圖片來源@視覺中國
文丨辯手李慕陽
如果因為錯過抖音而流淚，那么你也將失去視頻號了？
最近幾個月，微信正在加速迭代，視頻號開始放量。
最近又有消息傳出：到了10月，視頻號有可能向全民放開，開閘放水的時刻到了。視頻號更要與微信直播、小程序、小商店直接打通，同時一波新的流量紅利正在路上。
看起來，要放大招了？
行業(yè)觀察家們喜歡指點江山，關注的是視頻號的戰(zhàn)略推演。在他們的眼中，“大國”爭端的幕后陰謀、異形大戰(zhàn)鐵血戰(zhàn)士之類，最為精彩。
但對于咱老百姓們來說，真正關注的就一個事：我能不能做視頻號，這事還有沒有機會？
“我想通過這事發(fā)財，找到新的上升通道，登上人生巔峰，別凈給我整虛的。”
先讓我們來描繪這樣幾個“動人”的畫面。
（一）“預告片”
某天深夜，你正在刷朋友圈（或視頻號），忽然看到一條懸疑短片。
“你知道在熟睡的3小時里，都發(fā)生了什么嗎？有一天半夜，李慕陽忽然從噩夢中驚醒，發(fā)現窗戶……”
還挺刺激的？你一下子來了精神，一口氣看下去。
很快60秒完了，但是這視頻只是一個“預告片”，混剪了幾個非常精彩又懸疑滿滿的鏡頭和場面。你興趣更大了，去哪看正片？
好在你很快發(fā)現，視頻下方有一個鏈接：想看完整版？請點擊……
你點了進去，一個公眾號的推文頁面打開，上面果然有一則視頻，大約8分鐘。
你如饑似渴地看下去，這回可以看一個完整的故事了。
“這時候手機忽然響了，他收到了一則短信，李慕陽定睛一看，嚇得一身冷汗……”
8分鐘很快過去了，但是你萬萬沒有想到，這故事居然沒有講完！
這時你才發(fā)現，視頻下面有一篇完整的故事，文字的。
我靠，這是龍王贅婿的套路啊！你幾乎可以肯定，這篇推文看完你也不會知道結局的，后面不是有付費內容，就是有……
但是你也沒辦法啊，你已經被這個故事牢牢吸引住了，不知道后續(xù)怎么行，你必須看下去！
于是，在地球的某一個角落，這個號的號主刷新了下后臺，又有一筆進賬了。
（二）“金句集”
你是個對行業(yè)資訊很感興趣的人，某天、你正在刷視頻號，忽然看到這樣一條：
“今年的創(chuàng)新中國年度峰會召開了，60秒看看大佬們說了什么？”
反正就60秒，你又是個好奇心重的人，就一路看下去。
張磊說，要堅持長期主義，做難而正確的事，而非別人都在做的事。
嗯，很有道理！
徐小平說，……
金句一條接著一條，每句都擊中你的心坎，盡管有時似懂非懂，但你還是堅持一路看下去。
60秒轉瞬即逝，你意猶未盡，好在這時候，你看到下面有一個提示：
想看其他30位大佬的金句，請點擊
于是，一篇公眾號的推文打開了。你看到更多的金句映入眼簾，而且每個金句下面都有完整的詮釋。你更爽了，一路看下去。盡管此時，你已經猜到，文章結尾難免會有：想看更豐富完整內容，請購買……
但你想，如果內容夠好，我會下單的。
（三）“講課講一半”
最近，你和男朋友老是吵架，你隱隱覺得感覺變了。
晚上刷視頻號，你忽然刷到這么一條：
如何判斷自己有沒有被綠，注意以下特征。
哎呦喂，正是你現在需要的，趕緊看下去。
果然，視頻上出現了一個業(yè)界聞名的“老師”，形象友善親和而體面，他講的每句話都很到點，你一下子被點醒了，仿佛打開了新世界的大門……
如果說有什么美中不足，那就是這視頻太短了，60秒才開了個頭。
好在視頻下面掛了個鏈接，你點進去，打開一則推文，里邊有一個十分鐘視頻。
你完全被這個老師的魅力吸引了，一字不落地看下去。即便視頻的下方掛了條廣告：想參加我們的愛情套路訓練營嗎，現在只要99元，加入我們的社群。
即便下面可能有個小測試：測測你被綠的可能性，付費1元看結果。
如果此刻你被感情問題折磨的無法入睡，一定會毫不猶豫地下單。
（四）“互動小游戲”
你最近刷視頻號，老是會刷到一些小姐姐，原來這是本地的一個女團，每個人都有一個賬號。
你很快關注了女團中所有的成員，每天看她們的各種生活和表演。
有時候她們會推薦一些小東東，反正不貴，視頻下面都掛了鏈接，你順手就買了。
有時候她們會發(fā)起小游戲，在這條視頻下方評論，點贊數超過100就可以參加抽獎，中獎了可以獲得和我合影的機會喲。
當然，你都評論了，還發(fā)到朋友群拜托他們點贊，真的見到了幾個小姐姐，還握到了她們冰冰涼軟綿綿滑溜溜的小手。
而這些點贊數爆表的視頻，當然也都上了熱門。
到了年底，這個女團忽然宣布，她們要總決選了，在宣布的視頻下方，掛了投票鏈接。
你可以免費投一票，如果要投更多，需要買她的周邊喲！投票數達到……可以和女團成員見面吃飯。
你忽然有了氪金的動力。
（五）“種草種草”
你最近挺愛在視頻號上種草的，上面的好物評測、種草視頻，下面都掛了小商店。
你已經不覺得這是啥違和的事情了，抖音上、快手上、手機淘寶上，不是處處都是嗎？
看短視頻順便買買東西，就跟逛街一樣。
但是有一天，你忽然看到了一則短視頻。
那是一個手藝人，正在把蒙娜麗莎刻在一個核桃上。
他還在視頻的結尾說，大家還想我在核桃上刻什么，留言區(qū)說。
結果下面的評論爆了，最終得到最多響應的回復是：你能把整個陸家嘴刻在一個核桃上嗎？
這家伙真的放出了一個視頻，他正在核桃上刻三座神器：上海中心、金茂大廈……
接著下方出現了一則消息：想要獲得這枚價值連城的核桃嗎，只要花10元就可以參加抽獎。
你已經被折服了，你迫不及待想得到這枚全世界只有一個的核桃。
你當然不知道，視頻號主進行了控評，評論區(qū)點贊最高那條是事先安排好的，而“陸家嘴核桃”他已經儲存了1000個……
（六）“點心店又火了”
由于疫情，老張的點心店關門了，一關就是幾個月。
好在，他終于挺過去了。
復產復工了，點心店也開門了，就是客流忽然沒有以前那么好了。
平日里，老張也喜歡拍拍短視頻，他的微單用的很利索，拍出來的東東高大上，也會發(fā)視頻號，不過流量還不算多。
有一天，他忽然想到一招！
如果每個用戶來，我都專門幫你拍拍短視頻呢，內容就是你在我這買點心、吃點心，你如果更放得開、可以隨意說兩句“誘人的好話”。
我拍了以后，為了把視頻做好發(fā)你，得要你的微信號吧？這樣一來，用戶聯系方式到手。
然后，只要你發(fā)了視頻號、加上位置、發(fā)朋友圈，下次來我這，可以打一個9折。
如果你的視頻號閱讀、點贊、評論超過……，會有……
當然，贈送的金額一定不能高于“刷假量成本”，這樣如果你造假可就劃不來咯！
這樣一來，老張就有了若干個視頻號，還有了自己的社群，只要一條火了，所有的成本都不算什么。只要有一條火了，他也就找到了最能幫忙宣傳的人（koc）。
這樣的故事還可以講很多，這樣看起來，用視頻號賺錢的創(chuàng)意和點子簡直太多了。
別高興得太早，這樣的事情真的能成嗎？你還得關注這樣幾個要點。
（一）一個公式，幾個關鍵指標
以上的賺錢模式能不能走得通，不妨來推理一下。
別怕費腦子，這個推理很簡單。
1、你的這條短視頻，多少人能看到？（流量）
2、多少人看了后，會點擊視頻下面的鏈接？（轉化率）
3、多少人點開下面的鏈接、打開推文（或小程序、小商店）后，會一直看下去，并且最終忍不住下單？（轉化率）
4、你拍這條短視頻，花了多少成本？你推這條短視頻，花了多少成本？你商品本身的成本是？（成本）
5、你在123中所獲得的利潤，能不能覆蓋4這個成本？
這里就涉及到一個公式：客單價＊流量＊轉化率＊復購率－成本（流量獲取成本、拍攝成本、商品率履約成本……）
只要結果是正的，而且足夠大，這個事情就可以做。
如果結果不僅是正的，還非常大，這個事情就應該大張旗鼓地做。
（二）航母邏輯
以上的每個故事，都建立在一個基礎前提上，那就是你不只做短視頻。
你還做了中視頻（1-10分鐘）、公眾號推文、小程序、小商店。
你還布局了私域流量，個人號、社群、企業(yè)微信。
這就是在微信生態(tài)里做短視頻最大的要義，也是和抖音、快手、b站最大的不同。
他們就是純粹的視頻內容平臺，而微信不是，視頻號只是它引流的一個小功能、小插件、小模塊，雖然眼下這個階段，這個“小”足夠重要。
所以那些把視頻號當抖音號做或者當公眾號做的人，一開始就搞錯方向了。
視頻號＋微信生態(tài)的其它要件（上方已經列舉）才是王道。
不要孤立地看視頻號這件事，不要以為正在走來的紅利只是“60秒短視頻的紅利”。
如果那樣就太狹隘了，微信的生態(tài)是一個整體。
以上這兩句很重要，我要說三遍嗎？
如果，把過往的公眾號比喻成一艘神勇無敵的戰(zhàn)列艦，那么現在的微信內容體系則像一個航母編隊了。
公眾號，就是擺在中心的母艦。
視頻號的60秒，是一架架戰(zhàn)斗機，從母艦飛出去，獲取更多的戰(zhàn)果（流量）。
私域流量比如個人號和社群，就像是母艦的加速跑道，可以讓飛機從一開始就飛得更快更高（短視頻冷啟動、加熱容易）。
小商店和付費閱讀，像是母艦的動力系統，把流量轉化為更高的動能（變現賺錢）。
飛機飛出去，帶回更多的戰(zhàn)績（流量），流量轉化為動能（變現），帶來更寬的跑道、更多的飛機……事情越搞越大了。
這是一個正反饋、一個賺錢的飛輪。
只要你抓到了財富密碼，后面的事情只是時間問題了。
（三）老虎機邏輯
以上的邏輯看來很清晰了，有沒有雞血滿滿準備干一把了？
喏，你還是太年輕太幼稚。
整個賺錢體系，都受到一個關鍵變量的影響。這個關鍵變量是一個不確定因素，好的話那是如有神助，不好的話那就是黑天鵝了。
這個變量就是，你永遠無法精確判斷一條視頻發(fā)出去以后，會獲得多少流量，能不能上熱門？
于是，你也就很難判斷，你獲得多少流量（真實的不是刷的），究竟要花多少錢！
這和幾年前的公眾號完全不一樣，那時候的公眾號流量，計算方法就是粉絲數＊平均閱讀率，最終結果大差不差，有可能大大高于這個值（爆文），但一般不會遠遠低于這個值。
但是短視頻完全不一樣了，上熱門主要靠的是算法推薦，而這就變成了一個很玄學的事情。
過去幾年里，你一定聽過各種對于算法推薦的解讀，黃金三秒、完播率、播贊比、評論率……
但是，即便你完全如法炮制，視頻發(fā)出去的瞬間，你還是只能在心里默默祈禱：
上熱門，上熱門，上熱門，求求你讓我上熱門……
更多的時候，結果是：哇塞，怎么還沒有破播，就這點播放量，我拍得那么用心，是不是又限我流量了！
所以發(fā)短視頻，有的時候就像是玩老虎機，你不論對老虎機玩得多熟，每次按下彈射按鈕，還是只能在心里默默祈禱。
因為最終流量能不能爆，依然是概率。
你可以通過不斷迭代優(yōu)化內容去適應算法，可你怎么知道這算法會不會調整呢？
那么最簡單的辦法是什么？如果一個人，他有無數個游戲幣，或者能以超級低的價格造出無數游戲幣，他就可以玩無數次老虎機，那么中獎的概率是不是大幅度提升了？
用規(guī)模彌補概率，把不確定性降到最低。
這就是做號黨和短視頻工廠的邏輯，他們運營成百上千個賬號，同時能夠以簡單粗暴到令人發(fā)指的方式，工業(yè)化生產成千上萬條短視頻，然后一起發(fā)出去。
只要一條爆了，前面的成本就都覆蓋了。
只要一條爆了，他們就按照這條的方向、套路、腳本再生產幾千條投出去。
記不記得有一段時間，你老是刷到樊登、馬云、陳果……演講的視頻，或者各種各樣的電視臺主持人視頻，然后發(fā)現以“他們姓名＋關鍵詞”注冊的賬號都有幾百個？
記不記得有一段時間，你老是看到n個剪輯視頻，n個龍王贅婿？
是的，這就是超級老虎機邏輯，一口氣生產n個游戲幣，投射n次老虎機。
可能作為有些文藝逼格小清新的內容創(chuàng)作者，你打心眼里瞧不起這種行為。但是說實話，你精心搗鼓了半天、精雕細琢，最終的效果可能不如他們好。
如果你同時不是頂流，高不成低不就，這可就麻煩了。
當然還有另一種賺錢邏輯，有些短視頻明顯不符合任何算法規(guī)則，內容也一般般，可最后偏偏就上了熱門，甚至頻繁上熱門。
這時候，你可千萬別抱有僥幸心理，或許我也能像他那樣，不搞套路、不按常理出牌？
因為，人家搞不好背景足夠硬，本身就是“天龍人”，認識“賭場老板”，拿到了“老虎機的后門”呢？
（四）未來屬于“中視頻”
短視頻太短了，尤其視頻號只有60秒，感覺根本說不完，也放不進什么內容，更別說立人設了！
問題在于，我們的思維是不是太狹隘了？
為什么一定要在60秒說完？
為什么一定要把所有東西都放進60秒里？
為什么一定要強求通過60秒來立你的人設，你又不是三毛，張樂平畫四格就可以了？
別忘了，視頻號下面可以加鏈接，這樣一想是不是豁然開朗了？
60秒只是用來引流的，短視頻比起中視頻，一個優(yōu)點是“容易爆、一爆就不得了”，缺點是“概率太不清晰，爆不爆像玄學”。
所以如果追求更穩(wěn)定的流量，還是要看中視頻（1到10分鐘）。
要想容納更豐富的內容，要想帶來更充分的購買動機，要想立人設，還是要看中視頻。
畢竟，地攤文學雖火、各種簡報快訊每天很多人看，但這種娛樂均low碎片化的內容，好像立不起任何作者的人設。
歷史總是驚人的相似。還記得微博如日中天的那會嗎，140個字的表達風靡一時。
當時很多人以為，中長內容沒機會了，以后人類的思維就是碎片化的了。
可是后來呢？
最終成為整個自媒體帝國的中堅力量的公眾號，其主流恰恰是1-5000字的內容。
這就是過去一百年來人們的閱讀習慣，其實一點也沒改變。說到底，這和人們的閱讀習慣有關：
一是非常繁忙的時候，想要忙里偷閑純放松，這個時候要的就是簡單粗暴迅速爽。
二是有大把時間的時候，就會想要沉浸其中、追求心流體驗來殺時間。學知識也好，看短劇也罷，追求的都是一個思想或情緒的深刻體驗。
短視頻和中視頻，恰好對應來這兩種需求。
這就好像人們吃飯，特別忙的時候吃快餐、全家羅森就好了。
不那么忙的時候就要下個館子、吃點好的。
如果天天吃快餐，沒營養(yǎng)還發(fā)胖，最后也會吐了的。
短視頻就是一陣流行風，看久了、時間沒了還空虛無所得，人總該膩味的。
在中國除去最繁忙的一線城市年輕白領們，在更廣大的范圍內，下沉市場、銀發(fā)族、寶媽們、z世代年輕人……這中間的閑人總是很多，有大把的時間，不至于繁忙到只能看幾十秒短視頻。
所以發(fā)現了沒：
最近公眾號里發(fā)中視頻的內容、似乎流量更多了。
b站和西瓜明爭暗斗、打得不可開交，爭的是中視頻。
知乎開始全面扶持視頻內容了。
新浪微博、小紅書推出了自己的視頻號且都是大于1分鐘內容。
甚至抖音快手的內容也開始變長了。
巨頭們都反應過來了，中視頻戰(zhàn)爭正在全面爆發(fā)，短視頻的虛火終將消散，未來屬于中視頻。
（五）視頻號不要復制抖音快手模式
因為視頻號一上來是分發(fā)給你的好友和二度人脈的，而非其他平臺那樣，分發(fā)給不確定的人或者下沉市場人群，冷啟動的思路完全不一樣。
這是個大坑，筆者一開始也用抖音快手的思路，做一些娛樂搞笑視頻破播放。結果就有人留言：你還是寫文字更好，你做視頻有點不持重，影響人設。
持重？
筆者的朋友圈多是創(chuàng)業(yè)者、媒體人、投資人、互聯網公司中高管，他們會在意這個。
如果不符合他們的審美要求，最初的完播和點贊就不會有，那如何擴散？
（六）不要過度推廣
很多人建立了互贊群，一上來各種發(fā)紅包求贊，久而久之透支人際關系不說、還會讓自己背上莫名的包袱。
但是你想過沒有，視頻號目前最重要的指標是完播，如果人們只是點贊而不完播，反而會降低你的推薦權重。
這簡直是南轅北轍！
（七）不要害怕錯過
現在視頻號上有一批率先嘗到甜頭的，動輒張口閉口：
我今天粉絲破萬了。
我這條視頻，閱讀偏偏十萬加了。
我已經賺到第一桶金，幾百萬了。
這些人還往往抱團互推、互捧臭腳，你是不是看得焦慮無比？
其實大可不必，你還記得最早火的那批微信公眾號和微博號嗎？現在還火的有幾個？
不要怕熬，不要怕寂寞，要經得起時間，要打磨產品。
（八）從一開始就帶貨
從一開始就加鏈接，鏈接里一開始就賺錢。
很多人還是老思路，要先養(yǎng)粉絲、“豬養(yǎng)肥了再殺”。
但這個時代，白嫖黨太多、路人粉太多，你這樣做到最后就是搞了一頭虛胖的豬，要么根本養(yǎng)不肥、要么根本無法下刀、要么下刀了發(fā)現沒幾塊能吃的肉。
現在這個時代，就是講究“趁著熱乎割一茬是一茬”。
如果你一開始不商業(yè)化，那么真的粉絲上去了，你又會束手束腳放不開，這個世界上到處是可能罵你恰爛錢營銷號的白嫖黨、扛精和噴子，想捶你那不是分分鐘？
所以，還不如一開始就亮牌，我是提供價值，但別指望我用愛發(fā)電，我也是要恰飯的。
定位越垂直、價值越清晰、私域流量越豐富，越好賺錢。
【鈦媒體作者介紹：張俊，筆名辯手李慕陽，套路偵探一枚，公眾號“阿辯論”，微信號13385698365?！?/p>
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定位越垂直、價值越清晰、私域流量越豐富，越好賺錢。