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鈦媒體注：數(shù)字化浪潮正在改變當(dāng)今音樂(lè)產(chǎn)業(yè)。鈦媒體和首善音樂(lè)聯(lián)合主辦的TMT智庫(kù)第二期沙龍活動(dòng)《音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)投機(jī)遇》今日正在東方梅地亞中心舉行。各大知名文化產(chǎn)業(yè)投資機(jī)構(gòu)、音樂(lè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者以及媒體人士等，圍繞音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的新機(jī)會(huì)、音樂(lè)生態(tài)的模式等方面的成果與經(jīng)驗(yàn)，共同切磋音樂(lè)產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，希同時(shí)給音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者以機(jī)會(huì)，零距離對(duì)話關(guān)注音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資人，搭建音樂(lè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與資本完美對(duì)接的高端平臺(tái)。

在峰會(huì)的主題演講環(huán)節(jié)，上海復(fù)星文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事總經(jīng)理、TMT聯(lián)席總裁錢中華作為本場(chǎng)沙龍第三位分享嘉賓，在題為《數(shù)字音樂(lè)：困境與出路》的主題演講中分享了大量寶貴的數(shù)據(jù)，并分享了對(duì)于音樂(lè)行業(yè)熱議的版權(quán)問(wèn)題、創(chuàng)新模式等方面的觀點(diǎn)。鈦媒體將其演講精華整理如下：

上海復(fù)星文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事總經(jīng)理錢中華

眼下，網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)的免費(fèi)模式，讓收入通路狹窄。如何尋求整體突圍，是業(yè)內(nèi)亟待解決的難題。

實(shí)際上，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)形成的時(shí)間并不長(zhǎng)，直到上個(gè)世紀(jì)30年代膠片唱片出來(lái)才形成音樂(lè)產(chǎn)業(yè)。在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，音樂(lè)不是一個(gè)完整的行當(dāng)，都只是權(quán)貴和宗教的附庸。如今，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不再是唱片、磁帶、卡帶等等這種具體的音樂(lè)形式載體，轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字音樂(lè)。數(shù)字音樂(lè)的免費(fèi)模式，瓦解了音樂(lè)版權(quán)背后的法律支撐系統(tǒng)。

現(xiàn)在，業(yè)內(nèi)要解決的就是如何應(yīng)對(duì)變化之后的音樂(lè)載體和音樂(lè)盜版問(wèn)題。在上海復(fù)星文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事總經(jīng)理、TMT聯(lián)席總裁錢中華看來(lái)，音樂(lè)版權(quán)的問(wèn)題一直在中國(guó)解決不好，短時(shí)間也不要寄望于靠用戶發(fā)揮自己的道德自律付錢買。他認(rèn)為，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)要建立新的大思路，超越版權(quán)的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)思路，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)游戲的勇氣，在免費(fèi)的模式下靠賣道具重振游戲產(chǎn)業(yè)。

數(shù)字音樂(lè)成下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)

傳統(tǒng)唱片產(chǎn)業(yè)鏈地位下降，有逐漸消失的趨勢(shì)；傳統(tǒng)版權(quán)、演出代言等價(jià)值鏈將持續(xù)存在；網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)（數(shù)字版權(quán)）價(jià)值鏈潛力巨大。有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)總規(guī)模200億元左右，其中演出市場(chǎng)大約110億，數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)50億。

1、隨著大型電視音樂(lè)選秀節(jié)目持續(xù)火爆，演出及藝人經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)亮點(diǎn)紛呈；

2、中國(guó)數(shù)字音樂(lè)用戶數(shù)量規(guī)模巨大，用戶對(duì)音樂(lè)服務(wù)的需求強(qiáng)勁，2012年數(shù)字音樂(lè)用戶數(shù)達(dá)到4.5億；

3、中國(guó)數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)中電信運(yùn)營(yíng)商通過(guò)其彩鈴、整曲下載業(yè)務(wù)收入與版權(quán)方的分成占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，各數(shù)字音樂(lè)服務(wù)提供商主要依靠廣告等流量變現(xiàn)的方式取得收入；

4、YY音樂(lè)、酷狗繁星、酷我秀場(chǎng)等音樂(lè)秀場(chǎng)或成下一個(gè)收入增長(zhǎng)點(diǎn)。

但是，盡管數(shù)字音樂(lè)有50億市場(chǎng)，用戶4.5億元，但是扣除彩鈴分成、QQ綠鉆，用戶付費(fèi)市場(chǎng)不足3億元。

靠超越版權(quán)的商業(yè)模式

收費(fèi)模式有救嗎？音樂(lè)相對(duì)于游戲來(lái)講，并沒(méi)有游戲用戶的付費(fèi)意愿強(qiáng)烈。在錢中華看來(lái)，還是用戶體驗(yàn)還沒(méi)有根本突破。如果音樂(lè)創(chuàng)業(yè)者能夠在新的音樂(lè)服務(wù)體驗(yàn)方面去做創(chuàng)新，就要有網(wǎng)絡(luò)游戲從業(yè)者的勇氣。

當(dāng)年，網(wǎng)絡(luò)游戲在軟件免費(fèi)的情況下，靠賣道具賺錢?！疤拱字v，當(dāng)時(shí)在盛大做的時(shí)候，想了很多辦法去做這方面，包括我們的UGC，包括我們做了在線的卡拉OK，做全中國(guó)大賽，發(fā)現(xiàn)都不賺錢，因?yàn)閷?duì)用戶的撬動(dòng)體驗(yàn)特別少。就像，YY、9158都在創(chuàng)造新的體驗(yàn)，這個(gè)體驗(yàn)非常重要?！?

同時(shí)，音樂(lè)版權(quán)的問(wèn)題一直在中國(guó)解決不好，短時(shí)間也不要寄望于靠用戶發(fā)揮自己的道德自律付錢買。

所以，在音樂(lè)消費(fèi)五花八門、分散經(jīng)營(yíng)，甚至在音樂(lè)制作成本非常低的情況下，要建立新的大思路，超越版權(quán)的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)思路，這個(gè)類似于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的賣道具行業(yè)，只要用戶喜歡這種體驗(yàn)?zāi)Ｊ骄蜁?huì)來(lái)付錢。

可惜的是，大部分創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目在強(qiáng)體驗(yàn)方面沒(méi)有太大的突破，跟10年前的數(shù)字音樂(lè)沒(méi)有太大的區(qū)別。除了體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑€要有獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式，這個(gè)運(yùn)營(yíng)模式可以兼顧消費(fèi)者。在強(qiáng)運(yùn)營(yíng)方面，如果沒(méi)有在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)方面有大思路、大手筆，真正考慮到運(yùn)營(yíng)商、版權(quán)商和運(yùn)營(yíng)者的價(jià)值，現(xiàn)在還沒(méi)有看到。