而且，口紅本質(zhì)上滿足女人，甚至男人對美的需求。小龍蝦的顏色本質(zhì)上是紅色，依然是以辣為主的美食。只不過，前者滿足了消費者視覺上的美感，后者追求的是味蕾上的歡快。
文丨十二不惑
紅色能激起人雄性荷爾蒙的分泌，提高性感。
在運動比賽中，身著紅色服裝者往往能夠取得更好的成績。在中國，紅色表示喜慶，比如春節(jié)貼的對聯(lián)，家里掛的中國結(jié)，以及傳統(tǒng)婚禮上都用紅色來裝束。
小時候，老師批改學生作業(yè)，往往用紅色筆，因為紅色顯眼，能引起注意和發(fā)揮警示作用。
互聯(lián)網(wǎng)時代，無論是每年的“雙十一”、還是“618”電商購物節(jié)，阿里和京東，以及后期之秀拼多多，他們的促銷活動，往往使用的是紅色，就連logo也一樣均為紅色。
這其實是有原因的，因為紅色本來就能激起人的購買欲望。紅色似乎天生是為電商，為購物特意準備的。
而紅顏色的商品，也自然容易成為網(wǎng)紅產(chǎn)品。
小紅蝦、口紅就是最為典型的例子。
說到李佳琦，幾乎無人不知，無人不曉，“口紅一哥”、“美妝博士”、“網(wǎng)絡紅人”。
作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的主要陣地，微信朋友圈、淘寶、抖音、快手等，李佳琦可以說是無處不在。
特別是提到口紅，很多人第一時間想到是李佳琦，而不口紅本身。就像談到手機，第一時間聯(lián)想到的是iPhone，提到女企業(yè)家或者空調(diào)，映入眼簾的是董明珠一樣。
如此高的品牌聯(lián)想度，不是花幾千萬或上億元廣告費就能達到的。
可以想象李佳琦的知名度和商業(yè)價值極高。
然而，在成為口紅一哥和超級網(wǎng)紅之前，李佳琦只是一位名不見經(jīng)傳的美妝導購。
2017年初，李佳琦是歐萊雅集團中的一個彩妝師，當時歐萊雅恰好有一項活動，要選出200名彩妝師，作重點培養(yǎng)。李佳琦因為能力突出，便脫穎而出。
彩妝師是負責化妝的專門人員，與造型師的不同之處在于，彩妝師只負責化妝而不負責造型的設計及形象的包裝、顏色及服裝的搭配等。彩妝師日常需要與不同色彩、不同品類的化妝品打交道。
當人們近距離看一個畫過妝的女人時，最先看到的往往是嘴唇。相比睫毛膏的黑色、粉底液的白色，嘴唇上的口紅顏色更為顯眼。
口紅的顏色通常以紅色系為主。雖然口紅的顏色基本分為五大色系，包括：紅、粉、橘、棕、紫。
但學過色彩構(gòu)成或者行業(yè)內(nèi)人士都知道粉色、橘色、棕色、紫色均為紅色的鄰近色，也可以理解為口紅的顏色是“泛紅色”。
紅色寓意著熱情，活潑，張揚，容易鼓舞勇氣。能激起人雄性荷爾蒙的分泌，達到高度興奮。紅色的商品更容易激發(fā)用戶的購買欲望。
南昌大學舞蹈專業(yè)畢業(yè)的李佳琦，或許對舞蹈相關(guān)工作缺乏興趣，但對舞臺美術(shù)應該有一定的基礎，有自己的見解。
如果聚焦到某個美妝產(chǎn)品，他必然懂得口紅是化妝品這個大舞臺中，最靚的仔，最容易出圈。
深諳此道后，李佳琦與紅色結(jié)緣，通過口紅，加上對產(chǎn)品的理解，借助電商直播平臺積累大量粉絲，直播賣口紅而逐漸走紅。
然后，逐漸成為“口紅一哥”，以及“超級帶貨王”。
這也是想成為網(wǎng)紅的后來者需要學習的地方。
如果賣其他東西，李佳琪能走紅，并紅得發(fā)紫嗎？
那將會變得很難。因為紅色本來就代表喜慶，讓人心情好，給人舒適感，能激發(fā)消費者的購買欲。
而且口紅的消費群體，以年輕女性為主，她們本身比較感性，容易受到物品和導購的情緒影響。加上女性本身的愛美之心，購買口紅成為常態(tài)。
與其說李佳琦是“口紅一哥”，還不如說他是“女性之友”。
朋友圈曬的美食，小龍蝦排名第二，沒有其他敢稱第一。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，走紅的餐飲非常多，但是像小龍蝦這樣屹立不倒，極為少見。
在電商直播快速發(fā)展的近兩三年，口紅異軍突起，成為網(wǎng)紅。它是暨小龍蝦之后，又一個現(xiàn)象級商品。就好比孔令輝是暨劉國梁之后的，又一個兵乓球大滿貫選手。
對比口紅和小龍蝦的成名之路，兩者其實有著異曲同工之妙。
首先，口紅本身需求量大，且好賣。
互聯(lián)網(wǎng)時代，所有爆款產(chǎn)品都有一個共同特征，即售價在200元人民幣以下，甚至不足100元。
無論是國內(nèi)的電商平臺淘寶、京東、拼多多，蘇寧易購，還是海外的亞馬遜、eBay等平臺均是如此。
這屬于爆款邏輯，因為低價商品購買的人多，適合做促銷活動，容易吸引流量，從而提升銷量。并且由于價格低，便于消費者做購買決策，哪怕購買后不怎么喜歡，或者使用頻率不高，也不太愿意退換貨。
懂得這個邏輯，也就明白了為何電商平臺上低價的商品容易出爆款，女人們會買一些便宜但使用頻率低的服飾。
其次，口紅和小龍蝦顏值高，滿足了女人愛美以及對美食的需求。
口紅和小龍蝦均為紅色，在顏值上勝過大多數(shù)商品。網(wǎng)紅在直播的時候，可以試用的品類很多，讓李佳琦將更多更豐富的口紅產(chǎn)品介紹傳達給用戶，從而吸引消費者購買。
而且，口紅本質(zhì)上滿足女人，甚至男人對美的需求。小龍蝦的顏色本質(zhì)上是紅色，依然是以辣為主的美食。只不過，前者滿足了消費者視覺上的美感，后者追求的是味蕾上的歡快。
再次，品類多，易于宣傳，主打爆品。
口紅分多種顏色，很多品牌，哪怕每一個品牌，每一個系列，都分眾多色號，這就使得口紅的SKU非常多。
小紅蝦是微信用戶增長最快的時候，逐漸火爆的。口紅是在近兩年短視頻、電商直播大火的助推下而走紅。相比微信在熟人朋友圈傳播，電商直播可以傳達給上億的觀眾，只要粉絲夠多，觀看的人就會多。
從而使電商直播所售賣的商品，包括口紅，能達到宣傳最大化，也容易打造爆品。
畢竟像李佳琦這種大V，擁有幾千萬位粉絲，一場直播幾百萬人看，幾十萬人買口紅，并不是什么新鮮事。
但如果賣其他產(chǎn)品，難度系數(shù)會大大增加。
最后，電商直播產(chǎn)業(yè)鏈日趨成熟。
前些年，如果要買口紅，去實體店，或者通過電商平臺。可如今電商直播非常方便，網(wǎng)紅講解和試用直觀，消費者邊看邊買。
這個體驗度，特別爽。好比：夏日里，開著空調(diào)，吃著冰凍西瓜，看著世界杯；剛買一只股票，第二天漲停，并且還有幾十萬的掛單。
相比電商平臺，以前看產(chǎn)品介紹、客戶評價，現(xiàn)在直接看網(wǎng)紅直播試用講解就行，不用自己試用，大大提高了購買決策和效率。
與其說是李佳琦成就了口紅成為爆品，倒不如說是口紅成就了李佳琦成為“帶貨一哥”。
如果李佳琦不賣口紅，就難以成為口紅一哥，這是他選品選得好，深諳廣大女性消費者的心理。
李佳琦作為美妝銷售人員，有著一定的實體店銷售經(jīng)驗，懂用戶喜好。他有色彩和舞臺感覺，選擇以口紅作為突破口。
加上自己本身長相帥氣，這是女性消費者所喜歡的。
就像近幾年紅火的小鮮肉明星們一樣，鹿晗、肖戰(zhàn)、王一博、朱一龍等無一不是年輕帥氣，擁有大量的女性粉絲，占領流量高地。他們甚至成為品牌商們，爭相簽約代言的明星。
而那些逐漸被觀眾，被粉絲遺忘的30+女明星們，試圖通過《乘風破浪的姐姐》這款綜藝節(jié)目，與流量小生們搶用戶注意力，則顯露出她們的焦慮。
李佳琦成為網(wǎng)紅帶貨一哥，離不開電商直播的飛速發(fā)展，提供了平臺機遇。他選中口紅，只是把口紅當做一個更好的銷售載體而已。
市面上很難找到像小龍蝦、口紅一樣的產(chǎn)品，能夠被打造成網(wǎng)紅美食與網(wǎng)紅商品。
口紅具有不可替代性，如果不是李佳琦，極大概率會有另一個“李佳琦”被時代選中。
只是李佳琦正好被時代的彩蛋砸中。
當然，這離不開他本身的教育經(jīng)歷、職業(yè)經(jīng)驗、對選品的理解，以及借助電商直播機遇，滿足粉絲的喜好，對商品宣傳的把握，對人設的打造等因素。
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