e簽寶聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁張晉
9月3日-9月5日，由鈦媒體集團(tuán)和ITValue主辦的2020全球數(shù)字價(jià)值峰會(huì)在三亞舉行。 首日主題演講上，e簽寶聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁張晉發(fā)表了《區(qū)塊鏈合同助力企業(yè)數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè)》的主題演講，張晉表示，電子簽約必將成為中國(guó)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要基礎(chǔ)設(shè)施。
e簽寶成立于2002年12月，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電子簽名行業(yè)領(lǐng)跑者，致力于為客戶提供具有法律效力的電子合同全生命周期服務(wù)。2019年10月，e簽寶完成6.5億元C輪融資，刷新國(guó)內(nèi)電子簽名領(lǐng)域迄今為止最大融資記錄。
合作伙伴包括阿里巴巴、索尼、華夏銀行、?？低?、吉利、百威、頂新集團(tuán)等頂級(jí)企業(yè)。截至2020年6月底，e簽寶已經(jīng)服務(wù)超過(guò)502萬(wàn)家企業(yè)用戶，個(gè)人用戶突破2.7億，累計(jì)簽章量超121億次，日均簽署量超2000萬(wàn)次。
張晉認(rèn)為，基于四點(diǎn)原因，電子簽約必將成為中國(guó)重要的基礎(chǔ)設(shè)施。
第一，我國(guó)從今年的3月份到7月份總共超過(guò)了18家部委發(fā)文大力支持扶持電子簽名、電子合同；第二，資本市場(chǎng)持續(xù)看好電子簽名賽道；第三，與歐美國(guó)家相比，歐美國(guó)家信用體系相對(duì)較完備，而中國(guó)的信用體系相對(duì)比較缺失，這正是中國(guó)的信用體系新觀念、新技術(shù)重構(gòu)的機(jī)會(huì)，而區(qū)塊鏈加上電子簽名就是這樣的一項(xiàng)新技術(shù)；第四，傳統(tǒng)紙制合同簽約成本高、管理復(fù)雜、查找困難，而電子合同簽約完全可以取代紙制合同的煩瑣，幫助企業(yè)提升效能、降低成本、為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值?；谝陨纤狞c(diǎn)，張晉堅(jiān)定的認(rèn)為電子簽約必將成為中國(guó)重要的基礎(chǔ)設(shè)施。
同時(shí)，張晉也認(rèn)為e簽寶公司不僅僅一家科技公司，更多的是一家環(huán)保公司，也堅(jiān)信科技才是這個(gè)時(shí)代最大的公益。
今天和大家分享的主題是區(qū)塊鏈合同助力企業(yè)數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè)，在分享之前講一個(gè)小故事。
在疫情好轉(zhuǎn)之后，大部分企業(yè)開始逐漸復(fù)工復(fù)產(chǎn)，國(guó)家也在此方面推出相應(yīng)預(yù)案，要求復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)到當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府部門備案，并要求企業(yè)員工自行承擔(dān)防疫風(fēng)險(xiǎn)簽訂防疫承諾書。
當(dāng)時(shí)餓了么HR找到我們，他們?cè)谌珖?guó)大約有兩萬(wàn)多個(gè)員工，在短時(shí)間內(nèi)完成防疫承諾書的簽訂顯然是一件不可能的事情。我們?cè)诜e極調(diào)研了目前的流程以及需求后，在短時(shí)間內(nèi)匹配解決方案，幫助餓了么在短短幾天內(nèi)完成所有復(fù)工員工的防疫承諾書簽訂。
其實(shí)在復(fù)工期間類似餓了么的案例還有很多，我們也收到了非常多客戶的感謝信。當(dāng)收到客戶感謝信時(shí)覺(jué)得非常差異，這不是正常的給客戶提供服務(wù)的過(guò)程嗎？為什么會(huì)寫感謝信呢？當(dāng)收到越來(lái)越多客戶的感謝信時(shí)，內(nèi)心受到了極大震撼和觸動(dòng)。
換位思考，站在企業(yè)的角度想一想，時(shí)間就是金錢，時(shí)間就是希望。很多中小企業(yè)再延遲一個(gè)月復(fù)工就將面臨倒閉，但是如果他們可以更早一天的進(jìn)入復(fù)工，對(duì)于他們而言就是活下去的希望，這就是疫情期間發(fā)生的小故事。
也因此，我更加堅(jiān)定電子簽約將成為中國(guó)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)也有以下四點(diǎn)原因。
第一點(diǎn)，國(guó)家政策大力扶持，今年3月到7月共有超過(guò)18+部委發(fā)文鼓勵(lì)使用電子簽名、電子合同。比如，3月教育部發(fā)文鼓勵(lì)全國(guó)普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)采用網(wǎng)上面試、網(wǎng)上簽約；3月人社部發(fā)文訂立電子勞動(dòng)合同，明確用人單位與勞動(dòng)者協(xié)商一致，可以采用電子形式訂立書面勞動(dòng)合同；7月住建部發(fā)文鼓勵(lì)買房使用房屋交易電子合同；7月公安部發(fā)文允許刑事案件可以使用電子簽名、電子指紋捺印技術(shù)制作電子筆錄等材料,可以使用電子印章制作法律文書。
第二點(diǎn)，資本市場(chǎng)持續(xù)看好電子簽名賽道。美國(guó)上市公司DocuSign與e簽寶業(yè)務(wù)模式相同，DocuSign成立于2003年主要服務(wù)于美國(guó)市場(chǎng)，全球擁有66萬(wàn)家客戶，員工人數(shù)超四千，市值約3400億人民幣；e簽寶成立于2002年主要服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，擁有超過(guò)11萬(wàn)家客戶，員工人數(shù)六百多，估值約70億人民幣；雖然具有一定差距，但是也證明了市場(chǎng)對(duì)于電子簽賽道的認(rèn)可。
第三點(diǎn)，中國(guó)信用體系需要被重構(gòu)。與歐美國(guó)家相比，中國(guó)的信用體系相對(duì)較缺失，比如，前一段時(shí)間騰訊與老干媽打官司的案子，有人偽造了老干媽公章跟騰訊簽合同，而造成騰訊的重大損失。中國(guó)的信用體系正式需要新觀念、新技術(shù)重構(gòu)，區(qū)塊鏈加上電子簽名就是這樣的一個(gè)新技術(shù)。
第四點(diǎn)，降本增效為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。傳統(tǒng)紙質(zhì)合同簽約周期長(zhǎng)、快遞來(lái)回成本高、管理復(fù)雜、查找困難，電子簽證可在一分鐘內(nèi)完成簽約流程，節(jié)省快遞成本，便于管理查詢，為企業(yè)、社會(huì)、節(jié)約成本提升效能。任何的一個(gè)新技術(shù)想要成為一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，必須能夠?yàn)樯鐣?huì)創(chuàng)造真正的價(jià)值，電子合同也是一樣的。
可靠電子簽名與傳統(tǒng)簽字蓋章具有同等的法律效力。我國(guó)已在2005年4月1號(hào)正式頒布了《中華人民共和國(guó)電子簽名法》，其中有兩條非常重要的條款。
第十四條：可靠電子簽名與傳統(tǒng)簽字蓋章具有同等的法律效力；第十三條進(jìn)行了詳細(xì)闡述，總結(jié)為16個(gè)字，身份真實(shí)、意愿真實(shí)、簽名未改、原文未改即為可靠電子簽名。
具體而言，身份真實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)身份當(dāng)中甲乙雙方簽約，網(wǎng)上簽約的個(gè)人單位必須是真實(shí)個(gè)人單位；意愿真實(shí)就是簽合同、蓋章的時(shí)候確實(shí)是個(gè)人真實(shí)意愿的表達(dá)，非他人別人冒充；簽名未改、原文未改就是整個(gè)電子合同原文不能被篡改，滿足以上四點(diǎn)就是一個(gè)可靠電子簽名，可靠電子簽名跟傳統(tǒng)的簽字蓋章具有同等的法律效果了。
接下來(lái)，帶領(lǐng)大家看一下整個(gè)中國(guó)的簽署發(fā)展史。2002年以前是合同簽署的紙制時(shí)代；2002年-2013年是簽署軟件時(shí)代，e簽寶公司成立后，寫下了電子簽章第一行代碼，于是擁有了互聯(lián)網(wǎng)電子簽名；2013-2018年是簽署SaaS時(shí)代，簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)工具已經(jīng)無(wú)法滿足客戶的使用需求，e簽寶再次進(jìn)行迭代升級(jí)，在電子簽名的基礎(chǔ)上升級(jí)了電子合同簽約，進(jìn)入電子合同1.0時(shí)代；2018年隨著AI大數(shù)據(jù)的發(fā)展，e簽寶在原本電子合同的基礎(chǔ)上加了AI功能簽署，進(jìn)入智能合同2.0時(shí)代；2018年以后習(xí)大大大力鼓勵(lì)使用區(qū)塊鏈的技術(shù)，e簽寶再次加入?yún)^(qū)塊鏈特性可進(jìn)行區(qū)塊鏈合同簽署，進(jìn)入智能3.0時(shí)代。
每一個(gè)迭代周期并不是上一個(gè)產(chǎn)品的完全替換，而是在原來(lái)的基礎(chǔ)之上做了非常多的創(chuàng)新迭代。電子合同1.0時(shí)代解決的是數(shù)據(jù)化、在線化的問(wèn)題，把傳統(tǒng)的紙制合同搬到了線上，比如在線起草合同模板、合同管理功能；進(jìn)入智能合同的2.0時(shí)代，加強(qiáng)了人工智能功能，比如實(shí)現(xiàn)智能臺(tái)賬、筆記的識(shí)別功能；進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈3.0時(shí)代，加上了自動(dòng)化與去中心化的功能，比如區(qū)塊上的智能履約，幾月幾號(hào)打房租、支付寶做代扣都可以自動(dòng)實(shí)現(xiàn)。
電子合同的簽署過(guò)程，就是將傳統(tǒng)的簽約蓋章模式搬到手機(jī)上面，整個(gè)操作體驗(yàn)一模一樣。用戶簽字、蓋公章后做人臉識(shí)別，原來(lái)簽署、寄送快遞合同可能需要十天半個(gè)月時(shí)間而如今只需短短十秒鐘即可完成。
區(qū)塊鏈合同是基于一份合同產(chǎn)生的法律效率提供相關(guān)司法保障的全生命周期管理。從簽署前的合同的擬定、審查、風(fēng)控、審批，簽署中的身份驗(yàn)真、智能管理，簽署后的上鏈存證、自動(dòng)執(zhí)行、司法保障等。同時(shí)打通公證處、司法鑒定中心、互聯(lián)網(wǎng)法院、仲裁從而保證合同簽約的法律有效性。e簽寶成立超過(guò)18年，經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)官司，至今未有一起因?yàn)殡娮雍灱s合同的法律性而失敗的案例。
接下來(lái)和大家分享一下區(qū)塊鏈合同的具體應(yīng)用場(chǎng)景。
1）供應(yīng)鏈的銷售、采購(gòu)合同。以視頻為核心的智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案和大數(shù)據(jù)服務(wù)提供商?？低暎跊](méi)有電子合同之前，從簽約到物流發(fā)貨大約十幾天，現(xiàn)在十分鐘就可簽訂合同，當(dāng)天安排物流發(fā)貨，大大提升了供應(yīng)鏈的效率，甚至將成本從幾百萬(wàn)降到了幾十萬(wàn)。
2）內(nèi)部員工人數(shù)比較多的大型企業(yè)勞動(dòng)合同簽訂。餐飲集團(tuán)百勝目前全國(guó)擁有萬(wàn)家門店，員工人數(shù)超過(guò)60萬(wàn)，可以想象HR部門辦理員工入職簽約勞動(dòng)合同有多么痛苦。實(shí)施電子簽后，店長(zhǎng)只需通過(guò)CMS管理系統(tǒng)錄入員工入職信息，總部HR審核生成的合同信息，確認(rèn)無(wú)誤實(shí)名認(rèn)證員工信息，發(fā)起簽署蓋章，員工收到簽署短信，即刻在手機(jī)上完成勞動(dòng)合同簽署。
3）企業(yè)內(nèi)部的基礎(chǔ)中臺(tái)設(shè)置搭建。地產(chǎn)企業(yè)金科集團(tuán)將整個(gè)電子簽名作為集團(tuán)的基礎(chǔ)中臺(tái)設(shè)置搭建，覆蓋供應(yīng)鏈采購(gòu)合同場(chǎng)景，逐步推廣到人事合同，電子收據(jù)，代繳協(xié)議等場(chǎng)景，與明源云ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)深度集成應(yīng)用；吉利汽車也同步將電子簽證應(yīng)用至人力資源、物流承運(yùn)、汽車金融、4S店等場(chǎng)景
4）政府相關(guān)業(yè)務(wù)辦理。浙江省向所有老百姓提供電子簽名、電子簽章，老百姓辦事不需要帶任何的紙制材料公章，只要掃一下二維碼可以完成企業(yè)簽約，大大提高辦事效率，為老百姓謀福利。
e簽寶于2002年在杭州成立，至今已18年，擁有超六百員工，在全國(guó)14個(gè)地方有分支機(jī)構(gòu)。服務(wù)企業(yè)客戶超60+，涉及制造、汽車、快消、物聯(lián)網(wǎng)、物流、新零售零售等行業(yè)，個(gè)人用戶2.7億，代表著六個(gè)人里面有一個(gè)e簽寶用戶，累計(jì)簽章量121億次。
我們其實(shí)不僅僅一家科技公司，更多的是一家環(huán)保公司，我堅(jiān)定的相信科技才是這個(gè)時(shí)代最大的公益。
目前已累計(jì)簽名超過(guò)121億，意味著幫整個(gè)中國(guó)少砍伐了137萬(wàn)棵樹，約等于減排13700噸碳，約等于節(jié)約了546億多張紙，我們同時(shí)也呼吁在座所有企業(yè)家，未來(lái)在企業(yè)之中可以使用電子簽合同，為保護(hù)我們的環(huán)境做一份貢獻(xiàn)，在此也希望小小的電子簽名技術(shù)，真正的為國(guó)家技術(shù)創(chuàng)造一些小小的價(jià)值。謝謝大家！（本文首發(fā)鈦媒體App，作者 | 郭虹妘）
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看好這種模式 估計(jì)過(guò)幾年就能上市了