GGV紀(jì)源資本管理合伙人符績(jī)勛
自1978年算起，改革開(kāi)放后的中國(guó)，其市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)歷史已有42年。若從2000年左右的互聯(lián)網(wǎng)浪潮算起，中國(guó)科技公司也有20年的積累。隨著中國(guó)在各領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸完善，中國(guó)的企業(yè)如今也已星火燎原。在一片“高歌猛進(jìn)”的過(guò)程中，投資機(jī)會(huì)也層出不窮。
在當(dāng)下，GGV認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)整合的機(jī)遇正在到來(lái)。
對(duì)比中美，在大多數(shù)行業(yè)當(dāng)中，符績(jī)勛和團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，美國(guó)的企業(yè)端普遍“腰部”肥厚，中型企業(yè)所占總體數(shù)量居多，而反觀中國(guó)，除了一些行業(yè)存在頭部巨型公司外，中小企業(yè)的數(shù)量明顯多過(guò)“腰部”，尤其是“尾部”公司數(shù)量很多。
“這就是一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，中美兩國(guó)在企業(yè)結(jié)構(gòu)上存在明顯差異，”符績(jī)勛指出，“若論原因，歐美企業(yè)經(jīng)歷了很長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)業(yè)重組，大中型公司在兼并整合中成長(zhǎng)，而反觀中國(guó)，發(fā)展時(shí)間還不長(zhǎng)。”
基于此，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中美兩國(guó)的影響不盡相同，尤其是對(duì)各行業(yè)實(shí)行改造升級(jí)的過(guò)程中。由于“紡錘形”的企業(yè)結(jié)構(gòu)，客戶、訂單、員工數(shù)都要遠(yuǎn)高于小微企業(yè)，這樣一來(lái)，相比中國(guó)企業(yè)，美國(guó)公司更有資金實(shí)力和組織變革的內(nèi)生需求，更容易接受企業(yè)服務(wù)軟件的行銷和其他新技術(shù)的應(yīng)用。
“所以在中國(guó)，誰(shuí)能整合產(chǎn)業(yè)鏈，誰(shuí)就有可能成為下一個(gè)巨頭”，在符績(jī)勛的思考里，正是由于大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)普遍“散而小”的特點(diǎn)，使得產(chǎn)業(yè)鏈亟待整合，而這也為眾多創(chuàng)業(yè)公司留出了足夠廣的價(jià)值空間。
在符績(jī)勛看來(lái)，美菜便是其上述方法論中的一個(gè)典型代表。從2014年成立至今，美菜網(wǎng)已經(jīng)歷8輪融資，估值近百億美元。其“兩端一鏈一平臺(tái)”模式，改造著農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，如今該公司已為全國(guó)近千萬(wàn)家餐廳提供全品類一站式餐飲食材采購(gòu)服務(wù)。
“先改造信息化，整合整個(gè)鏈條，從而提升行業(yè)效率，”符績(jī)勛認(rèn)為，“美菜模式”的核心便是改造了B端企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條。依照此邏輯，在藥店、新能源車甚至工業(yè)制造業(yè)領(lǐng)域都存在這類機(jī)會(huì)。
“美國(guó)藥店連鎖化的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯了，而中國(guó)數(shù)十萬(wàn)家藥店的市場(chǎng)整合剛剛開(kāi)始”，符績(jī)勛認(rèn)為。拿藥店舉例來(lái)看，產(chǎn)業(yè)鏈各級(jí)分銷體系效率低下，不夠扁平，對(duì)比國(guó)外，國(guó)內(nèi)有很大的提升空間。
得益于一款“拳頭”產(chǎn)品，在獲得巨大成功后，轉(zhuǎn)型平臺(tái)再向上向下延伸獲取更大的市場(chǎng)空間，這條思維已被諸如英特爾、高通等公司先后驗(yàn)證。GGV看好瑞聲科技的原因也在于此，早先，該公司設(shè)計(jì)并制造聲學(xué)部件，隨著時(shí)間推移，瑞聲科技開(kāi)始將觸角延伸至射頻，光學(xué)，精密加工以及微機(jī)電領(lǐng)域，提供多領(lǐng)域的智能設(shè)備解決方案。
在GGV的投資矩陣中，京東工業(yè)品、百布等項(xiàng)目均是此邏輯。
如今百布從電商平臺(tái)轉(zhuǎn)化為滲透面料生產(chǎn)、分銷渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)，掌握紡織品供應(yīng)鏈上下游的各方資源的平臺(tái)型公司，在百布，有百布易買(mǎi)和百布易賣(mài)兩款A(yù)PP分別為采購(gòu)商和供應(yīng)商使用。也是從采購(gòu)起家，在京東工業(yè)品，這家公司提供智能采購(gòu)管理平臺(tái)iSRM和智能工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)解決方案，完成了由工業(yè)品交易平臺(tái)到集尋源系統(tǒng)、商品采購(gòu)管理、履約交付、對(duì)賬支付及售后服務(wù)于一體，覆蓋供應(yīng)鏈管理上、中、下游的管理行為數(shù)字化及資源服務(wù)一體化平臺(tái)的升級(jí)蛻變，形成了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地的“京東模式”。
“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)”，符績(jī)勛評(píng)價(jià)道，如今，互聯(lián)網(wǎng)公司在產(chǎn)業(yè)的跨界已經(jīng)從用戶側(cè)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游，結(jié)合不同市場(chǎng)的橫向跨界，互聯(lián)網(wǎng)的邊界由清晰變得模糊，而平臺(tái)類型的公司會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)二次改造行業(yè)的過(guò)程中有更大的發(fā)展空間和市場(chǎng)前景。
畢竟，這樣的案例已經(jīng)在美團(tuán)、優(yōu)酷土豆等公司的發(fā)展中得到驗(yàn)證。
40余年的改革開(kāi)放，20余年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)史，中國(guó)的投資機(jī)構(gòu)一直如影隨形，打滿全場(chǎng)。歷經(jīng)多年，如今的創(chuàng)業(yè)環(huán)境已發(fā)生巨大改變，從“草根”再到“科創(chuàng)”，創(chuàng)業(yè)人群也發(fā)生了明顯的代際變化。
創(chuàng)業(yè)者是否能趕上公司的飛速成長(zhǎng)、是否能追上時(shí)代的腳步變得尤為讓人關(guān)切。
在符績(jī)勛看來(lái)，創(chuàng)業(yè)者“改變世界”的格局是一家早期公司飛速發(fā)展的基石：“當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者帶著團(tuán)隊(duì)的利益，帶著改變世界的信心的時(shí)候，他的狀態(tài)都是不一樣的”。如今，在人們都在談?wù)撋虡I(yè)模式和競(jìng)爭(zhēng)壁壘之時(shí)，價(jià)值觀的作用往往被忽略。
符績(jī)勛覺(jué)得改變世界、仰望星空和低頭趕路、商業(yè)變現(xiàn)并不矛盾，甚至是互為表里的關(guān)系。“我們可以理解，公司初始的時(shí)候?yàn)榱嘶钕氯?，但?dāng)做到幾千萬(wàn)、上億規(guī)模的時(shí)候，就需要情懷”，符績(jī)勛回憶，在2001-2002年，阿里巴巴還很小的時(shí)候，就已經(jīng)開(kāi)始考慮未來(lái)，而這不得不說(shuō)是該公司能成為巨頭的因素之一。
當(dāng)一家公司以價(jià)值觀作為驅(qū)動(dòng)力時(shí)，公司從上到下的考核便從簡(jiǎn)單的KPI或者財(cái)務(wù)指標(biāo)轉(zhuǎn)變成基于使命和愿景的引導(dǎo)。實(shí)際上，價(jià)值觀之所以能在科技公司中“大行其道”也有其深層次的原因：
· 科技公司中其主營(yíng)產(chǎn)品具有生命周期，必須在主營(yíng)產(chǎn)品走完生命周期之前開(kāi)發(fā)出適銷對(duì)路的替代產(chǎn)品；
· 組織架構(gòu)同樣存在生命周期問(wèn)題，當(dāng)一家公司依賴現(xiàn)金奶牛過(guò)得過(guò)于滋潤(rùn)之時(shí)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)很容易失去了對(duì)新領(lǐng)域發(fā)力變革的動(dòng)力；
· 創(chuàng)始人的胸懷和格局在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)具有表率作用，由于互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)跨界性，讓一家公司形成有跨界能力的人的集合并非易事。
“創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該一直思考的一個(gè)問(wèn)題是：好的人才為什么要加入你們？為什么不自己?jiǎn)胃?？從而?lái)判斷自己企業(yè)應(yīng)該具備的文化和價(jià)值觀。”符績(jī)勛反問(wèn)，在他看來(lái)，平臺(tái)能為人才賦予的價(jià)值便是項(xiàng)目成功率、戰(zhàn)略方向、職業(yè)生涯滿足感以及文化、愿景和使命。不論是快速消費(fèi)品，亦或是高端芯片，無(wú)論產(chǎn)品的復(fù)雜度有多高、技術(shù)壁壘有多深，在企業(yè)管理中，最難管理的仍然是人本身。
在創(chuàng)投圈，何小鵬和俞永福的創(chuàng)業(yè)故事廣為流傳。2014年，UC優(yōu)視以40億美元整體并入阿里巴巴。2017年，何小鵬再次出發(fā)，出任小鵬汽車董事長(zhǎng)。在和何小鵬十四、五年的交往中，符績(jī)勛更堅(jiān)定了自己的想法：一個(gè)企業(yè)要想做大，必須培養(yǎng)文化底蘊(yùn)，以至于有好的舞臺(tái)吸納人才，這其中，有足夠的心胸和愿景顯得尤為重要。
“我們甚至看到一種趨勢(shì)，那就是現(xiàn)在的年輕人正在變得越來(lái)越厲害”，符績(jī)勛有感而發(fā)，這樣的案例正在真切的發(fā)生在他的身邊。如今，在GGV內(nèi)部，“90后”正在擔(dān)綱重任，以至于有“95后”新人也展現(xiàn)出了不俗的實(shí)力。讓符績(jī)勛頗感欣慰的是，“讓創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想觸手可及”，這句GGV的Slogan率先在這家投資機(jī)構(gòu)內(nèi)部得到了垂范。
在投資公司中，價(jià)值觀的引導(dǎo)和宣貫更為重要。成功的投資自然是投資機(jī)構(gòu)賴以標(biāo)榜的閃光點(diǎn)，但對(duì)于已經(jīng)到期或是退出的項(xiàng)目而言，已難為新基金助力更多。從這個(gè)角度上說(shuō)，作為投資機(jī)構(gòu)的GGV和其眾多主打互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的“被投”公司一樣，隨時(shí)隨地需要更新組織架構(gòu)、開(kāi)拓新的投資機(jī)會(huì)。
至今為止，GGV仍然領(lǐng)跑VC行業(yè)，符績(jī)勛也和同事們定期復(fù)盤(pán)，他對(duì)鈦媒體這樣說(shuō)：“我覺(jué)得至少在GGV，我們是真正意義上的合伙制，intellectual honesty，我們每個(gè)人都講真話，從復(fù)盤(pán)中再學(xué)習(xí)”，符績(jī)勛沒(méi)覺(jué)得GGV做了什么太了不起的事情，只是一直以來(lái)，能夠堅(jiān)守初心。
“企業(yè)文化說(shuō)起來(lái)很容易，做起來(lái)挺難的”，符績(jī)勛深以為然。
你所做即你所是
外界認(rèn)為，GGV是一個(gè)不追求“風(fēng)口”的投資機(jī)構(gòu)。在符績(jī)勛看來(lái)，短期的政策傾斜和補(bǔ)貼不是長(zhǎng)久之計(jì)，當(dāng)泡沫散盡，浮華現(xiàn)世之際，賽道中所剩的公司仍舊是長(zhǎng)期受到市場(chǎng)認(rèn)同、品牌價(jià)值長(zhǎng)久的企業(yè)。
長(zhǎng)期來(lái)看，市場(chǎng)的格局大于風(fēng)口，扎根市場(chǎng)也是一家企業(yè)立于不敗之地的基石，符績(jī)勛對(duì)此毫不動(dòng)搖。
從互聯(lián)網(wǎng)的演進(jìn)歷程、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的生命周期，再到平臺(tái)型公司擴(kuò)張所需的格局和胸懷，都要求新一代的互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)有十足的價(jià)值觀擔(dān)當(dāng)。
本·霍洛維茨被扎克伯格稱為硅谷年輕企業(yè)家的管理導(dǎo)師，他是硅谷知名50位天使投資人之一，也是100萬(wàn)冊(cè)暢銷書(shū)《創(chuàng)業(yè)維艱》的作者。在他的投資生涯中，投資了包括 Skype, Facebook, Instagram, Twitter, Foursquare, Pinterest, Airbnb, Fab, Groupon在內(nèi)的眾多知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
在本·霍洛維茨所著新書(shū)《你所做即你所是：打造企業(yè)文化的策略和技巧》之中，作者指出，企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是強(qiáng)大的生產(chǎn)力，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)的動(dòng)力來(lái)源。在硅谷，已經(jīng)把企業(yè)文化當(dāng)成一種戰(zhàn)略投資，眾多硅谷投資者認(rèn)為，企業(yè)文化能讓公司在無(wú)人從旁監(jiān)督的情況下依然以正確的方式運(yùn)行。
在這本書(shū)中，最為讓符績(jī)勛認(rèn)同的一句話是“無(wú)論公司是剛剛起步，還是已走過(guò)百年，文化始終是不可或缺的。文化與孕育這種文化的組織一樣，要想應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)，必須茍日新，日日新，又日新”。
現(xiàn)在，GGV看好數(shù)字經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的機(jī)會(huì)。符績(jī)勛認(rèn)為，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)在產(chǎn)業(yè)中所占比重的加大，GGV也在內(nèi)部重新審視投資機(jī)構(gòu)在其中所扮演的角色問(wèn)題。
“我們也想把投資機(jī)構(gòu)所得的數(shù)據(jù)中臺(tái)化，這樣可以對(duì)項(xiàng)目更加有效地判斷”，符績(jī)勛希望能借助GGV這些年所積累的投資案例和商業(yè)計(jì)劃書(shū)找到可以把早期投資數(shù)字化的路徑。像眾多創(chuàng)業(yè)者一樣，對(duì)此符績(jī)勛也在不斷學(xué)習(xí)，作為投資人他看好數(shù)字經(jīng)濟(jì)的方向，作為一名實(shí)踐者，他更希望機(jī)構(gòu)中臺(tái)能在GGV內(nèi)部率先得到應(yīng)用。
始終保持學(xué)習(xí)，始終敬畏創(chuàng)新，GGV一邊擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮，一邊實(shí)現(xiàn)自我變革。又或許，符績(jī)勛和GGV從來(lái)都未曾改變，這也貫穿在符績(jī)勛為GGV打造的基因之中，因?yàn)樗麖膩?lái)都認(rèn)為——學(xué)無(wú)止境。（本文首發(fā)鈦媒體App，作者/苑晶，編輯/蔡鵬程）
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你所做即你所是……這本書(shū)名很拗口，明明可以再性感些
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