，周鶴鳴會實(shí)打?qū)嵉匕寻矔车膽?zhàn)略路徑和所處階段和投資人溝通，并根據(jù)基金各自特點(diǎn)，提出什么階段適合進(jìn)入的建議，據(jù)悉已經(jīng)有多支基金“排隊(duì)等待入場信號”。周鶴鳴表示，一切安排還是要從有利于安暢的發(fā)展來判斷并決策。
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一個敢信任，一個敢作為。安暢與鈦資本的合作互相成就！